Как продвигать письменные столы на заказ: каналы и цена заказа

Реклама письменных столов на заказ в проектах агентства «В точку» приносила заявку за 728–2 150 ₽, а оформленный заказ – за 978–1 350 ₽. Работа подрядчика при этом стоит от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте и от 15 000 ₽ за рекламу на Авито, а рекламный бюджет в наших мебельных проектах держался в коридоре 35 000–150 000 ₽ в месяц и платился площадкам отдельно. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и цифры кейсов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.

Сколько стоит: тарифы коротко

В настройку контекстной рекламы входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, посадочная страница под замер и эскиз, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном «стол школьнику к сентябрю» и отчёт по цене заявки. Разовая настройка и ведение – две отдельные строки в договоре, а не одна услуга с бонусом.

Важно: гонорар подрядчика и рекламный бюджет – два разных кошелька. Деньги за клики уходят площадке напрямую, и если в смете эти суммы слиты в одну цифру, сравнить предложения между собой уже нельзя.

Каналы рекламы письменных столов на заказ

Яндекс Директ, поиск. Главный канал ниши: человек уже вбивает «письменный стол на заказ» с городом, размером или материалом, и выбирает исполнителя, а не решает, нужен ли ему стол. В проекте для екатеринбургского цеха «Древо Мастер» поиск и сети дали 768 заявок и 312 заказов при цене заявки 1 250 ₽ – на 16% ниже плановых 1 500 ₽. Горячий спрос узкий, поэтому одним поиском бюджет обычно не осваивается.

РСЯ и ретаргетинг. Отдельной строкой в смете их чаще нет: они идут внутри настройки Директа и добирают охват там, где поиск закончился. Между первым визитом и договором в этой нише стоят замер, эскиз и семейный совет, так что возвращать человека приходится не один раз. Без потока на сайт ретаргетинг включать бессмысленно – ему просто некого догонять.

Авито. Площадка, где ищут мастера, а не бренд, и приходят с деньгами и сроком. В кейсе по изготовлению мебели на заказ 640 контактов обошлись по 498 ₽ при бюджете 63 700 ₽ в месяц и 138 активных объявлениях. Канал живёт на объёме карточек и честных фото своих работ, вручную такой каталог не ведут.

Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны цеху с залом образцов: человек ищет, где посмотреть столешницу вживую и потрогать кромку. Своей цифры по цене обращения в столах у нас нет – канал приносит звонки и маршруты, а не заявки на сайте, и считать его надо по визитам в цех. Реклама в Яндекс Картах стоит от 25 000 ₽, продвижение на 2ГИС – от 15 000 ₽.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где стол показывают до того, как его начали искать: родителям школьников, людям после переезда, тем, кто обустраивает рабочее место дома. В кейсе производителя кухонь на заказ короткая форма прямо в ленте дала 407 заявок по 589 ₽. Заявка здесь дешевле, но холоднее, и без быстрого звонка она остывает за сутки.

SEO. Самый медленный канал и самый выгодный вдолгую: трафик не выключается вместе с бюджетом. В проекте по SEO интернет-магазина мебели органика принесла 1 695 заявок по 821 ₽, а трафик вырос в 10,2 раза при бюджете 116 000 ₽ в месяц. Первые сдвиги видны к третьему-четвёртому месяцу – это честный срок для каталога с десятками моделей и материалов.

Маркетплейсы. Wildberries и OZON закрывают спрос на готовый стол из коробки: там ищут модель и цену, а не индивидуальные размеры под нишу между окном и шкафом. Цеху они подходят как отдельная витрина типовых моделей, но основную услугу туда не переносят. Заказ на заказ и заказ с полки – разные бизнесы с разной себестоимостью.

Дизайнеры интерьера и ремонтные бригады. Партнёрский канал, который в рекламном кабинете не виден совсем: клиент приходит уже с доверием и почти всегда с крупным проектом. Платится он процентом с заказа, а не бюджетом, и растёт медленно, зато возвращает тех же людей на второй и третий предмет мебели.

Цена заявки и бюджет: цифры наших проектов

Это не прайс и не обещание, а порядок величин по соседним нишам мебели на заказ. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.

Рабочий бюджет для одного города начинается с 35 000 ₽ в месяц и доходит до 150 000 ₽ там, где несколько направлений мебели и широкая география. Меньше технически возможно, но данных не хватит на оптимизацию: алгоритм не наберёт статистику, и решения придётся принимать по случайным цифрам.

Разброс от 728 до 3 870 ₽ объясняется не качеством настройки, а чеком и глубиной спроса. Заявка за 3 870 ₽ при среднем проекте в 410 818 ₽ выгоднее, чем заявка за 728 ₽ при столе за 13 300 ₽, поэтому свою цель считают от маржи, а не от чужих средних.

Что делает заявку дороже и дешевле

Средний чек и сегмент. Стол школьнику за 12–15 тысяч и кабинет руководителя из массива – разные воронки с разным терпением к цене обращения. В проекте по мебели на индивидуальные размеры заявка стоила 2 150 ₽ и всё равно окупалась при договоре в 95 000 ₽.

Сезон. Столы для школьников выбирают в июле и августе, домашние кабинеты – ближе к осени и в январе. Бюджет заводят до пика, а не в пик: в августе за тот же запрос конкуренты платят заметно больше, и заявка дорожает без единой правки в кампаниях.

Предложение на посадочной странице. Бесплатный замер, эскиз до изготовления и понятная гарантия снимают главный страх – «а вдруг не встанет в нишу». В кейсе «Древо Мастера» именно связка замера и трёхмерного эскиза увела заявку ниже плана. Одна честная цена «от» работает лучше, чем форма «узнайте стоимость».

Важно: заявка в мебели на заказ не равна заказу. В наших проектах до договора доходила примерно половина обращений, и если считать только цену заявки, экономика будет выглядеть вдвое лучше реальной.

Кейсы продвижения письменных столов на заказ

• Письменный стол на заказ, цех в Екатеринбурге – 312 заказов при цене заявки 1 250 ₽ и ROMI 517% за полгода.
• Магазин письменных столов – 760 заказов по 978 ₽ и ROMI 620% при среднем чеке 15 000 ₽.
• Компьютерные столы на заказ – 385 заявок по 728 ₽, самая дешёвая заявка среди столов.
• Журнальные столики – 412 заявок по 875 ₽ и 115 продаж всего за четыре месяца.
• Детская мебель на заказ – 385 заявок по 974 ₽ и 77 новых клиентов при бюджете 35 000 ₽ в месяц.
• Туалетные столики на заказ – 189 заявок по 1 127 ₽ и ROMI 530% при чеке 55 000 ₽.
• Мебель по индивидуальным размерам – 98 договоров при заявке 2 150 ₽ и среднем чеке 95 000 ₽.
• Офисная мебель под ключ – 11 клиентов и ROMI 1 230% на длинном корпоративном цикле.

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город, ассортимент и чек, а не по обещаниям.

• «В точку» – продвижение мебели: контекст, Авито, геосервисы и соцсети в связке, с целевой ценой заявки, зафиксированной на старте, и кейсами по столам с полными цифрами.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт производства на больших бюджетах и в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом моделей.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, если нужен долгий органический трафик.
• Частный специалист по Директу – дешевле агентства, но замер, эскиз и обработку заявок вам придётся выстраивать самим.

Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы