Металлоконструкции – самое дорогое обращение во всей металлообработке: в проекте агентства «В точку» заявка вышла в 2 871 ₽, втрое дороже, чем в лазерной резке с её 912 ₽, и это нормальная цена при среднем чеке контракта 55 625 ₽. За полгода 217 заявок дали 48 новых клиентов и 2,67 млн ₽ выручки с 600 тыс. ₽ вложений – ROMI 345%. Спрос в нише большой: у запроса «изготовление металлоконструкций» 35 846 запросов в месяц по России по Вордстату, но внутри него почти всё – расценки, цена за тонну и сметы для чужих проектов. Вся работа по продвижению сводится к тому, чтобы отделить заказчика с объектом и проектом от того, кто просто считает смету.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в металлоконструкциях действительно приносят заказы. Рекламный бюджет площадок в эти суммы не входит и платится отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске, настройка и ведение | от 29 000 ₽/мес | Основной канал: у заказчика уже есть объект и сроки |
| РСЯ и догоняющая реклама | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто запросил смету и ушёл сравнивать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Заводам с широким списком изделий и объектов |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Типовым изделиям: навесам, воротам, каркасам, бытовкам |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Поиску подрядов на поток у строителей и монтажников |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Узким аудиториям – проектировщикам и снабженцам |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Производствам с площадкой, куда приезжают смотреть |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Сайт для металлоконструкций: лендинг / многостраничный / завод | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки дорогие и непонятно почему |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Лендинг с приёмом проекта запускается от 7 рабочих дней, многостраничный сайт с каталогом изделий и портфолио объектов – за две-три недели. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой: по нашему расчёту для ниши контекст вместе с ведением обходится от 80 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 130 000–350 000 ₽.
Важно: заявка в нише стоит 1 800–4 000 ₽, а привлечение подписанного договора – 10 000–30 000 ₽ при сумме заказа от 300 000 ₽. Считать рекламу по цене обращения здесь бессмысленно: между заявкой и деньгами стоят смета, замер и согласование проекта.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: объект уже есть, проект посчитан, ищут, кто изготовит и привезёт. Кампании делим не по услуге, а по типу конструкции и объекту – фермы, балки, каркас здания, навесы, лестницы, ангары, – потому что у них разные посадочные страницы и совершенно разная цена работы. В проекте «В точку» по металлоконструкциям в Казани поиск дал 217 заявок по 2 871 ₽ и 48 новых клиентов за полгода.
РСЯ и догоняющая реклама. Смету по металлоконструкциям сравнивают минимум в трёх местах, а решение согласуют с заказчиком объекта, поэтому первый контакт почти никогда не превращается в договор сразу. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и держат вас на виду те две-три недели, пока идёт согласование. Отдельно от поиска канал в нише почти бесполезен: возвращать некого.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте, но в нише с длинным циклом он окупается лучше всего. Работают не страницы «изготавливаем металлоконструкции», а карточки под конкретные изделия и объекты: в нашем проекте по поисковому продвижению завода 462 запроса вышли в топ-10 и принесли 573 заявки по 1 969 ₽ за 12 месяцев при бюджете 94 000 ₽ в месяц. Главная ошибка ниши – продвигать весь список изделий одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному направлению.
Авито. Площадка живёт на типовых позициях с понятной ценой – навесы, ворота, каркасы теплиц, бытовки, лестницы, – и не работает на индивидуальном заказе по проекту. Требует не столько бюджета, сколько дисциплины: фото реальных объектов, цена за изделие, ответ в переписке в течение получаса. В нашем проекте на Авито 128 объявлений дали 480 контактов по 724 ₽ за пять месяцев – самое дешёвое обращение из всех каналов ниши.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который с поисковым почти не пересекается: заказчик ищет производство рядом с объектом, чтобы не платить за доставку конструкций через полстраны. Для завода карточка ещё и проверка на реальность – смотрят адрес площадки, фото цеха и отзывы. Объём ограничен городом и областью, зато сами обращения обходятся почти бесплатно.
