Данные собраны. Пишу статью.
# Черновик статьи
Заявка на журнальный столик в проектах агентства «В точку» стоит от 875 до 1 300 ₽, а сам заказ окупается при среднем чеке 12 000–15 000 ₽. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, бюджет на клики вы платите площадкам отдельно – в наших столиковых проектах он шёл 90 000–130 000 ₽ в месяц. Разброс объясняется не качеством рекламы, а тем, кому вы продаёте: розничному покупателю или дизайнеру, который берёт столик в проект. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, что реально двигает цену заказа.
Сколько стоит: тарифы коротко
Всё, что ниже, – это работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Деньги на клики, на внутреннюю рекламу маркетплейсов и на платные размещения Авито уходят площадкам напрямую, и это два разных кошелька, которые чаще всего путают при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: столик ищут по форме, материалу и размеру |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват и догон тех, кто уже смотрел карточку |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и выбором длиной в две-три недели |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Магазинам с наличием на складе и самовывозом |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽ | Каталогам от сотни объявлений, где нужна регулярная переподача |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Салонам с шоурумом: столик едут смотреть и трогать |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ | Тем же салонам вторым геосервисом, особенно в регионах |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Компактным моделям, которые едут в коробке без сборки на месте |
| Продвижение на Яндекс.Маркет | от 30 000 ₽ | Готовым столикам с понятными габаритами и быстрой доставкой |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Дизайнерским моделям: их выбирают глазами, по фото в интерьере |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Разработка интернет-магазина мебели | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет фильтра по размерам и нормальных карточек |
Цена заказа: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин: каждая строка – отдельный проект, помесячная динамика и графики лежат на странице кейса. Сравнивать строки между собой бесполезно, сравнивать со своим чеком – обязательно.
| Проект | Заказов | Цена заказа | Средний чек | Бюджет |
|---|---|---|---|---|
| Журнальные столики, производитель | 412 заявок за 4 месяца | 875 ₽ | 12 000 ₽ | 360 000 ₽ за период |
| Магазин журнальных столиков | 670 за 6 месяцев | 1 300 ₽ | 15 000 ₽ | 130 000 ₽ в месяц |
| Туалетные столики | 670 за 6 месяцев | 1 380 ₽ | – | – |
| Письменные столы | 760 за 6 месяцев | 978 ₽ | – | – |
| Компьютерные столы | 570 за 6 месяцев | 1 350 ₽ | – | – |
| Кресла-мешки | 785 заказов | 580 ₽ | 18 200 ₽ | 450 000 ₽ за период |
Важно: в проекте магазина журнальных столиков 780 000 ₽ рекламного бюджета вернулись выручкой 10,05 млн ₽ – ROMI 1188% при доле рекламных расходов 7,76% и плане не выше 10%. До нас заявка в этом же магазине стоила дороже 2 500 ₽, то есть вдвое против итоговых 1 300 ₽.
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже решил, что покупает столик, и выбирает форму, материал и срок доставки. Запросы конкретные – «журнальный столик из дуба», «кофейный столик с мраморной столешницей», – и по ним заказ обходится в 875–1 300 ₽ по двум проектам «В точку». Общий запрос «мебель» в эту цифру не укладывается никогда: под ним и тумба за пять тысяч, и кухня за триста.
Товарные кампании и фид. Каталог столиков на несколько сотен позиций руками не отработать: объявления собираются из выгрузки, где есть габариты, материал столешницы, цвет и остаток. Столик выбирают под конкретный диван и конкретную комнату, поэтому карточка без диаметра и высоты теряет человека мгновенно. Каталог приводят в порядок до запуска, иначе первые недели уходят на разбор поломок за ваш бюджет.
Ретаргетинг и РСЯ. Столик выбирают неделями: примеряют к интерьеру, советуются дома, сравнивают пять магазинов. В кейсе с журнальными столиками отдельно работал догон тех, кто просмотрел больше трёх страниц каталога, и look-alike на покупателей с чеком выше 20 000 ₽. Настройка стоит от 15 000 ₽ и лучше всего заходит на конкретные модели, которые уже смотрели.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. В нашем кейсе с интернет-магазином мебели органика дала 1 695 заявок по 821 ₽ за год, трафик вырос в 10,2 раза, а 1 080 запросов вышли в топ-10 при бюджете 116 000 ₽ в месяц. Для столиков это страницы под сочетания «форма плюс материал плюс размер», куда маркетплейсы почти не заходят.
