Агентство маркетинговых стратегий «В точку»
Анализируем текущую ситуацию на площадках
Изучаем ваши товары, конкурентов, ассортимент и ценообразование на маркетплейсах. Выявляем узкие места и возможности роста.
Определяем цели и приоритеты
Формируем измеримые целевые показатели по выручке, юнит-экономике, оборачиваемости и доле рынка. Строим дорожную карту развития.
Разрабатываем план действий
Составляем стратегию по ассортименту, ценообразованию, логистике, рекламе и контенту. Расставляем приоритеты и распределяем бюджеты.
Передаём готовую стратегию
Документ с планом на 6-12 месяцев, метриками, сценариями и рекомендациями. Готов к передаче вашей команде или подрядчикам.
Алексей
Эксперт по маркетплейсам
Зачем нужна стратегия для маркетплейсов
Цель: системный рост продаж
Вам нужен план действий для увеличения выручки и прибыли на маркетплейсах. Подходит селлерам и брендам с оборотом от 1 млн рублей в месяц. Боль - хаотичные действия без приоритетов и расчёта экономики. Результат - чёткая дорожная карта с метриками и распределением бюджета на полгода-год.
Для кого: селлеры и бренды
Подходит владельцам магазинов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, которые хотят масштабироваться или улучшить экономику. Проблема - низкая маржинальность, неконтролируемые расходы на логистику и рекламу. Итог - пошаговый план по оптимизации юнит-экономики и росту оборачиваемости.
Задача: выстроить конкурентные преимущества
Сегмент - компании, которые теряют позиции из-за агрессивной конкуренции и ценовых войн. Боль - непонимание, как дифференцироваться и защитить маржу. Эффект - стратегия по ассортименту, контенту, ценообразованию и продвижению с фокусом на долгосрочное удержание клиентов.
Метрика: улучшить юнит-экономику
Для руководителей и финансистов. Вопрос - как снизить себестоимость продажи, вывезти маржинальность и повысить оборачиваемость складских остатков. Мы разработаем модель с расчётом unit-экономики и прогнозом ROI. На выходе - прозрачная финансовая модель для принятия решений о масштабировании.
Стратегия для маркетплейсов - это не презентация с общими словами. Мы анализируем вашу текущую экономику, конкурентов, ассортиментную матрицу и поведение покупателей. Строим финансовую модель с прогнозом по трём сценариям. В итоге вы получаете план с конкретными действиями, приоритетами и расчётом инвестиций.
Стратег по e-commerce
Блоки стратегии для маркетплейсов
Аудит текущей ситуации
Анализируем ассортимент, продажи, остатки, выкупы, возвраты и отзывы. Оцениваем эффективность контента, рекламных кампаний и ценообразования. Сравниваем с конкурентами по видимости и конверсии. Выявляем точки роста и проблемные зоны.
Конкурентный анализ и позиционирование
Изучаем топ-20 конкурентов в вашей категории: ассортимент, цены, промо, контент и рейтинги. Определяем их стратегии и слабые стороны. Формулируем уникальное позиционирование и точки дифференциации для вашего бренда.
Ассортиментная и ценовая стратегия
Составляем ассортиментную матрицу с приоритетами по категориям и SKU. Определяем товары-локомотивы, маржинальные позиции и кросс-продажи. Разрабатываем модель динамического ценообразования с учётом конкуренции и сезонности.
Стратегия продвижения и рекламы
Планируем рекламные кампании на маркетплейсах, распределение бюджетов и прогноз ROI. Выстраиваем стратегию по внешнему трафику, контент-маркетингу и работе с блогерами. Прописываем последовательность запуска инструментов и контрольные точки.
Логистика и юнит-экономика
Анализируем затраты на хранение, комиссии площадок и доставку. Моделируем варианты схем поставки: FBO, FBS, экспресс. Рассчитываем юнит-экономику по каждому SKU и категории. Даём рекомендации по оптимизации структуры затрат.
Дорожная карта и план внедрения
Собираем все блоки в пошаговый план на 6-12 месяцев с приоритетами, ответственными и KPI. Разбиваем стратегию на этапы, описываем быстрые победы и долгосрочные проекты. Прописываем бюджеты, риски и сценарии развития.
Разработаем стратегию для ваших товаров?
Оставьте заявку, и мы вышлем вам план работы и предварительную смету стратегии для маркетплейсов.
Оставить заявкуЭтапы разработки стратегии
Сбор данных и постановка задач
Запрашиваем доступы к личным кабинетам маркетплейсов и вашим аналитическим системам. Проводим интервью с командой для понимания целей и ограничений. Фиксируем текущие показатели, бюджеты и планы. Результат - заполненный бриф с метриками и приоритетами.
Аудит текущей работы на площадках
Выгружаем данные по продажам, остаткам, рекламе, отзывам и возвратам за последние 3-6 месяцев. Анализируем контент карточек, рейтинги и видимость в поиске. Проверяем структуру затрат и юнит-экономику. Результат - отчёт с картой проблем и возможностей.
Анализ конкурентов и категории
Собираем данные по топ-20 конкурентам в вашей нише: цены, ассортимент, отзывы, промо-активности. Строим карты позиционирования и выявляем свободные ниши. Анализируем тренды спроса и сезонность. Результат - конкурентный ландшафт и точки дифференциации.
Разработка стратегических блоков
Формируем ассортиментную матрицу, ценовую политику и план продвижения. Рассчитываем финансовую модель и юнит-экономику по сценариям. Определяем приоритеты и Quick Wins. Прописываем логистическую схему и операционные процессы. Результат - детальная стратегия по всем направлениям.
Составление дорожной карты
Собираем стратегию в пошаговый план на 6-12 месяцев с разбивкой по неделям и ответственным. Фиксируем KPI, бюджеты и контрольные точки. Описываем риски и способы их минимизации. Результат - готовая дорожная карта с таймлайном и распределением ресурсов.
Презентация и передача документов
Проводим встречу с вашей командой, презентуем стратегию и отвечаем на вопросы. Передаём все материалы: документ со стратегией, финансовые модели, дашборды и чек-листы. Обсуждаем формат дальнейшей поддержки. Результат - готовность к запуску стратегии.
Что вы получите
Документ со стратегией
Структурированный план на 6-12 месяцев с описанием всех блоков: ассортимент, цены, логистика, реклама, контент. Каждый раздел содержит анализ, рекомендации и конкретные действия. Формат - презентация и текстовый документ с таблицами и графиками.
Финансовая модель и прогноз
Расчёт юнит-экономики по каждому SKU и категории с учётом всех затрат. Прогноз выручки, маржинальности и ROI на год по трём сценариям. Excel-модель для самостоятельной корректировки параметров и стресс-тестирования.
Дорожная карта внедрения
Пошаговый план с распределением задач по неделям, приоритетами и ответственными. Описание быстрых побед и долгосрочных проектов. Контрольные точки для мониторинга прогресса. Формат - таблица с таймлайном и чек-листы для команды.
Инструменты и шаблоны
Дашборды для мониторинга KPI, шаблоны для анализа конкурентов и отчётности. Чек-листы по оптимизации карточек, запуску рекламы и работе с отзывами. Все материалы в редактируемых форматах для адаптации под вашу специфику.
Получите консультацию по стратегии
Оставьте контакты, и мы обсудим ваши цели и предложим подходящий формат работы
Получить консультациюПримеры проектов по стратегии
Кейс: стратегия для бренда одежды
Wildberries и Ozon, женская одежда
- Провели аудит 180 SKU, выявили убыточные позиции и товары с низкой оборачиваемостью
- Разработали ассортиментную матрицу с фокусом на маржинальные категории и трендовые коллекции
- Пересмотрели ценовую политику, внедрили динамическое ценообразование и промо-стратегию
- Составили план рекламных кампаний с прогнозом ROI и распределением бюджета по инструментам
- Передали дорожную карту на 12 месяцев с KPI, бюджетами и чек-листами для команды
Кейс: стратегия для производителя электроники
Ozon, Яндекс Маркет, техника
- Проанализировали конкурентную среду, выявили 15 прямых конкурентов и их стратегии
- Построили юнит-экономику по каждой модели с учётом комиссий, логистики и возвратов
- Разработали план оптимизации логистики и перехода на схему FBS для части SKU
- Сформировали стратегию контента, рекламы и работы с внешним трафиком
- Подготовили финансовую модель с расчётом точки безубыточности и прогнозом по сценариям
Стоимость разработки стратегии
Итоговая цена зависит от количества площадок, SKU, глубины анализа и дополнительных блоков. Все условия фиксируем в договоре до старта. Оставьте заявку - и мы рассчитаем точную стоимость под ваш проект.
