Заявка на штукатурку и шпаклёвку стен в проектах агентства «В точку» стоит 785 ₽: 412 обращений из Яндекс Директа по этой цене. Из поиска заявка обошлась в 840 ₽ при 600 обращениях за девять месяцев, на Авито контакт – в 345 ₽ при бюджете 65 600 ₽ в месяц. Рабочий бюджет на продвижение штукатурной компании – 45 000–90 000 ₽ в месяц, нижняя граница входа – 28 000 ₽. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего цифры сдвигаются в вашем городе.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что входит в каждую цену – сразу под ней.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Поисковое продвижение, эконом | 20 000–40 000 ₽ в месяц | Одной бригаде со станцией: свой город, квартиры и частные дома |
| Поисковое продвижение, рабочий уровень | 40 000–80 000 ₽ в месяц | Компании с несколькими бригадами: виды штукатурки, объекты, площади, районы |
| Поисковое продвижение, максимум | 80 000–170 000 ₽ в месяц | Область, работа с застройщиками и коммерческими объектами |
| Контекстная реклама | запуск 20 000–50 000 ₽, рекламный бюджет от 30 000 ₽ в месяц | Тем, кому объекты нужны в этом месяце |
| Авито | 65 600 ₽ в месяц в нашем проекте | Бригаде без сайта и тем, кто добирает зимнюю загрузку |
| Геосервисы | от 15 000 ₽ в месяц | Всем, у кого есть адрес и телефон в городе |
| Отзывы и репутация | от 8 000 ₽ в месяц | Есть негатив в карточке или отзывов почти нет |
В смету ведения входит работа агентства: страницы под виды штукатурки и типы объектов, прайс за метр с градацией по площади, портфолио с объектами, цели в аналитике и отчёт по стоимости заявки и числу заключённых договоров. Деньги Яндексу и Авито вы платите отдельно от сметы подрядчика – это две разные строки, складывать их не надо.
Само ведение стоит по-разному: фрилансер просит 16 000–36 000 ₽, профильная студия – 40 000–90 000 ₽, крупное агентство – 80 000–190 000 ₽. Разница не в числе кампаний, а в том, разделяет ли подрядчик технологии и типы объектов.
Почему заявка здесь дешевле, чем в ремонте под ключ
Штукатурка – узкая услуга с понятным результатом, и человек ищет её осознанно. Отсюда цена обращения: 785 ₽ в нашем проекте против 3 700–9 400 ₽ из контекста в ремонте квартир. Клиент приходит не за идеей ремонта, а за исполнителем на конкретный объект, и торг идёт вокруг цены за метр, а не вокруг сметы на миллион.
Чек при этом тоже другой. В проекте с двумя бригадами средний договор был около 148 000 ₽ за квартиру под чистовую, а привлечение обошлось в 2,5% от него; у бригады на Авито квартира стоила около 48 000 ₽ при цене от 380 ₽ за метр. Вилка по чеку – главная причина, почему одна и та же цена заявки для одних выгодна, а для других нет.
Считать надо не заявки, а договоры. Из 600 обращений из поиска договор заключили 139 – это 23% и 3 626 ₽ за подписанный договор; остальные либо только начинают ремонт, либо вернутся через два-три месяца.
Важно: в механизированной штукатурке потолок задаёт не бюджет, а станция и люди. Одна бригада делает ограниченное число квартир в месяц, и наращивать трафик имеет смысл только вместе с мощностями – иначе вы оплачиваете заявки, которые уходят к тем, кто свободен сейчас.
Каналы: где штукатурная бригада берёт заявки
Поиск Яндекса. Основной канал ниши и источник большинства цифр выше. Работают запросы по технологии и объекту: «механизированная штукатурка стен», «штукатурка квартиры под чистовую», «оштукатурить дом внутри». Общий запрос «штукатурные работы» дороже и приводит тех, кто ещё выбирает между бригадой и отделкой под ключ.
Поисковое продвижение. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал. В нашем проекте вышло 600 заявок по 840 ₽ за девять месяцев, 446 запросов поднялись в топ-10, трафик вырос в 13,6 раза, а стоимость заявки упала с 4 308 ₽ в первый месяц до 406 ₽ в девятый. Тянут результат отдельные страницы под виды штукатурки и типы объектов, а не общая страница услуг.
