Оставить заявку

+1

Услуги

Создание стратегии привлечения B2B-партнеров под ключ

Хватит искать партнеров наугад и тратить бюджет впустую. Мы создадим для вашего бизнеса четкий и работающий план, который будет приводить надежных B2B-клиентов и партнеров системно, а не от случая к случаю. Получите предсказуемый рост и масштабируйте свой бизнес.

Узнать стоимость

Маркетинговое агентство «В точку»

01

Изучаем вашу модель и целевых партнёров

анализируем продукт, экономику партнёрства и профиль идеального партнёра для точного попадания в аудиторию

02

Строим многоканальную систему привлечения

комбинируем outbound, контент, мероприятия и партнёрские сети для стабильного потока заявок

03

Разрабатываем инструменты онбординга и мотивации

создаём материалы, программы поддержки и стимулирования для быстрого запуска и удержания партнёров

04

Запускаем пилот и масштабируем

тестируем стратегию на первых партнёрах, корректируем процессы и тиражируем рабочую модель

Заказать стратегию

Алексей
Руководитель агентства

Цели, аудитория, задачи

Цель: масштабировать продажи через партнёров

Вам нужна системная программа привлечения партнёров для роста выручки без расширения штата продавцов. Подходит руководителям B2B-сервисов и платформ. Боль - нет методологии построения партнёрской сети. Итог - работающая стратегия с планом запуска и экономикой канала.

Для кого: B2B-платформы и поставщики

Подходит SaaS, маркетплейсам, агентствам и производителям с моделью непрямых продаж. Проблема - партнёры не приносят заявок или быстро уходят. Результат - чёткая система отбора, онбординга и мотивации партнёров с понятными KPI.

Задача: выстроить устойчивый поток заявок

Сегмент - компании с продуктом от 50 000 руб. и циклом от 2 недель. Боль - хаотичные попытки найти партнёров без системы поддержки и контроля. Эффект - регулярный приток квалифицированных партнёров и прогнозируемая воронка за 2-3 месяца.

Метрика: снизить стоимость клиента

Для финансовых и маркетинговых директоров. Вопрос - как уменьшить CAC и увеличить LTV за счёт партнёрского канала. Мы спроектируем экономику партнёрской программы. На выходе - расчёт юнит-экономики и прогноз доходности по сценариям.

Стратегия привлечения партнёров - это не презентация с комиссиями. Мы анализируем ваш продукт, аудиторию партнёров, их мотивацию и барьеры. Строим многоканальную систему поиска, обучения и удержания. В результате вы получаете документ с конкретными инструментами, бюджетами и ожидаемым эффектом по трём сценариям.

Антон

Руководитель партнёрских программ

Компоненты стратегии привлечения партнёров

📊

Аудит текущей модели и экономики

Анализируем продукт, средний чек, цикл сделки и маржинальность. Оцениваем текущих партнёров и их результаты. Изучаем конкурентов и их партнёрские программы. Это выявляет узкие места и формирует требования к будущей системе.

🎯

Профилирование идеального партнёра

Сегментируем потенциальных партнёров по типам: реселлеры, интеграторы, агентства, консультанты. Определяем критерии отбора: размер компании, ниша, экспертиза, клиентская база. Понимание профиля снижает затраты на привлечение и повышает конверсию.

🚀

Разработка многоканальной системы поиска

Проектируем каналы привлечения: outbound, контент-маркетинг, мероприятия, реферальная сеть. Для каждого канала прописываем скрипты, воронки и KPI. Комбинация каналов обеспечивает стабильный поток заявок от партнёров.

📚

Создание программы онбординга

Разрабатываем пошаговый план обучения и запуска партнёра: материалы, сертификация, доступ к инструментам. Формируем шаблоны договоров, регламенты взаимодействия и чек-листы первых шагов. Быстрый онбординг сокращает время до первой сделки.

💰

Проектирование системы мотивации

Определяем модель вознаграждения: процент, фикс, гибрид, бонусы за KPI. Рассчитываем экономику для вас и партнёра. Создаём систему грейдов и дополнительных стимулов. Прозрачная мотивация удерживает активных партнёров и стимулирует рост.

📈

Построение системы контроля и поддержки

Внедряем дашборды для отслеживания активности партнёров: лиды, сделки, выручка. Настраиваем регулярную коммуникацию: новости, обучающие вебинары, консультации. Контроль метрик и поддержка повышают лояльность и результативность партнёров.

Разработаем стратегию привлечения партнёров под ваш продукт?

Оставьте контакты и получите предварительный расчёт стоимости и сроков разработки.

