Кампания, собранная по маркам и моделям, а не по типам товара, снизила цену привлечения покупателя в проекте агентства «В точку» с 1 500 ₽ до 685 ₽ при неизменном бюджете 120 000 ₽ в месяц – это примерно 175 заказов ежемесячно с той же суммы, которая раньше давала вдвое меньше. За шесть месяцев вышло 1050 заказов, 7,87 млн ₽ выручки с рекламы и ROMI 990% при среднем чеке 7 500 ₽. Работа подрядчика в Директе стоит от 35 000 ₽ разово за настройку, от 15 000 ₽ за товарный фид и 20 000–30 000 ₽ в месяц за ведение, а рекламный бюджет уходит Яндексу отдельной строкой. Дальше – тарифы, из чего складывается месячная сумма, сколько нужно на тест и почему цена заказа в автоаксессуарах ничего не значит без среднего чека рядом.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Рекламный бюджет площадке в неё не входит: это вторая строка сметы, и именно её сливают с первой, когда сравнивают два коммерческих предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы по маркам и моделям, минус-слова, объявления, цели в Метрике |
| Товарный фид для каталога | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без выгрузки товарные кампании не собрать |
| Настройка кампаний в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Сезонным акциям и догону тех, кто уже листал карточки |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Брошенным корзинам и покупателям, которые неделю сравнивают крепления |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Тем, у кого есть свой специалист и нужен только медиаплан |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ уже крутится, а заказы дорожают без понятной причины |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Новому магазину, о котором в нише ещё не слышали |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽: узкий ассортимент, один регион |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽: уровень нашего проекта по автоаксессуарам |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Каталогам с бюджетом от 150 тыс. ₽ и доставкой по всей России |
| Рекламный бюджет площадке | 120 000–180 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим кейсам автотоваров, а не минимум для входа |
Настройка и ведение – две разные строки, и в автотоварах вторая важнее первой. Ассортимент меняется каждую неделю, остатки уезжают, появляются новые модели машин, и кампания без еженедельной работы начинает водить людей на карточки, которых уже нет в наличии.
Из чего складывается бюджет
Месячная сумма – это три множителя: цена клика в вашей категории, доля посетителей, доводящих заказ до оформления, и конкуренция в регионе. Первые два вы не назначаете, ими можно только управлять, а вот третий в автоаксессуарах устроен непривычно: доставка идёт по всей России, и вы конкурируете не с соседним магазином, а с федеральными агрегаторами и маркетплейсами одновременно. Поэтому считать надо от обратного – от цены заказа, которую выдерживает ваша маржа.
Арифметика простая. В нашем проекте бюджет 120 000 ₽ в месяц и цена заказа 685 ₽ дают около 175 заказов, а при среднем чеке 7 500 ₽ это примерно 1,3 млн ₽ выручки в месяц. Доля рекламных расходов в кейсе держалась ниже 9,2% при плане не выше 12%, и именно доля рекламных расходов, а не цена заказа, отвечает на вопрос «хватит ли бюджета». Если целевая доля 10%, а чек 7 500 ₽, то потолок цены заказа – 750 ₽, и дальше всё считается в обратную сторону.
Конкуренция в регионе двигает цифру сильнее всего там, где категория товара совпадает с сезоном. Коврики, щётки и незамерзайка собирают спрос осенью, багажники и боксы – весной, и в пиковые недели аукцион дорожает у всех сразу. Бюджет, ровно размазанный по двенадцати месяцам, в эти недели отдаёт объём конкурентам, а в межсезонье оплачивает клики, которые никуда не ведут.
Важно: цена заказа в автотоварах бессмысленна без среднего чека рядом. В магазине дисков заказ стоил 625 ₽ при чеке 12 000 ₽, в интернет-магазине автокосметики – те же 685 ₽, но при чеке 4 200 ₽. Одинаковая цена заказа, совершенно разная экономика.
Поиск, товарные кампании и РСЯ: кто за что отвечает
Поиск – основа ниши и источник всех цифр выше. Человек ищет коврики на конкретную модель, багажник под свои рейлинги или чехлы под свой салон, и решение у него уже принято, остался выбор продавца. Кампании здесь делят по маркам и моделям, а не по типам товара, иначе общий запрос «коврики в салон» съедает бюджет и приводит людей, которым ваш артикул не подходит по креплениям.
Товарные кампании – второй обязательный блок, и без товарного фида они не запускаются вовсе. В автоаксессуарах решение принимают глазами: подходит ли по креплению, тот ли оттенок, есть ли в наличии сегодня. Карточка с фотографией, ценой и наличием прямо в выдаче снимает половину вопросов до перехода на сайт, поэтому выгрузка каталога идёт отдельной строкой сметы от 15 000 ₽, а не считается мелочью внутри настройки.