Авито. Площадка, где ищут бригаду сразу и пишут в чат. В нашем проекте это 760 контактов по 345 ₽ за четыре месяца, и держалось это на 160 активных объявлениях: услуги, помноженные на типы объектов и районы, а не одно объявление на всё. Канал хорошо закрывает зимний провал, когда объектов у бригады меньше.
Карты и справочники. Человек ищет «штукатурка стен рядом» и звонит прямо из карточки. Цифр именно по штукатурке у нас нет, но в соседнем ремонте квартир обращение из карт обходится в 600–1 500 ₽. Нужны фотографии объектов, видео станции в работе и прайс за метр в самой карточке.
Рекламная сеть Яндекса и ретаргетинг. Догоняет тех, кто посмотрел цену за метр и поехал сравнивать с двумя соседними бригадами. Решение по отделке принимают неделями, и без напоминания человек уходит к тому, кто первым перезвонил. Отдельно стоит собирать тех, кто открыл калькулятор площади, но не отправил заявку.
Партнёрская сеть. Прорабы, дизайнеры интерьеров, бригады смежных работ и небольшие подрядчики отдают штукатурку на сторону постоянно. Один выход на застройщика способен перекрыть годовой бюджет на продвижение целиком, но это другой бизнес: тендеры, отсрочки платежей, объёмы в тысячи метров. Канал растёт медленно и держится на людях, зато не стоит ничего, кроме процента.
ВКонтакте и видео с объекта. Берёт спрос, который ещё не оформился: человек не искал бригаду, но увидел, как станция закрывает комнату за час, и понял разницу с ручной работой. Видео работы штукатурной станции смотрят до конца – клиенту видно скорость и ровность стены. Нужен постоянный поток съёмки, зато охват города выходит дешёвым.
Отзывы и репутация. Стены переделывают дорого и грязно, проверить бригаду заранее клиент не может. Карточка с двумя звёздами убивает отдачу рекламы вернее любых ошибок в кампаниях, поэтому отзывы здесь стоят в одном ряду с платными каналами, а не в конце списка.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 300–800 ₽ по рынку | 412 заявок по 785 ₽ | Готовый спрос, объём управляется бюджетом | Останавливается вместе с оплатой |
| Поисковое продвижение | Высокий | 840 ₽ в нашем проекте | 600 заявок и 139 договоров за девять месяцев | Заявка дешевеет со временем: с 4 308 до 406 ₽ | Первые сдвиги на втором-третьем месяце |
| Авито | Высокий | 345 ₽ за контакт в нашем проекте | 760 контактов на 160 объявлениях | Работает без сайта, закрывает зиму | Нужны сотни объявлений и бюджет площадке |
| Карты и справочники | Высокий | 600–1 500 ₽ в ремонте квартир | Тёплые звонки из карточки | Почти без бюджета | Только свой район, цифр по штукатурке нет |
| Рекламная сеть и ретаргетинг | Средний | Считается по факту размещения | Возврат тех, кто сравнивал цену за метр | Дешевле поиска, работает на долгое решение | Прямых обращений мало |
| Партнёрская сеть | Средний | Без рекламного бюджета | Объекты от прорабов и дизайнеров | Тёплый вход, платите с факта | Растёт медленно, держится на людях |
| ВКонтакте и видео | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Охват города и узнаваемость бригады | Дешёвый охват, станция хорошо смотрится на видео | Нужна съёмка каждую неделю |
| Отзывы и репутация | Высокий | от 8 000 ₽ в месяц | Поднимает отдачу всех каналов | Решает при выборе между двумя бригадами | Эффект долгий |
На чём чаще всего теряют бюджет
Первое – прайс «уточняйте по телефону». Клиент считает свой объект сам и уходит туда, где есть цена за метр, поэтому её ставят с градацией по площади: на большом объёме цена ниже. Это заодно отсекает тех, кто ищет самую дешёвую ручную работу.
Второе – запросы про мешки смеси, самостоятельное оштукатуривание и обучение. Это не ваши клиенты, а те, кто делает сам; без минус-слов они съедают смету молча.
Третье – одна общая страница на все работы. Гипсовая, цементная, декоративная и фасадная штукатурка продвигаются отдельно, у них разные аудитории и разный сезон: внутренние работы идут круглый год, фасадные – только в тёплый.