Оставить заявку

Этапы разработки стратегии

01

Аудит и постановка задачи

Проводим встречу для изучения продукта, модели продаж, текущих партнёров и целей. Определяем ключевые метрики и ожидаемые результаты. Согласовываем объём работ и формат стратегии. Результат - бриф с границами проекта и критериями успеха.

02

Анализ рынка и конкурентов

Изучаем партнёрские программы конкурентов: условия, комиссии, онбординг. Анализируем ниши и типы потенциальных партнёров. Собираем инсайты от текущих партнёров или лидеров рынка. Результат - карта возможностей и лучших практик.

03

Профилирование и сегментация

Описываем идеального партнёра по критериям: ниша, размер, экспертиза, клиентская база. Сегментируем партнёров на группы с разными стратегиями работы. Оцениваем доступность и барьеры для каждого сегмента. Результат - список целевых типов партнёров с приоритетами.

04

Проектирование каналов и воронок

Формируем набор каналов привлечения: outbound, контент, мероприятия, рефералы. Для каждого канала строим воронку с конверсиями и KPI. Рассчитываем бюджеты и прогнозируем поток заявок. Результат - многоканальная система с метриками и стоимостью привлечения.

05

Разработка онбординга и мотивации

Создаём программу обучения партнёра: материалы, вебинары, сертификация. Проектируем модель вознаграждения с расчётом экономики. Формируем систему грейдов и дополнительных стимулов. Результат - готовые шаблоны и регламенты для запуска партнёров.

06

Финализация и план запуска

Собираем все блоки в единый документ: стратегия, воронки, материалы, регламенты. Составляем дорожную карту запуска с этапами и ответственными. Проводим презентацию команде и отвечаем на вопросы. Результат - рабочая стратегия и план внедрения на 6 месяцев.

Что вы получаете

📋

Документ с полной стратегией

Получите структурированный план привлечения партнёров с профилями, каналами, воронками и экономикой. Все выводы обоснованы аналитикой и расчётами. Это готовая инструкция для запуска партнёрской программы и масштабирования.

💡

Прогноз метрик по сценариям

Моделируем количество партнёров, лидов и выручки на 6-12 месяцев по трём сценариям. Учитываем конверсии воронок и бюджеты. Ожидаемая точность прогноза - от 70 до 85% при стабильном выполнении рекомендаций.

🎯

Готовые материалы и шаблоны

Даём наборы инструментов для онбординга: презентации, чек-листы, договоры, регламенты. Предоставляем скрипты для outbound и схемы мотивации. Это экономит месяцы на подготовку и позволяет запустить программу сразу.

🗂

Дорожная карта внедрения

Передаём пошаговый план запуска на 6 месяцев с этапами, задачами и ответственными. Вы получите чёткую последовательность действий. Это снижает риск ошибок и ускоряет выход на целевые метрики партнёрского канала.

Получите консультацию по стратегии партнёров

Оставьте контакты и мы перезвоним вам, чтобы обсудить ваши задачи и предложить решение

Получить консультацию

Ознакомьтесь с кейсами стратегий

Кейс: B2B-платформа для ритейла

SaaS для автоматизации закупок

Профилировали партнёров: интеграторы учётных систем, консультанты по ритейлу и агентства автоматизации
Разработали outbound-воронку с персонализированным скриптом и контент-серию для привлечения интеграторов
Создали онбординг-программу: вебинары, сертификация, портал с материалами и калькулятор ROI для клиентов
Спроектировали двухуровневую комиссию: базовая за привлечение клиента и бонусная за рекуррент от 6 месяцев
Запустили пилот с 12 партнёрами, через 4 месяца расширили программу до 35 активных участников

+54%

Рост потока B2B-лидов за полгода

Кейс: провайдер бизнес-услуг

Логистика и складское хранение

Сегментировали партнёров на три группы: брокеры, агентства e-commerce и консультанты по оптимизации процессов
Построили систему привлечения через отраслевые мероприятия, LinkedIn-outbound и реферальную сеть текущих клиентов
Разработали портал для партнёров с доступом к аналитике сделок, калькулятором маржи и библиотекой кейсов
Создали грейдовую систему с бонусами за объём привлечённых клиентов и долю повторных сделок
Внедрили ежемесячные вебинары для партнёров с разбором новых продуктов и лучших практик продаж

-32%

Снижение стоимости привлечения клиента

Все кейсы

Стоимость разработки стратегии

Итоговая цена зависит от сложности продукта, количества сегментов партнёров и глубины проработки материалов. Мы фиксируем объём работ и сроки до старта. Оставьте заявку - пришлём точную смету с этапами и дедлайнами.

