Почти половина спроса в проектировании домов приходит не от заказчиков: у запроса «проектирование домов» 25 690 показов в месяц по России (Яндекс Вордстат), и из них 6 793 занимает «программа для проектирования дома», 3 589 – «проектирование дома бесплатно», ещё 2 283 – «проектирование дома онлайн». Тот, кто отсекает этот поток минус-словами, получает обращение примерно за 1 150 ₽: столько стоила заявка в проекте архитектурного бюро у агентства «В точку» – 315 обращений и 78 договоров за четыре месяца при ROMI 512%. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадки берут отдельно, и в своём регионе он начинается от 20 000 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в проектировании действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: человек с участком уже ищет, кто нарисует ему проект |
| Реклама в РСЯ и догоняющая (ретаргетинг) | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто посмотрел портфолио и ушёл советоваться с семьёй |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Бюро с каталогом типовых проектов и разделами АР, КР, инженерка |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Тем, у кого есть 3D-визуализации и планировки, которые хочется показать |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Готовым проектам с понятной ценой за комплект |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Бюро с офисом, куда заказчик приходит смотреть чертежи |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Дорогому индивидуальному проектированию и коттеджным посёлкам |
| Сайт бюро: лендинг / с каталогом проектов / полного цикла | от 45 000 / 89 000 / 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки приходят от тех, кто чертит сам |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления и креативы, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой. В нашем разборе цен на рекламу проектирования домов вилка выглядит так: 20 000–50 000 ₽ в месяц на проекты частных домов в своём регионе, 50 000–130 000 ₽ на индивидуальные проекты и ИЖС с конструктивом, 130 000–300 000 ₽ на работу по всей России и на коттеджные посёлки.
Важно: заявка в проектировании стоит примерно как в стройке, а вот договор дешевле, потому что решение принимают быстрее. При конверсии «каждая четвёртая заявка» договор обходится около 4 650 ₽ – это несколько процентов стоимости самого проекта.
Каналы продвижения проектирования домов
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: «проект дома на заказ», «проектирование частного дома цена», «проект дома для уведомления ИЖС» задают люди, у которых уже есть участок. Половина работы здесь – не ставки, а минус-слова: «скачать», «бесплатно», «фото», «планировки идеи», «чертёж своими руками». В проекте архитектурного бюро канал дал 315 заявок по 1 150 ₽ при плане до 1 500 ₽.
РСЯ и догоняющая реклама. Проект дома выбирают неделями, и человек почти всегда возвращается посмотреть портфолио ещё раз. Сети приводят его обратно дешевле, чем поиск приводит нового, и хорошо работают зимой, когда до стройки ещё далеко, а решение уже зреет. Отдельной строкой стоит догонять тех, кто открыл конкретную планировку, а не всех подряд.
Поиск и каталог проектов. Самый дешёвый канал вдолгую. У проектной организации, которую вели двенадцать месяцев, трафик вырос в 12,5 раза, 472 запроса вышли в топ-10, и из поиска пришло 718 заявок по 1 304 ₽. Работают не общие страницы «проектируем дома», а отдельная страница на каждый типовой проект и на каждый раздел документации.
Авито. Здесь ищут готовый комплект с ценой: «проект одноэтажного дома 120 м²». Канал нетребователен к бюджету, но требователен к дисциплине – реальные планировки, цена за комплект и ответ в переписке в течение получаса. Индивидуальное проектирование через Авито продаётся заметно хуже: там сравнивают ценники, а не архитекторов.
Таргет ВКонтакте. Проектирование – визуальная услуга, и 3D-эскиз в ленте объясняет ценность быстрее любого текста. Аудиторию видно по признакам: владельцы участков, подписчики групп загородных посёлков, семьи 30–55 лет, интересующиеся ипотекой на строительство. Канал даёт охват и узнаваемость, но заявки оттуда холоднее поисковых.
Яндекс Карты и Услуги. Поток, который не пересекается с поисковым: человек ищет архитектора рядом и звонит прямо из карточки. Для бюро карточка ещё и проверка на реальность – перед тем как отдать деньги за проект, смотрят адрес, фото реализаций и отзывы. Стоит это почти ничего, кроме работы с отзывами.
Каталоги проектов и отраслевые агрегаторы. Площадки с типовыми проектами и подборками планировок читают те, кто уже полгода выбирает дом. Прямых обращений оттуда немного, зато приходят подготовленные: человек знает, чем АР отличается от КР, и не спрашивает, зачем вообще нужен проект.
