Продвижение алкогольных брендов под ключ
Помогаем производителям и дистрибьюторам алкоголя выделиться на рынке и найти свою аудиторию. Мы знаем, как работать со сложными законодательными ограничениями и выстраивать эффективную коммуникацию с потребителем. Результат нашей работы - рост узнаваемости вашего бренда и увеличение продаж.
Маркетинговое агентство «В точку»
Разрабатываем маркетинговую стратегию
для алкогольных брендов с учётом законодательных ограничений, целевой аудитории премиум-сегмента и позиционирования на рынке
Организуем PR-кампании
проводим дегустации, участвуем в профильных выставках, работаем с лидерами мнений и винными экспертами для создания узнаваемости
Контролируем репутацию бренда
мониторим упоминания, работаем с отзывами, выстраиваем положительный имидж в профессиональном сообществе сомелье и винных критиков
Развиваем каналы продаж
выстраиваем дистрибуцию в HoReCa, работаем с федеральными и региональными сетями, развиваем онлайн-каналы с лицензированными площадками
Алексей
Руководитель агентства
Цели, аудитория, задачи
Цель: развитие премиум-бренда
Вы хотите вывести алкогольный бренд на российский рынок или усилить позиции существующего. Подходит импортёрам, производителям, дистрибьюторам. Боль - сложное законодательство и высокая конкуренция. Прогноз - комплексная стратегия с акцентом на легальные каналы продвижения.
Для кого: импортёры и производители
Подходит брендам вина, крепкого алкоголя, крафтовых напитков премиум-сегмента. Проблема - ограничения на прямую рекламу, трудности с дистрибуцией. Ожидаемый результат - работающие каналы в HoReCa, узнаваемость в целевом сегменте, рост продаж.
Задача: построить систему продаж
Сегмент - новые бренды без готовых каналов дистрибуции и узнаваемости. Боль - непонятно с чего начать, как найти партнёров. Эффект - выстроенная дистрибуция в ключевых регионах, PR-поддержка, работа с профессиональным сообществом.
Метрика: измерять эффективность
Для маркетологов и владельцев брендов. Вопрос - как оценить ROI без прямых рекламных инструментов. Мы настроим систему отслеживания: точки продаж, объёмы реализации, узнаваемость бренда. На выходе - понимание эффективности каждого канала.
Специалист по алкогольным брендам: «Продвижение алкоголя в России - это работа в условиях жёстких ограничений. Прямая реклама запрещена, поэтому мы фокусируемся на PR, дегустациях, работе с профессиональным сообществом и выстраивании дистрибуции. Правильная стратегия позволяет создать сильный бренд и обеспечить стабильные продажи в легальном поле.»
Маркетолог
Направления продвижения алкогольных брендов
PR и работа с медиа
Организуем публикации в профильных изданиях о винах и крепком алкоголе, работаем с блогерами и экспертами. Участвуем в отраслевых мероприятиях и выставках. Это создаёт экспертный имидж бренда и привлекает внимание целевой аудитории без прямой рекламы.
Дегустации и мероприятия
Проводим закрытые дегустации для профессионалов HoReCa, организуем участие в винных фестивалях и тематических вечерах. Обучаем сомелье и барменов работе с вашим продуктом. Это формирует лояльную аудиторию амбассадоров бренда.
Развитие дистрибуции
Выстраиваем каналы продаж в ресторанах, барах, винотеках и розничных сетях. Работаем с федеральными и региональными дистрибьюторами. Это обеспечивает широкое присутствие продукта в точках продаж и стабильный рост объёмов реализации.
Работа с профессиональным сообществом
Налаживаем отношения с сомелье, винными критиками, барменами и шеф-поварами. Организуем обучающие программы и сертификации. Получаем экспертные оценки и рекомендации. Это создаёт репутацию качественного продукта в профессиональной среде.
Цифровое присутствие
Развиваем сайт бренда с информацией о продукте, истории, наградах. Ведём социальные сети с фокусом на культуру потребления и гастрономию. Работаем с контентом в рамках закона. Это повышает узнаваемость и формирует сообщество поклонников бренда.
Аналитика и мониторинг
Отслеживаем продажи по каналам и регионам, анализируем упоминания бренда, мониторим конкурентов. Собираем обратную связь от партнёров и потребителей. Это даёт понимание эффективности маркетинговых активностей и позволяет корректировать стратегию.
Разработаем стратегию продвижения для вашего бренда?
Оставьте контакты и получите аудит позиции на рынке или план развития бренда с учётом законодательных требований.