Тендеры и B2B-агрегаторы. Оттуда приходит заказчик с готовым проектом, объёмом в тоннах и сроком, разговор начинается сразу с цены за тонну. Рекламного бюджета канал не требует вовсе, но конкурируют там ценой, а от публикации закупки до отгрузки проходят месяцы. Для завода с загруженным цехом это способ добрать объём в низкий сезон, а не основной источник заказов.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса здесь нет, зато есть те, кому металлоконструкции нужны постоянно: строительные бригады, монтажники, фермеры, владельцы складов и автосервисов. Канал закрывает не разовый заказ, а поиск подрядчика на поток – того, кто будет отгружать каждый месяц. Нецелевых обращений много, поэтому без отсева на входе он быстро съедает бюджет.
Telegram. Отраслевые каналы читают проектировщики, главные инженеры и снабженцы – люди, которые сами решают, кому отдать заказ. Обращений мало, но приходят они от тех, кто понимает, что заказывает, и не спрашивает «сколько стоит сварить». Это канал не про объём, а про то, чтобы вас вспомнили в момент, когда подрядчик понадобится.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 2 871 ₽ в нашем проекте | 7–10 дней | горячий спрос, из запроса видны тип конструкции и объект | много «посчитайте смету» без объекта |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 969 ₽ в нашем проекте | 3–4 месяца | заказчик приходит уже с проектом | долго, нужен большой каталог страниц |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл сравнивать смету | без поиска сама по себе не работает |
| Авито | 2 | 724 ₽ в нашем проекте | сразу | самый дешёвый контакт, пишут первыми | только типовые изделия, нужен быстрый ответ |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | заказы «рядом с объектом», доверие к площадке | только свой регион, нужна работа с отзывами |
| Таргет ВКонтакте | 2 | выше поиска | 2–4 недели | ищет подряд на поток, а не разовый заказ | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Тендеры и агрегаторы | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | заказчик приходит с проектом и объёмом | конкуренция ценой, длинный цикл |
| Telegram | 3 | без отдельного замера | месяцы | решающие люди, нет случайной аудитории | мало объёма, эффект косвенный |
Что двигает цену заказа
Тип конструкции и размер объекта. Лазерная резка за 912 ₽, металлообработка на заказ за 1 156 ₽, промышленная сварка за 1 720 ₽ и металлоконструкции за 2 871 ₽ – одна отрасль и разная экономика. Чем крупнее изделие и чем реже его заказывают в вашем регионе, тем дороже обращение, и ставками в кампании это не лечится – лечится расширением географии отгрузки и номенклатуры.
Монтаж в предложении. «Изготовление и монтаж металлоконструкций» спрашивают 933 раза в месяц по Вордстату – меньше, чем расценки, зато это уже другой разговор и другой чек. Заказчику, у которого нет своей бригады, нужен один подрядчик на всё, и такие заявки дороже на входе, но заметно чаще доходят до договора.
Что происходит после заявки. В «В точку» мы просим доступ к записям звонков до того, как трогать кампании: в металлоконструкциях резерв чаще лежит в скорости расчёта сметы, чем в цене клика. Заказ уходит не самому дешёвому заводу, а тому, кто первым прислал понятное коммерческое предложение по присланному проекту.
Важно: 217 заявок по 2 871 ₽ принесли 2,67 млн ₽ выручки с 600 тыс. ₽ вложений – это ROMI 345% при среднем чеке контракта 55 625 ₽. Дорогая заявка в B2B не означает дорогую рекламу: считать надо по подписанным договорам.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заказы
Разумный старт для производства в областном центре – рекламный бюджет от 80 000 ₽ в месяц плюс работа по одному-двум каналам. Подготовка занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые целевые обращения приходят на 7–10 день после запуска, ровный поток – через две-три недели. Судить о канале раньше полутора-двух месяцев смысла нет: первый месяц кампания набирает статистику и вычищает запросы про расценки и учебные сметы.
Поиск отдаёт заметный трафик с третьего-четвёртого месяца: в нашем проекте посещаемость выросла с 380 до 5 400 визитов за год. Сайт считается разово и делается до рекламы, а не после: лендинг с приёмом проекта – от 45 000 ₽ и запуск за неделю, многостраничник с каталогом изделий, портфолио объектов и допусками – от 89 000 ₽, сайт завода с личным кабинетом и интеграциями – от 180 000 ₽.
Кейсы продвижения металлоконструкций
Восемь разборов по металлоконструкциям и смежным производствам – ищите похожее на своё:
- Металлоконструкции, Казань, Яндекс Директ – 217 заявок по 2 871 ₽, 48 новых клиентов и ROMI 345% за полгода
- Завод металлоконструкций, поисковое продвижение – 573 заявки по 1 969 ₽ за 12 месяцев, 462 запроса в топ-10
- Металлоконструкции на Авито – 480 контактов по 724 ₽ за пять месяцев со 128 объявлений
- Ангары и склады, поисковое продвижение – 484 заявки по 2 430 ₽ за 12 месяцев, 406 запросов в топ-10
- Ангары на Авито – 520 контактов по 1 024 ₽ за шесть месяцев со 104 объявлений
- Промышленные сварочные работы – 37 заявок по 1 720 ₽ в узком спросе, ROMI 385%
- Лазерная резка металла – 287 заявок по 912 ₽ и 74 новых клиента за полгода
- Установка заборов, Воронеж – 385 заявок по 1 120 ₽ и 137 клиентов в смежной услуге
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу номенклатуру, регион отгрузки и сезон, а не по обещаниям и месту в списке.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама металлоконструкций с расчётом до договора, а не до заявки
- Комплето – промышленный и B2B-маркетинг, работают со сложными производствами
- Ingate – крупное агентство с практикой по промышленным клиентам и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных заказчиков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держат внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение металлоконструкций?
Работа по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 29 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно, разумный старт в нише – от 80 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 130 000–350 000 ₽. Сайт считается разово: лендинг от 45 000 ₽, многостраничник с каталогом изделий от 89 000 ₽.
Сколько стоит заявка на изготовление металлоконструкций?
В нашем проекте по контексту обращение обошлось в 2 871 ₽, из поиска – в 1 969 ₽, на Авито контакт вышел в 724 ₽. Общий ориентир по нише – 1 800–4 000 ₽ за заявку и 10 000–30 000 ₽ за подписанный договор при сумме заказа от 300 000 ₽. Чем крупнее конструкция и чем больше в ней индивидуальной работы по проекту, тем дороже каждое обращение.
Как продвигать изготовление и монтаж под ключ?
Разводите изготовление и монтаж по разным кампаниям и разным страницам: это разные запросы, разные деньги и разный цикл сделки. Запрос «изготовление и монтаж металлоконструкций» спрашивают 933 раза в месяц по Вордстату – объём небольшой, но заявки оттуда доходят до договора чаще, потому что заказчику нужен один подрядчик на всё. На странице монтажа обязательно показывайте свою технику, бригаду и сданные объекты.
Стоит ли писать цену за тонну на сайте?
Стоит, и в этом главное расхождение с привычкой отрасли. «Изготовление металлоконструкций тонну» спрашивают 480 раз в месяц, «расценка» – 655, «цена» – 578: люди ищут цифру и уходят туда, где она есть. Диапазон с оговоркой «зависит от толщины металла, узлов и объёма» работает лучше, чем «цена по запросу», – по такому сайту просто не звонят.
Что лучше для завода – Яндекс Директ или поисковое продвижение?
Начинать почти всегда стоит с Директа: заявки идут со второй недели, и по ним сразу видно, какие конструкции и объёмы спрашивают в вашем регионе. Поиск подключают вторым шагом, когда понятно, какие страницы делать, – именно так 462 запроса вышли в топ-10 и принесли 573 заявки за год. Заявка из органики разово дороже на старте, но не исчезает, когда кампанию ставят на паузу.
Как получать заказы без рекламного бюджета?
Источников три: карточки в Яндекс Картах и 2ГИС, тендерные площадки с B2B-агрегаторами и поисковое продвижение собственного сайта. Первые два дают заказы почти сразу, но объём ограничен регионом и ценовой конкуренцией. Поиск требует времени и работы с контентом, зато приносит заказчиков с проектами годами.
Если нужен расчёт под ваше производство, номенклатуру и регион отгрузки – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу B2B.
