Модельная школа платит в Директе дважды: сначала за заявку, потом за пустое место в зале – в проекте агентства «В точку» 850 обращений пришлось развести на 22 кастинга в четырёх городах, чтобы у каждой записи были своя дата и свой адрес. Настройка кампаний стоит от 35 000 ₽ разово, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет уходит Яндексу сверх этого. Модельную школу мы вели в таргете, а не в Директе, поэтому ориентир по цене обращения честнее давать по соседним нишам обучения и съёмок: от 215 ₽ в аренде фотостудии до 715 ₽ на курсах мастера маникюра. Остальные каналы ниши – таргет, Авито, карты, блогеры – разобраны в отдельном гайде по продвижению модельного агентства.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы по городу и возрастным группам, минус-слова, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Школе, которая выбрала поисковый спрос своего города целиком |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽: одна школа, один город, один набор |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽: детский и взрослый набор одновременно |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Рекламный бюджет от 150 тыс. ₽: филиалы в нескольких городах |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Возврату тех, кто смотрел расписание кастинга и ушёл советоваться |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Когда специалист свой, а нужен план и медиаплан |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ крутится, заявки есть, а зал на кастинге пустой |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Новой школе, о которой в городе ещё не слышали |
| Посадочная страница | от 25 000 ₽, рабочий уровень 60 000–150 000 ₽ | Обязательна: в Директе нет форм внутри площадки, заявку принимает сайт |
Настройка и ведение – две разные строки сметы, и вторая не заканчивается никогда. Настройка делается один раз: сбор запросов, минусовка, объявления, цели. Ведение – это еженедельная работа со ставками и поисковыми фразами, без которой кампания набора в сентябре живёт по ставкам мая.
Из чего складывается бюджет
Цену заявки в Директе определяют три множителя: цена клика, доля посетителей сайта, которые оставили заявку, и конкуренция в вашем городе. Первый и третий связаны напрямую – в миллионнике с тремя школами и агентством из Москвы аукцион разогрет сильнее, чем в областном центре, где вы одни. Третий множитель вы не контролируете, зато полностью контролируете второй – это посадочная страница и оффер на ней.
Спрос в нише узкий, и это надо принять до запуска. По Вордстату «реклама модельного агентства» собирает 137 запросов в месяц по России, но это ищут подрядчика, а не школу, а точную фразу «сколько стоит реклама модельного агентства в Яндекс Директе» не ищет никто: 0 запросов. Предсказать, сколько людей в вашем городе наберут «модельная школа для детей», помогает Прогноз бюджета в интерфейсе Директа – он считает охват по вашей географии и запросам, и делать это стоит до подписания договора.
Важно: половину бюджета в этой нише съедают не конкуренты, а совпадения. «Модельное агентство» ищут те, кто хочет работать моделью, «модельный ряд» – покупатели машин, «моделирование» – те, кому нужен Blender. Без списка минус-слов на старте вы платите за всех троих.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: что включать и в каком порядке
Поиск – первое и основное. Сюда идут люди, которые уже решили и выбирают школу: «кастинг моделей», «модельная школа для детей», «курсы моделей» с названием города. Кампании на детский и взрослый набор разводят сразу, потому что решение принимают разные люди – мама за ребёнка и девушка за себя, – и одинаковый текст проигрывает обоим.
РСЯ подключают вторым шагом, когда поисковый спрос города выбран целиком, а набор ещё не закрыт. Здесь работают аудитории по интересам вокруг моды, фотосъёмки и детского развития, а объявление держится на кадре с занятия или показа. Клик в сетях дешевле поискового, но без еженедельной чистки площадок бюджет утекает в мобильные игры.
Ретаргетинг в модельной школе недооценён сильнее всего: между «посмотрела расписание» и «записалась на кастинг» проходит несколько дней и один разговор дома. Настройка стоит от 15 000 ₽ и окупается на любом обучении с чеком в десятки тысяч. Показывать возвращающимся стоит не общее «запишитесь», а ближайшую дату просмотра.
Минимальный бюджет на тест и срок
Разумный тест – это месяц работы и бюджет уровня наших проектов в соседних нишах, то есть 35 000–65 000 ₽ в месяц плюс разовая настройка. Меньше 30 000 ₽ в месяц кампания не накопит данных для выводов: заявок будет пять-семь, и любая из них может оказаться случайностью. Ниже – бюджеты и цена обращения в наших проектах по обучению и съёмкам, все цифры со страниц кейсов.
| Проект | Бюджет | Заявок | Цена заявки | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Аренда фотостудии, Краснодар | 35 000 ₽/мес | 287 | 215 ₽ | 7 месяцев |
| Школа танцев для взрослых | 45 000 ₽/мес | 437 | 572 ₽ | 6 месяцев |
| Художественная студия | 35 000 ₽/мес | 312 | 587 ₽ | 6 месяцев |
| Курсы лэшмейкера | 45 000 ₽/мес | 487 | 712 ₽ | 6 месяцев |
| Курсы мастера маникюра | 65 000 ₽/мес | 385 | 715 ₽ | 6 месяцев |
Закономерность читается легко: чем дороже и ответственнее решение, тем дороже обращение. Зал в аренду выбирают за вечер, обучение новой профессии – неделями, и всё это время объявления показываются одному и тому же человеку. Модельная школа по типу решения ближе к нижней половине таблицы, чем к верхней. Планировать окупаемость надо на горизонте полугода: во всех пяти проектах результат считали за шесть-семь месяцев, а не за две недели.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Дороже всего обходится широкая география. Занятия два-три раза в неделю выбирают рядом с домом, и показ на весь регион просто сжигает деньги. Сужение до города, а внутри города – до районов с плотной молодой застройкой, обычно даёт первое серьёзное падение цены.
