Тест упаковки и POS под ключ
Для владельцев брендов, которые не хотят выбирать дизайн упаковки наугад. Мы покажем ваши варианты реальным покупателям и выясним, какой из них лучше привлекает внимание и мотивирует к покупке. В итоге вы принимаете решение на основе фактов, а не догадок, и не тратите бюджет на неэффективный дизайн.
Маркетинговое агентство «В точку»
Тестируем упаковку в реальной среде
проверяем восприятие дизайна, читаемость текста и удобство использования в точках продаж и дома у покупателей
Оцениваем POS-материалы на месте
измеряем заметность стоек, воблеров и промостендов, анализируем влияние на решение о покупке в магазине
Собираем отклик целевой аудитории
опрашиваем покупателей и проводим глубинные интервью для выявления барьеров и точек роста конверсии
Даём рекомендации по доработке
предоставляем отчёт с конкретными улучшениями дизайна, текстов и конструкции для роста продаж
Алексей
Руководитель агентства
Цели, аудитория, задачи
Цель: увеличить конверсию на полке
Вам нужно понять, замечает ли покупатель упаковку среди конкурентов, считывает ли ключевые сообщения и возникает ли желание купить. Подходит маркетологам и владельцам брендов перед запуском. Боль - неизвестно, сработает ли дизайн в магазине. Итог - данные для корректировки до производства тиража.
Для кого: бренды и производители FMCG
Подходит компаниям из продуктов питания, напитков, косметики, бытовой химии и товаров для дома. Проблема - высокие затраты на печать тиража без уверенности в эффективности дизайна. Результат - проверенная упаковка с прогнозируемым откликом у целевой аудитории.
Задача: проверить POS-материалы
Сегмент - торговые маркетологи и агентства, запускающие промо в сетях. Боль - стойки и воблеры не привлекают внимание, промо остаётся незамеченным. Эффект - рекомендации по размеру, цвету, расположению для роста заметности на 20-40% за 2 недели тестов.
Метрика: снизить риск провала релиза
Для руководителей продуктовых линеек и R&D. Вопрос - как избежать ситуации, когда продукт не берут из-за упаковки. Мы проверим восприятие, удобство и соответствие ожиданиям ЦА. На выходе - уверенность в дизайне или чёткий план доработок перед запуском.
Специалист по упаковке: «Тестирование упаковки и POS-материалов — это не просто опрос. Мы воссоздаём реальную среду покупки: ставим прототипы на полку магазина, наблюдаем за поведением покупателей, фиксируем время до принятия решения. Проводим глубинные интервью о восприятии дизайна. В результате клиент получает конкретные инсайты для доработки упаковки и роста продаж.»
Эксперт по упаковке
Виды тестирования упаковки и POS
Тест заметности на полке
Размещаем прототипы упаковки среди конкурентов на реальной или макетной полке. Измеряем время обнаружения, количество взглядов и частоту выбора. Фиксируем, какие элементы привлекают внимание первыми. Это показывает, выделяется ли упаковка в категории и насколько быстро покупатель её замечает.
Тест читаемости и понимания текста
Проверяем, считывает ли покупатель ключевые сообщения: название, состав, преимущества, инструкции. Опрашиваем о понятности формулировок и соответствии ожиданиям. Выявляем, что вызывает вопросы или недоверие. Итог - рекомендации по упрощению текстов и улучшению шрифтов.
Тест удобства использования упаковки
Даём респондентам прототипы для использования дома или в лаборатории. Оцениваем удобство открытия, хранения, дозирования и утилизации. Собираем обратную связь по эргономике и функционалу. Это выявляет барьеры, которые мешают повторной покупке из-за неудобства.
Тест восприятия дизайна и брендинга
Проводим глубинные интервью и фокус-группы по восприятию визуального стиля, цветов, образов и шрифтов. Выясняем ассоциации с брендом, качеством и ценовым сегментом. Сравниваем несколько вариантов дизайна. Результат - понимание, какая концепция лучше передаёт позиционирование.
Тест эффективности POS-материалов
Размещаем стойки, воблеры, диспенсеры и шелф-токеры в реальных магазинах. Измеряем заметность, количество взаимодействий и влияние на решение о покупке. Сравниваем варианты размеров, цветов и месторасположения. Это позволяет выбрать наиболее эффективную конструкцию POS до массового производства.
Сравнительное тестирование A/B
Сопоставляем два или три варианта упаковки или POS-материалов в одинаковых условиях. Собираем количественные данные по предпочтениям, намерению купить и запоминаемости. Выявляем статистически значимые различия. Это даёт объективное основание для выбора финального дизайна.
Протестируем вашу упаковку перед запуском?
Оставьте контакты и получите предварительный расчёт стоимости и методологии тестирования.
