Между заявкой и деньгами у кредитного брокера стоит чужое решение - банка, и это переворачивает всю экономику рекламы: в проекте агентства «В точку» из 387 обращений по 785 ₽ кредит одобрили 86 раз, и эти 86 одобрений дали 2 715 000 ₽ выручки при средней комиссии 31 570 ₽. Вложено было 330 000 ₽ за полгода, ROMI 723%. Работы по рекламе стоят от 30 000 ₽ в месяц, бюджет площадки платится отдельно и начинается от 45 000 ₽; цена обращения в нише держится в вилке 500-1 200 ₽ и зависит от региона, конкуренции и от того, отвечает ли посадочная страница на единственный вопрос заёмщика - «а мне одобрят?».
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по направлениям, которые действительно приводят заёмщиков. Деньги площадок - Яндекса, Авито, ВКонтакте - сюда не входят и платятся отдельной строкой.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама: настройка и ведение | от 30 000 ₽/мес | Брокеры, которым нужны заявки на этой неделе |
| Рекламный бюджет площадки на старте | от 45 000 ₽/мес | Один регион или узкий сегмент; в нашем проекте было 55 000 ₽/мес |
| SEO: ведение | от 40 000 ₽/мес | Играете вдолгую, сайт уже есть |
| Сайт: лендинг | от 45 000 ₽, от 7 дней | Нет посадочной страницы под рекламу |
| Сайт: многостраничный с подбором и SEO-страницами | от 89 000 ₽ | Много программ, банков и сегментов |
| Сайт: с личным кабинетом и разделом для бизнеса | от 180 000 ₽ | Брокер с командой и потоком заявок |
В ведение входят семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Отдельно стоит договориться про обратную связь из CRM: без отметок «одобрено» и «выдано» кампании оптимизируются на дешёвые обращения, а не на выданные кредиты, и это в нише главный способ потерять бюджет незаметно.
Спрос: сколько людей вообще ищут брокера
По Вордстату «кредитного брокера» ищут 12 556 раз в месяц по России - это и есть размер спроса на саму услугу. Внутри видно, что половина трафика не про услугу, а про доверие: «кредитный брокер отзывы» - 1 302 показа, «история кредитного брокера» - 652. Люди обожглись на предоплатах и проверяют исполнителя до того, как оставят телефон.
Отдельный сигнал - запросы по именам: «кредитный брокер анна» набирает 583 показа, «анна викторовна кредитный брокер» - 571. Личное имя в нише работает лучше названия компании: заёмщик ищет конкретного человека, которому его посоветовали, а не безымянное ООО. Поэтому страница специалиста с фото, стажем и разобранными случаями окупается быстрее ещё одного баннера.
Важно: «продвижение кредитного брокера» ищут 1 раз в месяц по России. Это запрос подрядчика, а не клиента, и размером рынка он не является - ориентироваться надо на 12 556 показов по самой услуге.
Какие каналы работают
Яндекс Директ по проблемным запросам. Канал номер один: за брокером не приходят по интересам, человек попадает в ситуацию - отказ, срочные деньги, кассовый разрыв - и ищет решение сегодня. Кампании обязательно разводятся по проблемам: «кредит с плохой кредитной историей», «кредит без справок» и «кредит для бизнеса» - это три разных человека и три разные посадочные. В нашем проекте заявка вышла в 785 ₽ при плане до 950 ₽.
SEO и разборы сложных случаев. Самый дешёвый канал в долгую. Банки занимают выдачу по своим программам и ставкам, брокеру достаётся всё, что связано со сложностями: отказы, серый доход, испорченная история. В соседней нише - у ипотечного брокера - органика дала 972 заявки по 860 ₽ за 11 месяцев, причём стоимость снизилась с 5 067 ₽ в первый месяц до 422 ₽ в одиннадцатый.
Яндекс Карты и 2ГИС. Заполненная карточка с адресом, отзывами и живыми фото офиса приносит обращения без оплаты за клик. Для брокера с офисом это второй канал после поиска: половина людей хочет прийти и поговорить лично, особенно когда речь о залоге или крупной сумме.
ВКонтакте. Работает там, где аудиторию видно по признакам, а решение принимает один человек. Связка персонализированных объявлений и квиза-калькулятора в проекте для бухгалтерской компании дала больше 350 заявок по 200 ₽ за три месяца - механика та же, что нужна брокеру: посчитать шансы до звонка.
