Как продвигать фундаментные работы: каналы и цена заявки

Заявка на фундаментные работы стоит от 684 до 1 580 ₽ по проектам агентства «В точку»: на Авито контакт обошёлся в 684 ₽, в Яндекс Директе в Волгограде – 912 ₽ при плане до 1 200 ₽, в поиске – 1 580 ₽. Работы подрядчика по одному каналу стоят от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадки берут отдельно, и закладывать его разумно от 50 000 ₽. Разброс объясняется не каналом, а тем, что именно человек ищет: за расчётом сметы и выездом инженера приходят часто и дёшево, за монолитной плитой под дом в сложном грунте – редко и дорого.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены наших работ по каналам, которые в фундаментах действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.

В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления и креативы, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой, и на старте он сопоставим со стоимостью работ: волгоградский проект шёл на 65 000 ₽ в месяц, Авито – на 67 000 ₽, поисковый – на 82 000 ₽.

Важно: в фундаментах почти невозможно получить дорогую заявку. Средний чек за объект в волгоградском проекте «В точку» составил 201 500 ₽, ROMI – 1140%, и обращение за 912 ₽ это меньше половины процента от суммы договора.

Цена заявки по нашим проектам

Все цифры ниже – факт из разборов, каждая ссылка ведёт на страницу с воронкой и расчётом.

Закономерность простая: чем короче работа и понятнее её цена, тем дешевле обращение. Фундамент, сверление, опалубка и демонтаж человек заказывает за неделю и почти без сравнения десяти подрядчиков – поэтому заявка укладывается в тысячу с небольшим.

Каналы: где брать заявки на фундамент

Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: «фундамент под ключ», «залить фундамент под дом», «свайно-винтовой фундамент цена» задают люди с участком и готовым решением. Кампании режем по типу основания – плита, лента, сваи, – потому что это три разные сметы и три разные посадочные. В волгоградском проекте канал дал 387 заявок по 912 ₽ за 7 месяцев при бюджете 65 000 ₽ в месяц и плане до 1 200 ₽.

Авито. Самое дешёвое обращение в нише: здесь ищут бригаду напрямую и пишут сразу. Канал берёт не бюджетом, а дисциплиной – реальные фото залитых объектов, цена за куб бетона в объявлении, ответ в переписке за полчаса. У нас 120 активных объявлений принесли 490 контактов по 684 ₽ за 5 месяцев, а стоимость контакта за это время упала на 42%.

РСЯ и догоняющая реклама. Фундамент заказывают не в день первого клика: человек считает смету, зовёт геолога, спорит с семьёй про плиту или сваи. Сети возвращают его дешевле, чем поиск приводит нового, и особенно нужны в межсезонье, когда подрядчика выбирают заранее, чтобы начать в апреле.

Поиск. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. В нашем проекте за 11 месяцев пришло 571 заявка по 1 580 ₽, трафик вырос в 14 раз, 436 запросов встали в топ-10. Работают не страницы «делаем фундаменты в вашем городе», а разборы типов основания под конкретный грунт, сметы и цены за куб.

Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который не пересекается с поисковым: человек ищет бригаду рядом и звонит прямо из карточки. Для фундамента карточка ещё и проверка на реальность – перед авансом смотрят адрес, технику на фото и отзывы. Логистика бетона всё равно держит вас в своём районе, так что геосервисы тут почти бесплатный канал.

Таргет ВКонтакте. Годится не всему: лента тянет массовые и недорогие форматы – фундамент под дачный дом, баню, пристройку, забор. Аудиторию видно по признакам: владельцы участков, подписчики групп посёлков и СНТ, семьи 35–55 лет. По соседней стройке домов канал дал 468 лидов по 1 923 ₽, и это честный ориентир по порядку цифр.

Смежные подрядчики и отраслевые форумы. Фундамент почти всегда чей-то следующий этап: проектировщики, геодезисты, поставщики домокомплектов и бригады каркасников отдают заказы охотно, если вы не срываете сроки. Прямых обращений отсюда мало, зато приходят готовые к договору – человек уже знает, что у него за грунт.