Базовый

Для запуска первой программы

от 139 000 руб.

Срок: от 15 раб. дней

Аудит модели и профилирование партнёров
Один основной канал привлечения
Базовая схема мотивации и комиссий
Шаблон онбординга и регламенты
Презентация стратегии и план запуска
Ответы на вопросы в формате созвона
Без глубокой аналитики конкурентов
Один сегмент партнёров

Ограничения: без сложных воронок и многоканальности. Апгрейд до тарифа «Стандарт» доступен.

Выбрать тариф

Популярный

Стандарт

Для масштабирования продаж

от 279 000 руб.

Срок: от 25 раб. дней

Глубокий аудит и анализ конкурентов
Три канала привлечения с воронками
Профилирование двух сегментов партнёров
Полная программа онбординга и обучения
Грейдовая система мотивации с бонусами
Прогноз метрик на 12 месяцев по сценариям
Дорожная карта запуска на полгода
Шаблоны договоров и материалы
Одна доработка стратегии после сдачи

Выбрать тариф

Индивидуальный

Для комплексных программ

от 489 000 руб.

Срок: от 35 раб. дней

Исследование рынка и интервью с партнёрами
Многоканальная стратегия с 5+ инструментами
Три сегмента партнёров с персонализацией
Портал для партнёров и автоматизация процессов
Программа лояльности и реферальная система
Детальный расчёт юнит-экономики
Сопровождение пилотного запуска
Поддержка в настройке CRM и трекинга
Неограниченные доработки в течение 2 месяцев

Выбрать тариф

Инструменты привлечения партнёров

Outbound для партнёров

Прямые рассылки и звонки потенциальным партнёрам с персонализированным предложением. Используем базы компаний, LinkedIn, отраслевые каталоги. Разрабатываем скрипты и последовательности касаний. Это обеспечивает контролируемый поток заявок от целевых партнёров.

Контент-маркетинг и SEO

Публикуем статьи, кейсы и руководства для партнёров на сайте и отраслевых порталах. Оптимизируем под запросы типа «партнёрская программа + ниша». Создаём лид-магниты и посадочные страницы. Органический трафик снижает стоимость привлечения и повышает доверие.

Мероприятия и нетворкинг

Участвуем в отраслевых конференциях, организуем партнёрские воркшопы и вебинары. Проводим закрытые встречи для потенциальных партнёров. Личный контакт ускоряет подписание и укрепляет отношения. Это особенно эффективно для премиум-сегмента.

Реферальная сеть

Запускаем программу рекомендаций от текущих партнёров и клиентов. Предлагаем бонусы за успешное привлечение. Используем сарафанное радио и личные связи. Рефералы приходят с высоким уровнем доверия и конверсией в активных партнёров.

Таргетированная реклама

Настраиваем кампании в LinkedIn Ads и Facebook для аудитории партнёров по должностям и компаниям. Используем ретаргетинг на посетителей страницы программы. Реклама дополняет органические каналы и ускоряет набор первых партнёров.

Партнёрские маркетплейсы

Размещаем программу на платформах типа PartnerStack, Impact, агрегаторах партнёрских программ. Получаем доступ к базе готовых к сотрудничеству компаний. Маркетплейсы работают как дополнительный канал с низкими затратами на старте.

Email-рассылки и прогрев

Выстраиваем цепочки писем для партнёров: приглашение, обучение, кейсы, акции. Сегментируем базу по активности и этапу воронки. Регулярные касания поддерживают вовлечённость и стимулируют к действию. Автоматизация снижает нагрузку на команду.

Для каких ниш разрабатываем стратегии

💻

SaaS и облачные платформы

CRM, ERP, маркетинг-автоматизация, аналитика. Привлекаем интеграторов, агентства и консультантов. Строим партнёрскую сеть с реккурентной моделью комиссий. Итог - стабильный поток клиентов через экспертов и внедренцев.

💼

B2B-сервисы и аутсорсинг

Бухгалтерия, кадры, юридические услуги, логистика. Ищем брокеров, консалтинговые агентства и бизнес-ассоциации. Формируем реферальную модель с фиксами и процентами. Вы получите систему привлечения через смежные сервисы.

📈

Маркетинг и рекламные агентства

SEO, контекст, SMM, брендинг, производство контента. Привлекаем фрилансеров, небольшие студии и системных интеграторов. Создаём white-label модель и партнёрскую сеть. Результат - расширение клиентской базы без прямых продаж.

🏭

Производство и поставки

Оборудование, комплектующие, расходники. Работаем с дистрибьюторами, региональными представителями и торговыми домами. Выстраиваем многоуровневую систему с территориальными бонусами. Итог - покрытие регионов и рост объёмов продаж.

🔧

IT-интеграция и автоматизация

Внедрение систем, разработка ПО, техподдержка. Привлекаем системных интеграторов, консультантов и реселлеров. Формируем программу с бонусами за объём и качество внедрений. Вы получите сеть проверенных партнёров для комплексных проектов.

🎓

Образование и обучение

Корпоративные тренинги, курсы, сертификация. Работаем с HR-агентствами, консультантами по развитию и бизнес-школами. Создаём реферальную модель и агентскую сеть. Результат - поток корпоративных заказов через партнёров с доступом к аудитории.

Частые вопросы о стратегии партнёров

Сколько времени займёт разработка и когда получим стратегию?

+

Базовая стратегия с одним каналом занимает от 15 рабочих дней. Стандартный проект с несколькими каналами и материалами - от 25 дней. Комплексная разработка с исследованием и автоматизацией - от 35 дней. Сроки зависят от скорости предоставления данных с вашей стороны.

От чего зависит стоимость и что входит в цену?

+

На цену влияют сложность продукта, количество сегментов партнёров, число каналов и глубина проработки материалов. В стоимость входит аудит, профилирование, разработка воронок, онбординга, мотивации и дорожной карты. В тарифах «Стандарт» и выше добавляем прогнозы и шаблоны.

В каком формате взаимодействуем и кто ведёт проект?

+

Назначается руководитель проекта и стратег. Ваша роль - предоставить описание продукта, экономику, данные о текущих партнёрах и целевых KPI. Еженедельно проводим статус-колы, по завершении - презентация стратегии. Все документы передаём в электронном виде.

Даёте ли вы гарантии результата по метрикам?

+

Мы не обещаем конкретных цифр. Прогнозируем метрики по трём сценариям на основе анализа рынка и экономики. Ожидаемая точность - от 70 до 85% при соблюдении рекомендаций и стабильном выполнении плана. Фактические результаты зависят от качества продукта, команды и рыночных условий.

Что нужно подготовить с нашей стороны до старта?

+

Описание продукта и его ценности для конечных клиентов, средний чек и цикл сделки, текущая экономика и маржинальность. Данные о текущих партнёрах, если есть. Целевые KPI и бюджет на программу. Это ускорит старт и повысит точность стратегии.

Какие риски вы видите и как их снижаете?

+

Главные риски - неподходящий профиль партнёров, слабая мотивация или сложный онбординг. Мы снижаем их через детальное профилирование, тестирование гипотез на пилотной группе и корректировку схемы мотивации. Пошаговый запуск позволяет выявить проблемы до масштабирования.

Будет ли поддержка после сдачи стратегии?

+

Да, в тарифах «Стандарт» и «Индивидуальный» включена поддержка. Отвечаем на вопросы по стратегии, консультируем на этапе запуска, при необходимости дорабатываем материалы. Можем предложить сопровождение пилота или аудит результатов через 3-6 месяцев.

Передаёте ли вы все материалы и шаблоны?

+

Да. Вы получаете полный документ стратегии, воронки с конверсиями, шаблоны договоров, чек-листы онбординга, презентации и регламенты. Все расчёты и модели предоставляются в редактируемом формате. Это позволяет вашей команде самостоятельно дорабатывать и масштабировать программу.

Я отвечаю за работоспособность стратегии и реализуемость рекомендаций. В каждом проекте я добиваюсь одной цели - чтобы вы получили систему, которую можно внедрить силами вашей команды. Мы не рисуем красивые схемы ради схем. Мы строим реальные воронки с расчётом экономики и прогнозами, которые выдержат встречу с практикой.

Антон

Руководитель партнёрских программ

Стратегия партнёров - основа масштабирования

Стратегия привлечения партнёров - это системный подход к росту продаж без расширения штата. Чёткое профилирование, многоканальное привлечение, понятный онбординг и прозрачная мотивация позволяют выстроить стабильный поток клиентов и снизить стоимость их привлечения.

Почему стратегию стоит доверить нам?

Анализируем экономику и строим модель под ваш продукт
Проектируем многоканальную систему с воронками и KPI
Разрабатываем готовые материалы для запуска
Даём прогнозы по метрикам на 6-12 месяцев

Пошаговый план на выходе

Вы получите детальный план действий, включая:

Документ с профилями партнёров и каналами привлечения
Воронки с конверсиями и прогнозами по сценариям
Программу онбординга с материалами и регламентами
Схему мотивации с расчётом экономики для обеих сторон
Дорожную карту запуска на 6 месяцев с этапами

Начать работу с нами

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!