Telegram и разбор планировок. Канал, где показывают ошибки в чужих планировках и живые эскизы, закрывает главное возражение ниши – «я не понимаю, за что плачу». Это не источник трафика, а инструмент доверия: он поднимает конверсию всех платных каналов и приносит рекомендации.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 150 ₽ в нашем проекте | 3–5 дней | горячий спрос, быстрый тест офферов | половина запросов нецелевые, нужны минус-слова |
| Поиск (SEO) | 1 | 1 304 ₽ в нашем проекте | 4–6 месяцев | самая дешёвая заявка вдолгую | долго, нужен сайт с каталогом проектов |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает к портфолио | без поиска сама по себе почти не работает |
| Авито | 2 | нашей цифры по нише нет | сразу | дёшево, спрос на готовые комплекты | индивидуальные проекты продаются плохо |
| Таргет ВКонтакте | 2 | нашей цифры по нише нет | 2–4 недели | 3D и планировки хорошо заходят в ленте | заявки холоднее, длинный прогрев |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | без рекламного бюджета | 1–2 недели | доверие и звонки из карточки | только свой город, нужны отзывы |
| Каталоги проектов и агрегаторы | 3 | размещение или комиссия | месяцы | приходят подготовленные заказчики | мало обращений, не масштабируется |
| Telegram и разбор планировок | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | снимает возражение «за что плачу» | эффект косвенный, считается плохо |
Цена заявки по нашим проектам
Все цифры ниже – факт из наших разборов, каждая ссылка ведёт на страницу с воронкой и расчётом.
| Направление | Заявок | ROMI | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Авторский надзор, дизайн интерьера | 217 за 6 мес | 748% | 1 120 ₽ |
| Каркасные дома под ключ | 147 за 6 мес | 923% | 1 145 ₽ |
| Проектирование домов | 315 за 4 мес | 512% | 1 150 ₽ |
| Дизайн интерьера | 416 за 8 мес | 1247% | 1 157 ₽ |
| Геодезические работы, Тюмень | 187 за 6 мес | 748% | 1 183 ₽ |
| Дома под ключ, Самара | 127 за 6 мес | 685% | 1 184 ₽ |
| Проектирование зданий, поиск | 718 за 12 мес | – | 1 304 ₽ |
| Коттеджи под ключ | 128 за 4 мес | 342% | 1 745 ₽ |
| Ландшафтный дизайн | 42 за 3 мес | 685% | 2 350 ₽ |
Закономерность простая: чем ближе услуга к чертежу и расчёту, тем стабильнее цена обращения – проектные направления держатся в коридоре 1 100–1 300 ₽, а услуги вокруг участка и благоустройства стоят дороже, потому что спроса на них меньше.
Что двигает цену заявки
Минус-слова. Это главный рычаг именно здесь. Из 25 690 показов «проектирование домов» больше двенадцати тысяч – про программы, бесплатные проекты и онлайн-конструкторы, и если их не отрезать, половина бюджета уйдёт на людей, которые никогда ничего не закажут.
Индивидуальный проект или адаптация типового. Это две разные экономики: адаптация даёт поток и быстрое решение, индивидуальное проектирование – высокий чек и долгую воронку. Держать их в одной кампании нельзя, иначе дешёвые обращения съедят показы у дорогих.
Объяснение ценности в деньгах. Красивые визуализации продают хуже, чем понятный пример: проект за 120 000 ₽ экономит 400 000 ₽ на фундаменте, потому что без расчёта нагрузок строят с запасом. Заказчик до последнего считает проект лишней тратой, и снять это возражение должно уже объявление, а не менеджер по телефону.
Что происходит после заявки. В проектировании до договора доходит примерно каждая четвёртая заявка: в разборе агентства «В точку» 315 обращений превратились в 78 договоров, 300 000 ₽ рекламных вложений – в 1 836 000 ₽ выручки при среднем чеке договора 23 538 ₽. Мы просим доступ к записям звонков до того, как трогать кампании: резерв обычно лежит там.
Важно: сезон в проектировании сдвинут на квартал раньше стройки. Спрос собирается зимой и ранней весной, чтобы к маю выйти на площадку, – запуск в июле даёт нерепрезентативные цифры и дорогое обращение.
