Заявка к персональному тренеру стоит 723 ₽ – столько она обошлась в проекте агентства «В точку»: 347 обращений за полгода при плане до 850 ₽, из них 86 человек стали постоянными клиентами. Сам клиент вышел примерно в 3 100 ₽ при среднем чеке 18 500 ₽, то есть привлечение окупается уже на первом пакете тренировок. Работа агентства по рекламе начинается от 25 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно – на старте закладывают от 30 000 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 25 000 ₽/мес | Тренеру, которому записи нужны в ближайшие две-три недели |
| Рекламный бюджет площадкам | от 30 000 ₽/мес на старте, в наших проектах 25 000–45 000 ₽/мес | Платится Яндексу напрямую, а не агентству |
| Поисковое продвижение сайта | от 45 000 ₽/мес, рабочий уровень 65 000–110 000 ₽ | Тренеру со своей студией или залом, а не одиночке с расписанием на двадцать часов |
| Одностраничный сайт с записью на пробную | от 45 000 ₽ разово | Разово, до запуска рекламы |
| Многостраничный сайт с направлениями и тренерами | от 89 000 ₽ разово | Студии, где несколько тренеров и форматов |
| Съёмка тренировок и портретов | разово от 25 000 ₽ | Всем, у кого нет своих фото и видео |
В проекте персонального тренера из Пензы вся смета уложилась в 45 000 ₽ в месяц вместе с рекламным бюджетом, и этого хватило на постоянный поток. Одиночке не нужен клубный масштаб: у клуба смета растёт от числа направлений и адресов, а у тренера – от числа городов и форматов, которых обычно один-два.
Важно: цена работ – не всё, что вы заплатите. Рекламный бюджет уходит площадкам напрямую, и без 25 000–30 000 ₽ в месяц кампания не соберёт статистики, по которой её можно улучшать.
Цена клиента: от заявки до постоянных тренировок
Заявка у тренера – это запись на бесплатную консультацию или пробное занятие, а не оплаченный пакет. Между обращением и деньгами стоят два перехода: в пензенском проекте из 347 заявок до тренировки дошли 250 человек, а постоянными стали 86.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Стали клиентами | Вложено | Клиент обошёлся |
|---|---|---|---|---|---|
| Персональный тренер, Пенза | 347 | 723 ₽ | 86 | 270 000 ₽ | ≈ 3 100 ₽ |
| EMS-тренировки, Самара | 387 | 723 ₽ | 112 | 210 000 ₽ | ≈ 1 900 ₽ |
| Студия пилатеса, Нижний Новгород | 487 | 385 ₽ | 118 | 210 000 ₽ | ≈ 1 800 ₽ |
| Йога-студия, Ростов-на-Дону | 287 | 372 ₽ | 105 | 100 000 ₽ | ≈ 950 ₽ |
| Кроссфит-зал | 287 | 732 ₽ | 86 | 210 000 ₽ | ≈ 2 400 ₽ |
| Аквааэробика, Воронеж | 287 | 714 ₽ | 98 | 210 000 ₽ | ≈ 2 100 ₽ |
Разброс объясняется длиной решения. На групповое занятие человек записывается за минуту, а работу один на один с тренером выбирает неделями и сравнивает трёх кандидатов – поэтому персональный формат всегда дороже группового. Зато и чек другой: 270 000 ₽ вложений в пензенском проекте вернулись выручкой 2 125 800 ₽, это ROMI 785% при среднем чеке 18 500 ₽.
Какие каналы работают
Яндекс Директ. Основной канал, когда записи нужны быстро. Человек уже решил заниматься и ищет конкретное: «персональный тренер», «тренер для похудения цена», «тренировки для набора массы». В проекте «В точку» такой поиск вместе с сетями дал заявку по 723 ₽ при плане до 850 ₽.
Геосервисы. Тренера ищут по дороге из дома или от работы, и карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с расписанием, ценой пробного и живыми фото приносит записи почти без бюджета. Замера цены заявки по нише у нас нет – канал считается вместе с общим потоком. Приводить карточку в порядок стоит до любой платной рекламы.
Авито Услуги. Здесь ищут именно специалиста, а не зал, и конкуренция среди тренеров пока небольшая. В проекте школы танцев 144 объявления дали 860 контактов по 228 ₽ за четыре месяца. Одно общее объявление про «тренировки» собирает почти ничего – дробите по связке «формат плюс район».