Второе – заявка без даты. «Запишитесь на кастинг» живёт неделями и остывает, «кастинг 12 октября, осталось 8 мест» имеет срок годности и доходит до зала намного чаще. Третье – посадочная страница: в Директе форма внутри площадки недоступна, и всё решает первый экран сайта, где должны быть дата, адрес, цена обучения и фотографии зала.
Есть и юридическая часть, которая дороже любой ошибки в ставках. Реклама с участием детей и обращённая к детям ограничена законом «О рекламе»: нельзя формировать у несовершеннолетних комплекс неполноценности из-за внешности и создавать впечатление, что без вашего курса ребёнок хуже сверстников. Если школа ведёт обучение по образовательным программам, Яндекс на модерации вправе запросить лицензию на образовательную деятельность, а обещания трудоустройства и контрактов требуют подтверждения. Плюс общая для всех маркировка: токен и отчётность в единый реестр интернет-рекламы.
Важно: заявка и оплата – разные цифры. В проекте аренды фотостудии 287 заявок превратились в 114 новых клиентов при ROMI 498% и среднем чеке 12 850 ₽. Считать бюджет надо от цены клиента, иначе набранных групп окажется втрое меньше ожидаемого.
Кейсы продвижения модельного агентства
- Модельная школа в четырёх городах – 850 заявок на кастинг и 22 кастинга при бюджете 290 337 ₽
- Аренда фотостудии в Краснодаре – 287 заявок по 215 ₽ и 114 клиентов за семь месяцев
- Школа танцев для взрослых – 437 заявок по 572 ₽ при бюджете 45 000 ₽ в месяц
- Художественная студия – 312 заявок по 587 ₽ за шесть месяцев
- Курсы лэшмейкера – 487 заявок по 712 ₽, самый большой объём обращений из пяти проектов
- Курсы мастера маникюра – 385 заявок по 715 ₽ при бюджете 65 000 ₽ в месяц
Где заказать
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, настройка и ведение контекстной рекламы с расчётом цены заявки под ваш город и разделением детского и взрослого набора
- Частный специалист по Директу – самый дешёвый вход, разумен, если сайт и тексты вы даёте сами
- Агентства полного цикла вроде Ingate и Kokoc Group – комплексная работа и сильная поисковая экспертиза при больших бюджетах
- Сертифицированные партнёры Яндекса в вашем городе – знают местный аукцион, но часто работают по шаблону ниши
- Свой маркетолог в штате – дешевле в пересчёте на месяц, упирается в один набор инструментов
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама модельного агентства в Яндекс Директе?
Работа подрядчика: настройка от 35 000 ₽ разово, ведение 20 000–30 000 ₽ в месяц, для бюджетов от 150 тыс. ₽ – 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽. Рекламный бюджет идёт Яндексу отдельно: в наших проектах по обучению и съёмкам он держался в диапазоне 35 000–65 000 ₽ в месяц на город. Разово может понадобиться посадочная страница – от 25 000 ₽.
Какой минимальный бюджет нужен на старте?
Ориентируйтесь на 30 000–35 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс настройку. На меньшей сумме кампания не наберёт статистики: заявок будет несколько штук, и понять, дорогая у вас ниша или просто неудачный текст, не получится. Тест меньше месяца тоже бессмысленен – цена обращения стабилизируется ближе к концу первого месяца.
Нужен ли сайт, чтобы рекламироваться в Директе?
Да, это обязательное условие. В отличие от таргета во ВКонтакте, где заявку собирает форма внутри площадки, в Директе человек всегда попадает на вашу страницу, и она отвечает за половину результата. Посадочная под запись на кастинг стоит от 25 000 ₽, рабочий уровень – 60 000–150 000 ₽.
Нужна ли модельной школе лицензия для рекламы?
Если вы ведёте обучение по образовательным программам, нужна лицензия на образовательную деятельность, и площадка вправе запросить её на модерации. Отдельно закон ограничивает рекламу, обращённую к несовершеннолетним: нельзя формировать комплекс неполноценности из-за внешности и обещать превосходство над сверстниками. Обещания контрактов и трудоустройства тоже требуют подтверждения, а вся реклама маркируется токеном с отчётностью в единый реестр.
Директ или таргет ВКонтакте для модельной школы?
Директ ловит тех, кто уже решил и ищет школу сам, – это быстро, но объём упирается в спрос города. Таргет даёт объём на холодной аудитории: именно на нём мы собрали 850 заявок и 22 кастинга в проекте модельной школы. Для большинства школ правильный порядок такой: сначала таргет ради объёма, следом Директ как канал, который забирает готовый спрос.
Через сколько пойдут заявки?
Первые обращения приходят в первую-вторую неделю после запуска, цена выравнивается к концу первого месяца. Дальше кампанию чистят по поисковым фразам и площадкам, и в наших проектах смежных ниш итог считали на горизонте шести-семи месяцев. Быстрее всего работает связка «объявление плюс ближайшая дата кастинга»: у заявки появляется срок, и она не остывает.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка на кастинг в вашем городе и хватит ли там поискового спроса на набор, посмотрим ваш сайт, прошлые запуски и прогноз по вашей географии, а потом покажем смету и порядок подключения кампаний. Это к настройке контекстной рекламы.
Бесплатный разбор рекламы модельного агентства
Посмотрим ваш сайт, текущие кампании в Директе и путь заявки от клика до звонка, найдём, где утекают деньги и обращения. Вы получите короткий понятный список - что чинить в первую очередь, что можно отключить сразу и какой бюджет реально нужен под ваш город, без обязательств и давления.
Оставить заявку
