Сколько стоит реклама заборов и ограждений в Яндекс Директе

Директ в заборах оплачивает не заявку, а выезд на замер: до участка доезжает 55% обращений, договор подписывает 45% замеров, и потому заказ из контекстной рекламы обходится примерно в 6 152 ₽ – это 3,3% от чека (как считаем экономику). В агентстве «В точку» воронежская кампания с бюджетом 70 000 ₽ в месяц на клики дала 385 заявок по 1 120 ₽ при плане до 1 700 ₽, 137 сданных объектов и ROMI 487% за шесть месяцев. По рынку обращение из Директа в этой нише стоит 960–2 300 ₽, и разброс задаёт не столько ставка, сколько то, разведены ли материалы по разным кампаниям.

Сколько стоит: тарифы коротко

В нише путают три разные суммы: деньги на клики, работу подрядчика по ведению кампаний и оплату площадки. «Сорок пять тысяч» может означать и рекламный бюджет за месяц, и гонорар специалиста, и первое время эти цифры живут отдельно друг от друга.

Внутри рабочего бюджета в 90 000 ₽ деньги раскладываются так: поиск по материалам 32 000 ₽ (36%), «забор под ключ» 22 000 ₽ (24%), ворота и калитки 14 000 ₽ (16%), ведение и оптимизация 16 000 ₽ (18%), аналитика и коллтрекинг 6 000 ₽ (7%) – полная смета. Строка на аналитику выглядит лишней ровно до первого месяца, когда надо понять, какой материал даёт договоры, а какой только бесплатные выезды.

Из чего складывается бюджет

Первый множитель – цена клика. По рынку в заборах она держится в коридоре 20–80 ₽ и сильнее всего зависит от формулировки: «забор под ключ с воротами» стоит дороже, чем «профнастил цена», но и приводит человека, которому нужна бригада, а не строительный рынок. Запросы по материалу без слова «монтаж» регулярно собирают тех, кто ставит забор сам.

Второй множитель – доля кликов, которая превращается в обращение. Здесь решает не ставка, а посадочная страница: калькулятор по длине участка и материалу, фотографии объектов с названием посёлка, комплектная цена метра со столбами и лагами вместо строки «от 1 200 ₽». Сдвиг этой доли на четверть меняет цену заявки сильнее, чем перебор ставок целый месяц.

Третий – конкуренция в вашем городе и месяце. Спрос на заборы живёт с апреля по сентябрь, зимой его почти нет, а ставки в мае заметно выше ноябрьских, поэтому один и тот же бюджет в марте и в мае даёт разное число заявок. Отдельно считается область: коммерческие ограждения и промышленные объекты стоят дороже в клике, но и чек там другой.

Важно: бюджет в 45 000 – 80 000 ₽ в мае работает хуже, чем тот же бюджет в марте. Кампании учатся на ваших деньгах, и учить их лучше до пика сезона, а не внутри него.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг

Поиск в этой нише – основной кошелёк. Человек ищет «установка забора под ключ» с конкретным намерением и в ближайшие дни будет выбирать между тремя подрядчиками, поэтому первые договоры приходят на второй-третьей неделе – цикл сделки в заборах один из самых коротких в частном строительстве. Сюда уходит большая часть бюджета, и здесь же живёт основная конкуренция.

Рекламная сеть Яндекса в заборах работает как догоняющий канал, а не как источник первого касания. Заявка из сетей обычно дешевле поисковой, но холоднее: человек листал статью про виды ограждений, а не искал бригаду. Её включают, когда поиск уже даёт стабильный поток и понятно, какой материал окупается, – иначе сетевые заявки размывают статистику и кажется, что реклама подешевела.

Ретаргетинг здесь дешевле всего остального, потому что между первым визитом и договором стоит замер, а между замером и деньгами – семейное решение. Человек считает метры, сравнивает сметы, ждёт зарплату и возвращается через две-три недели. Показ тем, кто открывал калькулятор, но не оставил номер, обходится в разы дешевле нового клика из поиска.

Минимальный бюджет на тест и срок

Осмысленный тест в своём районе – 45 000 – 80 000 ₽ на клики за месяц плюс ведение. Меньше брать нет смысла: при цене заявки около 1 120 ₽ бюджет в 20 тысяч даёт около двух десятков обращений, а на таком объёме нельзя отличить плохой материал от неудачной недели. Срок теста – полный месяц, а лучше два, чтобы застать и будни, и выходные, когда люди ездят на участки.

Считать итог правильнее не по заявкам, а по замерам и договорам. В воронежском проекте за шесть месяцев вышло 385 заявок и 137 реализованных проектов, то есть договором стал примерно каждый третий обратившийся – это высокая доходимость для ниши, где половина обращений отваливается на выезде. Средний реализованный заказ там составил 17 956 ₽: дачные ограждения на шесть соток, а не коттеджи.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Главная причина роста – одна кампания на все материалы. Клик у сетки-рабицы и у кирпичных столбов стоит примерно одинаково, а маржа отличается в разы, и при общей статистике дешёвые заказы тихо съедают деньги, заработанные дорогими. Разведите кампании и посадочные страницы по материалам, и станет видно, что окупается, а что работает в ноль.

Вторая причина – цена «от» в объявлении. Она не портит клик, она портит замер: клиент приезжает к смете с одной цифрой в голове, а получает столбы, бетонирование и ворота. Честный калькулятор даёт меньше заявок, вдвое меньше холостых выездов и столько же договоров, то есть цена заявки формально растёт, а цена договора падает.

Важно: если считать окупаемость в среднем по кассе, цифры выглядят приличными даже тогда, когда половина заказов работает в ноль. Средний чек в заборах – это среднее между рабицей за сорок тысяч и коттеджным ограждением за триста.

Ниже – наши проекты в заборах и смежных металлоконструкциях, все на Яндекс Директе. Бюджет на клики раскрыт там, где он есть на странице кейса.

Директ – не единственный канал в нише: поиск отдаёт обращение за 370–900 ₽, Авито – за 354–428 ₽, карты и справочники – за 300–700 ₽ по рынку, и подробный разбор всех каналов с расписанием запуска собран в гайде как продвигать заборы и ограждения.

Кейсы продвижения заборов и ограждений

• Установка заборов, Воронеж – 385 заявок по 1 120 ₽ при плане до 1 700 ₽, 137 реализованных проектов.
• Монтаж автоматических ворот – 287 заявок по 938 ₽ за шесть месяцев, ROMI 512%.
• Установка шлагбаумов и воротной автоматики – 312 заявок по 1 150 ₽ и 78 новых клиентов.
• Ремонт воротной автоматики – 187 заявок по 1 150 ₽ и 159 выполненных заказов: короткий цикл вместо длинного.
• Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽ в соседней нише с тем же клиентом.
• Фундаментные работы, Волгоград – 387 заявок по 912 ₽ за семь месяцев.

Где заказать

• Фрилансер по контексту. Самый дешёвый вариант, 14 000 – 34 000 ₽ в месяц. Обычно ведёт общие запросы и держит все материалы в одной кампании.
• Профильное строительное агентство. Разводит материалы по кампаниям и считает экономику замера, но чаще берёт только рекламу, без Авито и карт.
• Штатный специалист. Оправдан при бюджете от 200 000 ₽ в месяц и своей производственной линейке, когда кампании нужно править каждую неделю.
• Агентство «В точку». Ведём заборы, ворота и смежные металлоконструкции в Директе и считаем окупаемость отдельно по каждому материалу – контекстная реклама и строительный маркетинг.

Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге агентств.

Вопросы и ответы