Оставить заявкуЭтапы проведения тестирования
Постановка задач и разработка методологии
Проводим встречу для уточнения целей: что тестируем, какие гипотезы проверяем, кто целевая аудитория. Выбираем методы: полочные тесты, фокус-группы, домашнее использование или их комбинация. Согласовываем количество респондентов и локации. Результат - детальный план исследования с критериями успеха.
Подготовка прототипов и материалов
Изготавливаем физические прототипы упаковки или POS-материалов в необходимом количестве. Подготавливаем анкеты, сценарии интервью и стимульные материалы. Договариваемся с магазинами или арендуем помещения для тестов. Результат - готовые образцы и инструменты для сбора данных.
Рекрутинг и скрининг респондентов
Отбираем участников тестирования по критериям целевой аудитории: возраст, пол, уровень дохода, покупательское поведение в категории. Проводим скрининг для исключения нерелевантных респондентов. Подписываем соглашения о конфиденциальности. Результат - пул участников, готовых к исследованию.
Проведение полевых тестов
Размещаем упаковку или POS-материалы в тестовой среде. Наблюдаем за поведением покупателей, фиксируем время реакции, взаимодействия и выбор. Проводим перехват-опросы в точках продаж. Собираем данные по заметности, восприятию и намерению купить. Результат - количественные метрики эффективности.
Глубинные интервью и фокус-группы
Проводим детальные беседы с участниками: что понравилось, что смутило, какие ассоциации возникли. Обсуждаем удобство использования, соответствие ожиданиям и сравнение с конкурентами. Выявляем скрытые барьеры и инсайты. Результат - качественные данные для понимания причин поведения.
Анализ данных и формирование отчёта
Сводим количественные и качественные данные, строим графики и диаграммы. Формулируем выводы по заметности, понятности, удобству и привлекательности. Даём конкретные рекомендации по доработке: изменить цвет, упростить текст, увеличить размер логотипа. Результат - отчёт с планом улучшений.
Что вы получаете
Детальный отчёт с метриками
Получите структурированный документ с данными по заметности, времени обнаружения, частоте выбора и намерению купить. Все выводы подкреплены графиками и цитатами респондентов. Это готовая база для обоснования изменений дизайна перед руководством и производством.
Рекомендации по доработке дизайна
Даём конкретные советы: какие элементы изменить, какие усилить, от чего отказаться. Приоритизируем правки по влиянию на конверсию. Ожидаемый прирост заметности при внедрении рекомендаций - от 20 до 45% по диапазонам для разных категорий.
Инсайты о восприятии целевой аудитории
Узнаете, как покупатели воспринимают ваш бренд, какие ассоциации вызывает дизайн и в каком ценовом сегменте позиционируется продукт. Выявим барьеры и триггеры покупки. Это помогает скорректировать не только упаковку, но и коммуникационную стратегию.
Прогноз эффективности на рынке
На основе тестов прогнозируем, как упаковка или POS сработают в реальных условиях. Ожидаемый диапазон конверсии или роста продаж при внедрении улучшений - от 15 до 35%. Передаём исходные данные для независимой проверки методологии и результатов.
Получите консультацию по тестированию
Оставьте контакты и мы перезвоним вам, чтобы обсудить методологию и стоимость
Получить консультациюОзнакомьтесь с кейсами тестирований
Кейс: упаковка молочного продукта
Федеральная молочная компания
- Протестировали три варианта дизайна упаковки йогурта среди 80 респондентов в возрасте 25-45 лет
- Разместили прототипы на полках в трёх торговых сетях, провели наблюдение и перехват-опросы
- Выявили, что вариант с крупным изображением фруктов замечают на 38% чаще и воспринимают как более натуральный
- Провели 15 глубинных интервью, уточнили барьеры: мелкий шрифт состава и непонятная информация о пользе
- Рекомендовали увеличить размер шрифта состава, добавить иконки с витаминами и усилить зелёный акцент
Кейс: POS-материалы для промо
Производитель бытовой химии
- Протестировали эффективность двух вариантов напольной стойки для промоакции в гипермаркетах
- Разместили стойки в пяти магазинах на неделю, измерили количество касаний и покупок промо-товара
- Выявили, что яркий красный вариант с крупным слоганом привлёк внимание на 52% больше, чем синий сдержанный
- Провели опросы 120 покупателей: красная стойка ассоциируется со срочностью акции и выгодой
- Рекомендовали использовать красный дизайн, увеличить размер цены и добавить таймер окончания акции
Стоимость тестирования упаковки
Итоговая цена зависит от методов исследования, количества респондентов, количества вариантов упаковки и географии тестов. Мы считаем честно и прозрачно, фиксируем объем работ до старта. Оставьте заявку - пришлем точную смету и методологию.
