Сколько стоит: тарифы коротко
Из 381 заявки в проекте агентства «В точку» до бесплатной диагностики дошли 229 человек, а курс оплатили 87 – меньше чем каждый четвёртый обратившийся, и дело не в отделе продаж: к творческому конкурсу готовятся в конкретный вуз, и абитуриент журфака не купит курс академического рисунка. Заявка обошлась в 892 ₽, семь месяцев работы стоили 315 000 ₽ и вернули 2 673 900 ₽ выручки при среднем чеке курса 30 735 ₽ и ROMI 748% – то есть один ученик стоил около 3 620 ₽, примерно двенадцатую часть того, что семья заплатит за подготовку. Клиент – художественная студия «Арт-Старт», география – вся Россия, аудитория – абитуриенты театральных, кинематографических вузов и журфаков. По нише в целом заявка держится в 750–1 000 ₽, а ученик – в 3 500–4 200 ₽ при годовой подготовке 60 000–150 000 ₽. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем творческий конкурс отличается от обычной подготовки к поступлению.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Студии, у которой Директ уже крутится, но заявки дорожают к весне |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым набором: семантика по вузам и направлениям, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда узкий поиск выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого на странице курса уже был трафик |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатную диагностику перед стартом группы |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес | Студиям, которые набирают группы каждый год, а не разово |
| Реклама вместе с ведением, старт | 20 000–50 000 ₽/мес | Первый сезон: проверить, идут ли заявки и почём |
| Реклама вместе с ведением, рабочий уровень | 55 000–140 000 ₽/мес | Нескольким направлениям сразу: рисунок, актёрское, журналистика |
Внутри месячной суммы – семантика по вузам и творческим испытаниям, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не только гонорар подрядчика, но и деньги, которые уходят площадкам. В нашем проекте бюджет за семь месяцев составил 315 000 ₽, то есть около 45 000 ₽ в месяц: спрос в нише ограничен числом абитуриентов творческих направлений, и заливать его деньгами бессмысленно.
Каналы продвижения подготовки к творческим конкурсам
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: семья уже поняла, что без подготовки к просмотру в вуз не берут, и выбирает, к кому идти. В проекте «В точку» связка поиска и сетей дала 381 заявку по 892 ₽ за семь месяцев. Работают связки «вуз × направление» – «подготовка к поступлению на архитектуру», «рисунок для поступления на дизайн», подготовка в конкретный институт, а не общее «курсы рисования».
РСЯ и ретаргетинг. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Решение вызревает неделями: сравнивают требования разных вузов, считают деньги, спорят, хватит ли времени до первого тура. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Бесплатная диагностика уровня. Формально это оффер, а не площадка, но на цифры он влияет сильнее выбора канала. Абитуриент не знает, дотягивают ли его работы до уровня вуза, и платить за курс вслепую не готов. Разбор с честным выводом «до второго тура доведём, а вот эти три работы надо переделать» снимает главный страх: в нашем проекте до такой диагностики дошли 229 человек из 381 обратившегося.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте школы дизайна 703 заявки из органики обошлись по 797 ₽, а к десятому месяцу заявка стоила 386 ₽. Требования к творческим испытаниям конкретных вузов, разборы заданий прошлых лет, сроки подачи работ – это ищут круглый год, в том числе летом, когда контекст выключен. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца.
ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не оплата курса. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию 58 заявок обошлись по 689 ₽ при цене клиента 5 000 ₽ и окупаемости от 846,5%. Для творческих направлений работают сообщества художественных и музыкальных школ, паблики абитуриентов конкретных вузов и группы по подготовке к просмотрам: контакт человек оставляет без обязательств.
Telegram. Каналы преподавателей, чаты абитуриентов и сообщества по направлениям – аудитория, которая уже знает слова «первый тур», «просмотр» и «профессиональное испытание». Посев даёт тёплые обращения и хорошо работает вместе с диагностикой как поводом написать. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут занятия с деньгами в руках. В проекте по репетиторству 1 240 контактов обошлись по 214 ₽ за пять месяцев при 178 активных объявлениях. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «направление × вуз × формат», а не одно общее про студию.
