Курсы контент-маркетинга – редкая ниша, где горячего поиска почти нет: запрос «курсы контент-маркетинга» собирает всего 73 показа в месяц по России, и школа, которая ждёт заявок из выдачи, останется без потока. В проекте агентства «В точку» 386 заявок по 812 ₽ и 115 оплативших студентов за полгода собрались не на этом запросе, а на бесплатном вебинаре, сетях по интересам и таргетинге на названия конкурентов: 480 000 ₽ рекламного бюджета вернулись выручкой 4 040 000 ₽ при среднем чеке 35 130 ₽ (кейс курсов контент-маркетинга). Настройка рекламы в Яндекс Директе для такой школы стоит от 35 000 ₽, кампании в социальных сетях – от 20 000 ₽, а рабочий рекламный бюджет в наших образовательных проектах держится в коридоре 65 000–80 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цена складывается из двух частей: работа подрядчика и деньги, которые уходят площадкам. В таблице они разведены специально – в сметах их чаще всего складывают в одну сумму, и потом невозможно понять, за что вы платите.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама идёт, но заявка дорожает и непонятно почему |
| Консультация по каналам, 1,5 часа | от 15 000 ₽ | Школа ведёт рекламу сама и хочет проверить логику запуска |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым потоком: семантика, структура, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Прямой поиск выбран целиком, нужен объём |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Трафик на страницу курса уже набран |
| Рекламные кампании в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набор людей на бесплатный вебинар перед стартом потока |
| Настройка рекламы в Промостраницах | от 25 000 ₽ | Прогрев тех, кто про смену профессии только думает |
| Реклама у блогеров и экспертов | от 30 000 ₽ | Есть живой автор курса с показываемым результатом |
| Рекламный бюджет площадке, тест | 30 000–50 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и по какой цене |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 65 000–80 000 ₽/мес | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Цены агентства «В точку», полный список – на странице стоимости услуг контекстной рекламы. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги Яндексу и VK, и если в предложении они слиты с работой, это первый вопрос к подрядчику.
Сколько людей ищут курсы контент-маркетинга
По Яндекс Вордстату запрос «курсы контент-маркетинга» даёт 73 показа в месяц по России – это и есть размер прямого спроса, то есть люди, которые прямо сейчас ищут, где выучиться. Для сравнения: «курсы SMM» в том же Вордстате собирают 1761 показ. Разница в двадцать с лишним раз и есть главная особенность ниши: профессию контент-маркетолога знают хуже, чем профессию SMM-специалиста, и её ещё надо объяснить.
Уточнения внутри спроса единичные и очень узкие – например, «контент маркетинг в арт индустрии курс офлайн» набирает 10 показов. Отсюда практический вывод: на одном поиске кампанию не построишь, но и упускать эти запросы нельзя. Они дают самые дешёвые и тёплые заявки, просто их мало.
Отдельно про запрос «продвижение онлайн-курсов» – у него 150 показов в месяц. Это ищут подрядчика по рекламе, а не курс, и размером рынка такая цифра не является.
Каналы продвижения курсов контент-маркетинга
Поиск Яндекса. Самый готовый человек, но и самый узкий канал: 73 показа в месяц закончатся быстро. Разумно расширять семантику до профессии и карьеры – «как стать контент-маркетологом», «зарплата контент-маркетолога», «профессия контент-маркетолог», – и жёстко минусовать всё, что тянется к услугам агентств, иначе бюджет уходит на тех, кто ищет исполнителя, а не обучение.
РСЯ и ретаргетинг. В нашем кейсе именно сети дали основной объём: интересы «Маркетинг и реклама», «Бизнес-образование», «SMM», «Копирайтинг» плюс люди, которые ищут работу в интернете. Заявки холоднее поисковых, поэтому вести их надо не на оплату курса, а на бесплатный вводный вебинар.
Таргетинг на конкурентов. Отдельная история для этой ниши: человек чаще ищет не «курсы контент-маркетинга», а конкретную школу по имени. Показ рядом с названиями известных онлайн-школ работает только при внятном ответе на вопрос «чем вы лучше» – без него вы просто оплачиваете чужую узнаваемость.
ВКонтакте и лид-формы. Дешёвый вход в воронку: аудитория курса живёт в соцсетях и реагирует на формат, которому вы же и учите. В проекте по онлайн-курсу 1С регистрация на бесплатный вебинар обошлась в 11,6 ₽ при плане 100–150 ₽ и дала 198 регистраций за две недели.
