Магазин наборов для творчества выходит на предсказуемые продажи на контекстной рекламе: в проекте агентства «В точку» для магазина «Мастерская Идей» это 1750 заказов за шесть месяцев по 685 ₽ при среднем чеке 1 500 ₽ и окупаемости 264%. В соседних проектах той же группы заказ обходился от 582 до 875 ₽, а ведение начинается от 50 000 ₽ в месяц. Ниже – тарифы, восемь каналов с приоритетами и разбор того, за счёт чего цена заказа в нише держится ниже тысячи рублей.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Продвижение интернет-магазина, «Базис» | от 50 000 ₽ в месяц | Одной категории вроде картин по номерам, старту с нуля |
| Продвижение интернет-магазина, «Стандарт» | от 100 000 ₽ в месяц | Каталогу из нескольких направлений и двум-трём каналам |
| Продвижение интернет-магазина, «Индивидуальный» | от 150 000 ₽ в месяц | Магазину с доставкой по России и планом на полгода |
| Отдельные работы по контекстной рекламе | от 8 000 до 35 000 ₽ за работу | Когда нужен один запуск или аудит, а не ведение |
| Отдельные работы по SEO | от 10 000 до 45 000 ₽ за работу | Магазину, который уже живёт и хочет расти из поиска |
| Таргетированная реклама | от 8 000 до 30 000 ₽ за работу | Бренду с собственными наборами и своим сообществом |
| Продвижение на маркетплейсах | от 7 000 до 30 000 ₽ за работу | Тем, кто уже торгует на площадках и хочет добрать сайт |
В «Базис» входит техническая проверка сайта с планом правок, семантика до 250 запросов, одна посадочная страница, запуск товарных объявлений, повторная реклама, настройка целей и заказов и еженедельный отчёт. «Стандарт» добавляет три посадочные страницы, расширенную перелинковку, единую панель показателей и контроль стоимости заявки, «Индивидуальный» – тесты цен и предложений, работу с базой покупателей, мультирегион и дорожную карту на три-шесть месяцев.
Важно: это гонорар за работу, а не деньги площадке. Рекламный бюджет идёт отдельной строкой, и цена заказа в 278–934 ₽ из наших кейсов складывается именно из него.
Каналы продвижения: восемь вариантов и порядок запуска
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже набрал «купить картину по номерам недорого» или «набор для вышивания бисером» и выбирает, у кого заказать. Здесь получены почти все цифры из наших кейсов – от 582 до 875 ₽ за заказ. Прямой спрос в нише узкий: по данным Яндекс Вордстата запрос «магазин наборов для творчества» собирает 157 показов в месяц по России, поэтому семантику строят не вокруг магазина, а вокруг конкретных наборов.
Товарные и динамические кампании. Каталог наборов измеряется тысячами позиций, руками объявления на них не написать. Динамические объявления собираются на фиде с составом набора, возрастом и остатками, и порядок в фиде правят до запуска, а не после трёх неудачных недель.
Сети и тематический таргетинг. Реклама на сайтах о рукоделии и хобби даёт дешёвый контакт и держит общую цену заказа внизу. Аудитория холоднее поиска, площадки приходится чистить каждую неделю, зато именно здесь работают видеоролики с процессом сборки поделки.
Ретаргетинг и look-alike. В наборах для творчества решение редко принимают за один визит: человек смотрит пять картин, сравнивает размеры и уходит. В проекте для «Мастерской Идей» догоняли тех, кто посмотрел больше трёх товаров, и отдельно собирали аудиторию, похожую на покупателей со средним чеком от 2 000 ₽. Пока трафика мало, включать это бессмысленно – догонять просто некого.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный вдолгую канал: категории «алмазная мозаика», «наборы для лепки», «свечи своими руками» приносят трафик и после того, как реклама выключена. Первые сдвиги видны к третьему месяцу, поэтому SEO ставят параллельно контексту, а не вместо него.