Авито. Сюда идут за услугой с понятной ценой и без предоплаты. В бухгалтерских услугах вышло 680 контактов по 436 ₽ за пять месяцев. Сложное сопровождение сделки там не продаётся, а входная консультация - вполне; заодно площадка даёт отзывы, которые потом ищут в Вордстате.
Telegram. Слаб в массовых темах и силён в узких деловых: кредиты для бизнеса, залоговые схемы, работа после отказа. Свой канал с разбором реальных ситуаций читают ровно те, кто потом приносит крупную комиссию, но прогрев занимает месяцы, а не дни.
Партнёрства. Риелторы, автосалоны, бухгалтеры и юристы по банкротству - источник самых дешёвых клиентов, потому что человек приходит уже с рекомендацией. Канал не масштабируется бюджетом и требует репутации, зато комиссию часто платит партнёр, а не заёмщик.
Агрегаторы финансовых услуг. Площадки сравнения дают предсказуемый поток по своим правилам: цену контакта ставит площадка, а вас показывают рядом с десятком конкурентов. Канал разумно держать четвёртым - как добор объёма, а не как основу.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ по проблемам | 1 | 785 ₽ в нашем проекте | 3-7 дней | самый горячий спрос, быстрая проверка гипотез | дорогой вход; общие запросы уводят к банкам |
| SEO по сложным случаям | 1-2 | 860 ₽ в проекте по ипотеке, к 11-му месяцу 422 ₽ | 2-3 месяца | клиент приходит прогретым, работает годами | долго; нужен эксперт, готовый вычитывать тексты |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | без оплаты за клик | 1-2 недели | отзывы работают на доверие | только для офиса, объём ограничен городом |
| ВКонтакте | 3 | около 200 ₽ в проекте по бухуслугам | 2-4 недели | квиз считает шансы до звонка | не тянет крупные суммы и бизнес-сегмент |
| Авито | 3 | 436 ₽ за контакт в проекте по бухуслугам | 1-2 недели | входная услуга с понятной ценой | ценочувствительная аудитория |
| Telegram | 3 | по прайсу канала | 2-6 месяцев | доверие в узких деловых темах | долгий прогрев, не для срочных запросов |
| Партнёрства | постоянно | комиссию часто платит партнёр | месяцы | самый дешёвый клиент, нулевой бюджет | не масштабируется, требует репутации |
| Агрегаторы | 4 | по прайсу площадки | 1-2 недели | поток без своей рекламы | вы в списке конкурентов, цену диктует площадка |
Что требует закон и модерация
Сама услуга кредитного брокера не лицензируется: посредник только подбирает банк и готовит документы. Но если вы выдаёте деньги сами, нужен статус микрофинансовой организации и запись в реестре Банка России - площадки такие документы при модерации спрашивают, а без них объявление снимут.
Реклама финансовых услуг живёт по статье 28 закона «О рекламе». Если в объявлении названо хоть одно условие кредита - ставка, сумма, срок, - придётся указать все условия, влияющие на полную стоимость, и обязательно назвать того, кто оказывает услугу. Отдельно запрещены обещания, которых брокер физически дать не может: «гарантированное одобрение», «кредит без отказа», «одобрим с любой историей». Пометка о противопоказаниях здесь не нужна - это требование медицины; ваш обязательный дисклеймер другой, про полную стоимость и про то, что решение принимает банк.
Важно: любое размещение в интернете, включая посевы в Телеграме и у блогеров, требует токена и отчётности в ЕРИР. Штрафует за это ФАС, и платит рекламодатель, а не площадка.
