Заявка на сборку мебели в проектах агентства «В точку» стоит 980 ₽: 423 обращения и 287 выполненных заказов за шесть месяцев при ROMI 472% и рекламном бюджете 70 000 ₽ в месяц. Контакт на Авито в этой нише впятеро дешевле – 196 ₽, заявка из поискового продвижения стоит 582 ₽ и не выключается вместе с рекламным бюджетом. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего эти цифры сдвигаются в вашем городе.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что входит в цену – сразу под ней.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Один-два мастера, свой район, типовая мебель |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Служба с несколькими бригадами по городу |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Работа по области, офисы и договоры с магазинами |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц, магазин под ключ от 30 000 ₽ | Тем, кому заявки нужны быстро и без сайта |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽ в месяц | Всем, у кого есть адрес и район выезда |
| Поисковое продвижение | 15 000–32 000 ₽ за свой район, 32 000–65 000 ₽ за город, 65 000–130 000 ₽ с областью и офисами | Сайту с горизонтом от полугода |
| Управление репутацией: стратегия и работа с площадками | от 25 000 ₽ и от 20 000 ₽ в месяц | Есть негатив в картах или отзывов почти нет |
| Сайт для службы сборки | от 79 000 ₽, от 149 000 ₽ с расчётом цены онлайн | Тем, кому рекламу пока некуда вести |
В ведение входит работа агентства: сбор запросов по типам мебели, разделение кампаний по районам, минус-слова, ретаргетинг, цели в Метрике и отчёт по стоимости заявки. Деньги Яндексу и Авито вы платите отдельно от сметы подрядчика – это две разные строки в бюджете. В нашем московском проекте по сборке рекламный бюджет держался на 70 000 ₽ в месяц, в поисковом – на 46 000 ₽.
От чего зависит цена заявки
Главный множитель – канал. В московском проекте по сборке поисковая реклама дала заявку по 980 ₽ при плановой цене до 2000 ₽, Авито – контакт по 196 ₽, поисковое продвижение – 582 ₽. Разброс в пять раз объясняется не качеством настройки, а тем, где человек ищет мастера: в Авито он выбирает исполнителя из списка, в поиске сначала выясняет цену.
Второй множитель – что именно собирают. Смежные мебельные услуги стоят по-разному: установка доводчиков – 875 ₽ за заявку, ремонт мягкой мебели – 714 ₽, ремонт кухонной мебели – 1125 ₽, а бытовые работы вроде «мужа на час» в Уфе – всего 327 ₽. Чем уже и понятнее задача, тем дешевле обращение.
Третий – география выездов. При среднем чеке 4 200 ₽ час дороги съедает четверть выручки с заказа, и служба, которая берёт вызовы через весь город, делает три выезда в день вместо пяти. Продвигаться плотно по своим районам выгоднее, чем по всему городу тонким слоем.
Важно: цена заявки и цена клиента – разные деньги. Из 423 обращений в московском проекте заказ подтвердили 359, а до выполненной работы доехали 287, то есть реальный клиент обошёлся в 1 463 ₽. Вложенные за полгода 420 000 ₽ вернулись выручкой 1 969 600 ₽ при среднем чеке 4 800 ₽.
Каналы: чем набирают заявки
Поиск Яндекса. Основа ниши и источник почти всех цифр выше. Люди ищут не «сборку мебели», а конкретный предмет: «собрать шкаф-купе», «сборщик мебели на дом», «сборка кухни на заказ». По данным Вордстата, общий запрос «сборка мебели» собирает около 880 показов в месяц в регионе нашего проекта, а конкретные – ещё столько же в сумме, и именно они дают выезды.
Рекламная сеть Яндекса и ретаргетинг. Догоняет тех, кто узнал цену и ушёл сравнивать с соседним объявлением. Клик тут заметно дешевле поискового, а решение принимают дольше. Отдельно стоит собирать тех, кто уже заказывал: человек, которому собрали кухню, через полгода покупает шкаф, и продавать ему заново не нужно.
Авито. В сборке мебели работает лучше, чем в большинстве ниш: там ищут исполнителя на конкретную дату и сразу пишут в чат. В нашем проекте вышло 1 240 контактов по 196 ₽ за три месяца при бюджете 81 000 ₽, и держалось это на 152 активных объявлениях, а не на одном. Цена контакта падала от месяца к месяцу: 328 ₽, потом 220 ₽, потом 166 ₽.
Геосервисы. Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с прайсом за предмет, фотографиями собранной мебели и часами работы приносит обращения почти без рекламного бюджета. Сборщика часто выбирают по принципу «кто рядом и приедет сегодня», и карта отвечает на это быстрее сайта. Объём ограничен вашими районами, зато заявки самые тёплые.
Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: 632 заявки по 582 ₽ и 449 выездов за восемь месяцев, трафик вырос в 12,5 раза, 442 запроса вышли в топ-10. Цена заявки шла с 2 875 ₽ в первый месяц до 284 ₽ на восьмой. Ключевое решение – развести типы мебели по отдельным страницам вместо одной «Услуги».
ВКонтакте. Берёт спрос, который ещё не сформулирован: человек не искал сборщика, но увидел кадр «коробка и готовый шкаф за два часа» и вспомнил про свою покупку в прихожей. Канал работает на гео вокруг новостроек и районов, где вы готовы выезжать. Нужен живой поток фотографий с объектов, зато охват города выходит дешёвым.
Партнёрства с мебельными магазинами. Самый выгодный канал в нише: магазин отдаёт вам клиента прямо на кассе, а вы не тратите на него ни рубля. Сайт при этом нужен как подтверждение, что вы работающая служба, а не частник с дрелью. Поток нестабильный и зависит от одного-двух договорённостей, поэтому строить на нём всю загрузку нельзя.
Отзывы и агрегаторы исполнителей. Сборщика пускают в квартиру, и чужой опыт весит здесь больше цены: две звезды в картах убивают конверсию рекламы вернее любых ошибок в объявлениях. На профильных площадках люди сравнивают предложения нескольких мастеров, и заполненный профиль с ценами выигрывает у пустого. Прямых заявок канал даёт немного, но поднимает отдачу всех остальных.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 980 ₽ по проекту сборки, 327–1250 ₽ по смежным мебельным | 423 заявки и 287 заказов за 6 месяцев, ROMI 472% | Готовый спрос, объём управляется бюджетом | Останавливается вместе с оплатой |
| Авито | Высокий | 196 ₽ | 1 240 контактов при бюджете 81 000 ₽ | Можно работать без сайта, решение за минуты | Нужны десятки объявлений и бюджет площадке |
| Поисковое продвижение | Средний | 582 ₽ | 632 заявки, 449 выездов, трафик ×12,5 | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги ко второму месяцу |
| Геосервисы | Высокий | Считается по факту, обращения идут без клика | Заявки от тех, кто рядом | Почти без бюджета, самый тёплый спрос | Работает только на ваши районы |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | Ниже поисковой, считается по факту | Возврат тех, кто сравнивал цены | Дешёвый клик, работает на повторный заказ | Решение принимают медленнее |
| ВКонтакте | Средний | Считается по факту размещения | Охват новостроек и районов | Точный гео, хорошо заходит «до и после» | Нужен свежий контент каждую неделю |
| Партнёрства с магазинами | Высокий | Без рекламного бюджета | Клиент приходит с покупкой на руках | Ничего не стоит, чек выше среднего | Поток нестабильный, зависит от договорённостей |
| Отзывы и агрегаторы | Средний | Без рекламного бюджета | Поднимает конверсию остальных каналов | Решает при выборе между двумя мастерами | Эффект долгий, прямых заявок мало |
Ошибки, которые дороже всего обходятся
Первая – реклама по названиям мебельных магазинов. В московском проекте мы тестировали таргетинг по IKEA и Hoff как по конкурентам: кликов много, но искали сами магазины, а не сборку, и кампанию пришлось отключить.
Вторая – прайс без цифр. Клиент хочет понимать порядок цен до звонка, и «рассчитаем на месте» в этой нише читается как «будет дорого»; прайс за предмет и за час снимает половину звонков «сколько за шкаф».
Третья – одна страница на все виды мебели. Человек с запросом «собрать кухню» должен попасть на страницу про кухни со сроками и ценой, иначе вы платите за клик и теряете его на первом экране.
Четвёртая – работа по всему городу без учёта маршрутов. Заявка на другом конце города стоит столько же, а выезд съедает половину дня, и цена клиента растёт без всякой связи с настройками кампаний.