Маркетплейсы. Озон, Вайлдберриз и Яндекс Маркет закрывают другой спрос: там ищут набор, а не ваш магазин. Своей цены заказа по этой нише у нас нет – на площадках она считается в комиссии и доле рекламных расходов. Разумная схема – вести оба направления и не отдавать площадке те позиции, которые кормят сайт.
ВКонтакте. Единственный крупный канал, где набор показывают до того, как его начали искать, и это важно для аудитории проекта: 80% женщин, возраст 25–55 лет, интересы вокруг хобби, подарков и снятия стресса. Сообщество тянет повторные покупки и мастер-классы, но прямых заказов с холодного показа мало, между подпиской и покупкой стоит прогрев.
Телеграм. Канал для магазинов с постоянной базой: сюда возвращаются за новой партией наборов и за анонсами, а не приходят выбирать впервые. Контакт обходится дёшево, продажи идут отложенно, и без регулярного контента канал быстро затухает.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 582–875 ₽ | От 678 до 1750 заказов за полгода | Горячий спрос, заказы с первой недели | Узкий прямой спрос, гаснет с бюджетом |
| Товарные и динамические кампании | 1 | Внутри общей 582–875 ₽ | Покрывают весь каталог без ручных объявлений | Работают на тысячах позиций | Нужен чистый фид с составом и остатками |
| Сети и тематический таргетинг | 2 | Внутри общей 582–875 ₽ | Входит в настройку Директа | Дешёвый контакт, место для видео | Холодная аудитория, чистка площадок |
| Ретаргетинг и look-alike | 2 | Внутри общей 582–875 ₽ | Возврат тех, кто смотрел больше трёх товаров | Дожимает долгий выбор | Бесполезен без объёма трафика |
| SEO | 2 | Своей цифры по нише нет, работы от 10 000 ₽ | Трафик на категории наборов | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на третий месяц |
| Маркетплейсы | 3 | Своей цифры по нише нет, работы от 7 000 ₽ | Считается в доле рекламных расходов | Готовый спрос и логистика площадки | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры по нише нет, работы от 8 000 ₽ | Сообщество и повторные покупки | Показывает набор до поиска | Прямых заказов мало, нужен прогрев |
| Телеграм | 4 | Своей цифры по нише нет, работы от 10 000 ₽ | База постоянных покупателей | Дешёвый контакт, лояльная аудитория | Продажи отложенные, нужен контент |
Что двигает цену заказа вверх и вниз
Средний чек. Это главный множитель: в магазине наборов со средним чеком 1 500 ₽ заказ стоил 685 ₽, в магазине товаров для творчества с чеком 3 500 ₽ – 582 ₽, а в магазине конструкторов с чеком 4 200 ₽ – 675 ₽. Смотреть надо не на рубли, а на долю рекламы в выручке: в проекте «Мастерской Идей» целью было держать её не выше 15%.
Сезон в нише выражен сильнее, чем кажется. Наборы покупают как подарок – к дням рождения, к Новому году, к концу учебного года, – и в подарочном спросе конкуренция за показ растёт, а цена заказа поднимается. Бюджет заводят до пика, а не в пик, иначе весь рост уходит в ставки.
Отстройка от площадок решает не меньше настройки. У «Мастерской Идей» это были наборы прямых поставок, которых нет на маркетплейсах, видеоинструкции к каждому набору и замена набора, если что-то не так. Без такого отличия магазин конкурирует с площадками только ценой, а этот спор выиграть нельзя.
Важно: первые заказы приходят на первой-второй неделе, а предсказуемая цена складывается ко второму-третьему месяцу. Все цифры из наших кейсов по нише – это результат шести месяцев работы, а не первой недели.
Кейсы продвижения магазинов наборов для творчества
- Магазин наборов для творчества – 1750 заказов за шесть месяцев по 685 ₽ и окупаемость 264%.
- Магазин товаров для творчества – 1350 заказов по 582 ₽ при среднем чеке 3 500 ₽.
- Магазин товаров для хобби – 678 заказов по 680 ₽ и окупаемость 450%.