Telegram Ads и посевы. Каналы про маркетинг, копирайтинг и фриланс – ровно та среда, где вашу тему уже обсуждают. Заходит не реклама курса, а разбор: сколько платят контент-маркетологу и за что клиент готов платить с первого месяца. Заявки дороже, чем из лид-форм, зато заметно теплее.
Блогеры и эксперты. В нише доверия к автору канал даёт больше, чем ставки: человек покупает не программу, а того, у кого видно результат. Работают живые разборы чужих блогов и редакций, а не рекламные вставки в лоб. Размещения считаются отдельной строкой от 30 000 ₽.
Агрегаторы и подборки курсов. Площадки, где школу сравнивают с десятком других по цене, длительности и помощи с трудоустройством. Канал для тех, у кого есть свой ответ на сравнение с федеральной школой, платите обычно за переход или заявку по прайсу площадки – поэтому считать его надо отдельно от контекста.
SEO и блог школы. Страницы под «что такое контент-маркетинг», «контент-стратегия», «как стать контент-маркетологом» приводят трафик годами и без оплаты за клик. Для школы, которая сама учит контент-маркетингу, это ещё и витрина: блог здесь одновременно канал и доказательство компетенции. Заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | 1 | 812 ₽ в кейсе курсов контент-маркетинга | 386 заявок за 6 месяцев вместе с сетями | Самый готовый человек | Спрос всего 73 показа в месяц |
| РСЯ и интересы | 1 | Замеряем в первый месяц | Основной объём заявок в кейсе | Есть где набирать объём | Холоднее, нужен бесплатный шаг |
| Таргетинг на конкурентов | 2 | Замеряем в первый месяц | Заявки на стадии выбора школы | Люди уже готовы учиться | Нужна честная отстройка |
| ВКонтакте, лид-формы | 2 | Регистрация от 11,6 ₽ | 198 регистраций за две недели | Самый дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | 3 | Замеряем в первый месяц | Тёплые заявки из профильных каналов | Точная аудитория | Ручной подбор, цена скачет |
| Блогеры и эксперты | 3 | По договорённости с автором | Размещения от 30 000 ₽ | Доверие к автору | Результат нельзя гарантировать |
| Агрегаторы курсов | 3 | По прайсу площадки | Заявки на стадии сравнения | Люди уже сравнивают | Прямое сравнение с крупными школами |
| SEO и блог | 3 | Рекламного бюджета нет | Рост с 3–4 месяца | Не выключается вместе с бюджетом | Долго, не спасает запуск |
Что решает цену заявки в этой нише
Первое – отстройка от SMM. Контент-маркетинг путают с ведением соцсетей, и объявления про «постики и красивую ленту» уводят не тех людей. В кейсе сработали формулировки «не про постики, а про контент, который продаёт» и «портфолио плюс первые клиенты на фрилансе», а общая гипотеза про маркетинг и заработок спрос размывала и ушла в минус.
Второе – что именно вы называете заявкой. Регистрация на бесплатный вебинар за 11,6 ₽ и заявка на платный курс за 812 ₽ – разные сущности, и сравнивать подрядчиков по цене лида без этой оговорки бессмысленно. Считать надо от цены студента: 386 заявок дали 115 оплативших при среднем чеке 35 130 ₽, и именно это превратило 480 000 ₽ бюджета в 4 040 000 ₽ выручки.
Важно: заявка на обучение живёт часы. Человек оставляет её в трёх школах подряд, и записывает та, которая перезвонила первой. Если после рекламы некому дожимать, дешёвая заявка просто копится в CRM.
Третье – рассрочка. Барьер здесь не цена, а разовый платёж: при чеке около 35 000 ₽ возможность платить частями меняет решение сильнее любой скидки. В кейсе рассрочка была отдельной гипотезой и снимала именно финансовый стопор.
Четвёртое – лицензия и формулировки. Образовательные услуги Яндекс Директ и VK проверяют отдельной модерацией: если школа ведёт лицензируемую образовательную деятельность и выдаёт документ об образовании, площадка запросит лицензию. Если это информационно-консультационные услуги, лицензия не нужна, но тогда слов «диплом», «образовательная программа» и «государственный образец» в объявлениях быть не должно.
Важно: обещание трудоустройства требует оговорки про условия, иначе объявление снимут на модерации. Разбираться с этим нужно до запуска, а не в день старта потока: отклонённые объявления – это не только простой, но и потерянная статистика кампании.
Кейсы продвижения курсов контент-маркетинга и смежных профессий
- Курсы контент-маркетинга – 386 заявок по 812 ₽ при плане до 1000 ₽ и 115 новых студентов за полгода.
