Внутри одной отрасли цена обращения различается вчетверо: в проектах агентства «В точку» ЧПУ-фрезеровка дала заявку по 735 ₽, а металлоконструкции – по 2 871 ₽, хотя цех, станочный парк и город у таких производств похожи. Металлообработка на заказ встала между ними: 217 заявок по 1 156 ₽ за полгода, 48 новых клиентов и 1,91 млн ₽ выручки с 250 тыс. ₽ вложений. Спроса в нише много – по данным Яндекс Вордстата у слова «металлообработку» 38 382 показа в месяц по России, – но почти весь он общий: учащиеся, справочники, выставки, обзоры отрасли. Деньги приносят узкие технические запросы вроде «токарная обработка по чертежам», и вся работа по продвижению сводится к тому, чтобы отделить их от остального.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в металлообработке действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок в эти суммы не входит и платится отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске, настройка и ведение | от 29 000 ₽/мес | Основной канал: снабженец уже ищет, кому отдать чертёж |
| РСЯ и догоняющая реклама | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто запросил КП и ушёл сравнивать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Производствам с широким списком операций и материалов |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Типовым изделиям и заготовкам с ценой за штуку |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Поиску постоянных партнёров, а не разовых заказов |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Узким аудиториям – конструкторам и снабженцам |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Цехам, куда привозят материал и забирают детали |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Сайт для металлообработки: лендинг / многостраничный / завод | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки дорогие и непонятно почему |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Лендинг запускается от 7 рабочих дней, многостраничный сайт с каталогом операций – за две-три недели. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой: на тестовый месяц в этой нише мы закладываем от 45 000 ₽, меньшей суммой статистики по запросам не набрать.
Важно: сайт без формы загрузки чертежа проигрывает соседнему ещё до разговора. Снабженец обходит три-четыре производства и оставляет файл там, где его принимают прямо на странице, а не просят «напишите на почту, посчитаем завтра».
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: деталь уже начерчена, и человек ищет, где её изготовить. Кампании делим не по услугам, а по операциям, материалам и допускам – токарка, фрезеровка ЧПУ, гибка, сварка, – потому что это разные посадочные страницы и разная цена работы. В нашем проекте по металлообработке на заказ поиск дал 217 заявок по 1 156 ₽ и 48 новых клиентов за шесть месяцев.
РСЯ и догоняющая реклама. Расчёт по чертежу почти никогда не превращается в заказ с первого захода: цену сравнивают, а серию ещё и согласовывают с производством. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и закрывают паузу между запросом сметы и решением. Отдельно от поиска этот канал в нише почти бесполезен – возвращать просто некого.
Поиск и страницы под операции. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Работают не страницы «выполняем металлообработку», а карточки конкретных сочетаний операции, материала и толщины: в проекте по поисковому продвижению 486 запросов вышли в топ-10 и принесли 633 заявки по 1 858 ₽ за 12 месяцев при фиксированном бюджете 98 000 ₽ в месяц. Главная ошибка ниши – пытаться продвинуть весь список операций одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному направлению.
Авито. Площадка живёт на типовых позициях с понятной ценой за штуку – заготовки, кронштейны, метизы, готовые изделия, – и не работает на разовом заказе по чертежу. Требует не столько бюджета, сколько дисциплины: реальные фото деталей, цена за единицу, ответ в переписке в течение получаса. В смежных направлениях контакт получается самым дешёвым из всех каналов: металлопрокат – 740 контактов по 412 ₽ за пять месяцев, сварочные работы – 780 контактов по 294 ₽.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который с поисковым почти не пересекается: заказчик ищет цех рядом, чтобы привезти материал и забрать детали в тот же день. Для производства карточка ещё и проверка на реальность – перед первым заказом смотрят адрес, фото оборудования и отзывы. Объём ограничен городом, зато сами обращения обходятся почти бесплатно.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса здесь нет, но есть аудитории, которым металлообработка нужна постоянно: монтажники, мебельщики, рекламные производства, сервисные компании. Канал закрывает не разовый заказ, а поиск подрядчика на поток – того, кто будет присылать чертежи каждую неделю. Нецелевых обращений много, поэтому без квалификации на входе он быстро съедает бюджет.