Экспресс-тест
Для быстрой проверки концепции
- Тест одного варианта упаковки или POS
- 30 респондентов из целевой аудитории
- Полочный тест или перехват-опросы
- Оценка заметности и понимания сообщений
- Краткий отчёт с выводами и графиками
- Одна встреча для обсуждения результатов
- Без глубинных интервью и A/B тестов
- Один город или регион
Ограничения: базовая методология без углубленного анализа. Апгрейд до тарифа «Расширенный» доступен.
Выбрать тарифРасширенный
Для принятия решений по запуску
- Тест до трёх вариантов упаковки или POS
- 80 респондентов с детальным скринингом
- Полочные тесты, опросы и 10 глубинных интервью
- A/B тестирование вариантов дизайна
- Оценка заметности, удобства и восприятия бренда
- Детальный отчёт с рекомендациями по доработке
- Видеозаписи тестов и цитаты респондентов
- Два города или региона
- Одна доработка отчёта после сдачи
Комплексный
Для глубокого исследования
- Тест до пяти вариантов с полным циклом исследования
- 150+ респондентов, мультирегиональное тестирование
- Полочные тесты, домашнее использование, фокус-группы
- 20+ глубинных интервью и A/B сравнение
- Анализ заметности, удобства, восприятия и намерения купить
- Прогноз конверсии и влияния на продажи
- Презентация для совета директоров
- Исходные данные, фото и видео материалы
- Неограниченные доработки в течение месяца
Методы тестирования и анализа
Полочные тесты в магазинах
Размещаем прототипы упаковки на реальных полках в торговых сетях среди конкурентов. Наблюдаем за поведением покупателей, фиксируем время до обнаружения продукта и количество касаний. Измеряем заметность и выделяемость дизайна. Это показывает, как упаковка сработает в реальной торговой среде.
Перехват-опросы в точках продаж
Проводим короткие интервью с покупателями сразу после взаимодействия с упаковкой или POS-материалами. Выясняем первое впечатление, понимание сообщений и намерение купить. Собираем количественные данные по предпочтениям вариантов. Это даёт быстрый срез восприятия в естественной среде покупки.
Глубинные интервью с респондентами
Проводим детальные беседы длительностью 30-60 минут с участниками целевой аудитории. Обсуждаем восприятие дизайна, ассоциации с брендом, удобство и соответствие ожиданиям. Выявляем скрытые барьеры и инсайты. Качественные данные объясняют причины выбора или отказа от продукта.
Фокус-группы по дизайну
Собираем группу из 6-10 человек для обсуждения нескольких вариантов упаковки. Модератор задаёт вопросы, участники делятся мнениями и спорят. Фиксируем реакции, ассоциации и предпочтения. Групповая динамика выявляет аспекты восприятия, которые не всплывают в индивидуальных интервью.
Домашнее использование упаковки
Даём респондентам прототипы упаковки для использования дома в течение нескольких дней. Собираем отзывы об удобстве открытия, хранения, дозирования и утилизации. Фиксируем барьеры, которые мешают повторной покупке. Это выявляет функциональные недостатки, незаметные при визуальной оценке.
A/B тестирование вариантов
Сопоставляем два или три варианта упаковки или POS в одинаковых условиях. Собираем количественные данные по заметности, предпочтениям и намерению купить. Проводим статистический анализ различий. Это даёт объективное основание для выбора финального дизайна с минимальными рисками ошибки.
Видеофиксация и анализ поведения
Записываем на видео взаимодействие покупателей с упаковкой или POS-материалами в точках продаж. Анализируем маршруты движения, время остановки, жесты и мимику. Выявляем моменты внимания и игнорирования. Видеоматериалы служат доказательной базой для обоснования рекомендаций.
Категории товаров для тестирования
Продукты питания и напитки
Снеки, молочная продукция, напитки, кондитерские изделия, замороженные продукты. Тестируем заметность на полке, восприятие качества и натуральности. Оцениваем удобство упаковки и читаемость состава. Итог - рекомендации для роста конверсии в категории с высокой конкуренцией.
Косметика и уход за собой
Кремы, шампуни, декоративная косметика, парфюмерия. Проверяем восприятие премиальности, соответствие ожиданиям ЦА и удобство использования дозаторов. Анализируем заметность в массмаркете и селективе. Вы получите инсайты для позиционирования и выбора материалов упаковки.
Бытовая химия и товары для дома
Моющие средства, порошки, освежители, средства для уборки. Оцениваем заметность на полке, понимание назначения и безопасности. Проверяем удобство хранения и дозирования. Даём рекомендации по цветовой кодировке и текстам для снижения барьера недоверия.
Детские товары и питание
Смеси, каши, подгузники, игрушки, средства гигиены. Тестируем восприятие безопасности, натуральности и качества. Проверяем удобство для родителей и привлекательность для детей. Итог - баланс между информативностью для взрослых и визуальной привлекательностью для детей.