РСЯ и ретаргетинг в этой нише работают в паре и только после поиска. Клик в сетях дешевле, аудитория холоднее, зато выбор в автоаксессуарах растянут на неделю: человек сравнивает крепления, читает отзывы, спрашивает в клубе по своей марке. В нашем проекте хорошо отработали похожие аудитории по покупателям с чеком от 5 000 ₽ и возврат тех, кто просмотрел больше трёх карточек. Канал живёт только при регулярной чистке площадок – без неё бюджет утекает в мобильные приложения с случайными нажатиями.
Остальные каналы – Авито, маркетплейсы, поисковое продвижение, карты, соцсети – в эту статью не помещаются: они разобраны с ценой обращения по каждому в гайде как продвигать магазин автоаксессуаров.
Бюджеты и цена заказа по нашим проектам
Цифры ниже – со страниц кейсов, бюджет указан в месяц.
| Проект | Бюджет в месяц | Срок | Заказов | Цена заказа | Средний чек |
|---|---|---|---|---|---|
| Магазин автоаксессуаров | 120 000 ₽ | 6 месяцев | 1050 | 685 ₽ | 7 500 ₽ |
| Магазин дисков | 150 000 ₽ | 6 месяцев | 1280 | 625 ₽ | 12 000 ₽ |
| Интернет-магазин автохимии | 130 000 ₽ | 6 месяцев | 620 | 677 ₽ | 5 500 ₽ |
| Интернет-магазин автокосметики | 150 000 ₽ | 6 месяцев | 950 | 685 ₽ | 4 200 ₽ |
| Магазин шин | 180 000 ₽ | 6 месяцев | 1230 | 778 ₽ | 14 000 ₽ |
| Магазин автозапчастей | 140 000 ₽ | 7 месяцев | 1250 | 930 ₽ | 9 000 ₽ |
| Магазин автокресел | 150 000 ₽ | 6 месяцев | 530 | 1 380 ₽ | 15 000 ₽ |
Закономерность читается сразу: чем дороже и ответственнее покупка, тем дороже заказ – от 625 ₽ на дисках до 1 380 ₽ на детских автокреслах, где человек изучает сертификаты и краш-тесты по неделе. Автоаксессуары сидят в середине этой шкалы, и 685 ₽ – рабочая цифра, на которую стоит ориентироваться при чеке около 7–8 тысяч. Самый маленький бюджет среди наших автотоварных проектов – 120 000 ₽ в месяц, и это одновременно нижняя граница, на которой за полгода набирается статистика по категориям и сезонам.
Меньше запускать можно, но тестом это будет только по названию. На разумный тест в этой нише закладывают три месяца и бюджет пакета «Старт» – от 30 000 ₽ в месяц площадке плюс ведение: за этот срок кампания выходит из обучения, отрабатываются минус-слова и становится видно, какие категории каталога вообще окупаются.
Почему заказ дорожает и как его снижают
Клиент из нашего проекта пришёл со стоимостью привлечения больше 1 500 ₽ и за шесть месяцев дошёл до 685 ₽, не добавив в бюджет ни рубля. Помогли четыре вещи: сегментирование каталога и отдельные кампании под каждый тип товара, поисковые кампании по маркам и моделям, товарные кампании по фиду и ретаргетинг на тех, кто смотрел карточки с акциями. Целевой показатель, с которого начинали, был 800 ₽ – итог оказался ниже цели на сотню с лишним.
Дорожает заказ обычно по трём причинам, и все три лежат не в рекламном кабинете. Первая – беспорядок в каталоге: нет подбора по марке, модели и году, названия без привязки к автомобилю, нулевые остатки в выгрузке. Вторая – единая кампания на весь ассортимент, где чехлы за 12 000 ₽ и щётки за 400 ₽ борются за один и тот же бюджет. Третья – ровный бюджет круглый год, который в сезон не даёт добрать объём, а в затишье оплачивает лишнее.
Важно: первые заказы приходят на первой-второй неделе, если каталог в порядке и объявления прошли модерацию, но рабочая цена собирается ко второй-четвёртой. Оценивать результат по первой неделе в автоаксессуарах нельзя: кампания ещё не увидела ни одной сезонной категории.
Кейсы продвижения магазинов автоаксессуаров
Ищите похожее на своё по среднему чеку и ширине каталога – цена заказа зависит от них сильнее, чем от города.