- Курсы интернет-маркетолога – 583 заявки по 712 ₽, самая близкая аудитория по мотивам покупки.
- Курсы SMM – 523 заявки по 875 ₽, соседняя ниша, от которой приходится отстраиваться.
- SEO-курсы – 412 заявок по 735 ₽.
- Курсы UX/UI-дизайна – 921 заявка по 814 ₽, самый большой объём среди курсов профессий в интернете.
- Курсы видеомонтажа – 432 заявки по 875 ₽.
- Курсы Motion-дизайна – 387 заявок по 1123 ₽.
- Онлайн-курс по 1С – 198 регистраций на бесплатный вебинар по 11,6 ₽ через социальные сети.
Где заказать
- Штатный маркетолог школы. Знает продукт и автора лучше всех, но обычно тянет ещё сайт, рассылки и соцсети, и на кампании остаётся остаток времени.
- Фрилансер-директолог. Дешевле всего на старте и хорошо закрывает одну задачу – собрать и вести кампании. Страницы, аналитику и тексты придётся закрывать отдельно.
- Продюсерский центр. Берёт школу целиком: упаковка, воронка, вебинар, продажи. Разумно, когда продукт в текущем виде ещё не продаётся.
- Агентство полного цикла. Один подрядчик на рекламу, сайт, аналитику и контент с общей отчётностью по цене заявки и цене студента.
- «В точку». Работаем с онлайн-школами и курсами, есть отдельная услуга по созданию и продвижению онлайн-школ и кейсы по образовательным направлениям с посчитанной ценой заявки и студента.
Как читать такие списки и чем подрядчики отличаются между собой, разбирали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на курс контент-маркетинга
В нашем проекте – 812 ₽ при плановом потолке 1000 ₽, и это заявка на платный курс, а не регистрация на вебинар. По смежным направлениям цифры близкие: интернет-маркетолог – 712 ₽, SEO-курсы – 735 ₽, SMM – 875 ₽. Регистрация на бесплатное мероприятие считается отдельно и стоит на порядок меньше.
Какой бюджет нужен на старте
Для теста хватит 30 000–50 000 ₽ в месяц: на этих деньгах видно, идут ли заявки и по какой цене, но выводы будут грубыми. Рабочий режим в наших образовательных проектах – 65 000–80 000 ₽ в месяц, и именно на таком бюджете за полгода в кейсе набралось 386 заявок. Отдельно считается работа подрядчика: настройка Директа от 35 000 ₽, кампании в соцсетях от 20 000 ₽.
Чем реклама курсов контент-маркетинга отличается от рекламы курсов SMM
Спросом и объяснимостью. Профессию SMM-специалиста люди ищут сами, а контент-маркетолога – почти нет, поэтому кампания строится не на поиске, а на сетях, интересах и бесплатном вебинаре. Отстройка от «просто SMM» в объявлениях обязательна: без неё вы конкурируете за чужую аудиторию по чужим правилам.
Стоит ли рекламировать офлайн-курс по контент-маркетингу
Стоит, но с трезвыми ожиданиями: такие запросы штучные, например «контент маркетинг в арт индустрии курс офлайн» – это 10 показов в месяц. Собирать отдельную кампанию под них имеет смысл только вместе с онлайн-направлением. Зато конкуренции там почти нет и заявка выходит дешевле средней.
Через сколько после запуска будут первые заявки
Обычно через 2–7 дней после старта кампаний, стабильный поток – через 2–4 недели. Раньше оценивать кампанию нельзя: не набирается объём данных для выводов. Кейс курсов контент-маркетинга считался за шесть месяцев, с ноября по апрель, и именно за этот срок цена заявки устоялась ниже плановой.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы
Зависит от того, что вы продаёте. Если школа ведёт образовательную деятельность и выдаёт документ об образовании, площадка запросит лицензию при модерации. Если это информационно-консультационные услуги, лицензия не нужна, но и слов «диплом» или «образовательная программа» в объявлениях быть не должно.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка и студент именно на вашем курсе, приходите с цифрами: средний чек, дата старта потока и то, чем ваша программа отличается от соседей по выдаче. Мы посчитаем медиаплан на ваши данные, а не на средние по рынку – начать можно со страницы создания и продвижения онлайн-школ.
Бесплатный разбор продвижения вашего курса
Посмотрим ваш курс, посадочную страницу и текущие каналы, посчитаем, сколько реально стоит заявка, и скажем, где вы переплачиваете. На выходе - короткий план: какие каналы оставить, какие закрыть и с чего начать в ближайший месяц, без обязательств и договора.
Оставить заявку
