Заявку в 1 745 ₽ здесь окупает не приём, а операция: в проекте агентства «В точку» для иркутской клиники 450 000 ₽ в Директе вернулись выручкой 4 470 000 ₽ при ROMI 893%, потому что средний чек лечения вен – 41 388 ₽. Само обращение стоило 1 745 ₽ при плане до 2 000 ₽, а по нашему расчёту в нише клик держится в 40–80 ₽ и заявка – в 1 500–2 000 ₽. Дальше – тарифы, из чего складывается месячная сумма, как делить деньги между поиском, РСЯ и ретаргетингом, сколько нужно на тест и почему часть объявлений про вены снимают на модерации.
Сколько стоит: тарифы коротко
Смета делится на две части, и складываются они, а не заменяют друг друга: деньги Яндексу за клики и оплата работы того, кто эти кампании ведёт. Про первую строку забывают чаще всего – именно она делает два коммерческих предложения несравнимыми.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекст под ключ в флебологии | от 40 000 ₽/мес вместе с ведением | Кабинет флеболога в своём городе |
| Настройка Яндекс Директа с нуля | от 35 000 ₽ разово | Первый запуск: приём, УЗИ вен, методы лечения |
| Кампании в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Когда поисковый спрос в городе уже выбран |
| Ведение у частного специалиста | 12 000–30 000 ₽/мес | Одна клиника, две-три кампании |
| Ведение в профильном агентстве | 30 000–70 000 ₽/мес | Центр с методами, модерацией и учётом дошедших |
| Ведение в крупном агентстве | 70 000–180 000 ₽/мес | Сеть клиник, пациенты из области |
| Бюджет площадке: тест | 30 000–70 000 ₽/мес | Консультация флеболога и УЗИ вен в своём городе |
| Бюджет площадке: рабочий уровень | 70 000–180 000 ₽/мес | Лазерное лечение, склеротерапия, звёздочки, ретаргетинг |
| Бюджет площадке: масштаб | 180 000–400 000 ₽/мес | Сеть, область, эстетическая флебология |
Настройка делается один раз, ведение – работа каждую неделю: чистка запросов, ставки, перекладывание денег между направлениями. В флебологии второе весит больше, чем кажется: в кампании постоянно затекает поиск мазей, чулок и упражнений, и без ручной чистки этот трафик съедает месяц.
Из чего складывается бюджет
Сумма в месяц – три множителя: цена клика, доля посетителей, которые оставляют заявку, и плотность конкурентов в вашем городе. По нашему расчёту на странице сколько стоит реклама флебологии клик стоит около 60 ₽ при вилке 40–80 ₽, а конверсия страницы в заявку – 3,4%, и это нормальная для хирургического профиля цифра: человек долго решается. Разница между 40 и 80 ₽ за клик – это и есть цена вашего города: в миллионнике по «лазерному лечению варикоза» торгуются пять-семь центров сразу, в областном – один-два.
Арифметика такая: 62 000 ₽ на клики при цене 60 ₽ дают около 1 033 перехода, из них при конверсии 3,4% выходит 35 заявок, то есть 1 771 ₽ за обращение. Дальше считается пациент: при доходимости до лечения 38% он обходится примерно в 4 660 ₽ – меньше 8% от стоимости курса в 60 000 ₽.
Третья часть сметы – аналитика, и её срезают первой. В разбивке рабочего бюджета 80 000 ₽ поиск по флебологу занимает 28 000 ₽, лечение варикоза – 18 000 ₽, УЗИ вен – 10 000 ₽, ретаргетинг – 6 000 ₽, ведение и оптимизация – 14 000 ₽, аналитика – 4 000 ₽. Эти четыре тысячи решают, увидите вы разницу между звонком и записью на операцию или будете спорить о ней вслепую.
Важно: «мазь», «чулки купить», «народные средства», «упражнения» – четыре минус-слова, без которых бюджет флебологической кампании горит быстрее всего. Человек, который ищет, чем помазать ноги, кликает охотно и не записывается никогда.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: кто за что отвечает
Поиск даёт почти весь объём и первые заявки в первую же неделю после модерации, потому что запрос уже сформулирован: «флеболог платный приём», «лазерное лечение варикоза цена», «УЗИ вен ног». Кампании правильнее делить не по врачам, а по поводам – консультация, конкретный метод, обследование: у метода своя цена и свой текст объявления.
РСЯ своего спроса не создаёт, зато в этой нише у неё есть отдельная работа – ловить симптомы, которые человек ещё не связал с флебологом: отёки к вечеру, тяжесть в ногах, сосудистые звёздочки. Объявление в сетях должно говорить о приёме с УЗИ, а не о «безболезненном избавлении от варикоза навсегда» – второе не пройдёт модерацию и правильно.