Кейсы продвижения сборки мебели
- Сборка мебели, Москва – 423 заявки по 980 ₽ и 287 выполненных заказов при бюджете 70 000 ₽ в месяц
- Сборка мебели на Авито – 1 240 контактов по 196 ₽ за три месяца на 152 объявлениях
- Поисковое продвижение службы сборки – 632 заявки по 582 ₽ и 442 запроса в топ-10 за восемь месяцев
- Установка доводчиков на мебель – 214 заявок по 875 ₽ и 189 новых клиентов: смежная услуга той же бригады
- Ремонт мягкой мебели – 315 заявок по 714 ₽ при ROMI 385%
- Ремонт кухонной мебели – 128 заявок по 1125 ₽: узкая задача с высоким чеком
- Перетяжка диванов – 412 заявок по 735 ₽, самый массовый поток в мебельной подборке
- «Муж на час», Уфа – 187 заявок по 327 ₽ за три месяца, ROMI 584%
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и ваш набор работ, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг в мебельной нише: контекст, Авито, карты и SEO в связке, с целевой ценой выезда, зафиксированной на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт большие бюджеты и работу сразу в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых сервисных ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одного мастера и одного канала, но карты, отзывы и Авито придётся вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на сборку мебели?
В проекте «В точку» поисковая реклама дала заявку по 980 ₽, Авито – контакт по 196 ₽, поисковое продвижение – 582 ₽. Реальный клиент обошёлся дороже: из 423 заявок до выполненного заказа доехали 287, то есть 1 463 ₽ за выезд. При среднем чеке 4 800 ₽ это окупалось, потому что цикл в нише короткий – заявка утром, деньги вечером.
Какой бюджет нужен на старте?
Для одного-двух мастеров в своём районе хватает связки «ведение 20 000–25 000 ₽ в месяц плюс бюджет площадке». В московском проекте по сборке рекламный бюджет держался на 70 000 ₽ в месяц, на Авито – 81 000 ₽, в поисковом продвижении смета была 46 000 ₽. Ниша небольшая, и переплата здесь не окупится средним чеком в четыре тысячи.
Как найти клиентов на сборку мебели без сайта?
С Авито и геосервисов. В нашем проекте Авито дал 1 240 контактов по 196 ₽ за три месяца, и работало это на 152 объявлениях без отдельной посадочной страницы. Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с прайсом за предмет и фотографиями собранной мебели приносит заявки почти без бюджета, пока сайт делается.
Как договориться с мебельными магазинами о потоке заказов?
Начинать проще с небольших салонов и точек выдачи, которым нужен надёжный сборщик под свои продажи. Аргументы – выезд в день обращения, гарантия на работы и фиксированный прайс, по которому магазин может назвать клиенту цену сразу. Сайт нужен как подтверждение, что вы работающая служба с людьми и обязательствами, а не частник.
Работает ли поисковое продвижение для сборки мебели?
Работает, и ниша выводится быстрее многих: первые результаты видны на втором месяце. В нашем проекте заявка из поиска стоила 2 875 ₽ в первый месяц и 284 ₽ на восьмой, всего вышло 632 заявки при среднем 582 ₽ и росте трафика в 12,5 раза. Смысл появляется при горизонте от полугода: за меньший срок работы не хватит даже на базовые страницы по типам мебели.
Через сколько после запуска рекламы пойдут заявки?
Первые обращения обычно приходят на 3–5 день после старта кампаний. Стабильный поток и рабочая цена собираются ко 2–3 неделе, когда отработаны минус-слова и автостратегии обучились. На оценку окупаемости закладывайте месяц: раньше не наберётся данных о том, сколько заявок доехало до выполненного заказа.
Если нужен расчёт под ваш город, типы мебели и число бригад, приходите за маркетингом в мебельной нише: посмотрим спрос по вашим запросам, посчитаем бюджет от числа выездов в день и покажем, при какой цене заявки поток окупает работу мастеров.
Бесплатный разбор рекламы сборки мебели
Посмотрим ваши текущие каналы, сайт или профиль, объявления и заявки – и разберём, где вы теряете обращения и на чём переплачиваете. Вы получите короткий список конкретных шагов на ближайший месяц, никаких обязательств и договоров.
Оставить заявку