ВКонтакте. Живут районные сообщества, женские группы и подписчики соседних клубов. В проекте студии растяжки 195 заявок обошлись по 240,76 ₽ при бюджете 46 947 ₽. Лучше всего заходят короткие видео с тренировок и разбор «что будет на первом занятии».
Поисковое продвижение. Медленный, но самый выгодный вдолгую канал: заявка дешевеет каждый месяц и не дорожает в январе. В проекте тренажёрного зала поиск дал 780 заявок по 669 ₽ при фиксированных 58 000 ₽ в месяц, а трафик вырос в 12,7 раза. Для одиночки канал тяжеловат, для студии с несколькими тренерами – оправдан.
Телеграм. Районные и городские каналы про спорт и здоровье подходят для анонсов набора и нативных упоминаний. Прямых заявок мало, зато вход дешёвый, и канал догревает тех, кто уже видел вас в Директе. Замеров цены заявки по нише у нас нет, поэтому берите его вторым эшелоном.
Клуб, в котором вы работаете. Половина записей к тренеру приходит от людей, которые уже ходят в этот зал и видят его каждый день. Канал не стоит ничего, но требует договорённости с клубом и работы руками: подходить, предлагать вводное занятие, вести своих на виду у чужих.
Сарафан и отзывы. Тренера выбирают по чужому результату, поэтому фото «до и после» с разрешения клиента и текстовые отзывы на Картах работают сразу на все остальные каналы. Это единственный источник, который дорожает не в деньгах, а во времени – и он же самый тёплый.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 723 ₽ | 347 заявок и 86 клиентов за полгода | Быстрый старт, горячий спрос | Дорожает в январе и сентябре |
| Геосервисы | 1 | замера нет | Записи «от дома и от зала» | Почти без бюджета | Объём ограничен районом |
| Сарафан и отзывы | 1 | 0 ₽ | Основа загрузки опытного тренера | Самая тёплая аудитория | Не масштабируется и не ускоряется |
| Авито Услуги | 2 | 228 ₽ за контакт | 860 контактов за 4 месяца | Ищут специалиста, а не зал | Нужны 100+ дроблёных объявлений |
| ВКонтакте | 2 | 240,76 ₽ | 195 заявок при бюджете 46 947 ₽ | Районные и женские сообщества | Нужен постоянный поток креативов |
| Клуб, где вы работаете | 2 | 0 ₽ | Записи из своей же аудитории | Люди уже в зале и уже платят | Зависит от договорённости с клубом |
| Поиск (SEO) | 3 | 669–829 ₽ | 780 заявок, трафик ×12,7 | Дешевеет со временем | Первые заявки на втором месяце |
| Телеграм | 3 | замера нет | Охват района | Нативность, дешёвый вход | Мало прямых заявок |
Главный барьер – «начну и брошу»
Клиент тренера боится не цены, а того, что не выдержит: запишется, заплатит и сольётся через неделю. В пензенском проекте лучше всего сработали офферы, которые снимали именно этот страх: бесплатная консультация с диагностикой формы, план питания и тренировок вместе, обещание результата за двенадцать недель. Общие объявления про «фитнес» и «абонемент» не дали ничего – по ним ищут зал, а не человека.
Второй барьер – стеснение. Новичок не хочет выглядеть неумелым рядом с накачанными людьми, и отдельная подача «для тех, кто никогда не тренировался» открывает целый сегмент, который до этого просто не откликался. Разводите аудитории по разным страницам и разным обещаниям: женщина 25–45 лет приходит за формой после родов, мужчина 28–50 – за массой и силой, и одно объявление не говорит ни с кем.
Важно: по Вордстату «персональный тренер» ищут 10 826 раз в месяц по России, и это спрос рынка, а не наша статистика. Спрос есть круглый год, но пики приходятся на январь и сентябрь, а летом проседает – кампании под сентябрь готовят в конце июля, им нужно две-четыре недели на обучение.