Экспресс
Для первичной оценки и Quick Wins
- Аудит текущих кампаний и карточек
- Анализ топ-5 конкурентов в категории
- Базовая оценка юнит-экономики
- Список быстрых улучшений
- Рекомендации по ассортименту и ценам
- Презентация с выводами
- Одна площадка, до 50 SKU
- Без финансовой модели и дорожной карты
Ограничения: подходит для быстрого старта. Апгрейд до тарифа «Профи» возможен.
Выбрать тарифПрофи
Для системного роста продаж
- Полный аудит по всем направлениям
- Конкурентный анализ топ-15 игроков
- Ассортиментная и ценовая стратегия
- Финансовая модель с юнит-экономикой
- План продвижения и распределение бюджета
- Дорожная карта на 6 месяцев с KPI
- До 2 площадок, до 150 SKU
- Презентация и итоговая встреча
- Одна доработка после сдачи
Максимум
Для масштабирования и омниканальности
- Комплексная стратегия на 12 месяцев
- Все площадки, неограниченное количество SKU
- Детальная финансовая модель по сценариям
- Интеграция с CRM и аналитическими системами
- Логистическая стратегия и оптимизация затрат
- Контент-стратегия и работа с внешним трафиком
- Дашборды для мониторинга и чек-листы
- Защита стратегии перед командой
- Поддержка в течение 3 месяцев после сдачи
Инструменты и источники данных
Внутренняя аналитика площадок
Используем личные кабинеты Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет для выгрузки данных по продажам, остаткам, выкупам, возвратам и рекламе. Анализируем динамику по периодам, категориям и SKU. Строим воронки и выявляем узкие места в конверсии.
Сервисы конкурентной аналитики
Применяем MPStats, Moneyplace, Селлер Аналитикс для мониторинга конкурентов. Отслеживаем цены, промо-активности, рейтинги, отзывы и позиции в поиске. Собираем данные по трафику и оборотам топ-игроков. Это даёт полную картину конкурентной среды.
Анализ семантики и поискового спроса
Собираем запросы покупателей через поисковые подсказки площадок и Wordstat. Оцениваем частотность и сезонность. Выявляем низкочастотные ниши с высокой конверсией. Это помогает оптимизировать карточки и планировать контент.
Расчёт юнит-экономики
Строим модель затрат и прибыли для каждого SKU: себестоимость, комиссии площадок, логистика, хранение, реклама, возвраты. Рассчитываем маржинальность, оборачиваемость и точку безубыточности. Моделируем сценарии изменения цен и объёмов продаж.
Финансовое моделирование
Разрабатываем Excel-модели с прогнозом выручки, затрат и прибыли на 6-12 месяцев. Учитываем сезонность, промо-активности и рекламные бюджеты. Строим сценарии по принципу базовый-оптимистичный-пессимистичный. Это основа для планирования инвестиций.
Исследование поведения покупателей
Анализируем отзывы, вопросы и рейтинги для понимания ожиданий и барьеров. Изучаем паттерны покупок, возвратов и повторных заказов. Выявляем триггеры и возражения. Эти инсайты закладываем в стратегию контента и позиционирования.
Бенчмаркинг и отраслевые данные
Сравниваем ваши показатели с медианными значениями по категории: конверсия, средний чек, процент возвратов, доля рекламы в выручке. Используем публичные отчёты площадок и отраслевые исследования. Это показывает зоны для улучшения и реалистичные целевые значения KPI.
Для каких категорий разрабатываем стратегии
Одежда и обувь
Бренды и селлеры в сегменте fashion. Разрабатываем ассортиментную матрицу с учётом сезонности и трендов. Строим стратегию по коллекциям, размерным сеткам и управлению остатками. Прогнозируем спрос и оптимизируем закупки для снижения уценок.
Красота и здоровье
Косметика, БАДы, товары для ухода. Анализируем конкурентную среду, регуляторные ограничения и сезонность. Формируем стратегию контента с акцентом на состав, эффекты и отзывы. Планируем запуск новинок и работу с инфлюенсерами.
Электроника и техника
Гаджеты, аксессуары, бытовая техника. Оцениваем маржинальность с учётом высоких комиссий и возвратов. Разрабатываем план по работе с гарантией и сервисом. Строим стратегию по запуску новых категорий и кросс-продажам.
Дом и интерьер
Мебель, декор, текстиль, посуда. Учитываем габариты товаров и логистические особенности. Формируем ассортимент по стилям и ценовым сегментам. Планируем промо-активности под сезон ремонтов и переездов. Результат - рост конверсии и снижение затрат на хранение.
Товары для детей
Игрушки, одежда, питание, аксессуары. Анализируем возрастные сегменты и сезонные пики спроса. Разрабатываем контент-стратегию с акцентом на безопасность и качество. Планируем работу с отзывами родителей и запуск комплектов. Итог - увеличение среднего чека и повторных покупок.
Продукты питания
Здоровое питание, снеки, напитки, деликатесы. Учитываем короткие сроки годности и требования к хранению. Строим стратегию по управлению остатками и минимизации списаний. Планируем промо и работу с подписками. Результат - стабильная оборачиваемость и предсказуемая экономика.
Частые вопросы о разработке стратегии
Сколько времени займёт разработка стратегии?
Экспресс-формат занимает от 10 рабочих дней. Полноценная стратегия в тарифе «Профи» - от 20 дней. Комплексная разработка с интеграциями - от 30 дней. Сроки зависят от скорости предоставления доступов, объёма данных и количества итераций согласования.
Что влияет на стоимость и что входит в цену?
Цена зависит от количества площадок, SKU, глубины анализа конкурентов и дополнительных блоков. В стоимость входит аудит, конкурентный анализ, разработка стратегии, финмодель, дорожная карта и презентация. В тарифах «Профи» и «Максимум» включены дашборды и поддержка.
Как будем взаимодействовать и кто ведёт проект?
Назначается менеджер проекта и аналитик. С вашей стороны нужен контакт для оперативной связи и доступы к личным кабинетам площадок. Проводим еженедельные созвоны для синхронизации. По завершении - финальная встреча с презентацией стратегии и ответами на вопросы.
Гарантируете ли вы результаты по стратегии?
Мы разрабатываем стратегию на основе данных и лучших практик, но не можем гарантировать конкретные цифры. Фактические результаты зависят от качества внедрения, бюджетов, сезонности и действий конкурентов. Прогнозы строим по трём сценариям с указанием диапазонов ожидаемых эффектов.
Что нужно подготовить с нашей стороны?
Доступы к личным кабинетам маркетплейсов для выгрузки данных. Информация о себестоимости товаров, текущих бюджетах и планах. Бриф с целями, ограничениями и приоритетами. Если есть - внутренние отчёты по продажам и аналитика. Чем больше данных, тем точнее будет стратегия.
Какие риски могут помешать внедрению стратегии?
Основные риски - нехватка бюджета на рекламу, сложности с логистикой и поставками, изменения алгоритмов площадок. Мы минимизируем их через сценарное планирование, резервы по бюджетам и гибкую дорожную карту. Рекомендуем начинать с Quick Wins и масштабировать по мере проверки гипотез.
Будет ли поддержка после передачи стратегии?
Да. В тарифе «Профи» включена одна доработка после сдачи. В «Максимум» - поддержка в течение 3 месяцев с ответами на вопросы и корректировкой дорожной карты. Можем предложить сопровождение внедрения на ежемесячной основе или аудит результатов через квартал.
Передаёте ли вы исходные данные и модели?
Да. Вы получите презентацию, документ со стратегией, Excel-модели с расчётами, дашборды и чек-листы. Все файлы в редактируемых форматах. Финансовая модель позволяет самостоятельно пересчитывать сценарии при изменении параметров. Методология и источники данных описаны в документации.
Я отвечаю за то, чтобы стратегия была реалистичной и рабочей. Не будет общих слов и недостижимых обещаний. Мы анализируем вашу экономику, конкурентов и рынок. Строим прогнозы по трём сценариям с учётом рисков. В итоге вы получите документ, который можно передать команде или подрядчикам и начать внедрение без додумывания деталей.
Стратег по e-commerce
Стратегия - фундамент для роста
Стратегия для маркетплейсов - это системный подход к развитию продаж и прибыли. Детальный план, финансовая модель и дорожная карта позволяют принимать обоснованные решения и распределять ресурсы эффективно. Это инструмент для координации команды и контроля результатов.
Почему стоит заказать стратегию у нас
- Анализируем реальную экономику и строим финансовую модель
- Проводим глубокий конкурентный анализ и выявляем возможности
- Разрабатываем план по всем направлениям с приоритетами
- Передаём дорожную карту, дашборды и чек-листы для внедрения
Что получите на выходе
Полный комплект документов для запуска:
- Стратегический документ с анализом и рекомендациями
- Финансовая модель с юнит-экономикой и прогнозом
- Дорожная карта на 6-12 месяцев с KPI
- Дашборды для мониторинга и шаблоны отчётности
- Чек-листы для команды и поддержка при внедрении
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11