- Магазин конструкторов – 1280 заказов по 675 ₽ при среднем чеке 4 200 ₽.
- Магазин игрушек – 1280 заказов по 875 ₽ и окупаемость 665%.
- Интернет-магазин развивающих игрушек – 3420 заказов с ценой продажи 395 ₽ в конкуренции с маркетплейсами.
- Магазин канцтоваров – 2100 заказов по 278 ₽ за шесть месяцев.
- Мастер-классы для детей – 842 заявки по 415 ₽ через Яндекс Директ.
Где заказать
Список тех, кто берёт такие задачи, – мы в нём тоже есть. Сравнивать честнее по смете на ваш каталог и географию доставки, а не по обещанной цене заказа.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO, соцсети и маркетплейсы в связке, с целевой ценой заказа, зафиксированной на старте, и кейсами по наборам для творчества с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла с сильной аналитикой и отчётностью по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, удобно магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор под долгий органический трафик.
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина наборов для творчества?
Ведение в «В точку» начинается от 50 000 ₽ в месяц по тарифу «Базис», «Стандарт» – от 100 000 ₽, «Индивидуальный» – от 150 000 ₽. Отдельные работы стоят дешевле: настройка и аудит контекстной рекламы – от 8 000 до 35 000 ₽, работы по SEO – от 10 000 до 45 000 ₽. Рекламный бюджет площадке в эти суммы не входит и считается отдельно.
Сколько стоит один заказ в этой нише?
В наших проектах по наборам для творчества и смежным товарам заказ обходился от 278 до 875 ₽: наборы для творчества – 685 ₽, товары для творчества – 582 ₽, товары для хобби – 680 ₽, конструкторы – 675 ₽, игрушки – 875 ₽, канцтовары – 278 ₽. Разброс объясняется средним чеком и глубиной ниши, а не качеством настройки.
Какой канал запускать первым?
Яндекс Директ: поиск плюс товарные кампании на фиде. Это единственный канал, который даёт заказы с первой недели и на котором получены все цифры выше. SEO и сообщество ВКонтакте имеет смысл добавлять вторым шагом, когда понятна экономика заказа.
Наборы для творчества интернет-магазин – много ли таких запросов?
Прямой спрос на магазин узкий: «магазин наборов для творчества» по Яндекс Вордстату собирает 157 показов в месяц по России, вложенный запрос «наборы для творчества интернет магазин» – 20. Основной объём лежит не в этих формулировках, а в запросах на конкретные наборы: картины по номерам, алмазная мозаика, наборы для вышивания, лепки, свечей и мыла. Именно по ним и строится семантика.
Стоит ли уходить на маркетплейсы вместо своего сайта?
Площадки закрывают другой спрос и приносят объём, но забирают комиссию и диктуют цену. Рабочая схема – вести оба направления: на сайте держать уникальные позиции и наборы прямых поставок, на площадках – массовое. В кейсе с развивающими игрушками прямые продажи на сайте дали 3420 заказов при цене продажи 395 ₽ именно за счёт такого разделения.
Через какое время будут первые результаты?
Первые заказы идут на первой-второй неделе после запуска, предсказуемая цена заказа складывается ко второму-третьему месяцу. Все результаты в наших кейсах по нише посчитаны за шесть месяцев работы. Оценивать канал по первым семи дням – самый частый способ закрыть то, что ещё не успело заработать.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заказ в вашем каталоге и с какого канала начинать, оставьте заявку на продвижение интернет-магазина под ключ. Посчитаем смету под ваш ассортимент и географию доставки и покажем, какие цифры реально ожидать в первые полгода.
Бесплатный разбор воронки магазина наборов для творчества
Посмотрим ваш сайт и текущие источники трафика, посчитаем, во сколько вам сейчас обходится заказ по каждому каналу, и покажем, где деньги утекают. На выходе - короткий документ с приоритетами на ближайшие три месяца, без договора и обязательств продолжать с нами.
Оставить заявку