Ретаргетинг здесь – самый недооценённый пункт сметы. Между первым визитом на сайт и записью проходят недели: человек читает про лазер, закрывает вкладку и возвращается, когда нога начинает мешать ходить. Поэтому в разбивке бюджета он идёт отдельной строкой, а не остатком после поиска. Карты, свой сайт в поиске, медицинские агрегаторы и статьи врача в эту статью не помещаются – они разобраны с ценой заявки по каждому в гайде как продвигать клинику флебологии.
Минимальный тест, срок и лицензия
На тест хватает 30 000–70 000 ₽ в месяц на консультацию и УЗИ вен в своём городе. Первые обращения по нашей практике идут через 3–7 дней после запуска, стабильный поток – через 2–4 недели, а судить об окупаемости честно можно на горизонте четырёх-шести месяцев: иркутский проект шёл шесть месяцев, с февраля по июль. Спрос идёт волнами: весной ищут, как убрать звёздочки к лету, а на операцию решаются в холодный сезон, когда компрессионный трикотаж можно носить под одеждой, – по июльским цифрам выводы не делают.
Рекламировать приём флеболога можно только при действующей лицензии на медицинскую деятельность: Яндекс запрашивает её скан и гарантийное письмо до запуска, а саму лицензию стоит выложить на сайт отдельной страницей. Пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста обязательна и в объявлении, и на посадочной странице.
Важно: нельзя обещать излечение и результат – «избавим от варикоза навсегда», «без боли и без последствий», нельзя публиковать благодарности пациентов и истории выздоровления, нельзя внушать здоровому человеку мысль о болезни. Фото «до и после» разрешены только свои и с письменным согласием пациента. Снятое объявление стоит недели, а реклама медуслуг без лицензии и пометки о противопоказаниях – денег: отвечает клиника, штрафует ФАС. Вся интернет-реклама дополнительно маркируется через ОРД с отчётностью в ЕРИР.
Бюджеты и цена заявки по нашим проектам
Все шесть проектов – контекстная реклама, суммы, сроки и ROMI взяты со страниц кейсов.
| Проект | Вложено за проект | Заявок | Цена заявки | ROMI | Срок |
|---|---|---|---|---|---|
| Флебология, Иркутск | 450 000 ₽ | 287 | 1 745 ₽ | 893% | 6 месяцев |
| Неврология | 360 000 ₽ | 347 | 1 150 ₽ | 870% | 6 месяцев |
| Кардиология, Ростов | 360 000 ₽ | 237 | 1 120 ₽ | 487% | 6 месяцев |
| Урология, Волгоград | 210 000 ₽ | 287 | 786 ₽ | 421% | 6 месяцев |
| Физиотерапия позвоночника | 480 000 ₽ | 412 | 785 ₽ | 683% | 6 месяцев |
| УЗИ-диагностика, Ростов | 140 000 ₽ | 423 | 287 ₽ | 512% | 4 месяца |
Столбцы считаются по-разному и напрямую друг из друга не выводятся: «вложено» – вся сумма проекта, цена заявки на странице кейса посчитана отдельно. Зато полезно другое сравнение: флебология – самая дорогая заявка в этом списке и при этом самый высокий ROMI, потому что за обращением стоит не приём за две тысячи, а лечение за сорок. Иркутский проект – 450 000 ₽ за шесть месяцев, то есть около 75 000 ₽ в месяц, и это рабочий уровень, а не потолок.
Почему заявка дорожает и как её снижают
Дорожает она обычно из-за трёх вещей: широкая география вместо своего города, один текст объявления на консультацию, лазер и склеротерапию сразу, и оценка результата по числу звонков вместо числа дошедших. Последнее обходится дороже всего – деньги перекладывают в кампанию, которая даёт много дешёвых обращений и мало записей на процедуру.
Снижают цену структурой, а не прибавкой бюджета: отдельные кампании под приём с УЗИ и под каждый метод, минус-слова под самолечение, ретаргетинг на тех, кто читал страницу лечения. И отдельно – посадочная страница: цена с указанием «за одну ногу», карточка флеболога со стажем и числом операций, запись без звонка в регистратуру. В иркутском проекте «В точку» работал квиз-лендинг вместе с основным сайтом клиники, и из 287 заявок до приёма дошли 182 человека, а лечиться начали 108 – то есть пациент обошёлся примерно в 4 170 ₽. Свои цифры можно подставить в калькулятор бюджета Директа.
Кейсы продвижения флебологии
Похожее на своё ищите по типу услуги и готовности пациента – цена заявки зависит от них сильнее, чем от города.
- Реклама флебологии в Иркутске – 287 заявок по 1 745 ₽ и 108 новых пациентов за шесть месяцев, ROMI 893%
- Реклама УЗИ-диагностики в Ростове – 423 заявки по 287 ₽, самый дешёвый вход в клинику через обследование вен
- Реклама кардиологии в Ростове – 237 заявок по 1 120 ₽, сосудистое направление с той же аудиторией 40+
- Реклама неврологической клиники – 347 заявок по 1 150 ₽ и 194 новых пациента, курсовое лечение как основа окупаемости
- Реклама физиотерапии для позвоночника – 412 заявок по 785 ₽, долгое решение и высокий чек курса
- Реклама урологии для клиники «МедЭксперт» – 287 заявок по 786 ₽, узкий профиль в деликатной теме
- SEO-продвижение флебологического центра – 744 заявки по 1 102 ₽ за десять месяцев, если считать не только Директ
Где заказать
Подрядчика в этой нише почти не ищут поиском: «реклама клиники флебологии» набирает 6 запросов в месяц по Вордстату, а точная фраза «сколько стоит реклама клиники флебологии в Яндекс Директе» – ноль. Это частота запроса про исполнителя, а не размер спроса на лечение вен, поэтому сравнивать приходится не по месту в выдаче, а по смете на ваши методы.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, ведём контекстную рекламу и продвижение медицинских услуг, считаем до цены заявки, приёма и пациента на лечении
- Частный специалист по Директу – 12 000–30 000 ₽ за ведение, разумный старт для кабинета флеболога, но требования медицинской модерации учитывает не всегда
- Профильное медицинское агентство – 30 000–70 000 ₽ в месяц, знает формулировки, которые проходят модерацию, и умеет считать дошедших до приёма
- Крупное агентство – 70 000–180 000 ₽ в месяц, имеет смысл сетям клиник и центрам с пациентами из области
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с порогом бюджета
- Свой специалист в штате – вариант для центра, где кампаний много и работа постоянная
Как читать рейтинги и по каким критериям сравнивать подрядчиков, разобрали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама клиники флебологии в Яндекс Директе?
Контекст под ключ в этой нише начинается от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, разовая настройка Директа – от 35 000 ₽, отдельные кампании в РСЯ – от 25 000 ₽. Ведение считают по-разному: 12 000–30 000 ₽ у частного специалиста, 30 000–70 000 ₽ в профильном агентстве, 70 000–180 000 ₽ в крупном. Рекламный бюджет платится Яндексу отдельно – 30 000–70 000 ₽ на тест, 70 000–180 000 ₽ на рабочем уровне и до 400 000 ₽ при масштабировании на область.
Сколько стоит заявка и сколько – пациент?
Заявка в нише держится в 1 500–2 000 ₽ по нашему расчёту, в иркутском проекте вышло 1 745 ₽. Пациент дороже: до приёма доходят около 63% обратившихся, лечиться начинают примерно 59% из них, и в кейсе один пациент обошёлся примерно в 4 170 ₽. При среднем чеке лечения 41 388 ₽ это окупается с первой же ноги.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
30 000–70 000 ₽ в месяц на консультацию флеболога и УЗИ вен в своём городе – на этом объёме уже видно статистику по запросам и посадочным страницам. Первые обращения приходят через 3–7 дней после запуска, стабильный поток – через 2–4 недели. Выводы об окупаемости делают на четырёх-шести месяцах: за один месяц не накопится данных по тем, кто дошёл до приёма и согласился на процедуру.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать флебологию в Директе?
Да, без действующей лицензии на медицинскую деятельность кампании не пройдут модерацию: площадка запрашивает скан и гарантийное письмо до запуска. В объявлениях нельзя гарантировать излечение, использовать благодарности пациентов и чужие фото «до и после», а пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста обязательна. Лицензию стоит выложить на сайт отдельной страницей – это снимает вопросы и у модерации, и у пациента.
Что запускать первым – поиск или РСЯ?
Поиск. Он ловит сформулированный запрос вроде «флеболог платный приём» или «лазерное лечение варикоза цена» и даёт объём, на котором есть что оптимизировать. РСЯ и ретаргетинг подключают вторым шагом: они работают с сомнением и с симптомами, а без накопленной статистики вы платите за охват аудитории, которую ещё не научились доводить до записи.
Почему заявок много, а на приём приходит мало?
Чаще всего в кампанию затёк поиск самолечения – мази, чулки, народные средства, упражнения: такие переходы дают консультации по телефону и не дают записей. Вторая причина – путь до приёма: нет цены за одну ногу, нет карточки врача с числом операций, запись только через звонок в регистратуру. Человек с варикозом боится не суммы, а того, что ему сразу предложат операцию, – снимается это объяснением метода и консультацией с УЗИ, а не скидкой.
Если нужен расчёт под вашу клинику – по городу, набору методов и наличию своей операционной, с бюджетом, прогнозом цены заявки и пациента на лечении, – посмотрим сайт и запросы вокруг вас и покажем смету. Это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы вашей клиники флебологии
Посмотрим ваши кампании в Директе, посадочные страницы и то, как обрабатываются заявки, и покажем, где вы переплачиваете за обращение. Вы получите разбор с конкретными точками роста - без обязательств и без давления на продажу.
Оставить заявку