Telegram и съёмка объектов. Канал с фото каждой заливки закрывает главный страх ниши: что зимой поведёт, а подрядчика не найдёшь. Это не источник трафика, а инструмент доверия – он поднимает конверсию всех платных каналов и приносит рекомендации.

Что двигает цену заявки и какой нужен бюджет

Спрос узкий, и это главное ограничение. «Фундаментные работы» по данным Вордстата спрашивают 2 012 раз в месяц по всей России, а «продвижение фундаментных работ» – 0: заказчик ищет бригаду, а не подрядчика по рекламе. При таком объёме один канал не наберёт нужный вам поток физически, поэтому в фундаментах почти всегда собирают связку из двух-трёх.

Тип основания и грунт. Плита, лента и сваи – одна ниша и разная экономика: у монолитной плиты другой чек, другой аукцион и другой клиент, которому важна не цена за куб, а отсутствие трещин через три года. В поисковом проекте мы вынесли геологию и расчёт под грунт отдельной недорогой услугой, и она стала точкой входа в большинство договоров.

Важно: «работа фундаментной плиты» – 551 показ в месяц, самый частый вложенный запрос ниши по Вордстату, и при этом почти нулевая конверсия в заявки. Это читают студенты и самостройщики. В органике такие материалы приводят будущих клиентов, в рекламе за них платят впустую, поэтому в минус-слова они идут первыми.

Люди приходят за прайсом. «Прайс на фундаментные работы» – 142 показа, «стоимость фундаментных работ» – 136, «прайс лист на фундаментные работы» – 128. Три из пяти самых частых вложенных запроса про цену, и сайт без прайса за куб и погонный метр теряет эти заявки ещё до звонка.

Сезон. Спрос собирается зимой и в марте, к августу падает. Волгоградский клиент пришёл в марте, перед сезоном, и проект отработал ровно семь месяцев до сентября – запускаться в разгар лета, чтобы «проверить канал», самый дорогой способ получить нерепрезентативные цифры.

Что происходит после заявки. Из 387 обращений волгоградского проекта 189 дошли до расчёта и выезда инженера, 28 стали объектами. Мы в «В точку» просим доступ к записям звонков до того, как трогать кампании: резерв чаще лежит в первых тридцати секундах разговора, а не в ставках.

Бюджет и сроки. Разумный старт для бригады в областном центре – от 50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Подготовка занимает 7–14 рабочих дней, первые обращения приходят на третий-пятый день, стабильный поток – через две-три недели, поиск отдаёт трафик с третьего-четвёртого месяца.

Кейсы продвижения фундаментных работ

Семь разборов по фундаментам и смежным работам – ищите похожее на своё:

• Фундаментные работы, Волгоград – 387 заявок по 912 ₽ и 28 объектов, ROMI 1140%
• Фундаментные работы на Авито – 490 контактов по 684 ₽ за 5 месяцев
• Фундаменты в поиске – 571 заявка по 1 580 ₽ за 11 месяцев
• Аренда опалубки, Ростов – 342 заявки по 1 125 ₽, соседний спрос для монолитчиков
• Демонтажные работы, Москва – 418 заявок по 1 155 ₽
• Геодезические работы, Тюмень – 187 заявок по 1 183 ₽, тот же клиент до фундамента
• Алмазное сверление отверстий – 287 заявок по 812 ₽
• Проектирование домов – 315 заявок по 1 150 ₽, поток заказчиков на этап раньше

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш район и тип основания, а не по обещаниям.

• «В точку» – агентство полного цикла, строительный маркетинг с расчётом до договора, а не до заявки
• Ingate – крупное рекламное агентство с практикой по стройке и большими бюджетами
• Kokoc Group – комплексное продвижение строительных компаний, от поиска до медийных размещений
• Demis Group – сильны в поисковом продвижении и семантике по типам работ и районам
• Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы