Как продвигать модельное агентство: каналы и цена заявки

Заявка на кастинг в проектах агентства «В точку» стоит от 61 до 500 ₽: в детской модельной студии обращение обошлось в 61 ₽, в модельной школе Краснодара – 500 ₽ при 453 заявках за три месяца, а в проекте на четыре города 290 337 ₽ рекламы дали 850 заявок, то есть около 342 ₽ за обращение. Краснодарский бюджет – 225 929 ₽ за три месяца, примерно по 75 000 ₽ в месяц, и он вернулся продажами больше чем на 1,1 млн ₽ – окупаемость выше 400%. Работа подрядчика идёт отдельной строкой: таргетированная реклама от 25 000 ₽ в месяц, ведение сообщества – 44 000 ₽. Считать в этой нише надо не заявку и даже не пришедшего на кастинг, а сколько человек из зала дошло до оплаты курса.

Сколько стоит: тарифы коротко

Смет всегда две, и они складываются: деньги площадкам за показы и оплата тех, кто эти показы настраивает. Модельная школа продаёт не разовую услугу, а обучение с чеком в десятки тысяч, поэтому запас на дорогую заявку здесь больше, чем в салонных нишах.

Средние расходы на карты – около 25 000 ₽ в месяц, и это уже деньги площадке, а не гонорар. Рекламный бюджет в наших модельных проектах держался в районе 75 000 ₽ в месяц на город; в детской студии осенний подход стоил 6 000 ₽ и дал 97 заявок, потому что работал на готовом опыте и знании города.

Каналы: где искать моделей и родителей

Таргетированная реклама ВКонтакте. Основной канал ниши и по объёму, и по предсказуемости. В краснодарском проекте протестировали четыре способа сбора обращений – в сообщения, через сайт, через полезный материал и через формы внутри ВКонтакте, – и выиграли формы: заявка с именем и телефоном стоила 500 ₽, а к маю подешевела до 458 ₽. Держит цену не удачная связка, а поток: там раз в неделю запускают новые аудитории и раз в один-два месяца меняют рекламные материалы.

Сообщество и контент. Само по себе сообщество заявок почти не даёт, зато определяет, сколько их придёт с рекламы: человек всегда заходит посмотреть, кто вы. В проекте модельной школы упаковали сообщества ВКонтакте с виджетами и вели контент про сам моделинг – как проходят съёмки, что взять на кастинг, как подготовиться, – и это грело аудиторию между наборами.

Яндекс Директ. Ловит тех, кто уже решил и ищет «модельная школа для детей» в своём городе: быстрый старт, но объём упирается в спрос. Своего модельного проекта в Директе у нас нет, а в смежных нишах обучения и съёмок заявка выходила от 215 ₽ в аренде фотостудии до 587 ₽ в художественной студии и 715 ₽ на курсах мастеров маникюра.

Сайт и поиск. Долгий канал, который потом становится самым дешёвым, потому что не выключается вместе с бюджетом. В проекте фотографов и фотостудий 813 заявок из поиска обошлись в среднем по 576 ₽, при этом в первый месяц заявка стоила 3 059 ₽, а к девятому – 278 ₽ при том же бюджете.

Авито. Родители ищут секции и курсы для ребёнка ровно там же, где ищут репетитора, и сравнивают по цене и району. В школе танцев 144 объявления дали 860 контактов по 228 ₽, и работала не одна общая карточка, а связка «направление плюс район» с быстрым ответом.

Яндекс Карты и 2ГИС. Канал для офлайн-школы с адресом: занятия два-три раза в неделю выбирают по дороге, и половина решения принимается по фотографиям зала и отзывам. Денег здесь уходит немного, около 25 000 ₽ в месяц по нашей странице геосервисов, но карточку надо вести, а не завести.

Телеграм. Работает точечно: местные родительские каналы, чаты жилых комплексов, каналы школ и детских центров. Посевы стоят по тарифу конкретного канала, аудитория узкая и тёплая, но в небольшом городе площадок может просто не хватить на объём.

Блогеры и партнёрства. Фотографы, детские центры, студии танца и местные мамы-блогеры приводят аудиторию с уже готовым доверием, а совместная съёмка выглядит убедительнее любой рекламы. Пакет размещений начинается от 50 000 ₽, и считать это стоит как тест: одно размещение может не дать ничего.

Приоритет здесь – порядок подключения, а не важность. Диапазоны по Директу взяты из смежных ниш и в модельной школе будут другими: конкретная цифра зависит от города, возрастной группы и того, есть ли у вас свои съёмки для рекламных материалов.

Кастинг как воронка: что считать вместо заявки

Заявка в этой нише – не покупка, а согласие прийти на просмотр, где кандидат показывает дефиле и актёрское мастерство. Дальше идут две потери подряд: сколько записавшихся дошло до зала и сколько из дошедших купило обучение. Пока эти две доли не посчитаны, любая цена заявки ничего не значит.

Важно: в проекте модельной школы агентство «В точку» получило 850 заявок – 407 детских и 443 взрослых – и развело их на 22 кастинга в четырёх городах. Заявка, привязанная к конкретной дате и адресу, доходит до зала намного чаще, чем абстрактная запись «когда будет набор».

В краснодарском проекте окупаемость смотрели два раза в месяц: сверяли продажи с пришедших заявок и масштабировали только те связки, которые дали деньги в кассе. Это и есть разница между 500 ₽ за обращение и 1,1 млн ₽ выручки с 225 929 ₽ бюджета.

Три разные аудитории в одной школе

Дети 3–12 лет, подростки 12–25 и взрослые 25+ покупают разное, и одной кампанией их вести нельзя. На детей рекламу нацеливают на мам: участниц родительских групп, подписчиц детских клубов, женщин, интересующихся развитием ребёнка. На взрослых и подростков заходят красивые кадры индустрии – подиум, показы, съёмки, – и подписчики фотографов как аудитория.

Подростковый сегмент опаснее всего, и это видно по детской студии: реклама на девушек-подростков дала заявки в первые часы, но клиент попросил её выключить – девочки решили, что они уже модели, и платить за обучение были не готовы. Заявка, которая не превращается в оплату, дороже дорогой заявки, потому что съедает ещё и время администратора.

Важно: самый рабочий текст в детском сегменте – прямой ответ на страх. В той же студии отклик вырос после формулировки «рост и вес не имеют значения», а лучше всего собирали заявки подборки фотографий и снимки района, где проходят занятия.

Кейсы продвижения модельного агентства

• Продвижение модельной школы в четырёх городах – 850 заявок и 22 кастинга при бюджете 290 337 ₽, около 342 ₽ за обращение
• Модельное агентство в Краснодаре, таргет ВКонтакте – 453 заявки по 500 ₽ и продажи больше 1,1 млн ₽ с бюджета 225 929 ₽
• Детская модельная студия – 97 заявок по 61 ₽ за осенний подход с бюджетом 6 000 ₽
• Аренда фотостудии в Краснодаре – 287 заявок по 215 ₽ через Яндекс Директ
• SEO-продвижение фотографов и фотостудий – 813 заявок по 576 ₽ за девять месяцев, трафик вырос в 13,3 раза
• Художественная студия – 312 заявок по 587 ₽
• Курсы мастера маникюра – 385 заявок по 715 ₽
• Школа танцев для взрослых – 437 заявок по 572 ₽

Где заказать

Сравнивать подрядчиков стоит по двум вещам: работал ли он с наборами на офлайн-событие и готов ли считать не заявки, а оплаты после кастинга.

• «В точку» – рекламное агентство полного цикла, таргетированная реклама и ведение соцсетей с расчётом цены заявки на кастинг под ваш город и возрастные группы
• Частный специалист по рекламе ВКонтакте – самый дешёвый вход, разумен, если контент и съёмки вы даёте сами
• SMM-агентства – сильны в контенте и визуале, но рекламу и аналитику часто отдают на сторону
• Агентства полного цикла вроде Ingate и Kokoc Group – комплексная работа и сильная поисковая экспертиза при больших бюджетах
• Подрядчики по Авито – узкий профиль, полезны при наборе в детские группы по районам
• Свой маркетолог в штате – дешевле в пересчёте на месяц, но упирается в один набор инструментов

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы