Заявка на эквайринг для бизнеса обходится в 1 120 ₽ – столько стоило обращение в проекте агентства «В точку», где за полгода в Яндекс Директе пришло 412 заявок и 108 компаний подключили приём карт. Вложенные 450 000 ₽ вернулись выручкой 2 005 000 ₽, то есть ROMI 345% при среднем чеке около 18 600 ₽ с клиента. Работы по ведению рекламы стоят от 25 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет считается отдельно и на старте укладывается в 50 000–75 000 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в продаже эквайринга действительно приносят обращения. Бюджет площадок сюда не входит: на старте он обычно больше, чем стоимость работ.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: предприниматель уже ищет, где подключить приём карт |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто оставил заявку и ушёл сравнивать ставки |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Банкам-партнёрам и агентам с большим сайтом и калькулятором |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Продаже терминалов и торгового оборудования с ценой |
| Таргет ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Поиску партнёров, агентов и представителей по регионам |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Узким деловым темам: розница, общепит, маркетплейсы |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Тем, у кого есть офис и выездной инженер по установке |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Сайт: лендинг под рекламу | от 45 000 ₽, от 7 дней | Нет посадочной страницы с тарифами и заявкой |
| Комплексный маркетинг «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
В ведение входит семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой: в нашем проекте по эквайрингу это было около 75 000 ₽ в месяц на протяжении полугода.
Цена заявки: что показал наш проект
Ниша сложная тем, что вы продаёте не услугу с чеком, а процент с чужого оборота. Клиент подключается один раз, а зарабатываете вы месяцами, поэтому окупаемость считается не в первом месяце, а на горизонте года.
| Направление | Заявок | Цена заявки | ROMI |
|---|---|---|---|
| Эквайринг для бизнеса | 412 за 6 мес | 1 120 ₽ | 345% |
| Регистрация ООО и ИП | 347 за 6 мес | 723 ₽ | 857% |
| Разблокировка расчётного счёта | 315 заявок | 925 ₽ | 510% |
| Автоматизация бизнеса и CRM | 237 лидов | 1 485 ₽ | 577% |
| Кредитование бизнеса | 342 за 6 мес | 2 100 ₽ | 1350% |
| Факторинг для бизнеса | 182 заявки | 2 750 ₽ | 1830% |
Эквайринг сидит ровно посередине этой вилки: дороже регистрации бизнеса, но дешевле кредитных продуктов. Причина в широте спроса – приём карт нужен любой рознице, кофейне и мастеру, а не узкой группе компаний с конкретной проблемой.
Важно: 1 120 ₽ – это заметно ниже привычного для ниши коридора 1 500–4 000 ₽, который мы закладываем в расчёты по эквайрингу. Разница берётся не из скидок на клик, а из отсечения тех, кто ищет тарифы своего банка и не собирается никуда переходить.
Каналы продвижения эквайринга
Яндекс Директ, поиск. Канал номер один и по объёму, и по готовности клиента: за терминалом идут в момент, когда открывают точку, меняют банк или упираются в комиссию. Кампании обязательно разводятся по ситуациям – «подключить эквайринг», «сменить банк-эквайер», «эквайринг для маркетплейса»: это разные люди с разными возражениями. Именно этот канал дал наши 412 заявок по 1 120 ₽.
РСЯ и догоняющая реклама. В эквайринге решение почти никогда не принимается за один визит: человек собирает три-четыре предложения и сравнивает ставку с тем, что у него уже есть. Догоняющие показы с конкретной цифрой комиссии возвращают часть этих людей дешевле, чем поиск, но работают только когда база посетителей уже накоплена.
SEO. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Выдачу по названиям банков занимают сами банки, партнёру достаётся всё сравнительное и объясняющее: как выбрать эквайер, что такое ставка интерчейнджа, чем СБП отличается от карт. В смежной нише – бухгалтерском аутсорсинге – органика дала 842 заявки по 1 021 ₽ за десять месяцев, и порядок цифр в эквайринге сопоставимый.
Авито. Сюда приходят не за услугой, а за железом: терминал, чековый принтер, готовое рабочее место кассира. В нашем проекте по торговому оборудованию вышло 620 контактов по 428 ₽ за пять месяцев со снижением стоимости контакта на 43%. Эквайринг продаётся здесь прицепом к оборудованию, а не сам по себе.
Яндекс Карты и 2ГИС. Заполненная карточка приносит обращения без оплаты за клик, и для эквайринга это важнее, чем кажется: терминал ставит живой инженер, а его ищут поблизости. Канал ограничен городом, зато отзывы про скорость подключения работают на доверие сильнее любого объявления.
Telegram. Слаб в массовых темах и силён в узких деловых – каналы про розницу, общепит, маркетплейсы и торговлю читают ровно те, кто принимает решение по кассе. Прогрев долгий, размещения покупаются по прайсу канала, зато приходят предприниматели с уже открытыми точками.
Таргет ВКонтакте. Работает не столько на конечного продавца, сколько на агентскую сеть: по признакам хорошо собираются владельцы небольших торговых точек и те, кто недавно зарегистрировал бизнес. Для прямых продаж эквайринга канал слабее поиска, для поиска партнёров по регионам – один из лучших.
Отраслевые агрегаторы и тендерные площадки. Сравнительные сервисы дают предсказуемый поток по своим правилам и своей цене за контакт, а тендеры открывают доступ к сетям и госструктурам. Оба канала чужие: цену ставит площадка, и вы стоите в списке рядом с десятком конкурентов.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 1 120 ₽ в нашем проекте | 3–7 дней | самый горячий спрос, быстрая проверка гипотез | общие запросы уводят к банкам, дорогая модерация ошибок |
| РСЯ и догоняющая | 2 | дешевле поиска, отдельной строкой не считали | 2–4 недели | возвращает тех, кто ушёл сравнивать | нужна накопленная база посетителей |
| SEO | 1–2 | 1 021 ₽ в смежной нише за 10 мес | 2–3 месяца | клиент приходит прогретым, работает годами | долго, нужен эксперт для вычитки текстов |
| Авито | 3 | 428 ₽ за контакт по торговому оборудованию | 1–2 недели | продажа терминала тянет за собой эквайринг | ценочувствительная аудитория |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | без оплаты за клик | 1–2 недели | локальный спрос, отзывы про подключение | только для компаний с офисом и монтажом |
| Telegram | 3 | по прайсу канала | 2–6 месяцев | доверие в узких деловых темах | долгий прогрев, не для срочных запросов |
| ВКонтакте | 3 | в услугах для бизнеса дороже поиска | 2–4 недели | хорошо ищет агентов и партнёров | слабо продаёт эквайринг напрямую |
| Агрегаторы и тендеры | 4 | по прайсу площадки | 1–2 недели | поток без своей рекламы | цену диктует площадка, вы в списке конкурентов |
Где теряются деньги между заявкой и подключением
Воронка в нашем проекте выглядела так: 412 обращений, 250 доведённых до разговора и 108 подключений. То есть до диалога доходит примерно шесть человек из десяти, а подключается меньше половины из дошедших – и это нормальная картина для ниши, где клиент параллельно спрашивает у своего банка.
Дальше начинается арифметика, которую редко считают. При бюджете 75 000 ₽ в месяц один подключённый клиент обходится примерно в 4 200 ₽ привлечения, а приносит около 18 600 ₽ – но не сразу, а комиссиями с оборота за несколько месяцев. Поэтому судить о канале по первому месяцу бессмысленно: он всегда выглядит убыточным.
Важно: отчёт по цене заявки бесполезен, если вы не возвращаете подрядчику данные о подключениях. Без них кампании оптимизируются на дешёвые обращения, а не на работающие терминалы.
Отдельная строка расчёта – Система быстрых платежей. Комиссия по ней ограничена Банком России и держится в пределах 0,4–0,7%, тогда как обычный торговый эквайринг дороже, и предприниматель это знает. Продавать приём карт, не отвечая на вопрос «а почему не СБП», сейчас нельзя ни в объявлении, ни на посадочной.