Путь от заявки до одобрения
Считать в этой нише нужно не заявки, а одобрения: из 387 обращений до работы с брокером дошёл 251 человек, кредит выдали 86 раз. То есть каждая пятая заявка стала деньгами, а стоимость одного одобренного кредита составила около 3 800 ₽ при комиссии 31 570 ₽ - реклама съела примерно 12% дохода со сделки.
| Направление | Заявок | Цена заявки | Что было дальше |
|---|---|---|---|
| Кредитный брокер | 387 за 6 мес | 785 ₽ | 86 одобренных кредитов, ROMI 723% |
| Ипотечный брокер | 287 за 6 мес | 1 789 ₽ | 89 вышедших сделок |
| Кредитование бизнеса | 342 за 6 мес | 2 100 ₽ | 720 000 ₽ вложений вернулись выручкой 9 720 000 ₽ |
| Лизинг автомобилей | 387 за 6 мес | 785 ₽ | 68 договоров |
Закономерность простая: чем крупнее сумма и чем ближе клиент к бизнесу, тем дороже обращение и тем меньше их бывает в принципе. Дорогая заявка при этом не значит плохая - в кредитовании бизнеса обращение стоило 2 100 ₽ и всё равно вернуло тринадцать с половиной рублей на каждый вложенный.
Кейсы продвижения кредитного брокера
Живые проекты из финансовых ниш - ищите похожее на своё по сумме и типу клиента:
- Кредитный брокер, контекстная реклама - 387 заявок по 785 ₽ и 86 одобренных кредитов за полгода
- Ипотечный брокер, реклама - 287 заявок по 1 789 ₽
- Ипотечный брокер, SEO - 972 заявки из поиска по 860 ₽ за 11 месяцев
- Кредитование бизнеса - 342 заявки по 2 100 ₽ при бюджете 720 000 ₽
- Банкротство физлиц - 412 заявок по 1 125 ₽
- Лизинг автомобилей - 387 заявок по 785 ₽
- Бизнес-брокер - 235 заявок по 1 750 ₽
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу берут. Сравнивайте по смете на ваш регион и по тому, готов ли подрядчик считать одобрения, а не только обращения.
- «В точку» - агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом стоимости заявки, одобрения и выданного кредита
- Ingate - крупное рекламное агентство, работает с федеральными банками и страховыми брендами
- Kokoc Group - холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит сайтам с десятками программ
- Demis Group - типовые пакеты по SEO и контексту, вариант при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners - аналитика и поисковое продвижение для компаний с офисами в нескольких регионах
- eLama - сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хотите держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка кредитного брокера?
В нашем проекте обращение стоило 785 ₽ при плане до 950 ₽. По нише вилка шире - от 500 до 1 200 ₽, и зависит она от региона, конкуренции и качества посадочной страницы. В сегменте кредитов для бизнеса дороже: там заявка выходила в 2 100 ₽.
Какой бюджет нужен на старте?
Рекламный бюджет площадки - от 45 000 ₽ в месяц на один регион, иначе данных не хватит на оптимизацию. В проекте, который мы разбираем, клиент вкладывал 55 000 ₽ в месяц и за полгода потратил 330 000 ₽. Работы агентства считаются отдельно, от 30 000 ₽ в месяц.
Почему люди ищут брокера по имени и отзывам?
Потому что ниша испорчена предоплатами и обещаниями стопроцентного одобрения. «Кредитный брокер отзывы» набирает 1 302 показа в месяц, запросы с именами - ещё около тысячи. Работает то же, что и в офлайне: имя конкретного специалиста, его стаж, разобранные случаи и оплата после выдачи.
Что дешевле - контекст или SEO?
В долгую органика. В соседней нише ипотечного брокера заявка из поиска стоила 860 ₽ в среднем и 422 ₽ к одиннадцатому месяцу, тогда как контекст держался на уровне 1 789 ₽. Но контекст даёт обращения на третий-седьмой день, а SEO - на второй-третий месяц.
Можно ли рекламировать услуги брокера в Яндекс Директе?
Да, ниша под усиленной модерацией, но не запрещена. Нельзя обещать гарантированное одобрение и работать без раскрытия реквизитов, а при упоминании любого условия кредита нужно раскрыть все условия полной стоимости. Сайт и тексты проще готовить сразу под эти требования, чем переделывать после снятия объявлений.
Через сколько пойдут первые выданные кредиты?
Заявки приходят на третий-седьмой день после запуска, а выдачи - позже: банку нужно время на решение, а заёмщику на документы. В нашем проекте до работы с брокером дошли 251 человек из 387, и одобрения набирались равномерно все шесть месяцев, а не в первый.
Если нужен расчёт под ваш регион и профиль заёмщика - со стоимостью заявки, прогнозом по одобрениям и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, - это к контекстной рекламе.