Преподаватели вузов, творческие школы и выпускники. Педагог художественной или музыкальной школы и поступивший в прошлом году ученик приводят больше людей, чем любая кампания. Творческий конкурс – ниша, где решает доверие к конкретному куратору: тот, кто сам сидел в приёмной комиссии, закрывает возражение «а вы точно знаете требования» одной фразой. Канал не стоит денег, но и не докупается за месяц до подачи работ.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 892 ₽ по нашему кейсу | 381 заявка за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор групп | Узкий объём, аукцион перегрет весной |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 87 учеников вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающую семью | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Бесплатная диагностика | Первый | Считается с каналом | 229 человек дошли до разбора работ | Лёгкий первый шаг, снимает страх | Нужны кураторы на просмотры |
| Поисковое продвижение | Первый | 797 ₽, к 10-му месяцу 386 ₽ | 703 заявки за 10 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| ВКонтакте | Второй | 689 ₽ | Клиент 5 000 ₽, окупаемость от 846,5% | Дешёвый вход, родители сидят там же | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория абитуриентов | Ручной подбор, нет прогноза |
| Авито и Яндекс Услуги | Второй | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Контакт ещё не ученик |
| Преподаватели и школы | Первый | Бюджета нет | Самые лояльные ученики | Бесплатно, высокое доверие | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится ученик и почему спрос узкий
Заявка и ученик – разные вещи. В проекте «В точку» 315 000 ₽ за семь месяцев превратились в 87 записавшихся, то есть привлечение одного ученика стоило около 3 620 ₽ при среднем чеке курса 30 735 ₽ и выручке 2 673 900 ₽. По рынку в образовательных нишах ученик, дошедший до занятий, обходится в 4 500–10 000 ₽, а заявка из контекста – в 1 400–3 200 ₽, так что обе наши цифры ниже ориентира.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Творческий конкурс в вуз | 381 | 892 ₽ | 87 учеников за 7 месяцев, ROMI 748% |
| Портфолио: дизайн и архитектура | 485 | 715 ₽ | 98 учеников, средний чек 40 200 ₽ |
| Художественная студия | 312 | 587 ₽ | 98 учеников, ROMI 683% |
| Школа вокала | 423 | 875 ₽ | 118 новых учеников за 6 месяцев |
| Курсы каллиграфии | 257 | 785 ₽ | 89 учеников за 6 месяцев |
| Подготовка к поступлению в вуз | 412 | 735 ₽ | 115 студентов, ROMI 852% |
Важно: цена заявки без цены ученика ничего не значит. Заявка за 892 ₽ при среднем чеке 30 735 ₽ – это около двенадцатой части чека на привлечение, и бюджет планируют от этой доли, а не от стоимости лида.
По Вордстату «подготовку к творческим вузам» в России ищут 72 раза в месяц, а близкий запрос «подготовка к творческому конкурсу» – 153 раза. Это весь прямой спрос, и от роста бюджета он не увеличится: подорожает только аукцион. Поэтому кампания строится не на двух точных фразах, а на окрестностях – названия конкретных институтов, направления, форматы испытаний.
Сезон жёстче, чем в соседних нишах: осенью покупают годовую подготовку, весной – интенсивы перед самими экзаменами, а с июля по сентябрь обращений почти нет. Наш проект шёл с октября по апрель, семь месяцев подряд, и ровно размазанный по году бюджет здесь сгорает впустую. Вторая беда – справочный трафик: абитуриент ищет «проходной балл», «сроки приёма» и «видео уроки», и без этих минус-слов половина денег уходит на тех, кто ничего не купит.
Лицензия и обещания, из-за которых снимают объявления
Подготовительные курсы – образовательная деятельность, и она лицензируется. Организации и предприниматели с наёмными педагогами обязаны получить лицензию; предприниматель, который преподаёт лично и без работников, по закону об образовании работает без неё, но модератору это придётся пояснять. Яндекс Директ и VK Реклама запрашивают лицензию при модерации образовательных объявлений, и без готового документа кампания просто не выйдет в показы.
Второе – формулировки. Закон о рекламе запрещает недостоверные обещания, поэтому «гарантируем поступление» и «100% поступление» модерация снимает, а долю поступивших выпускников придётся подтверждать документами. Безопасная схема – говорить о процессе и измеримом результате: разбор работ на диагностике, динамика по турам, имена вузов, куда прошли прошлогодние ученики, с указанием года. Плюс общее требование – маркировка интернет-рекламы: токен от оператора рекламных данных и пометка «реклама».
Важно: сильнее всего продаёт не программа курса, а работы поступивших учеников с названием вуза и годом. Это единственный аргумент, который нельзя подделать и который одинаково убеждает и подростка, и родителя.