Кейсы продвижения эквайринга и финансовых услуг для бизнеса
Живые проекты по близким направлениям – ищите похожее на своё по типу клиента и длине сделки:
- Эквайринг для бизнеса – 412 заявок по 1 120 ₽ и 108 подключений за полгода
- Регистрация ООО и ИП – 347 заявок по 723 ₽, 118 клиентов
- Разблокировка расчётного счёта – 315 заявок по 925 ₽ при ROMI 510%
- Кредитование бизнеса – 342 заявки, 58 клиентов, ROMI 1350%
- Факторинг для бизнеса – 182 заявки по 2 750 ₽, 12 сделок и ROMI 1830%
- Автоматизация бизнеса и CRM – 237 лидов по 1 485 ₽, 48 внедрений
- Юридические консультации для бизнеса – 312 заявок по 1 150 ₽
- Бизнес-брокер – 235 заявок по 1 750 ₽ в нише с длинным циклом
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш продукт и регион, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом стоимости заявки и подключения по вашим тарифам
- Ingate – крупное рекламное агентство, работает с федеральными банками и платёжными сервисами
- Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит для больших сайтов с калькуляторами тарифов
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами по SEO и контексту, вариант при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение для компаний с сетью в нескольких регионах
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на эквайринг для бизнеса?
В проекте «В точку» обращение стоило 1 120 ₽ при 412 заявках за полгода. Рабочий коридор по нише мы закладываем шире – 1 500–4 000 ₽ в зависимости от региона и конкуренции. Чем крупнее город и чем плотнее в нём банки, тем дороже обращение.
Какой бюджет нужен на рекламу эквайринга?
Разумный старт – от 50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на один регион. В нашем проекте рабочий бюджет составлял около 75 000 ₽ в месяц, за полгода это 450 000 ₽ вложений. Работы агентства считаются отдельно, от 25 000 до 45 000 ₽ в месяц в зависимости от числа каналов.
Через сколько придут первые заявки?
Первые обращения из Яндекс Директа приходят на третий-седьмой день после запуска. Подключения идут позже: предприниматель сравнивает ставку со своим банком, а иногда ждёт открытия точки. Полную картину по окупаемости видно к третьему месяцу, когда накопится статистика по комиссиям.
Можно ли рекламировать эквайринг в Яндекс Директе?
Да, но тематика идёт под усиленной модерацией как финансовая услуга. Нельзя обещать гарантированные ставки и работать без раскрытия реквизитов компании, а условия тарифа должны быть на посадочной странице, а не только в объявлении. Посадочные под такие проекты мы собираем сразу под требования площадки.
Какие минус-слова обязательны в рекламе эквайринга?
Первым делом отсекается справочный трафик: «что такое», «схема», «проводки», «бухгалтерский учёт», «реферат», «вакансии». Дальше идут запросы про чужие продукты – названия банков вместе со словами «личный кабинет», «горячая линия», «тарифы 2026». Отдельно чистятся «б/у терминал» и «ремонт терминала», если вы не продаёте оборудование.
Что лучше продаётся – эквайринг от банка или от партнёра?
По рекламе разницы в цене заявки почти нет, разница в аргументах. Банку проще давить надёжностью и своим расчётным счётом, партнёру – скоростью подключения, выездом инженера и сравнением нескольких эквайеров в одном окне. Второй сценарий обычно даёт более высокую конверсию из разговора в подключение, потому что клиенту не приходится обзванивать четыре банка самому.
Если нужен расчёт под ваш продукт и регион – со стоимостью заявки, прогнозом по подключениям и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор воронки заявок на эквайринг
Посмотрим ваш сайт, рекламу и путь клиента от первого клика до заявки, найдём места, где теряются обращения, и соберём короткий план по каналам. Пришлём разбор в понятном документе, без обязательств и без давления на созвон.
Оставить заявку