Оставить заявкуЭтапы работы с алкогольным брендом
Аудит и анализ рынка
Изучаем ваш продукт, категорию, ценовой сегмент, конкурентов. Анализируем законодательные ограничения для вашей категории напитков. Определяем целевую аудиторию, каналы дистрибуции, текущие продажи. Фиксируем цели по узнаваемости и объёмам. Результат - полная картина позиции бренда и точки роста.
Разработка стратегии
Создаём план позиционирования бренда с фокусом на премиум-сегмент и культуру потребления. Определяем приоритетные каналы: HoReCa, розница, онлайн. Планируем PR-активности, мероприятия, работу с экспертами. Результат - дорожная карта продвижения на 6-12 месяцев с прогнозами.
Запуск PR-кампаний
Организуем публикации в профильных медиа о винах и крепких напитках. Налаживаем контакты с винными критиками и экспертами. Участвуем в отраслевых выставках и конкурсах. Запускаем образовательный контент о культуре потребления. Результат - первые упоминания бренда в целевых СМИ.
Развитие дистрибуции
Налаживаем партнёрства с ресторанами, барами, винотеками. Работаем с федеральными и региональными дистрибьюторами. Проводим презентации и дегустации для сомелье и закупщиков. Обучаем персонал работе с продуктом. Результат - расширение географии продаж и рост присутствия в точках.
Мероприятия и амбассадоры
Организуем закрытые дегустации для профессионалов и ценителей. Участвуем в винных фестивалях и гастрономических событиях. Выстраиваем сотрудничество с известными сомелье и шеф-поварами. Создаём сообщество поклонников бренда. Результат - формирование лояльной аудитории амбассадоров.
Аналитика и масштабирование
Отслеживаем продажи по каналам и регионам, мониторим упоминания бренда и обратную связь. Анализируем эффективность PR-активностей и мероприятий. Корректируем стратегию на основе данных. Масштабируем успешные направления. Результат - устойчивый рост узнаваемости и продаж бренда.
Что вы получаете
Комплексная стратегия
Получите работающий план продвижения бренда с учётом законодательных ограничений. Стратегия охватывает PR, дистрибуцию, мероприятия, цифровые каналы. Прогноз - создание узнаваемого премиум-бренда за 6-12 месяцев работы.
Развитие каналов продаж
Выстроим дистрибуцию в HoReCa и розничных сетях, наладим партнёрства с ключевыми игроками. Обучим персонал точек продаж работе с продуктом. Ожидаемый эффект - расширение географии присутствия и рост объёмов реализации на 30-50%.
PR-поддержка и узнаваемость
Организуем публикации в профильных СМИ, работу с экспертами, участие в отраслевых мероприятиях. Создадим репутацию качественного продукта в профессиональной среде. Это формирует доверие и повышает лояльность целевой аудитории.
Система аналитики
Настроим отслеживание продаж по каналам, мониторинг упоминаний бренда, сбор обратной связи. Вы будете понимать эффективность каждого направления работы и сможете масштабировать успешные активности для дальнейшего роста.
Получите консультацию по продвижению бренда
Оставьте контакты и мы перезвоним, чтобы обсудить ваши задачи и предложить решение с учётом специфики рынка
Получить консультациюОзнакомьтесь с кейсами продвижения брендов
Кейс: запуск итальянского винного бренда
Москва и регионы, премиум-сегмент
- Разработали стратегию позиционирования как семейной винодельни с многолетней историей и терруарными винами
- Организовали серию закрытых дегустаций для сомелье топовых ресторанов Москвы и Санкт-Петербурга
- Наладили партнёрства с ключевыми дистрибьюторами и разместили продукт в 45 ресторанах премиум-класса
- Получили публикации в Wine&Spirits, Simple Wine News и интервью с владельцем винодельни
- Провели обучение для персонала ресторанов, создали винные карты с рекомендациями по сочетаниям
Кейс: продвижение крафтового джина
Москва, Санкт-Петербург, коктейльные бары
- Позиционировали продукт как премиальный джин с уникальными ботаническими компонентами для коктейлей
- Организовали мастер-классы для барменов ведущих коктейльных баров с разработкой авторских рецептов
- Наладили дистрибуцию в 30 коктейльных баров и включили продукт в барные карты
- Провели серию pop-up мероприятий с участием известных миксологов и блогеров в сфере барной культуры
- Создали контент-стратегию в социальных сетях с фокусом на культуру потребления и коктейльное искусство
Стоимость продвижения бренда
Итоговая цена зависит от категории продукта, географии присутствия и объёма работ. Мы считаем честно и прозрачно, фиксируем план и бюджет до старта. Оставьте заявку - пришлём точную смету с учётом специфики вашего бренда.
Тариф «Старт»
Для тестового запуска в одном регионе
- Аудит позиции бренда на рынке
- Базовая стратегия позиционирования
- Налаживание дистрибуции в 1 регионе
- Проведение 3 дегустаций для профессионалов
- PR в 2 профильных изданиях
- Обучение персонала точек продаж
- Отчёт по итогам работы
- Без долгосрочного сопровождения
Подходит для тестирования спроса и первого выхода на рынок одного региона.
Выбрать тарифТариф «Развитие»
Для полноценного продвижения бренда
- Комплексная стратегия продвижения
- Работа в 2-3 ключевых регионах
- Организация 8 мероприятий и дегустаций
- PR-кампания в профильных СМИ
- Работа с экспертами и амбассадорами
- Развитие дистрибуции в HoReCa и рознице
- Цифровое присутствие и контент
- Ежемесячная аналитика и отчёты
Тариф «Премиум»
Для масштабного вывода бренда
- Стратегия федерального масштаба
- Работа в 5+ регионах России
- Участие в крупных отраслевых выставках
- Организация 15+ мероприятий и дегустаций
- PR-поддержка с топовыми экспертами
- Развитие сети амбассадоров бренда
- Полный цикл аналитики и мониторинга
- Долгосрочное сопровождение и масштабирование
Методы продвижения алкогольных брендов
Анализ рынка и позиционирование
Изучаем конкурентов в вашей категории и ценовом сегменте, анализируем тренды потребления. Определяем уникальное позиционирование бренда с акцентом на терруар, технологию производства или историю. Это создаёт основу для дифференциации на перегруженном рынке.
PR и работа с медиа
Организуем публикации в профильных изданиях о винах и крепких напитках, интервью с владельцами и виноделами. Работаем с винными критиками и блогерами в сфере гастрономии. Это формирует экспертный имидж и повышает доверие к бренду без прямой рекламы.
Дегустации и обучение
Проводим закрытые дегустации для сомелье, барменов, закупщиков HoReCa. Организуем обучающие программы по продукту и культуре потребления. Создаём материалы для персонала точек продаж. Это превращает профессионалов в амбассадоров бренда.
Развитие дистрибуции
Налаживаем партнёрства с ключевыми дистрибьюторами, работаем напрямую с ресторанами, барами, винотеками. Выстраиваем логистику и условия поставок. Контролируем присутствие в точках продаж. Это обеспечивает доступность продукта для целевой аудитории.
Участие в отраслевых событиях
Организуем присутствие на винных выставках, гастрономических фестивалях, профессиональных конкурсах. Получаем награды и оценки экспертов. Проводим презентации и мастер-классы. Это создаёт видимость бренда в профессиональной среде.
Цифровое присутствие
Развиваем сайт бренда с историей, каталогом продукции, картой точек продаж. Ведём социальные сети с контентом о культуре потребления, сочетаниях с едой, образовательными материалами. Соблюдаем законодательные требования к контенту.
Аналитика и оптимизация
Отслеживаем продажи по каналам и регионам, мониторим упоминания бренда и обратную связь потребителей. Анализируем эффективность PR-активностей и мероприятий. Корректируем стратегию на основе данных для максимизации результатов.
Сегменты алкогольного рынка
Премиальные вина
Вина из классических регионов Франции, Италии, Испании, а также терруарные вина из новых регионов. Работаем с импортёрами и дистрибьюторами. Фокус на HoReCa премиум-сегмента, винотеки, частные клубы. Прогноз - создание устойчивого спроса среди ценителей.
Крепкий алкоголь премиум-класса
Виски, коньяк, граппа, текила, ром категории premium и super premium. Развиваем присутствие в коктейльных барах и ресторанах высокой кухни. Работаем с барменами и миксологами. Ожидаемый эффект - узнаваемость в сообществе профессионалов барной индустрии.
Крафтовые и ремесленные напитки
Крафтовый джин, ром, виски, ликёры небольших производителей с уникальной рецептурой. Позиционируем как артизанальный продукт с историей. Работаем с гастробарами и специализированными барами. Результат - лояльная аудитория ценителей уникальных напитков.
Российские производители
Винодельни Краснодарского края, Крыма, других винодельческих регионов России. Развиваем внутренний рынок и экспорт. Фокус на патриотизм и поддержку отечественного производителя. Прогноз - рост интереса к российским терруарным винам среди целевой аудитории.
Игристые вина и шампанское
Шампанское, просекко, кава, российские игристые вина премиум-сегмента. Продвижение к праздникам и банкетным мероприятиям. Работаем с отелями, ресторанами, кейтеринговыми компаниями. Эффект - ассоциация бренда с премиальными событиями и торжествами.