Фармацевтика и здоровье
БАДы, витамины, безрецептурные препараты, медицинские изделия. Проверяем восприятие доверия, понимание показаний и противопоказаний. Оцениваем заметность в аптечных сетях. Даём рекомендации по упрощению текстов и визуализации пользы продукта.
Товары для ремонта и сада
Краски, инструменты, удобрения, семена, садовая химия. Тестируем понимание назначения, удобство хранения и дозирования. Проверяем заметность в строительных и садовых гипермаркетах. Результат - рекомендации по упаковке для повышения доверия профессионалов и любителей.
Частые вопросы о тестировании упаковки
Сколько времени займёт тестирование и когда получим результаты?
Экспресс-тест с опросами занимает от 10 рабочих дней. Расширенное тестирование с глубинными интервью и A/B - от 18 дней. Комплексное исследование с фокус-группами и домашним использованием - от 25 дней. Сроки зависят от количества респондентов и доступности локаций для тестов.
От чего зависит стоимость и что входит в цену?
На цену влияют количество респондентов, количество вариантов упаковки, методы исследования и география. В стоимость входит рекрутинг участников, изготовление прототипов, проведение тестов, обработка данных и подготовка отчёта. В тарифах «Расширенный» и выше добавляем глубинные интервью и видеофиксацию.
В каком формате взаимодействуем и кто ведёт проект?
Назначается руководитель проекта и полевая команда. Ваша роль - предоставить прототипы упаковки или макеты POS, бриф по целевой аудитории и одобрить методологию. Еженедельно проводим статус-колы, по завершении - встреча с презентацией результатов. Все материалы передаём в электронном виде и на носителе.
Даёте ли вы гарантии роста продаж после доработки?
Мы не обещаем абсолютных гарантий. Прогнозируем ожидаемый эффект при внедрении рекомендаций по диапазонам: от 15 до 40% роста конверсии или заметности в зависимости от категории. Фактические результаты зависят от качества производства, дистрибуции, конкуренции и маркетинговой поддержки запуска.
Что нужно подготовить с нашей стороны до старта?
Прототипы упаковки или макеты POS-материалов в необходимом количестве. Бриф по целевой аудитории: пол, возраст, доход, покупательское поведение. Описание категории и конкурентов. Если есть - результаты предыдущих исследований. Это ускорит старт и повысит точность рекомендаций.
Какие риски вы видите и как их снижаете?
Главные риски - низкое качество прототипов искажает восприятие и срыв сроков из-за сложности рекрутинга. Мы снижаем их через тщательный скрининг респондентов, использование резервных локаций и контроль качества образцов перед тестами. Это обеспечивает достоверность данных и соблюдение сроков.
Будет ли поддержка после сдачи отчёта?
Да, в тарифах «Расширенный» и «Комплексный» включена поддержка. Отвечаем на вопросы, уточняем рекомендации, при необходимости дорабатываем отчёт. Можем предложить повторное тестирование доработанной упаковки или консультации по внедрению изменений в производство.
Передаёте ли вы исходные материалы и видео?
Да. Вы получаете презентацию, детальный отчёт, таблицы с данными и видеозаписи тестов. Все транскрипты интервью и цитаты респондентов включены в документ. Это позволяет вашей команде самостоятельно анализировать результаты и презентовать выводы руководству с наглядными доказательствами.
Я отвечаю за достоверность выводов и практичность рекомендаций. В каждом проекте я добиваюсь одной цели - чтобы вы получили объективные данные о восприятии упаковки покупателями. Мы не подгоняем результаты под ожидания. Мы собираем реальные реакции, фиксируем барьеры и даём конкретные советы по доработке, которые повышают шансы на успех в рознице.
Эксперт по упаковке
Тестирование упаковки снижает риски провала
Тестирование упаковки и POS-материалов - это проверенный инструмент для снижения рисков перед запуском продукта или промо. Проверка восприятия, заметности и удобства в реальной среде покупки позволяет выявить барьеры и доработать дизайн до начала массового производства.
Почему тестирование стоит доверить нам?
- Проводим тесты в реальных точках продаж и дома у покупателей
- Используем количественные и качественные методы для полной картины
- Даём конкретные рекомендации с приоритетом по влиянию на конверсию
- Прогнозируем эффект от внедрения изменений по диапазонам
Пошаговый план на выходе
Вы получите детальный план действий, включая:
- Отчёт с метриками заметности, понимания и намерения купить
- Инсайты о восприятии дизайна и ассоциациях с брендом
- Рекомендации по доработке дизайна, текстов и конструкции
- Прогноз эффекта от внедрения изменений для бизнес-кейса
- Исходные данные, видео и поддержка команды
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11