Кейсы продвижения подготовки к творческим вузам
- Подготовка к творческому конкурсу в вуз – 381 заявка по 892 ₽ и 87 учеников за 7 месяцев
- Подготовка портфолио: дизайн и архитектура – 485 заявок по 715 ₽ и 98 учеников
- Художественная студия – 312 заявок по 587 ₽, ROMI 683%
- Школа вокала – 423 заявки по 875 ₽ и 118 новых учеников
- Танцевальная студия – 423 заявки по 875 ₽ и 118 новых клиентов
- Курсы каллиграфии – 257 заявок по 785 ₽ и 89 учеников
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽
- Подготовка к интервью в зарубежный вуз – 321 заявка по 975 ₽ и 76 клиентов
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ученика, который начал ходить на занятия.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама подготовки к творческим экзаменам с расчётом бюджета от цены ученика и календаря приёмной кампании
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки к творческому конкурсу?
Настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽ разово, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Дальше считается помесячно вместе с рекламным бюджетом: на старте 20 000–50 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме 55 000–140 000 ₽. Наш проект шёл на 315 000 ₽ за семь месяцев, то есть около 45 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В проекте «В точку» заявка стоила 892 ₽, а ученик – около 3 620 ₽ при среднем чеке курса 30 735 ₽. По нише ориентиры такие: заявка 750–1 000 ₽, ученик 3 500–4 200 ₽ при годовой подготовке 60 000–150 000 ₽. Рыночная вилка по образовательным нишам шире – 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста и 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика.
Когда запускать рекламу под творческие испытания?
Осенью продаётся годовая подготовка, весной – интенсивы перед самими экзаменами. Наш проект стартовал в октябре и отработал до апреля, закрыв сезон целиком. С июля по сентябрь спрос падает почти до нуля, и в это время кампании лучше переводить на запись с осенним стартом: часть абитуриентов после неудачного поступления сразу планирует следующий год.
Чем это отличается от подготовки портфолио и обычной подготовки к поступлению?
Портфолио – это папка работ, которую вуз смотрит заранее, а творческий конкурс сдают на месте и по турам, поэтому здесь продают доведение до второго тура, а не сборку папки. От общей подготовки к поступлению отличие в том, что требования пишет не государство, а сам институт: одна кампания на все вузы проигрывает. Для сравнения: заявка на портфолио стоила 715 ₽, на общую подготовку к вузу – 735 ₽, на творческий конкурс – 892 ₽.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать подготовку к творческим вузам?
Организациям и предпринимателям с наёмными педагогами лицензия нужна, и площадки просят её при модерации образовательных объявлений. Предприниматель, который преподаёт лично и без работников, по закону об образовании обходится без лицензии, но это придётся объяснять модератору. Отдельно проверьте тексты: гарантии поступления снимают, а долю поступивших нужно подтверждать документами.
Как отсечь тех, кто ищет задания и требования бесплатно?
Минус-слова «проходной балл», «сроки приёма», «видео уроки», «бесплатно», «скачать», «примеры работ» ставятся до запуска, а не после первого слитого бюджета. Тексты объявлений пишутся на действие: «разберём ваши работы и скажем, на что хватает», «группы до восьми человек». Отдельная кампания на запросы с названиями институтов почти не собирает справочный трафик, потому что там ищут требования к поступающим, а не картинки.
Нужен ли сайт или хватит соцсетей?
Для Авито, ВКонтакте и Telegram сайт не обязателен, для контекстной рекламы – нужен: без посадочной страницы с записью на диагностику заявка дорожает в разы. Главный блок на ней – не список модулей, а работы поступивших с названием вуза и годом. Поисковое продвижение без сайта невозможно в принципе, а именно оно даёт самую дешёвую заявку на дистанции.
Если нужен расчёт под ваши направления, вузы и ближайшую приёмную кампанию, посмотрите кейс по подготовке к творческому конкурсу с полными цифрами и приходите за сметой в рекламу подготовки к творческим экзаменам.
Бесплатный разбор продвижения творческой студии или курса подготовки
Посмотрим ваш сайт, соцсети и текущие заявки, разберём, какие каналы реально приводят родителей и во что вам сейчас обходится один ученик. Вы получите короткий план на ближайшие три месяца с приоритетами и понятными шагами - без обязательств и попыток продать вам подписку.
Оставить заявку
