Оставить заявку

+1

Услуги

Формирование УТП под ключ

Для владельцев бизнеса, которые устали конкурировать только ценой и хотят выделиться на рынке. Мы поможем найти вашу уникальность и сформулировать её в одном коротком и понятном предложении. В результате вы получите мощный инструмент, который поможет привлекать «своих» клиентов и продавать, не оглядываясь на конкурентов.

Узнать стоимость

Маркетинговое агентство «В точку»

01

Находим истинные причины покупки

Проводим глубинные интервью с клиентами, изучаем мотивы выбора и формулируем отличие, которое заставляет действовать. Ваше УТП будет реально работать, а не просто звучать красиво.

02

Анализируем конкурентов и позиционирование

Изучаем предложения на рынке, выявляем свободные ниши и слабые места конкурентов. Строим карту дифференциации и определяем ваше уникальное место в сознании клиента.

03

Формулируем УТП и проверяем гипотезы

Создаём 3-5 вариантов формулировок и тестируем их на фокус-группах или через опросы. Выбираем самую сильную версию, которая даёт максимальный отклик и конверсию.

04

Интегрируем УТП во все точки касания

Адаптируем готовое предложение для сайта, рекламы, презентаций и скриптов продаж. Вы получите руководство по использованию и обучим команду транслировать ценность правильно.

Заказать разработку УТП

Алексей
Руководитель агентства

Зачем нужно сильное УТП

Цель: выделиться среди конкурентов

Вы работаете в насыщенном сегменте, где клиенты не видят разницы между предложениями. Нужно чёткое отличие, которое запоминается и заставляет выбрать именно вас. УТП решает эту задачу, упаковывая ценность в понятную и цепляющую формулировку для роста конверсии.

Для кого: бизнес с размытым позиционированием

Подходит стартапам, малому бизнесу и компаниям на конкурентных рынках. Боль - клиенты выбирают по цене, не понимая вашу ценность. Результат - ясное сообщение, которое отстраивает от конкурентов и увеличивает средний чек за счёт акцента на уникальность.

Задача: повысить конверсию в продажи

Трафик есть, но заявки не конвертируются в клиентов. Проблема - посетители не понимают, почему должны купить у вас. Мы формулируем УТП, которое отвечает на вопрос клиента и снимает сомнения. Ожидаемый рост конверсии - от 15% до 40% после внедрения.

Метрика: снизить стоимость привлечения клиента

Для маркетологов и владельцев бизнеса. Вопрос - как снизить CAC и повысить рентабельность рекламы. Сильное УТП улучшает показатели CTR и CR в воронке. Результат - экономия бюджета и рост прибыли за счёт повышения релевантности сообщения целевой аудитории.

Маркетолог-стратег: УТП — это не слоган и не пустое обещание. Это сжатая формулировка того, за что клиент готов платить и почему он выберет вас, а не конкурента. Мы находим эту причину через исследование аудитории, анализ конкурентов и тестирование гипотез. В итоге вы получаете работающий инструмент для роста продаж.

Антон

Стратег по позиционированию

Что входит в разработку УТП

👤

Исследование целевой аудитории

Проводим глубинные интервью с вашими клиентами и потенциальными покупателями. Выявляем истинные мотивы выбора, страхи и возражения. Это позволяет понять язык аудитории и сформулировать УТП на её языке, а не на вашем внутреннем жаргоне.

🔍

Анализ конкурентов и рынка

Изучаем предложения конкурентов, их сильные и слабые стороны. Строим карту позиционирования и определяем свободные ниши. Выявляем точки дифференциации, где вы можете стать номером один в сознании клиента.

💡

Генерация и проработка гипотез

Создаём 3-5 вариантов УТП на основе данных исследований. Каждая формулировка проходит проверку на уникальность, понятность и эмоциональный отклик. Выбираем гипотезы для тестирования на реальной аудитории.

📈

Тестирование и валидация

Запускаем фокус-группы, опросы или сплит-тесты с разными вариантами УТП. Собираем обратную связь и измеряем отклик. Это даёт объективное подтверждение, что формулировка работает и повышает конверсию.

📝

Создание финальной формулировки

Дорабатываем победившую гипотезу до идеального состояния. Упаковываем УТП в короткую и запоминающуюся фразу. Создаём расширенную версию для разных каналов и форматов. Готовим варианты для заголовков, слоганов и презентаций.

