Заявка на онлайн-курс стоит от 442 до 1 754 ₽ по проектам агентства «В точку»: курсы Excel – 442 ₽, Python – 641 ₽, интернет-маркетолог – 712 ₽, Data Science – 1 754 ₽. Регистрация на бесплатный вебинар обходится совсем в другие деньги: в проекте по курсам 1С она стоила 11,6 ₽ при плане 100–150 ₽. Рабочий рекламный бюджет в нише – 65 000–80 000 ₽ в месяц, основные каналы – поиск, соцсети и Telegram. Главная цифра при этом не цена заявки, а цена оплатившего студента: между ними стоит вебинар, дозвон и рассрочка.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Консультация по каналам, 1,5 часа | от 15 000 ₽ | Школе, которая сама ведёт рекламу и хочет проверить логику запуска |
| Аудит маркетинга | от 40 000 ₽ | Тем, у кого реклама уже идёт, но непонятно, где теряются деньги |
| Анализ конкурентов | от 50 000 ₽ | Перед запуском нового курса или выходом в новую тему |
| SEO и сайт школы | от 15 000 ₽ в месяц | Тем, кому нужен поток между запусками, а не только на волне |
| Реклама у блогеров и экспертов | от 30 000 ₽ | Курсам с понятным визуальным результатом и живым автором |
| Контент к запускам | от 40 000 ₽ в месяц | Школам с регулярными потоками, где материалы делаются в ночь перед стартом |
| Поддержка учеников ботом, пилот | 80 000–150 000 ₽ | Тем, у кого поддержка тонет в вопросах про доступы и расписание |
| Рекламный бюджет площадкам | 65 000–80 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Цены агентства «В точку» на август 2026 года. Последняя строка – это не наш гонорар, а деньги, которые уходят Яндексу, VK и Telegram: работа подрядчика и рекламный бюджет всегда считаются отдельными строками, и если в коммерческом предложении они слиты в одну сумму, это первый повод задать вопрос.
Цена заявки: цифры из наших проектов
| Направление | Цена заявки | Объём | Кейс |
|---|---|---|---|
| Регистрация на бесплатный вебинар по 1С | 11,6 ₽ | 198 регистраций | кейс |
| Курсы Excel, Ростов-на-Дону | 442 ₽ | 542 заявки | кейс |
| Курсы SQL, Новосибирск | 637 ₽ | 942 заявки | кейс |
| Курсы Python, Нижний Новгород | 641 ₽ | 842 заявки | кейс |
| Курсы интернет-маркетолога | 712 ₽ | 583 заявки за 6 месяцев | кейс |
| Курсы SMM | 875 ₽ | 523 заявки | кейс |
| Подготовка к IELTS, Ульяновск | 1 310 ₽ | 412 заявок | кейс |
| Курсы Data Science | 1 754 ₽ | 287 заявок | кейс |
Разброс в четыре раза объясняется не качеством работы, а темой. Excel и SQL ищут люди, которые уже знают, чего хотят, и запрос у них конкретный. В Data Science конкурируют федеральные платформы с бюджетами другого порядка, поэтому клик там дороже, а заявка холоднее.
Второй фактор – что вы называете заявкой. Регистрация на бесплатный вебинар и заявка на платный курс отличаются в десятки раз, и сравнивать подрядчиков по цене лида, не уточнив это, бессмысленно.
Важно: в проекте по курсам интернет-маркетолога 583 заявки дали 127 оплативших студентов. Это 22% от заявок и 33% от тех, кто реально дошёл до вебинара, – при среднем чеке курса 20 500 ₽ и ROMI 567%.
Какие каналы работают
Поиск. Основа для курсов с профессиональным запросом: «курсы python с нуля», «обучение sql», «подготовка к IELTS». Человек уже принял решение учиться и выбирает, где. Отсюда самые предсказуемые заявки, и именно на поиске держатся наши кейсы с ценой 442–712 ₽.
Таргет и лид-формы. Работают не на прямую продажу курса, а на набор людей в бесплатное мероприятие. Тут спрос ещё не сформирован, зато вход в воронку стоит копейки и его можно набрать за две недели.
Telegram. Посевы в тематических каналах и Telegram Ads хорошо ложатся на узкие профессиональные аудитории: бухгалтеров, тестировщиков, аналитиков. Заявки дороже, чем из лид-форм, но заметно теплее.
SEO и блог школы. Долгая история: трафик заметно растёт с третьего-четвёртого месяца. Зато между запусками он идёт сам и не выключается вместе с бюджетом, поэтому школам с регулярными потоками он окупается лучше, чем разовые всплески.
