Как продвигать курсы 3D-моделирования: каналы и цена заявки

«Курсы 3D-моделирования» ищут 1365 раз в месяц по России, и 297 показов из них – это «курс компас 3d моделирования», то есть инженерный САПР, а не Blender и не геймдев. Агентство «В точку» в этой нише собрало 412 заявок по 735 ₽ и 98 оплативших студентов за шесть месяцев – ровно потому, что кампании были разложены по программам, а поток «скачать модель» отсечён минус-словами. Ещё 123 показа в месяц забирает «курс 3d моделирования скачать» и 54 – «курсы 3d моделирования для 3d принтеров»: этим людям нужен файл, а не обучение, и в рекламе они превращаются в слитый бюджет.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цена ведения – это не «настройка кампаний». В разборе цен по нише типовая смета онлайн-школы на 60 000 ₽ в месяц выглядит так: 20 000 ₽ на поиск по курсам, 14 000 ₽ на запросы про профессию 3D-художника, 8 000 ₽ на программы и визуализацию интерьеров, 4 000 ₽ на ретаргетинг после бесплатного урока, 11 000 ₽ на ведение и минус-слова и 3 000 ₽ на аналитику. Строка «ведение и оптимизация» здесь не бюрократия, а фильтр: без неё бесплатный трафик за моделями съедает половину бюджета.

Почему 1365 показов – это не 1365 будущих студентов

Спрос в нише дробится не по слову «3D», а по программе и по цели. КОМПАС-3D с его 297 показами – это машиностроительный САПР, туда идут студенты технических вузов и инженеры; Blender и 3ds Max – это геймдев и визуализация интерьеров, совсем другие объявления и другой чек. Одна общая кампания на «курсы 3D» смешивает эти аудитории и портит статистику обеим.

Отдельно живут детские запросы: «курсы 3d моделирования для детей» – 103 показа в месяц, «для начинающих» – 58. Цифры по Вордстату маленькие, но платёжеспособность за ними выше средней, потому что платит родитель и обычно сразу за длинную программу. Наш ключ «продвижение курсов 3D-моделирования» даёт 0 показов в месяц – искать подрядчика по этому запросу никто не пробует, и на размер рынка это число никак не указывает.

Третья часть спроса – паразитная. «Скачать», «бесплатно», «модели для 3D-принтера», «stl» приводят человека, которому нужен готовый файл за пять минут. В списке минус-слов они стоят первыми, и проверять этот список стоит каждую неделю: формулировки мутируют быстрее, чем кампании.

Каналы продвижения курсов 3D-моделирования

Поиск Яндекс Директа. Главный канал ниши: человек уже сформулировал «обучение Blender с нуля» и сравнивает школы. Здесь же самая высокая цена клика и самая грязная выдача – рядом с курсами крутятся стоки моделей и форумы. В нашем проекте поиск дал заявку по 735 ₽ при курсе, который окупал её почти вчетверо.

Ретаргетинг и сети Яндекса. Работает на возврат после бесплатного урока: человек посмотрел вводное занятие, но не оплатил. В смете это самая дешёвая строка – 4 000 ₽ из 60 000 ₽, – а вклад в оплаты заметный, потому что решение о курсе за 50 000 ₽ почти никогда не принимается в первый визит. Отдельной цены заявки у ретаргетинга нет, он удешевляет общую.

SEO. Долгий канал с накопительным эффектом: статьи «как стать 3D-художником», разборы программ, галереи студенческих работ. В нашем проекте для школ дизайна поиск дал 703 заявки по 797 ₽ при бюджете 56 000 ₽ в месяц и росте трафика в 13,2 раза за десять месяцев. До третьего-четвёртого месяца заявок почти нет, и это нормальная механика канала, а не плохая работа.

Таргет ВКонтакте. Ловит тех, кто ещё не ищет курс: подписчиков сообществ по Blender, геймдеву, аниме и концепт-арту. Заявка здесь холоднее, зато в разы дешевле – в нашем кейсе музыкальной школы через лид-магнит вышло 409 лидов по 48 ₽. Считать такие лиды заявками нельзя: до оплаты их доводит рассылка и пробный урок.

Telegram. Посевы в профильных каналах по 3D и геймдеву плюс Telegram Ads. Аудитория узкая и профессиональная, поэтому канал хорошо продаёт продвинутые курсы – анимацию, текстурирование, риггинг, – а не «с нуля». Цену заявки заранее не обещает никто: она зависит от того, чей канал и какой оффер.