Органические и биодинамические вина
Вина с сертификацией organic, биодинамические и натуральные вина. Целевая аудитория - приверженцы здорового образа жизни и экологичного потребления. Развиваем нишу в специализированных винотеках и ресторанах здорового питания. Прогноз - рост спроса в премиум-сегменте.
Частые вопросы о продвижении алкогольных брендов
Сколько времени займёт выход на рынок и когда ожидать первых продаж?
Выстраивание дистрибуции и первые поставки в точки продаж занимают от 2 месяцев. Активные продажи начинаются на 3-4 месяце после запуска PR-кампании и обучения персонала. Устойчивый рост формируется на 6-9 месяце работы с учётом сезонности и мероприятий.
Как вы работаете с учётом законодательных ограничений на рекламу?
Мы не используем прямую рекламу алкоголя, которая запрещена законом. Фокусируемся на PR-активностях, дегустациях для профессионалов, работе с экспертами, образовательных мероприятиях, развитии дистрибуции. Все активности соответствуют ФЗ-171 «О регулировании производства и оборота этилового спирта».
В каком формате проходит работа и кто будет контактным лицом?
Назначается менеджер проекта, специализирующийся на алкогольном рынке. Еженедельные созвоны для обсуждения прогресса, ежемесячные отчёты по PR, дистрибуции, продажам. Доступ к общему дашборду с метриками. Ваша роль - согласование стратегии, предоставление информации о продукте, координация с дистрибьюторами.
Гарантируете ли вы конкретные объёмы продаж?
Мы не даём гарантий по точным объёмам продаж, так как результат зависит от качества продукта, цены, сезонности, конкуренции. Предоставляем прогнозы на основе анализа рынка и опыта аналогичных проектов. Контролируем метрики узнаваемости, количество точек продаж, упоминания в СМИ, отзывы профессионалов.
Что нужно подготовить со стороны клиента перед стартом?
Информация о продукте: категория, регион производства, технология, награды. Имеющиеся лицензии и сертификаты. Ценовое позиционирование. Приоритетные регионы и каналы. Фото и видео продукта. Если есть - текущие партнёры по дистрибуции. Бюджет на маркетинг и логистику.
Какие риски существуют при продвижении алкогольных брендов?
Основные риски - жёсткое законодательное регулирование, высокая конкуренция в премиум-сегменте, сезонность спроса, зависимость от дистрибьюторов. Мы снижаем риски через диверсификацию каналов, работу с профессиональным сообществом, выстраивание прямых контактов с HoReCa, мониторинг изменений законодательства.
Предоставляете ли долгосрочную поддержку после запуска?
Да, в тарифах «Развитие» и «Премиум» включено сопровождение на 4-6 месяцев. После завершения основной работы предлагаем пакеты абонентского обслуживания: PR-поддержка, организация мероприятий, работа с новыми регионами, аналитика. Можем передать наработки вашей команде с детальными инструкциями.
Передаёте ли контакты дистрибьюторов и партнёров после работы?
Да. Вы получаете полную базу контактов дистрибьюторов, точек продаж, экспертов и медиа, с которыми мы работали. Передаём все наработанные материалы: стратегию, контент, отчёты, презентации. Проводим передачу знаний вашей команде. Все партнёрства остаются за вами.
Я отвечаю за результат и прозрачность работы. В каждом проекте я добиваюсь одной цели - чтобы ваш бренд получил узнаваемость, устойчивую дистрибуцию и лояльную аудиторию. Мы не обещаем нереальных прогнозов. Мы строим работающие стратегии в легальном поле, показываем данные и даём рекомендации, которые ваша команда может использовать для дальнейшего развития.
Маркетолог
Продвижение алкогольных брендов - комплексный подход
Продвижение алкогольных брендов в России требует глубокого понимания законодательства, рынка и каналов дистрибуции. Правильная стратегия включает PR, работу с профессиональным сообществом, мероприятия, развитие продаж в HoReCa и рознице. Это позволяет создать узнаваемый премиум-бренд с устойчивыми продажами.
Почему стоит работать с нами?
- Опыт продвижения алкогольных брендов в легальном поле
- Налаженные связи с дистрибьюторами и профессиональным сообществом
- Комплексный подход: от стратегии до мероприятий
- Прозрачная отчётность по всем направлениям работы
Что вы получите на выходе
Комплексное решение для развития бренда, включая:
- Стратегию позиционирования и план продвижения
- Налаженную дистрибуцию в приоритетных регионах
- PR-поддержку и узнаваемость в целевой аудитории
- Сеть амбассадоров бренда среди профессионалов
- Систему аналитики и ежемесячные отчёты
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11