Заказ в магазине автоаксессуаров обходится в 625–930 ₽ по проектам агентства «В точку»: в нашем магазине автоаксессуаров вышло 1050 заказов по 685 ₽ за шесть месяцев при бюджете 120 000 ₽ в месяц, среднем чеке 7 500 ₽ и ROMI 990%. Работа подрядчика стоит от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение магазина, а деньги площадкам вы платите отдельно. Полуторакратный разброс по заказу объясняет не качество настройки, а средний чек и категория: коврики и щётки продаются по другой экономике, чем диски с чеком 12 000 ₽. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего цифры сдвигаются в вашем случае.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Магазину, у которого Директ уже крутится, а заказы дорожают |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если каталог собирали давно и без поиска |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и долгим выбором |
| Продвижение на Авито | от 15 000 ₽ | Тем, кто продаёт с установкой или самовывозом по городу |
| Продвижение в 2ГИС | от 15 000 ₽ | Магазину с торговой точкой и парковкой |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Мелочёвке с быстрым оборотом: держатели, щётки, органайзеры |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Сезонным акциям и догону тех, кто уже был в каталоге |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Товару, который выбирают по карточке и отзывам |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Рознице, куда приезжают подобрать по месту |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Магазинам со своей съёмкой и клубными аудиториями по маркам |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Позициям, которые сравнивают по цене и сроку доставки |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать три месяца ради трафика, который не выключается |
| Разработка интернет-магазина | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет подбора по марке и модели автомобиля |
| Рекламный бюджет площадке, тест | от 45 000 ₽ в месяц | Первый месяц: проверить, идут ли заказы и по какой цене |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 75 000–550 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим интернет-магазинам |
В цену работы входит сбор запросов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, минус-слова, цели в Метрике и отчёт по стоимости заказа. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят площадке, и в сметах их чаще всего сливают с работой в одну сумму.
Каналы: чем набирают заказы
Поиск Яндекса. Основа ниши: человек ищет коврики на свою модель, багажник или чехлы под конкретный салон и выбирает, у кого купить. Отсюда идут все наши цифры по заказу: в магазине автоаксессуаров клик стоил 11,1 ₽, конверсия сайта была 1,6%, заказ – 685 ₽. Кампании обязательно делят по маркам и моделям, иначе запрос «коврики в салон» съедает бюджет и не приводит покупателя.
Товарные кампании и фид. Показывают карточку с фото, ценой и наличием, а в автотоварах решение принимают глазами: подходит ли по креплению, тот ли оттенок. Работают только на выгрузке каталога, поэтому фид идёт отдельной строкой от 15 000 ₽. Кривые названия и старые остатки ломают их раньше, чем начнётся работа со ставками.
РСЯ и ретаргетинг. Клик дешевле, аудитория холоднее, а в автоаксессуарах выбор растянут: человек сравнивает крепления и отзывы неделю. В нашем проекте хорошо отработали похожие аудитории по покупателям с чеком от 5 000 ₽ и догон тех, кто смотрел карточки. Канал живёт только при еженедельной чистке площадок.
Авито. Отдельный поток покупателей, которым нужно сегодня и рядом. В соседней нише запчастей мы получили 1 620 контактов по 182 ₽ за пять месяцев на 286 объявлениях при бюджете 59 000 ₽ в месяц, а стоимость контакта упала с 257 до 148 ₽. Небольшому магазину площадка часто заменяет и сайт, и рекламу.
Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции, потому что каталог автотоваров сам по себе состоит из тысяч посадочных страниц под марки и модели. В магазине автозапчастей вышло 1 905 заявок по 781 ₽ за двенадцать месяцев, а в проекте по запчастям при фиксированном бюджете 98 000 ₽ в месяц трафик вырос с 1 600 до 17 600 визитов. Бюджет не растёт, а каждая следующая заявка дешевле предыдущей.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там выбирают между продавцами, а не ищут ваш магазин. Мелочёвка с быстрым оборотом уезжает туда почти вся, поэтому разумно вести оба направления и не переносить на площадку позиции, которые кормят сайт. Своей цифры по цене заказа в этой нише у нас пока нет, размещение считается от 20 000 ₽.
ВКонтакте и Telegram. Берут спрос, который ещё не сформулирован: человек не искал органайзер в багажник, но увидел его в разборе на своей машине. В магазине автозвука в Петербурге реклама дала 603 заявки при бюджете 40 000 ₽ в месяц по 100–200 ₽ за обращение, и лучше всего сработали аудитории по маркам и моделям.