Кейсы продвижения персональных тренеров
- Персональный тренер, Пенза – 347 заявок по 723 ₽ за полгода и ROMI 785% при бюджете 45 000 ₽ в месяц
- EMS-тренировки, Самара – 112 новых клиентов и выручка 1 858 000 ₽ с вложений 210 000 ₽
- Студия пилатеса, Нижний Новгород – 487 заявок по 385 ₽ и ROMI 512%
- Йога-студия, Ростов-на-Дону – самая дешёвая заявка среди наших проектов в персональных направлениях, 372 ₽
- Кроссфит-зал – 287 заявок по 732 ₽ при плане до 1 000 ₽
- Аквааэробика, Воронеж – 98 клиентов и ROMI 485% за полгода
- Фитнес-клуб, контекстная реклама – 543 заявки по 712 ₽ и 312 новых клиентов
- Тренажёрный зал, поисковое продвижение – 780 заявок по 669 ₽ и 492 запроса в топ-10
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу берут, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и формат и по тому, считает ли подрядчик клиентов, а не только заявки.
- «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок и дошедших клиентов
- Профильные спортивные студии, 35 000–90 000 ₽ в месяц – сезонность и продления проработаны, вариант для тренера со своей студией
- Крупные агентства, 90 000–220 000 ₽ в месяц – сети клубов и премиальный сегмент, для одиночки избыточно
- Частные специалисты, 15 000–35 000 ₽ в месяц – Карты, простой сайт и расписание, достаточно тренеру на старте
- Своими руками – по деньгам бесплатно, но съедает вечера, которые обычно уходят на разбор программ действующих клиентов
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит привлечь одного клиента персональному тренеру?
В нашем проекте в Пензе клиент обошёлся примерно в 3 100 ₽: 270 000 ₽ вложений за полгода, 347 заявок и 86 записавшихся. В групповых направлениях дешевле – от 950 ₽ в йога-студии до 2 400 ₽ в кроссфит-зале. Точная цифра считается от вашего среднего чека и от того, сколько заявок доходит до пробного занятия.
Какой бюджет нужен на старте?
Работа агентства по рекламе начинается от 25 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам – от 30 000 ₽. В наших проектах в этой нише общая сумма держалась в диапазоне 25 000–45 000 ₽ в месяц. Меньший бюджет заявки даст, но не даст статистики, по которой кампанию можно улучшать.
Нужен ли тренеру сайт, если есть соцсети и Карты?
Для платной рекламы – да: вести трафик в соцсети дороже, а Директ без посадочной страницы в этой нише почти не разворачивается. В пензенском проекте работал одностраничный сайт с коротким опросом и записью на бесплатную консультацию. Такая страница стоит от 45 000 ₽ разово, многостраничный сайт – от 89 000 ₽.
Что лучше – Яндекс Директ или Авито?
Директ ловит сформированный спрос и приносит заявки быстрее, но заявка дороже: 723 ₽ против 228 ₽ за контакт на Авито в нашем проекте школы танцев. Авито дешевле, но требует сотни дроблёных объявлений и ответа в течение пятнадцати минут – кто откликнулся первым, тот и получил клиента. Разумно вести оба, начиная с Директа.
Когда ждать первых заявок после запуска?
Первые обращения обычно приходят на первой неделе, стабильный поток настраивается за две-три недели – столько кампаниям нужно на обучение. Из поиска первые заявки появляются на втором-третьем месяце, зато дальше дешевеют каждый месяц и не дорожают в сезон.
Как удерживать клиента, а не покупать нового каждый раз?
Считайте не первую покупку, а вторую: клиент, который продлил, обходится в ноль рублей привлечения. По рынку до второго цикла доходят 30–40% клиентов, и каждый пункт сверху дешевле любой оптимизации кампаний. Работают простые вещи – вводное занятие с объяснением, что и зачем делаем, и напоминание за неделю до окончания пакета.
Если нужен расчёт под ваш город, формат тренировок и загрузку расписания, посмотрите кейс персонального тренера с полными цифрами по шести месяцам и приходите за сметой в услуги агентства.
Бесплатный разбор продвижения тренера
Посмотрим ваши соцсети, сайт и текущую рекламу, посчитаем, во сколько вам сегодня обходится один клиент и где деньги уходят впустую. Вы получите короткий план на ближайший месяц - какие каналы включать первыми и что поправить, чтобы заявки стали дешевле; без обязательств и договора.
Оставить заявку
