Заказ в магазине дисков обходится в 625–930 ₽ по проектам агентства «В точку»: в нашем магазине автомобильных дисков вышло 1280 заказов по 625 ₽ за шесть месяцев при бюджете 150 000 ₽ в месяц, среднем чеке 12 000 ₽ и ROMI 580%. Настройка Яндекс Директа стоит от 35 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, поисковое продвижение магазина – от 45 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет площадке вы платите отдельно. Полуторакратный разброс по цене заказа объясняет не качество настройки, а чек и сегмент: комплект стальных дисков и комплект кованых живут по разной экономике. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего цифры сдвинутся в вашем случае.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Магазину, у которого Директ уже крутится, а заказы дорожают |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если каталог собирали без подбора по авто |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и долгим выбором комплекта |
| Продвижение на Авито | от 15 000 ₽ | Тем, кто продаёт с самовывозом и шиномонтажом по городу |
| Продвижение в 2ГИС | от 15 000 ₽ | Магазину со складом и точкой выдачи |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Мелочёвке вокруг дисков: колпачки, секретки, крепёж |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Сезонным акциям и догону тех, кто уже смотрел каталог |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Товару, который выбирают по карточке и отзывам |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Рознице, куда приезжают примерить диск на месте |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Магазинам со своей съёмкой и клубами по маркам |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Позициям, которые сравнивают по цене и сроку доставки |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать три месяца ради трафика, который не выключается |
| Разработка интернет-магазина | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет подбора по марке, модели и параметрам |
| Рекламный бюджет площадке, тест | от 45 000 ₽ в месяц | Первый месяц: проверить, идут ли заказы и по какой цене |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 75 000–550 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим интернет-магазинам |
В цену работы входит сбор запросов по маркам, моделям и типоразмерам, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, минус-слова, цели в Метрике и отчёт по стоимости заказа. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги площадке, и в чужих сметах их часто сливают с работой в одну сумму.
Каналы: чем набирают заказы
Поиск Яндекса. Основа ниши: человек уже знает свой типоразмер и ищет, у кого купить комплект. Отсюда идут наши опорные цифры: в магазине дисков клик стоил 10,6 ₽, конверсия сайта была 1,5%, заказ – 625 ₽ при 85 000 кликов за полгода. Кампании делятся по маркам, моделям и диаметру, иначе общий запрос «литые диски» съедает бюджет и приводит зевак.
Товарные кампании и фид. Диски выбирают глазами и по параметрам: диаметр, ширина, разболтовка, вылет, центральное отверстие. Карточка с фото на белом фоне, ценой и наличием закрывает половину вопросов до клика, но собирается только из выгрузки каталога – отсюда отдельная строка от 15 000 ₽. Кривые названия без типоразмера и старые остатки ломают этот канал раньше, чем начнётся работа со ставками.
РСЯ и ретаргетинг. Клик дешевле, аудитория холоднее, а решение о комплекте люди принимают неделями. В нашем проекте по дискам хорошо отработали площадки по интересам – автофорумы и блоги, ретаргетинг на посетителей карточек со спецпредложением на бесплатный шиномонтаж и похожая аудитория на тех, кто уже брал комплект. Канал живёт только при еженедельной чистке площадок.
Авито. Отдельный поток покупателей, которым нужно сегодня и рядом, особенно в сезон смены резины. В соседней нише мы получили 1 680 контактов по 168 ₽ за три месяца на 172 объявлениях при бюджете 94 100 ₽ в месяц, а по запчастям – 1 620 контактов по 182 ₽ со снижением цены контакта на 42%. Небольшому магазину площадка нередко заменяет и сайт, и рекламу.
Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: каталог дисков сам по себе состоит из тысяч посадочных под марку, модель и типоразмер. В магазине автозапчастей вышло 1 905 заявок по 781 ₽ за двенадцать месяцев, а в грузовых шинах – 758 заявок по 950 ₽ за десять месяцев при фиксированном бюджете 72 000 ₽ в месяц и росте трафика в 11,9 раза. Бюджет стоит на месте, а каждая следующая заявка дешевле предыдущей.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там выбирают между продавцами, а не ищут ваш магазин. Крупногабарит с доставкой и возвратами уезжает туда тяжело, а мелочёвка вокруг дисков – колпачки, секретки, крепёж – уходит почти вся. Своей цифры по цене заказа в этой нише у нас пока нет, размещение считается от 20 000 ₽.