Яндекс Карты и 2ГИС. Нужны, если у магазина есть торговая точка: половину автоаксессуаров едут смотреть и мерить по месту. Карточка с фотографиями витрины и подъезда приносит звонки почти без рекламного бюджета, но работает только на свой район. Ведение стоит от 25 000 ₽ в Картах и от 15 000 ₽ в 2ГИС.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 625–930 ₽ | 1050 заказов по 685 ₽ за шесть месяцев | Готовый спрос, объём управляется бюджетом | Выключается вместе с оплатой |
| Товарные кампании | Высокий | Внутри общей 625–930 ₽ | Фид от 15 000 ₽ | Фото, цена и наличие сразу в выдаче | Без порядка в каталоге не запускаются |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | Ниже поисковой, считается по факту | Возврат тех, кто ушёл сравнивать | Дешёвый клик, длинный выбор | Мусорные площадки, прямых заказов мало |
| Авито | Высокий | 182 ₽ | 1 620 контактов при бюджете 59 000 ₽ в месяц | Покупатель с деньгами в руках | Нужны сотни объявлений и бюджет площадке |
| Поисковое продвижение | Средний | 699–781 ₽ | 1 905 заявок за двенадцать месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги к третьему месяцу |
| Маркетплейсы | Средний | Своей цифры по нише нет | Размещение от 20 000 ₽ | Спрос на товар, а не на магазин | Рядом чужие продавцы и сравнение цен |
| ВКонтакте и Telegram | Средний | 100–200 ₽ | 603 заявки при бюджете 40 000 ₽ в месяц | Точные аудитории по маркам машин | Нужен постоянный поток съёмок |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Высокий для розницы | Обращения идут без клика | Ведение от 15 000 ₽ | Самый тёплый спрос, почти без бюджета | Работает только на свой район |
Важно: цена заказа в автотоварах бессмысленна без среднего чека рядом. Заказ за 930 ₽ при чеке 9 000 ₽ выгоднее, чем заказ за 677 ₽ при чеке 5 500 ₽, и сравнивать надо не с чужими кейсами, а со своей маржой.
Цена заказа: от чего она зависит
Главный множитель – средний чек и категория. В автохимии при чеке 5 500 ₽ заказ обошёлся в 677 ₽, в магазине дисков при чеке 12 000 ₽ – в 625 ₽, а в шинах при чеке 14 000 ₽ – уже в 778 ₽. Дорогой чек позволяет платить за заказ больше, а не меньше, и планировать надо от доли рекламных расходов.
Второй множитель – порядок в каталоге. Подбор по марке, модели и году, честные остатки и внятные названия влияют на цену заказа сильнее, чем ставки: в нашем проекте по автоаксессуарам стоимость привлечения упала с полутора тысяч рублей до 685 ₽ при том же бюджете, а заказов стало в 2,5 раза больше.
Третий множитель – сезон. Коврики, щётки и незамерзайка собирают спрос осенью, багажники и боксы – весной, и бюджет, ровно размазанный по году, отдаёт деньги конкурентам в пик. Доля рекламных расходов в нашем проекте держалась ниже 9,2% при плане 12% именно за счёт перекладывания бюджета по сезону.
Важно: первые заказы приходят на первой-второй неделе, но рабочая цена собирается ко второй-четвёртой, когда отработаны минус-слова. В поиске горизонт другой: заметный сдвиг с третьего месяца, окупаемость видно к шестому.
Кейсы продвижения магазинов автоаксессуаров
- Магазин автоаксессуаров – 1050 заказов по 685 ₽ за шесть месяцев, ROMI 990% и ДРР ниже 9,2%
- Магазин дисков – 1280 заказов по 625 ₽ при среднем чеке 12 000 ₽, ROMI 580%
- Магазин шин – 1230 заказов по 778 ₽ на расходе 1 080 000 ₽, ROMI 345%
- Магазин автозапчастей – 1250 заказов по 930 ₽ за семь месяцев при чеке 9 000 ₽, ROMI 450%
- Интернет-магазин автохимии – 620 заказов по 677 ₽, нижняя граница чека в подборке
- Автозвук и мультимедиа – 873 заявки по 347 ₽, если магазин торгует ещё и установкой
- Установка автосигнализаций – 487 заявок по 735 ₽ и ROMI 482% в соседней нише с той же аудиторией
- Продвижение автозапчастей на Авито – 1 620 контактов по 182 ₽ и конверсия в контакт 9,4%
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш каталог и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат – до заказа и доли рекламных расходов или только до кликов.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: Директ для магазинов автотоваров с фидом, товарными кампаниями и расчётом до ДРР
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт электронную торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла с сильной аналитикой и отчётностью по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри
- Локальный подрядчик – дешевле по смете, годится для одного канала, но фид, карты и отзывы придётся вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина автоаксессуаров?
Настройка Яндекс Директа стоит от 35 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽, поисковое продвижение магазина – от 45 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет платится площадке отдельно: на тест закладывают от 45 000 ₽ в месяц, рабочий режим в наших магазинах идёт от 75 000 до 550 000 ₽. В проекте по автоаксессуарам бюджет был 120 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит один заказ в этой нише?
По нашим проектам в автотоварах – 625–930 ₽: автоаксессуары дали 685 ₽ при чеке 7 500 ₽, диски – 625 ₽ при чеке 12 000 ₽, запчасти – 930 ₽ при чеке 9 000 ₽. Свою цель считают не по чужим средним, а от чека и маржи. Ориентир по доле рекламных расходов, с которым мы работали в автоаксессуарах, – не выше 12% от выручки.
С чего начинать, если магазин только открылся?
С Авито и товарных кампаний в Директе. На Авито в соседней нише запчастей мы получили 1 620 контактов по 182 ₽ при бюджете 59 000 ₽ в месяц, и это работало без отдельной посадочной страницы. Поисковое продвижение параллельно запускать можно, но заявки оттуда пойдут не раньше третьего месяца.
Нужен ли товарный фид и можно ли без него?
Поисковые кампании соберутся и без фида, а товарные, смарт-баннеры и динамические объявления без него не запускаются вовсе. Для каталога автоаксессуаров это обязательная работа: подготовка стоит от 15 000 ₽. Ошибки в выгрузке – старые цены, нулевые остатки, названия без марки и модели – месяцами тихо съедают бюджет.
Что выгоднее: свой сайт или маркетплейсы?
Это разный спрос, а не альтернативы: в Директе ищут товар и приходят к вам, на маркетплейсе выбирают между продавцами по цене и отзывам. Размещение считается от 20 000 ₽ на Wildberries, от 25 000 ₽ на OZON и от 30 000 ₽ на Яндекс.Маркете и ведётся отдельно от рекламы сайта. Разумная схема – держать оба направления и не отдавать площадке позиции, которые дают основную маржу.
Через сколько после запуска пойдут заказы?
Первые заказы приходят на первой-второй неделе, если каталог в порядке и кампании прошли модерацию. На рабочую цену заказа выходят ко второй-четвёртой неделе, когда набирается объём данных и отработаны минус-слова. В нашем проекте по автоаксессуарам стоимость привлечения снижалась постепенно и вышла на 685 ₽ к концу шестимесячного периода.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: настройка контекстной рекламы. Пришлите ссылку на магазин и выгрузку каталога, и мы посчитаем медиаплан на ваши цифры, а не на средние по нише.
---
Пара примечаний по источникам, вне текста статьи:
- Цена заказа 625–930 ₽ и все кейсовые цифры взяты из страниц `dist/keys-` и `dist/seo-prodvizhenie-`, `dist/avito-prodvizhenie-avtozapchastej`.
- Тарифы – из прайс-строк, которые уже стоят в опубликованных статьях сети (ювелирка, интернет-магазин); отдельной страницы с ценами именно по автотоварам нет.
- По маркетплейсам своей цифры цены заказа в этой нише в кейсах не нашлось, поэтому в тексте и в таблице стоит честное «своей цифры по нише нет», а не выдуманное число.
- Объём основной части (без FAQ) – около 1100 слов.
Бесплатный разбор рекламы магазина автоаксессуаров
Посмотрим ваш сайт или карточки товаров, действующую рекламу и запросы, по которым вас ищут, и посчитаем, во сколько сейчас обходится заказ по каждому каналу. Вы получите короткий разбор с точками потерь и понятным порядком действий - без обязательств и без обязательной работы с нами.
Оставить заявку