- Магазин автоаксессуаров – 1050 заказов по 685 ₽ за шесть месяцев, ROMI 990% и ДРР ниже 9,2% при плане 12%
- Магазин дисков – 1280 заказов по 625 ₽ при среднем чеке 12 000 ₽, ROMI 580%
- Интернет-магазин автокосметики – 950 заказов по 685 ₽ при самом низком чеке в подборке, 4 200 ₽
- Интернет-магазин автохимии – 620 заказов по 677 ₽ за полгода, ROMI 485%
- Магазин шин – 1230 заказов по 778 ₽ на бюджете 180 000 ₽ в месяц, ROMI 345%
- Магазин автозапчастей – 1250 заказов по 930 ₽ за семь месяцев при чеке 9 000 ₽, ROMI 450%
- Магазин автокресел – 530 заказов по 1 380 ₽, ROMI 783% и ДРР 11,3%
- Автозвук и мультимедиа – 873 заявки по 347 ₽ в соседней нише, если магазин торгует ещё и установкой
Где заказать
Подрядчика в этой нише почти не ищут поиском: «реклама магазина автоаксессуаров» набирает 1 запрос в месяц по Вордстату, а точная фраза из заголовка этой статьи – ноль. Сравнивать поэтому приходится не по месту в выдаче, а по смете на ваш каталог и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: Директ для магазинов автотоваров с товарным фидом, разбивкой по маркам и расчётом до доли рекламных расходов
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с порогом по бюджету
- Узкий подрядчик по контексту – быстро запускает кампании и дешевле на старте, но фид, остатки и аналитику придётся закрывать кем-то ещё
- Фрилансер-директолог – вариант для небольшого каталога и одного региона, без подмены в сезонный пик
- Сервисы самостоятельного ведения рекламы – если кампании хочется держать внутри и есть кому ими заниматься
- Свой маркетолог в штате – имеет смысл при бюджете от 150 тыс. ₽ в месяц, когда объём работы постоянный
Как читать рейтинги и по каким критериям сравнивать подрядчиков, разобрали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для магазина автоаксессуаров?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Рекламный бюджет платится Яндексу отдельно и в эти суммы не входит.
Какой бюджет нужен на тест?
Самый маленький рабочий бюджет среди наших автотоварных проектов – 120 000 ₽ в месяц в кейсе по автоаксессуарам, и это дало 1050 заказов за полгода. Для теста подойдёт уровень пакета «Старт»: от 30 000 ₽ в месяц площадке плюс ведение, срок – три месяца. За меньший срок кампания не успевает выйти из обучения, а вы не увидите, как ведут себя сезонные категории.
Сколько стоит один заказ в автоаксессуарах?
По нашим проектам в автотоварах – от 625 до 1 380 ₽. Сами автоаксессуары дали 685 ₽ при среднем чеке 7 500 ₽, диски – 625 ₽ при чеке 12 000 ₽, автокресла – 1 380 ₽ при чеке 15 000 ₽. Свою цель считают не по чужим средним, а от чека и доли рекламных расходов: при чеке 7 500 ₽ и доле 10% потолок – 750 ₽.
Нужен ли товарный фид и можно ли без него?
Поисковые кампании соберутся и без фида, а товарные, смарт-баннеры и динамические объявления без него не запускаются вовсе. Для каталога автоаксессуаров фид обязателен: подготовка стоит от 15 000 ₽. Ошибки в выгрузке – старые цены, нулевые остатки, названия без марки и модели – месяцами тихо съедают бюджет и выглядят при этом как «дорогая ниша».
Через сколько после запуска пойдут заказы?
Первые – на первой-второй неделе, если каталог в порядке и объявления прошли модерацию. На рабочую цену заказа выходят ко второй-четвёртой неделе, когда накопится статистика и отработаются минус-слова. В нашем проекте по автоаксессуарам стоимость привлечения снижалась постепенно и вышла на 685 ₽ к концу шестимесячного периода.
Что запускать первым – поиск или РСЯ?
Поиск и товарные кампании. Они ловят сформулированный спрос по конкретной марке и модели и дают объём, на котором есть что оптимизировать. РСЯ и ретаргетинг подключают следующим шагом, когда видно, какие категории каталога приносят заказы дешевле, – иначе вы платите за охват аудитории, которую ещё не научились доводить до оформления.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и регион – с бюджетом, прогнозом числа заказов и границей, за которой реклама перестаёт окупаться, – приходите за сметой в контекстную рекламу.
Бесплатный разбор рекламы магазина автоаксессуаров
Посмотрим ваш сайт и текущие кампании, соберём список запросов, по которым вас ищут, и посчитаем, в какой бюджет реально уложиться в вашем городе. Вы получите короткий разбор с конкретными точками роста - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