YouTube и вертикальные видео. 3D – визуальная профессия, и таймлапс сборки модели продаёт лучше любого текста. Прямых заявок ролик почти не даёт, зато делает дешевле все остальные каналы: человек уже видел, как работает преподаватель. Считать этот канал надо по записям на пробное занятие, а не по кликам.

Авито. Раздел с обучением работает и для онлайн-курсов, особенно если у школы есть офлайн-группы в городе. Ориентир по смежной нише – наш проект по услугам репетитора: 1240 контактов по 214 ₽. Контакт на Авито дешевле заявки с сайта, но и дальше от оплаты.

Блогеры и Промостраницы. 3D-художники с аудиторией дают доверие, которого нет у объявления, а Промостраницы прогревают тех, кто пока только присматривается к профессии. Оба канала оцениваются по отложенному спросу, и запускать их первыми, пока не отлажен поиск, смысла нет.

Подросток мечтает, платит мама

Пятнадцатилетний геймер хочет делать персонажей для игр, но карту к оплате достаёт его мама. Ей нужны другие аргументы: профессия будущего, портфолио для поступления, занятость вместо игр. Две раздельные кампании – для подростков с эффектными работами студентов и для родителей с программой и результатами – дают больше оплат, чем одна общая.

Вторая по выгодности аудитория – дизайнеры интерьеров, которым визуализация нужна для заработка уже завтра. Они покупают быстрее всех и почти не торгуются, потому что курс окупается одним проектом. Третья – взрослые, меняющие профессию: решение принимают долго, зато чаще берут длинные программы в рассрочку.

Важно: если школа обещает документ об образовании, площадка на модерации запросит лицензию на образовательную деятельность. И любое объявление в России требует маркировки с токеном – это касается и посевов у блогеров, и Промостраниц.

Считайте не заявки, а оплативших студентов

Заявка в нише стоит 650 – 900 ₽ по рынку, и сама по себе эта цифра ничего не значит. В нашем проекте курс оплачивала почти каждая четвёртая заявка, поэтому студент обходился примерно в 3 090 ₽ – около 6% стоимости курса. Именно это соотношение, а не цена клика, решает, выгодна реклама или нет.

Дальше считается повторная покупка. Выпускники курса по Blender возвращались на анимацию и текстурирование, и на такой линейке ROMI проекта дошёл до 780%. Школа с одним-единственным курсом эту часть выручки просто не получает, и её экономика всегда будет жёстче.

Кейсы продвижения курсов 3D-моделирования

• Курсы 3D-моделирования Blender – 412 заявок по 735 ₽ и 98 новых студентов за 6 месяцев.
• Курсы UX/UI-дизайна – 921 заявка по 814 ₽, 156 студентов, ROMI 1 314%.
• Курсы Motion-дизайна в After Effects – 387 заявок по 1 123 ₽ и 92 студента.
• Курсы видеомонтажа – 432 заявки по 875 ₽, 98 новых учеников.
• Школа робототехники – 387 заявок по 785 ₽ и 118 учеников за 7 месяцев.
• SEO для школ дизайна – 703 заявки по 797 ₽ при бюджете 56 000 ₽ в месяц.
• Курсы Frontend-разработки – 583 заявки по 975 ₽ и 115 студентов.
• 3D-печать на заказ – 387 заявок по 875 ₽ и 2,1 млн ₽ дополнительной выручки.

Где заказать

• Фрилансер на Директе – 8 000 – 20 000 ₽ в месяц. Ведёт поиск по курсам, обычно без раздельных кампаний на подростков и дизайнеров.
• Профильное агентство. «В точку» работает с онлайн-школами: сегменты по программам, учёт пробных уроков и оплат, контекстная реклама в связке с сайтом курса.
• Крупное агентство полного цикла – 50 000 – 140 000 ₽ в месяц. Нужно школам с линейкой курсов и собственным видеопродакшеном.
• Штатный маркетолог. Оправдан, когда потоков несколько и реклама идёт непрерывно весь год.
• Подборка подрядчиков. Если выбираете вслепую, начните с рейтинга компаний и сравните исполнителей по кейсам в образовании, а не по общему обороту.

Вопросы и ответы