Кейсы продвижения проектирования домов
Восемь разборов по смежным форматам – ищите похожее на своё:
- Проектирование домов – 315 заявок по 1 150 ₽ и 78 договоров за 4 месяца, ROMI 512%
- Проектирование зданий, продвижение в поиске – 718 заявок по 1 304 ₽ за 12 месяцев, трафик вырос в 12,5 раза
- Дизайн интерьера – 416 заявок по 1 157 ₽ и 58 новых проектов, ROMI 1247%
- Авторский надзор, дизайн интерьера – 217 заявок по 1 120 ₽, ROMI 748%
- Геодезические работы, Тюмень – 187 заявок по 1 183 ₽ и 47 новых клиентов
- Каркасные дома под ключ – 147 заявок по 1 145 ₽, ROMI 923%
- Коттеджи под ключ – 128 заявок по 1 745 ₽ и 12 договоров за 4 месяца
- Ландшафтный дизайн – 42 заявки по 2 350 ₽ за 3 месяца, ROMI 685%
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. По нашим наблюдениям за рынком, ведение рекламы у фрилансера стоит 10 000–25 000 ₽ в месяц, у профильного агентства 25 000–60 000 ₽, у крупного 60 000–150 000 ₽. Сравнивать стоит по смете на ваш регион и формат проектов, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, строительный маркетинг с расчётом до договора, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков и строительных компаний
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с семантикой по типам объектов
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама проектирования домов?
Работы по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно: 20 000–50 000 ₽ в месяц на свой регион, 50 000–130 000 ₽ на индивидуальные проекты и ИЖС, 130 000–300 000 ₽ на работу по всей России. Разово к этому добавляется сайт – от 45 000 ₽ за лендинг и от 89 000 ₽ за каталог проектов.
Сколько стоит заявка на проектирование дома?
По нашим проектам – около 1 150 ₽ из Директа и 1 304 ₽ из поиска, в смежных направлениях вроде авторского надзора и дизайна интерьера 1 120–1 157 ₽. Это цена обращения, а не договора: договор при конверсии «каждая четвёртая заявка» обходится примерно в 4 650 ₽. Заметно дороже бывает в узких форматах и в маленьких городах, где спроса просто мало.
Как отсечь тех, кто ищет программу для проектирования дома или бесплатные проекты?
Минус-словами на уровне аккаунта, а не кампании: «программа», «скачать», «бесплатно», «онлайн», «конструктор», «своими руками», «чертёж», «планировки идеи», «фото». По Вордстату на «программу для проектирования дома» приходится 6 793 показа в месяц, на «проектирование дома бесплатно» – 3 589, и эти люди приходят по тем же общим запросам, что и заказчики. Второй барьер – цена или вилка прямо в объявлении: она отсекает тех, кто пришёл за бесплатным.
Работает ли SEO для проектной организации?
Работает, но не быстро и не на общих страницах. В нашем проекте по проектированию зданий за 12 месяцев трафик вырос в 12,5 раза, 472 запроса вышли в топ-10 и из поиска пришло 718 заявок по 1 304 ₽. Результат дают отдельные страницы под каждый типовой проект, под каждый раздел документации и под разборы вроде «что входит в проект для уведомления ИЖС».
Что выгоднее продвигать: индивидуальные проекты или адаптацию типовых?
Их держат вместе, но разными кампаниями. Адаптация типового проекта даёт поток и быстрое решение – человек сравнивает цену и планировку, а индивидуальное проектирование приносит высокий чек, но воронка тянется месяцами и требует портфолио и личного разговора с архитектором. Если смешать их в одной кампании, дешёвые обращения заберут весь бюджет.
Нужна ли лицензия или допуск, чтобы рекламировать проектирование?
Отдельной лицензии на проектирование нет, и площадки при модерации её не спрашивают. Но проектная документация для объектов капитального строительства готовится организациями – членами саморегулируемой организации, и заказчики про допуск спрашивают: если он есть, его стоит вынести на сайт и в объявления, а если работаете только с частными домами, честнее так и написать.
Если нужен расчёт под ваш регион и формат проектов – со стоимостью заявки, границей окупаемости и прогнозом по договорам, – это к строительному маркетингу.
Бесплатный разбор привлечения клиентов на проектирование
Разберём ваш сайт, рекламу и путь заявки, посчитаем, во сколько реально обходится обращение и где вы теряете деньги. В итоге вы получите короткий план на ближайшие три месяца - какие каналы включать, а какие выключить, без обязательств и договора.
Оставить заявку