ВКонтакте и Telegram. Берут спрос, который ещё не сформулирован: человек не искал новый комплект, но увидел его на своей модели в разборе. В магазине автозвука в Петербурге реклама дала 603 заявки при бюджете 40 000 ₽ в месяц по 100–200 ₽ за обращение, и лучше всего сработали аудитории по маркам и клубам.
Яндекс Карты и 2ГИС. Нужны, если есть точка выдачи и свой шиномонтаж: за комплектом нередко едут, чтобы примерить и сразу переобуться. Карточка с фотографиями склада, витрины и подъезда даёт звонки почти без рекламного бюджета, но работает только на свой район. Ведение стоит от 25 000 ₽ в Картах и от 15 000 ₽ в геосервисах.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 625–930 ₽ | 1280 заказов по 625 ₽ за шесть месяцев | Готовый спрос, объём управляется бюджетом | Выключается вместе с оплатой |
| Товарные кампании | Высокий | Внутри общей 625–930 ₽ | Фид от 15 000 ₽ | Фото, цена и типоразмер сразу в выдаче | Без порядка в каталоге не запускаются |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | Ниже поисковой, считается по факту | Возврат тех, кто ушёл сравнивать комплекты | Дешёвый клик, длинный выбор | Мусорные площадки, прямых заказов мало |
| Авито | Высокий | 168–182 ₽ | 1 680 контактов за три месяца | Покупатель с деньгами в руках | Нужны сотни объявлений и бюджет площадке |
| Поисковое продвижение | Средний | 781–950 ₽ | 1 905 заявок за двенадцать месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги к третьему месяцу |
| Маркетплейсы | Средний | Своей цифры по нише нет | Размещение от 20 000 ₽ | Спрос на товар, а не на магазин | Крупногабарит, возвраты, чужие продавцы рядом |
| ВКонтакте и Telegram | Средний | 100–200 ₽ | 603 заявки при бюджете 40 000 ₽ в месяц | Точные аудитории по маркам машин | Нужен постоянный поток съёмок |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Высокий для розницы | Обращения идут без клика | Ведение от 15 000 ₽ | Самый тёплый спрос, почти без бюджета | Работает только на свой район |
Важно: до перестройки кампаний привлечение клиента в нашем проекте по дискам стоило дороже 1 500 ₽. Тот же порядок бюджета дал заказ по 625 ₽ и в 2,5 раза больше заказов – деньги добавлять не понадобилось, понадобилось разложить кампании по маркам и типоразмерам.
Цена заказа: от чего она зависит
Главный множитель – средний чек и сегмент. У «В точку» в дисках при чеке 12 000 ₽ заказ обошёлся в 625 ₽, в шинах при чеке 14 000 ₽ – в 778 ₽, в запчастях при чеке 9 000 ₽ – в 930 ₽. Дорогой чек позволяет платить за заказ больше, а не меньше, и цель считают от доли рекламных расходов, а не от чужих средних.
Второй множитель – порядок в каталоге. Подбор по марке, модели и году, честные остатки, диаметр и разболтовка прямо в названии товара влияют на цену заказа сильнее, чем ставки: без этого фид не соберётся, а поисковые кампании будут приводить людей на «нет в наличии».
Третий множитель – сезон. Спрос на диски привязан к смене резины, и бюджет, ровно размазанный по году, отдаёт деньги конкурентам в пик. В нашем проекте работа шла с марта по август 2025 года, и доля рекламных расходов удержалась на 5,8% при плане 12% именно за счёт переброски бюджета внутри периода.
Важно: сравнивать подрядчиков по цене заказа бессмысленно, сравнивать надо по доле рекламных расходов. В дисках вышло 5,8% от выручки при плане 12%, в шинах – 6,27% при плане 15%, и это единственная цифра, которая говорит о деньгах, а не о кликах.