Важно: заявка, отложенная на месяц, в отделке почти всегда теряется. Человек с объектом обзванивает три-четыре бригады подряд, и выигрывает не самая дешёвая, а та, которая назвала срок выезда на замер в первом разговоре.
Кейсы продвижения штукатурных и отделочных работ
- Штукатурка и шпаклёвка стен – 412 заявок по 785 ₽ в Яндекс Директе
- Малярные работы – 83 заявки по 1 245 ₽: узкая услуга с дорогим обращением
- Монтаж фасадов – 438 заявок по 913 ₽ на сезонном спросе
- Укладка плитки, Санкт-Петербург – 312 заявок по 1 150 ₽ в городе с высокой конкуренцией
- Натяжные потолки – 1 187 заявок по 607 ₽: самая дешёвая заявка среди отделочных ниш
- Натяжные потолки, контекст – 827 заявок по 785 ₽, та же цена обращения при другом чеке
- Ремонт кровли – 183 заявки по 1 255 ₽ при коротком сезоне
- Строительство домов под ключ – 127 заявок по 1 184 ₽ с самым долгим решением
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и ваш набор работ, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг строительных организаций и реклама штукатурных работ с расчётом от загрузки бригад и числа договоров
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых строительных ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одного города и одного канала, но карты, отзывы и Авито придётся вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама штукатурных работ?
Запуск контекстной рекламы обходится в 20 000–50 000 ₽, рекламный бюджет – от 30 000 ₽ в месяц. Поисковое продвижение стоит от 28 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 45 000–90 000 ₽. Заявка по рынку в нише стоит 300–800 ₽, заказ – 2 000–5 000 ₽.
Какой бюджет нужен на старте?
Для одной бригады в своём городе минимум – 30 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс ведение. Меньше запускаться бессмысленно: данных не хватит, чтобы кампании вышли на рабочую цену заявки. Экономику видно примерно за месяц.
Что дешевле – контекст или поисковое продвижение?
На старте дешевле контекст: 785 ₽ за заявку в нашем проекте против 4 308 ₽ в первый месяц поискового продвижения. Но к девятому месяцу поиск дал 406 ₽ за заявку при том же бюджете. Если денег хватает только на один канал, начинайте с контекста и параллельно доводите карточку в картах.
Как продвигать штукатурку без сайта?
С Авито и карт. На Авито наш проект дал 760 контактов по 345 ₽ за четыре месяца без отдельной посадочной страницы, а карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с ценой за метр и фотографиями объектов приносит тёплые звонки почти без бюджета. Для запуска рекламы в Яндексе сайт всё равно понадобится.
Через сколько будут первые заявки?
Из контекста – на второй-третий день после запуска, стабильная цена собирается за две-четыре недели, когда отработаны минус-слова. Из поиска первые заявки приходят на втором-третьем месяце, а в разы дешевле контекста канал становится ближе к полугоду. Конкуренция в нише ниже, чем в отделке под ключ, поэтому раскачка идёт быстрее.
Есть ли сезонность у штукатурных работ?
Внутренние работы идут круглый год, фасадные – только в тёплый сезон. Если делаете и то и другое, продвигать их надо с разным акцентом по месяцам, иначе зимой бюджет уходит в запросы, которые всё равно не превратятся в объекты. Зимний провал хорошо закрывают Авито и работа с прорабами.
Стоит ли выходить на застройщиков?
Это другой бизнес: тендеры, отсрочки платежей, объёмы в тысячи метров. Но один контракт заменяет десятки частных заказов, и заходить туда через сайт можно – отдельным разделом для юрлиц с допусками, сроками и порядком расчётов.
Если нужен расчёт под ваш город, технологии и загрузку бригад, приходите за маркетингом строительных организаций: посмотрим спрос по вашим видам работ, посчитаем бюджет от числа станций и покажем, при какой цене заявки поток окупает работу на объектах.
Бесплатный разбор рекламы отделочника
Посмотрим ваш сайт или карточку на картах, текущие каналы и то, как обрабатываются входящие обращения, а потом покажем, где именно теряются заявки и что стоит поправить в первую очередь. Пришлём короткий разбор в переписке - без брифов, созвонов и обязательств что-то у нас заказывать.
Оставить заявку
