Сколько стоит реклама магазина посуды в Яндекс Директе: цена заказа

Посуда – редкий товар, где рекламу окупает не первая позиция в корзине, а вторая и третья: в проекте агентства «В точку» подтверждённый заказ обошёлся в 683 ₽ при среднем чеке 7 000 ₽, то есть меньше десятой части выручки. Во втором магазине посуды Яндекс Директ дал 3 736 заказов по 562 ₽ при плане 800 ₽ и бюджете 2 100 000 ₽ за шесть месяцев. Настройка кампаний у нас стоит от 35 000 ₽, бюджет площадке вы платите отдельно: в наших проектах этой ниши он шёл от 55 000 ₽ в месяц в маленьком магазине до 2,1 млн ₽ за полгода в крупном.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены – с нашей страницы стоимость услуг контекстной рекламы, там расписано, что входит в работу. Это оплата подрядчика, а не деньги Яндексу: рекламный бюджет списывается с вашего счёта в Директе и в эти суммы не входит. Внутри цены услуги три вещи: выгрузка и чистка каталога под фид, сборка кампаний по назначению товара и ежедневная работа со ставками, минус-словами и остатками.

Из чего складывается бюджет

Бюджет в Директе – это три множителя: цена клика, доля посетителей, которые доходят до заказа, и ширина региона показа. Цену клика вы не назначаете в вакууме – её задаёт аукцион, а в посуде в нём сидят маркетплейсы и сетевые бренды с рекламными бюджетами другого порядка. Поэтому дешёвый клик в этой нише берут не ставкой, а точностью запроса: «сковорода 24 см для индукции» стоит кратно дешевле общего «купить посуду» и приводит человека, который уже выбрал предмет.

Второй множитель – сайт. Если из ста визитов заказ оформляет один, а не два, цена заказа удваивается при том же клике, и никакие настройки кампаний этого не отыграют. В посуде на конверсию сильнее всего влияют живые остатки, фотографии предмета с разных сторон и понятный порог бесплатной доставки: в нашем проекте он был 5 000 ₽ при среднем чеке 7 000 ₽, и человек добирал корзину сам.

Третий – регион. Москва и Петербург дороже по клику, но там больше платёжеспособного спроса на дорогие серии; область и миллионники дешевле, но объём заказов упирается в потолок быстрее. Разумный порядок – начинать с одного-двух регионов, дойти до плановой цены заказа и только потом расширять географию.

Важно: «реклама магазина посуды» ищут 26 раз в месяц по Вордстату, а «сколько стоит реклама магазина посуды в Яндекс Директе» – 0 раз. Это запросы на подрядчика, а не на товар: ваш рынок лежит в предметных запросах – кастрюли, сковороды, ножи, формы для выпечки, – и именно их надо раскладывать в кампании.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг

Поиск в посуде – основной источник заказов и единственный, который стоит включать первым. Человек уже знает, что ему нужен нож для хлеба или кастрюля на индукцию, и выбирает, у кого купить: решают наличие, цена конкретной модели и срок доставки. К поиску сразу добавляются товарные кампании по фиду – в магазине с сотнями позиций руками объявления на каждую модель не соберёшь.

РСЯ отдельно от поиска в этой нише почти всегда работает в минус: спрос холодный, а картинка тарелки без повода для покупки не продаёт. Смысл сети появляется, когда поиск уже вышел на плановую цену заказа и накопил аудиторию – тогда РСЯ добирает тех, кто выбирал, но ушёл сравнивать цены с маркетплейсом.

Ретаргетинг в посуде обязателен, и не ради первой покупки. Человек кладёт кастрюлю, потом возвращается за крышкой, лопаткой и прихваткой, и догоняющие показы работают на добор корзины до порога бесплатной доставки. В нашем проекте ретаргетинг вели по тем, кто посмотрел больше трёх товаров, отдельной связкой шли брошенные корзины; по прайсу это от 15 000 ₽ и считается внутри общего бюджета на контекст.