📚

Руководство по внедрению

Разрабатываем инструкцию по использованию УТП во всех точках касания. Адаптируем формулировки для сайта, рекламы, email и скриптов продаж. Обучаем вашу команду правильно транслировать ценность клиентам для максимального эффекта.

Хотите создать сильное УТП под ключ?

Оставьте заявку, и мы обсудим ваш проект, предложим решение и рассчитаем стоимость работ.

Получить предложение

Этапы разработки УТП

01

Бриф и погружение в бизнес

Проводим встречу с вашей командой для понимания продукта, аудитории, конкурентной среды и бизнес-задач. Собираем информацию о текущем позиционировании и продажах. Определяем метрики успеха и формат работы. Результат - детальный бриф с планом исследования.

02

Исследование целевой аудитории

Проводим глубинные интервью с вашими клиентами и потенциальными покупателями. Задаём вопросы о выборе, критериях решения и болях. Фиксируем язык, эмоции и возражения. Результат - портреты аудитории с мотивами и триггерами покупки.

03

Конкурентный анализ и карта позиционирования

Изучаем предложения конкурентов, их сообщения и отстройки. Строим карту позиционирования по ключевым параметрам. Выявляем свободные ниши и точки дифференциации. Результат - понимание, где вы можете быть уникальными и сильными.

04

Генерация гипотез и формулировок

Создаём 3-5 вариантов УТП на основе данных исследования и анализа. Каждая формулировка проверяется на уникальность, понятность и эмоциональный отклик. Прорабатываем разные углы позиционирования. Результат - набор гипотез для тестирования.

05

Тестирование и выбор лучшего варианта

Запускаем опросы, фокус-группы или сплит-тесты с разными вариантами УТП. Собираем количественные и качественные данные. Анализируем отклик и конверсию. Выбираем формулировку с максимальным откликом. Результат - подтверждённое работающее УТП.

06

Финализация и руководство по внедрению

Дорабатываем победившую формулировку до идеального состояния. Создаём адаптации для разных каналов и форматов. Готовим руководство по использованию и обучаем команду. Результат - полный пакет документов и готовность к запуску.

Что вы получите на выходе

💥

Сильное УТП для роста продаж

Вы получите чёткую формулировку уникального предложения, которое отстраивает вас от конкурентов и даёт причину выбрать именно ваш продукт. Это основа для всех маркетинговых коммуникаций и повышения конверсии в воронке продаж.

📊

Рост конверсии и средний чек

Правильное УТП повышает CTR рекламы, конверсию посадочных страниц и закрытие сделок. Ожидаемый рост конверсии на этапе внедрения - от 15 до 40%. Средний чек растёт за счёт акцента на ценность, а не на цену.

📚

Руководство по применению

Вы получите инструкцию с адаптациями УТП для сайта, рекламы, презентаций и скриптов продаж. Мы покажем, как правильно транслировать ценность в каждой точке касания. Это экономит время команды и гарантирует единое сообщение.

🎯

Конкурентное преимущество

Вы займёте чёткую позицию в сознании клиента и станете выбором номер один в своей нише. Конкуренты будут копировать ваше сообщение, но вы уже будете ассоциироваться с этой ценностью. Это долгосрочный актив для бренда.

Закажите разработку УТП прямо сейчас

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами для обсуждения задачи и расчёта стоимости

Оставить заявку

Примеры разработки УТП для клиентов

Кейс: УТП для SaaS-платформы

B2B сегмент, автоматизация процессов

Провели 18 интервью с клиентами и выявили ключевую боль - сложность интеграции с текущими системами
Проанализировали 12 конкурентов и обнаружили, что все делают акцент на функционале, а не на простоте внедрения
Сформулировали 4 варианта УТП и протестировали через опрос 150 потенциальных клиентов
Выбрали формулировку: «Интеграция за 48 часов без программистов». Создали адаптации для сайта и рекламы
Обучили отдел продаж использовать УТП в переговорах и презентациях

+38%

Рост конверсии лендинга

Кейс: УТП для онлайн-школы

Образование, курсы для взрослых

Исследовали мотивы покупки через 25 глубинных интервью с учениками и выпускниками школы
Выяснили, что главная боль - страх не довести обучение до конца и потерять деньги впустую
Проанализировали 8 конкурентов и увидели, что никто не даёт гарантии поддержки до результата
Создали УТП: «Сопровождаем до первого проекта в портфолио». Протестировали через рекламу
Адаптировали формулировку для всех воронок продаж и обучили команду работе с новым сообщением

+52%

Рост заявок из рекламы

Смотреть все кейсы

Стоимость разработки УТП

Цена зависит от глубины исследования, количества интервью и сложности ниши. Мы работаем прозрачно и фиксируем объём работ до старта. Оставьте заявку - вышлем точный расчёт с этапами и сроками.

Экспресс

Для быстрого формирования предложения

от 79 000 руб.

Срок: от 10 раб. дней

Анализ конкурентов и рынка
5-8 интервью с клиентами
Генерация 2-3 вариантов УТП
Выбор финальной формулировки
Адаптация для сайта и рекламы
Презентация результатов
Без глубокого тестирования
Подходит для простых ниш

Ограничение: без количественного тестирования на аудитории. Апгрейд до «Стандарт» доступен.

Выбрать тариф

Популярный

Стандарт

Для системной разработки УТП

от 159 000 руб.

Срок: от 18 раб. дней

Глубинные интервью с 12-15 клиентами
Детальный конкурентный анализ
Карта позиционирования и дифференциации
Генерация 4-5 вариантов УТП
Тестирование через опросы и фокус-группы
Финальная формулировка и адаптации
Руководство по внедрению
Обучение команды
Одна доработка после сдачи

Выбрать тариф

Премиум

Для сложных ниш и масштабных проектов

от 299 000 руб.

Срок: от 25 раб. дней

20+ глубинных интервью и сегментация аудитории
Полный рыночный и конкурентный анализ
Количественное тестирование гипотез на выборке
Сплит-тестирование УТП в рекламе
Разработка системы позиционирования
Адаптации для всех каналов коммуникации
Скрипты продаж и презентации
Обучение команды и сопровождение
Неограниченные доработки в течение месяца

Выбрать тариф

Методы и инструменты разработки УТП

Глубинные интервью с клиентами

Проводим персональные беседы с вашими клиентами и потенциальной аудиторией. Узнаём истинные мотивы покупки, страхи и критерии выбора. Фиксируем язык и эмоции для формулировки УТП на языке клиента. Это даёт инсайты, которые невозможно получить из опросов.

Jobs To Be Done

Используем методологию JTBD для понимания, какую «работу» клиент нанимает ваш продукт выполнить. Выявляем функциональные, эмоциональные и социальные факторы выбора. Это позволяет сфокусировать УТП на реальной ценности для клиента.

Конкурентный анализ и бенчмаркинг

Изучаем предложения конкурентов, их сообщения и позиционирование. Строим карту дифференциации по ключевым параметрам. Выявляем свободные ниши и точки, где вы можете быть уникальными. Это основа для формулирования отличия от конкурентов.

Тестирование гипотез через опросы

Запускаем количественные опросы с разными вариантами УТП среди целевой аудитории. Собираем данные по отклику и понятности формулировок. Это даёт объективное подтверждение, что УТП работает и резонирует с клиентами.

Фокус-группы и сплит-тесты

Проводим групповые обсуждения для качественной оценки реакции на УТП. Запускаем A/B тесты в рекламе с разными формулировками. Измеряем CTR и конверсию. Это позволяет выбрать самый сильный вариант на основе реальных данных.

Карта позиционирования

Строим двухмерную карту рынка по ключевым атрибутам, важным для клиента. Размещаем на ней вас и конкурентов. Выявляем свободные пространства и оптимальную позицию для дифференциации. Это визуализирует стратегию отстройки.

Value Proposition Canvas

Используем канву ценностного предложения для сопоставления болей и выгод клиента с вашим продуктом. Фокусируем УТП на самых сильных совпадениях. Это гарантирует, что предложение решает реальную задачу клиента, а не выдуманную проблему.

Для каких ниш разрабатываем УТП

💻

SaaS и IT-продукты

B2B и B2C сервисы, платформы, мобильные приложения. Помогаем отстроиться от конкурентов через акцент на простоту, скорость интеграции или уникальный функционал. Итог - УТП, которое повышает конверсию в триал и платные подписки.

🎓

Онлайн-образование и инфобизнес

Курсы, школы, марафоны, наставничество. Формулируем УТП через результат ученика, формат обучения или экспертность преподавателя. Вы получите предложение, которое снимает страх потратить деньги впустую и увеличивает покупки курсов.

🛒

E-commerce и розничная торговля

Интернет-магазины, маркетплейсы, розничные сети. Создаём УТП через ассортимент, скорость доставки, сервис или экспертность в категории. Результат - рост среднего чека и конверсии за счёт акцента на ценность, а не цену.

👔

B2B-услуги и консалтинг

Агентства, подрядчики, консультанты. Отстраиваем через специализацию, метод работы или гарантию результата. Вы получите чёткое сообщение для холодных продаж, тендеров и презентаций, которое объясняет, почему выбрать вас выгоднее.

🏢

Недвижимость и строительство

Застройщики, риелторы, подрядчики. Формулируем УТП через локацию, класс объекта, сроки сдачи или репутацию. Итог - предложение, которое выделяет вас среди десятков похожих ЖК и увеличивает количество сделок.

💰

Финансы и страхование

Банки, страховые, инвестиционные компании, брокеры. Создаём УТП через условия, скорость одобрения или персонализацию сервиса. Результат - повышение доверия и рост конверсии в заявки на финансовые продукты.

Частые вопросы о разработке УТП

Сколько времени займёт разработка УТП?

+

Экспресс-вариант - от 10 рабочих дней. Стандартная разработка с исследованием - от 18 дней. Премиум-пакет с глубоким тестированием - от 25 дней. Сроки зависят от доступности клиентов для интервью и сложности ниши.

От чего зависит стоимость разработки?

+

На цену влияют количество интервью, глубина конкурентного анализа и объём тестирования. В стоимость входит исследование, генерация гипотез, тестирование, финализация и руководство по внедрению. Тарифы «Стандарт» и «Премиум» включают обучение команды.

Как мы будем взаимодействовать в процессе?

+

Назначается менеджер проекта. Ваша роль - предоставить доступ к клиентам для интервью и информацию о продукте. Еженедельно проводим статус-колы. По завершении - презентация результатов. Все материалы передаём в электронном виде.

Гарантируете ли вы рост конверсии?

+

Мы не даём абсолютных гарантий. Создаём УТП на основе исследований и тестируем на аудитории. Ожидаемый рост конверсии - от 15 до 40% при корректном внедрении. Фактический результат зависит от качества продукта, воронки продаж и работы команды.

Что нужно подготовить с нашей стороны?

+

Заполнить бриф с описанием продукта, аудитории и конкурентов. Предоставить доступ к клиентам для интервью. Если есть - данные по конверсии, рекламе и продажам. Это ускорит старт и повысит точность формулировки УТП.

Какие риски и как вы их снижаете?

+

Главный риск - недостаток откровенных ответов в интервью и низкий отклик в тестах. Снижаем через анонимность респондентов и разнообразие источников данных. Проверяем гипотезы на реальной аудитории. Это повышает вероятность создания работающего УТП.

Будет ли поддержка после сдачи проекта?

+

Да, в тарифах «Стандарт» и «Премиум» включена поддержка. Отвечаем на вопросы, помогаем с адаптацией формулировок, при необходимости дорабатываем. Можем предложить тестирование УТП в рекламе или доработку через 3-6 месяцев после внедрения.

Передаёте ли вы все исследования и данные?

+

Да. Вы получаете презентацию, руководство по внедрению, адаптации для каналов, расшифровки интервью и результаты тестирования. Все материалы передаются в удобном формате. Это позволяет вашей команде самостоятельно дорабатывать УТП в будущем.

Я отвечаю за то, чтобы ваше УТП работало на рынке, а не просто звучало красиво в презентации. В каждом проекте я добиваюсь одной цели - чтобы клиенты выбирали вас, а не конкурента. Мы не придумываем УТП из головы. Мы находим его в исследованиях, проверяем на аудитории и доводим до формулировки, которая повышает продажи.

Антон

Стратег по позиционированию

УТП — основа роста продаж

Уникальное торговое предложение - это не слоган, а стратегический инструмент для отстройки от конкурентов и повышения конверсии. Правильное УТП объясняет клиенту, почему он должен выбрать именно вас, снимает возражения и ускоряет принятие решения о покупке.

Почему стоит заказать разработку у нас?

Проводим глубинные интервью с клиентами для понимания реальных мотивов
Тестируем гипотезы на аудитории и выбираем работающий вариант
Создаём адаптации УТП для всех каналов коммуникации
Обучаем команду правильно транслировать ценность клиентам

Что получаете на выходе

Вы получите полный пакет документов и готовность к запуску:

Финальная формулировка УТП с обоснованием выбора
Адаптации для сайта, рекламы, презентаций и скриптов
Руководство по внедрению и использованию
Все материалы исследований и тестирования
Обучение команды и поддержка после запуска

Заказать разработку УТП

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!