Кейсы продвижения магазинов дисков
- Магазин дисков – 1280 заказов по 625 ₽ за шесть месяцев, выручка 15,36 млн ₽ и ROMI 580%
- Магазин шин – 1230 заказов по 778 ₽ на расходе 1 080 000 ₽, средний чек 14 000 ₽, ROMI 345%
- Шины в пиковый сезон – работа с фидами и ретаргетингом на сезонном спросе, ROMI 2300%
- Реклама шиномонтажа – 890 заявок по 320 ₽, если при магазине есть услуга переобувки
- Магазин автозапчастей – 1250 заказов по 930 ₽ за семь месяцев при чеке 9 000 ₽, ROMI 450%
- Магазин автоаксессуаров – 1050 заказов по 685 ₽ при чеке 7 500 ₽ и ROMI 990%
- Интернет-магазин автохимии – 620 заказов по 677 ₽ при чеке 5 500 ₽, нижняя граница подборки
- Автозвук и мультимедиа – 873 заявки по 347 ₽ в соседней нише с той же аудиторией
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш каталог и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат – до заказа и доли рекламных расходов или только до кликов.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: Директ для магазинов автотоваров с фидом, товарными кампаниями и расчётом до ДРР
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт электронную торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла с сильной аналитикой и отчётностью по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри
- Локальный подрядчик – дешевле по смете, годится для одного канала, но фид, карты и отзывы придётся вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина дисков?
Настройка Яндекс Директа стоит от 35 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽, поисковое продвижение интернет-магазина – от 45 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет платится площадке отдельно: на тест закладывают от 45 000 ₽ в месяц, рабочий режим в наших магазинах идёт от 75 000 до 550 000 ₽. В проекте по дискам бюджет был 150 000 ₽ в месяц, за полгода – 900 000 ₽.
Сколько стоит один заказ в магазине дисков?
По нашим проектам в автотоварах – 625–930 ₽: диски дали 625 ₽ при чеке 12 000 ₽, шины – 778 ₽ при чеке 14 000 ₽, запчасти – 930 ₽ при чеке 9 000 ₽. Свою цель считают не по чужим средним, а от чека и маржи. Ориентир по доле рекламных расходов, с которым мы работали в дисках, – не выше 12% от выручки, по факту вышло 5,8%.
С чего начинать, если магазин только открылся?
С Авито и товарных кампаний в Директе. На Авито в соседних автомобильных нишах мы получали контакт за 168–182 ₽, и это работало без отдельной посадочной страницы. Поисковое продвижение параллельно запускать можно, но заявки оттуда пойдут не раньше третьего месяца.
Нужен ли товарный фид и можно ли без него?
Поисковые кампании соберутся и без фида, а товарные, смарт-баннеры и динамические объявления без него не запускаются вовсе. Для каталога дисков это обязательная работа: подготовка стоит от 15 000 ₽. Ошибки в выгрузке – нулевые остатки, старые цены, названия без диаметра и разболтовки – месяцами тихо съедают бюджет.
Что выгоднее: свой сайт или маркетплейсы?
Это разный спрос, а не альтернативы: в Директе ищут комплект под конкретную машину и приходят к вам, на маркетплейсе выбирают между продавцами по цене и отзывам. Размещение считается от 20 000 ₽ на Wildberries, от 25 000 ₽ на OZON и от 30 000 ₽ на Яндекс.Маркете. Разумная схема – держать оба направления и не отдавать площадке позиции, которые дают основную маржу.
Через сколько после запуска пойдут заказы?
Первые заказы приходят на первой-второй неделе, если каталог в порядке и кампании прошли модерацию. На рабочую цену выходят ко второй-четвёртой неделе, когда набирается объём данных и отработаны минус-слова. В проекте по дискам стоимость привлечения снижалась постепенно: старт был дороже 1 500 ₽, итог за шесть месяцев – 625 ₽.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: настройка контекстной рекламы. Пришлите ссылку на магазин и выгрузку каталога, и мы посчитаем медиаплан на ваши цифры, а не на средние по нише.
Бесплатный разбор продвижения вашего магазина дисков
Посмотрим ваш сайт и текущую рекламу, соберём каналы, которые реально дают заказы в вашем городе и ассортименте, и посчитаем, во сколько вам обойдётся заказ по каждому из них. В итоге вы получите короткий понятный план на ближайшие месяцы, без обязательств и без необходимости что-то у нас заказывать
Оставить заявку