Минимальный бюджет на тест и срок

Для честного теста нужен бюджет от 20 000–30 000 ₽ в месяц на рекламу – это цифра с нашей страницы кейса по аренде посуды, там же сказано, что первые заявки обычно приходят в течение 3–7 дней после запуска. Вместе с работой подрядчика вход в нишу получается от 30 000–50 000 ₽ в месяц. Меньше запускать можно, но статистики на решения не наберётся: кампания не успеет обучиться, а вы не поймёте, дорогой у вас клик или дырявый сайт.

Срок до понятного вывода – два-три месяца. Первый месяц уходит на сбор данных и чистку запросов, со второго начинают резать неработающие группы и перераспределять бюджет, и только к третьему цена заказа выходит на плановую. В наших кейсах ниши цикл наблюдения – ровно шесть месяцев, и заметная часть снижения цены заказа приходится на вторую половину этого срока.

Важно: посуда не лицензируется, лицензий и разрешений модерация Директа тут не просит, пометка о противопоказаниях не нужна. Единственное общее требование – маркировка интернет-рекламы: для объявлений в Директе площадка получает токен и сдаёт отчётность сама, отдельно ничего делать не надо.

От чего растёт цена заказа и как её снижают

Цена заказа растёт от трёх вещей: широких запросов без предмета, показов на всю страну сразу и кампаний, собранных по алфавиту каталога, а не по поводу покупки. Посуду берут либо на замену, либо в подарок, и это два разных человека: одному важны диаметр, материал и совместимость с плитой, другому – упаковка и срок доставки к дате. Разведёте их по кампаниям – увидите, что подарочная половина терпит цену клика выше, потому что чек там больше.

Снижают цену заказа в обратном порядке: сначала минус-слова и отсечение запросов с названиями маркетплейсов и чужих сетей, потом товарные кампании по фиду с живыми остатками, потом ретаргетинг на добор корзины. Считать при этом надо не цену заказа саму по себе, а её долю в чеке: 683 ₽ от чека 7 000 ₽ – это меньше 10%, и доля рекламных расходов в том проекте держалась ниже 10% при плане 12%.

Про остальные каналы – маркетплейсы, поиск, соцсети, блогеров, Авито – у нас есть отдельный разбор с ценами и приоритетами: как продвигать магазин кухонных принадлежностей.

Кейсы продвижения магазина посуды

• Реклама магазина посуды и кухонных аксессуаров – 1 280 заказов за 6 месяцев по 683 ₽ при бюджете 150 000 ₽ в месяц.
• Интернет-магазин дизайнерской посуды в Директе – 3 736 заказов по 562 ₽ при плановой цене заказа 800 ₽.
• Аренда посуды для мероприятий – 487 заявок по 712 ₽ и 129 новых клиентов за 6 месяцев.
• Интернет-магазин товаров для дома – 1 458 заказов с ценой привлечения 240 ₽ на декоре и текстиле.
• Магазин кофемашин – 1 240 заказов и ROMI 540% при бюджете 1 054 000 ₽.
• Магазин мелкой бытовой техники – 1 320 заказов за 6 месяцев по 580 ₽, ROMI 385%.
• Интернет-магазин штор и текстиля – 1 770 заказов за 6 месяцев по 305 ₽, ROMI 1 505%.

Где заказать

Фрилансер берёт дешевле всех и подходит, когда каталог маленький, а регион один: риск в том, что фид, аналитику и остатки часто приходится вести самому. Штатный специалист оправдан от бюджета в несколько сотен тысяч рублей в месяц, когда кампаниями надо заниматься каждый день. Сертифицированные агентства при Яндексе дают предсказуемый процесс и доступ к поддержке площадки, но берутся не за любой бюджет.

Агентство «В точку» специализируется на товарных нишах с каталогом: наша часть работы – фид, структура кампаний по предметам и поводам, ретаргетинг на корзину и отчёт по доле рекламы в выручке. Посмотреть условия и цены по нише можно на странице контекстная реклама магазина посуды, а сравнить подрядчиков между собой – в нашем рейтинге рекламных агентств.

Вопросы и ответы