Авито. Самый дешёвый контакт из всего, что мы считали в мебели: в кейсе по офисной мебели 740 контактов по 352 ₽ на 136 активных объявлениях, в изготовлении мебели на заказ – 640 контактов по 498 ₽ на 138 объявлениях. Канал живёт на объёме и регламенте: объявления разворачивают по моделям и районам, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание.
Маркетплейсы. Журнальный столик – редкий случай мебели, которая полностью помещается в коробку и не требует замера. Смежная категория показывает потолок канала: кресла-мешки дали 785 заказов по 580 ₽ при среднем чеке 18 200 ₽. Разумная схема – вести маркетплейс и свой магазин параллельно, не перенося туда позиции, которые кормят собственный сайт.
Соцсети и ВКонтакте. Столик покупают глазами, и здесь работают фото готовых интерьеров, а не витрина с ценами. В кейсе мебельной фабрики бюджет 27 864 ₽ дал 250 108 охвата и 2 465 переходов – около 11 ₽ за клик. Прямых заказов отсюда меньше, чем из поиска, зато канал догревает тех, кто ещё выбирает.
Геосервисы. Яндекс.Карты и 2ГИС – для салона с залом, куда едут смотреть и трогать фактуру. Своей цифры по цене обращения у нас нет: канал считается вместе с офлайн-визитами. Карточка с живыми фото зала, ценами и отзывами обычно даёт первые звонки без рекламного бюджета, платное размещение начинается от 25 000 ₽ в Картах и от 15 000 ₽ в 2ГИС.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 875–1 300 ₽ | 412–670 заказов за период кейса | Готовый спрос, заявки с первой недели | Дорогой клик, общий запрос «мебель» разоряет |
| Товарные кампании | 1 | Считается внутри Директа | Охват всего каталога без ручной сборки | Работают на сотнях позиций | Нужен фид с габаритами и живыми остатками |
| Ретаргетинг и РСЯ | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл примерять к интерьеру | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO | 2 | 821 ₽ | 1 695 заявок за 12 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Авито | 2 | 352–498 ₽ | 740 контактов за период кейса | Самый дешёвый контакт в нише | Много нецелевых, нужна переподача |
| Маркетплейсы | 3 | 580 ₽ в смежной категории | 785 заказов при чеке 18 200 ₽ | Столик помещается в коробку, замер не нужен | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
| ВКонтакте | 3 | около 11 ₽ за клик | 250 108 охвата, 2 465 переходов | Формирует выбор заранее | Прямых заказов мало, результат отложен |
| Геосервисы | 4 | Своей цифры нет, считается с визитами в зал | Звонки и маршруты в салон | Дёшево при живой карточке | Бесполезно без шоурума |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Кому вы продаёте. В проекте производителя журнальных столиков 65% аудитории – дизайнеры и архитекторы и только 35% конечные покупатели. Это разные рекламные кампании: дизайнеру нужны спецификация, сроки партии и условия для профессионалов, а не скидка 10% на первый заказ.
Важно: в этом же проекте из 412 заявок до диалога дошли 280, а клиентами стали 115 – меньше трети. Вложенные 360 000 ₽ вернулись выручкой 1 380 000 ₽ и ROMI 285%, но цифра держится на обработке заявок, а не на настройке кампаний.
Средний чек. Столик за 12 000 ₽ и столик за 18 200 ₽ дают разную допустимую цену заказа, и обе могут быть здоровыми. Ориентир простой: смотреть надо на возврат и на долю рекламных расходов, а не на цену обращения саму по себе.
Размеры в карточке. Столик подбирают под диван и под комнату, и запросы содержат цифры: диаметр, высота, длина. Ширина, высота и материал столешницы в заголовке и характеристиках влияют на цену заказа сильнее, чем тонкая настройка ставок.
Скорость ответа. Столик выбирают у нескольких магазинов одновременно, и продаёт тот, кто ответил первым. В проекте на Авито клиенту дали регламент отвечать в течение 15 минут – без него дешёвый контакт просто не доходит до сделки.
Кейсы продвижения журнальных столиков
- Журнальные столики, производитель – 412 заявок по 875 ₽ и ROMI 285% при среднем чеке 12 000 ₽
- Магазин журнальных столиков – 670 заказов по 1 300 ₽ и ROMI 1188%, лучший возврат в подборке
- Туалетные столики – 670 заказов по 1 380 ₽ и ROMI 620% за шесть месяцев
- Туалетные столики на заказ – 189 заявок по 1 127 ₽ в сегменте индивидуального производства
- Письменные столы – 760 заказов по 978 ₽, самая низкая цена заказа среди столов
- Компьютерные столы – 570 заказов по 1 350 ₽ и ROMI 934%
- Кресла-мешки – 785 заказов по 580 ₽ при среднем чеке 18 200 ₽
- Мебель для гостиной – 512 заказов по 2 847 ₽ и ROMI 485%, для сравнения по крупной мебели
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение мебельных компаний: контекст, SEO, Авито и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор при длинном цикле выбора
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение журнальных столиков в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт бюджет на клики, который вы платите площадкам напрямую. Итоговая сумма зависит от числа моделей, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Какой бюджет нужен на старте?
В магазине журнальных столиков рабочий бюджет был 130 000 ₽ в месяц, в проекте производителя – 360 000 ₽ за четыре месяца. Стартовать с меньшей суммой технически можно, но кампании не наберут статистику для оптимизации, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Сколько стоит заявка на журнальный столик?
По проектам «В точку» – от 875 до 1 300 ₽ в поиске и около 580 ₽ в смежной категории на маркетплейсах. Цифра сильно зависит от чека и от того, продаёте вы рознице или дизайнерам. Нормальный ориентир – смотреть цену заказа в паре со средним чеком и долей рекламных расходов.
Что лучше: контекст или маркетплейсы?
Это разные покупатели, а не альтернативы. На маркетплейсе ищут товар и сравнивают по цене, на вашем сайте ищут конкретную модель и готовы платить за материал и дизайн. Компактные модели без сборки хорошо уходят на площадках, а всё, что продаётся историей и фактурой, лучше держать у себя.
Работает ли Авито для журнальных столиков?
Работает, и контакт там дешевле, чем в любом другом канале ниши: 352 ₽ в проекте с офисной мебелью и 498 ₽ в изготовлении на заказ. Но канал живёт на объёме – в обоих кейсах речь про 136–138 активных объявлений с уникальными текстами и переподачей по расписанию. Вручную такой каталог не ведут, нужна автозагрузка и регламент ответа.
Через сколько окупится реклама?
Первые заявки идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По полугодовым кейсам в столиках ROMI выходил на 285–1188%, но это результат полного цикла, а не первого месяца. Если через три месяца при живом бюджете сделок нет, дело обычно в сроках изготовления, наличии или скорости ответа на заявку.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение мебельных компаний. Там же кейсы с полными цифрами по столикам, столам и компактной мебели, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
---
Две вещи, которые стоит знать про цифры выше:
- 90 000 ₽ в месяц во вводном абзаце – это 360 000 ₽ за четыре месяца из кейса, поделённые на срок. На странице кейса помесячной разбивки бюджета нет, только итог и график заявок по месяцам (88, 105, 112, 107).
- В кейсе кресел-мешков на странице соседствуют ROMI 486%, 430% и «205 тыс. вложили» при итоговых 450 000 ₽ и 14,3 млн ₽ выручки – цифры на самой странице расходятся, поэтому ROMI оттуда я не брал, только 785 заказов по 580 ₽ и чек. Страницу стоит пересобрать.
Бесплатный разбор продвижения вашей мебели
Посмотрим ваш сайт, карточки и текущую рекламу, посчитаем, во сколько вам сейчас обходится заказ, и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий список каналов, которые стоит попробовать в вашей нише, и понятные шаги на ближайший месяц - без обязательств и договора.
Оставить заявку