Бесплатный вебинар: дешёвый вход и его настоящая цена
В проекте для «Софт Плюс» мы вели трафик из соцсетей на лид-формы и лендинг, менеджеры обзванивали заявки и регистрировали людей на бесплатный вебинар по 1С. За две недели при рекламном бюджете 2 315 ₽ получилось 126 заявок через лид-форму и 198 регистраций всего, по 11,6 ₽ каждая при плане 100–150 ₽. Платные курсы стоили от 2 500 до 12 500 ₽ и презентовались в конце эфира.
Дешёвая регистрация не значит дешёвого студента. Между регистрацией и оплатой стоит доходимость до эфира, а она держится на прогревающих письмах, напоминаниях и живых менеджерах, а не на настройках рекламы. Если этой части нет, дешёвые регистрации просто не превращаются ни во что.
Что решает после заявки
Скорость дозвона. Заявка на обучение живёт часы, а не недели: человек оставляет её в трёх школах подряд, и записывает та, что перезвонила первой. После вебинара заявки приходят волной за пару часов, и обработать их вручную физически не выходит.
Рассрочка вместо скидки. Скидка в тысячу рублей решение не меняет, возможность платить частями меняет. В образовании это стабильно один из главных рычагов, потому что барьер здесь не цена, а разовый платёж.
Доходимость до конца курса. Ученик, который бросил на третьем занятии, не оставит отзыв и не купит второй курс, а деньги на его привлечение уже потрачены. Заметить отставание вовремя дешевле, чем привести нового.
Важно: цена заявки без цены оплатившего студента ничего не значит. Заявка за 442 ₽ при конверсии в оплату 5% дороже заявки за 1 754 ₽ при конверсии 25%.
Частые ошибки
- Реклама «онлайн-курсов» вообще. Общий запрос дорогой и размытый, конкретика по профессии, формату и уровню дешевле и целевее.
- Реклама без привязки к дате старта. Поток заявок, когда ближайший поток стартует через полтора месяца, уходит туда, где начать можно на следующей неделе.
- Обещания «доход из дома». В нише с репутацией инфоцыганства такие офферы приводят нецелевых. Практика на реальных проектах и помощь с первыми клиентами работают лучше.
- Оценка канала по цене лида. Считать надо по оплатам: канал с дорогой заявкой часто выигрывает по деньгам.
Кейсы продвижения курсов и школ
Живые проекты ниши с цифрами:
- курсы мастера маникюра – 385 заявок по 715 ₽
- курсы бровиста
- курсы продакт-менеджеров
- курсы UX/UI-дизайна
- профориентация подростков
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш запуск, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, продюсирование экспертов и продвижение онлайн-школ с расчётом до цены оплатившего студента
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, если кампании хочется держать внутри
- Продюсерские центры – берут не трафик, а весь запуск с процентом от выручки; подходит одиночному эксперту без своей команды
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение онлайн-курсов?
Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ в месяц за SEO и сайт, разовые задачи вроде аудита маркетинга – от 40 000 ₽, анализа конкурентов – от 50 000 ₽. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: по нашим проектам в образовании это 65 000–80 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от числа направлений, географии и того, есть ли у вас готовая посадочная страница.
Сколько стоит заявка на онлайн-курс?
По проектам «В точку» от 442 до 1 754 ₽ в зависимости от темы: Excel – 442 ₽, Python – 641 ₽, интернет-маркетолог – 712 ₽, Data Science – 1 754 ₽. В среднем по нише мы ориентируемся на 500–1 500 ₽. Регистрация на бесплатный вебинар считается отдельно и стоит на порядок меньше.
Какой бюджет нужен на старте?
Для теста и сбора первых данных достаточно 30 000–50 000 ₽ в месяц. На этих деньгах видно, идут ли заявки и по какой цене, но выводы будут грубыми. Рабочий режим в наших проектах – 65 000–80 000 ₽ в месяц.
Через сколько будут первые заявки?
Первые обычно приходят через 2–3 дня после запуска кампаний. Чтобы оценить кампанию и начать оптимизировать, нужно 2–4 недели: раньше просто не набирается объём данных. Если кто-то обещает стабильную цену заявки с первой недели, это обещание, а не расчёт.
Что лучше для запуска курса: контекст или таргет?
Они закрывают разные задачи. Контекст приводит людей, которые уже ищут обучение по вашей теме, и даёт самые предсказуемые заявки. Таргет дешевле набирает аудиторию на бесплатный вебинар, но там путь до оплаты длиннее и держится на прогреве.
Как продвигать онлайн-школу без бюджета на рекламу?
Реально работают три вещи: блог и SEO, живой Telegram-канал автора и отзывы выпускников. Все три накопительные: заметный трафик из поиска приходит с третьего-четвёртого месяца. Это не замена рекламе, а то, что удешевляет её потом, потому что человек приходит уже знакомым с вами.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка и студент именно в вашей теме, посмотрите продвижение онлайн-школ и продюсирование экспертов или напишите нам с описанием курса и ближайшей даты старта. Посчитаем медиаплан на ваши цифры и покажем, какие каналы имеет смысл включать первыми.