Telegram. Отраслевые каналы читают технологи, конструкторы и снабженцы, то есть люди, которые сами решают, куда отдать заказ. Обращений мало, но приходят они от тех, кто понимает, что заказывает, и не спрашивает «сколько стоит выточить». Это канал не про объём, а про то, чтобы вас вспомнили в момент, когда подрядчик понадобится.
Тендерные площадки и агрегаторы. Оттуда приходит заказчик с готовым техническим заданием, объёмом и сроком, разговор начинается сразу с цены. Рекламного бюджета канал не требует вовсе, но конкурируют там в основном ценой, а от публикации до отгрузки проходят недели.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 156 ₽ в нашем проекте | 7–10 дней | горячий спрос, из запроса видны операция и материал | много «сколько стоит» без чертежа |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл сравнивать КП | без поиска сама по себе не работает |
| Поиск и страницы под операции | 1 | 1 858 ₽ в нашем проекте | 3–4 месяца | заказчик приходит уже с чертежом | долго, нужен большой каталог страниц |
| Авито | 2 | 294–724 ₽ в смежных нишах | сразу | самый дешёвый контакт, пишут первыми | только типовые изделия, нужен быстрый ответ |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | самовывоз и заказы «рядом», доверие | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Таргет ВКонтакте | 2 | выше поиска | 2–4 недели | ищет партнёров на поток, а не разовый заказ | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Telegram | 3 | без отдельного замера | месяцы | решающие люди, нет случайной аудитории | мало объёма, эффект косвенный |
| Тендеры и агрегаторы | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | заказчик приходит с техзаданием и объёмом | конкуренция ценой, длинный цикл |
Что двигает цену заявки
Номенклатура и сложность изделия. ЧПУ-фрезеровка за 735 ₽, лазерная резка за 912 ₽, металлообработка на заказ за 1 156 ₽ и металлоконструкции за 2 871 ₽ – это одна отрасль и совершенно разная экономика. Чем крупнее изделие и чем реже его спрашивают в вашем городе, тем дороже обращение, и ставками в кампании это не лечится – лечится расширением географии и номенклатуры.
Насколько узок спрос. Промышленная сварка дала 37 заявок по 1 720 ₽ за пять месяцев, а порошковая окраска – 438 заявок по 735 ₽ за шесть. Разница не в качестве настройки, а в том, сколько людей вообще ищут такую работу: где спроса мало, каждая заявка дороже, и судить о канале нужно по сумме сделок, а не по счётчику обращений.
Что происходит после заявки. В «В точку» мы просим доступ к записям звонков до того, как трогать кампании: в металлообработке резерв чаще лежит в скорости ответа и в том, как менеджер собирает исходные данные, а не в цене рекламы. Заказ уходит не самому дешёвому, а тому, кто первым прислал коммерческое предложение по чертежу.
Важно: 217 заявок по 1 156 ₽ дали 1,91 млн ₽ выручки с 250 тыс. ₽ вложений – это ROMI 664% при среднем чеке сделки 39 800 ₽. В B2B считают не цену обращения, а то, сколько приносит клиент, который остался на второй и третий заказ.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт для производства в областном центре – от 45 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работа по одному-двум каналам. Подготовка занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые целевые обращения приходят на 7–10 день после запуска, ровный поток – через две-три недели. Судить о канале раньше полутора-двух месяцев смысла нет: первый месяц кампания набирает статистику по запросам и вычищает нецелевые.
Поиск отдаёт заметный трафик с третьего-четвёртого месяца, и раньше его оценивать бесполезно. Сайт считается разово и делается до рекламы, а не после: лендинг с приёмом чертежа – от 45 000 ₽ и запуск за неделю, многостраничник с каталогом операций, станочным парком и SEO-страницами – от 89 000 ₽, сайт завода с личным кабинетом и интеграциями – от 180 000 ₽.
Кейсы продвижения металлообработки
Восемь разборов по металлу и смежным работам – ищите похожее на своё производство:
- Металлообработка на заказ, Яндекс Директ – 217 заявок по 1 156 ₽, 48 новых клиентов и ROMI 664% за полгода
- Металлообработка, поисковое продвижение – 633 заявки по 1 858 ₽ за 12 месяцев, 486 запросов в топ-10
- ЧПУ-фрезеровка – 287 заявок по 735 ₽ и 92 новых клиента, самое дешёвое обращение в нише
- Лазерная резка металла – 287 заявок по 912 ₽ и 74 новых клиента за полгода
- Металлоконструкции, Казань – 217 заявок по 2 871 ₽, самое дорогое обращение в отрасли
- Промышленные сварочные работы – 37 заявок по 1 720 ₽ в узком B2B-спросе
- Порошковая окраска, Ульяновск – 438 заявок по 735 ₽ в смежной услуге
- Металлопрокат на Авито – 740 контактов по 412 ₽ за пять месяцев со 136 объявлений
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу номенклатуру и город, а не по обещаниям и месту в списке.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг B2B с расчётом до сделки, а не до заявки
- Комплето – специализируются на промышленном и B2B-маркетинге, работают со сложными продуктами
- Ingate – крупное агентство с практикой по промышленным клиентам и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных заказчиков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держат внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение металлообработки?
Работа по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 29 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно, на тест закладывают от 45 000 ₽ в месяц. Сайт считается разово: лендинг от 45 000 ₽, многостраничник с каталогом операций от 89 000 ₽.
Сколько стоит заявка на металлообработку?
В нашем проекте по металлообработке на заказ обращение обошлось в 1 156 ₽, из поиска – в 1 858 ₽. По соседним направлениям разброс шире: ЧПУ-фрезеровка 735 ₽, лазерная резка 912 ₽, промышленная сварка 1 720 ₽, металлоконструкции 2 871 ₽. Чем крупнее изделие и чем больше в нём индивидуальной работы по чертежу, тем дороже каждая заявка.
Как получать заказы на металлообработку без рекламного бюджета?
Бесплатных источников три: карточки в Яндекс Картах и 2ГИС, тендерные площадки с агрегаторами и поисковое продвижение собственного сайта. Первые два дают заказы почти сразу, но объём у них ограничен городом и ценовой конкуренцией. Поиск требует времени и работы с контентом, зато не исчезает, когда кампанию ставят на паузу.
Что лучше для производства – Яндекс Директ или SEO?
Начинать почти всегда стоит с Директа: заявки идут со второй недели, и по ним сразу видно, какие операции, материалы и объёмы спрашивают. Поиск подключают вторым шагом, когда понятно, какие страницы делать – именно так 486 запросов вышли в топ-10 и принесли 633 заявки за год. Заявка из органики разово дороже, но не требует рекламного бюджета и работает годами.
Дают ли заказы отраслевые выставки?
Выставки вроде «Металлообработки» дают контакты и репутацию, но это разовое и дорогое мероприятие: стенд, люди, командировка, печатные материалы. Замеров по выставкам у нас нет, поэтому честно сказать, сколько там стоит заявка, мы не можем. Для потока заказов выставку стоит рассматривать как дополнение к рекламе, а не как её замену.
Что меняется в продвижении металлообработки в 2026 году?
Главное – заказчик всё чаще проверяет подрядчика до звонка: смотрит станочный парк, допуски, фото готовых деталей и отзывы в картах. Побеждает не самый дешёвый цех, а тот, кто первым прислал понятное КП по присланному чертежу. Поэтому вложения в скорость ответа и в техническую часть сайта сейчас окупаются быстрее, чем повышение ставок в кампаниях.
Если нужен расчёт под ваше производство, номенклатуру и город – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу B2B.
Бесплатный разбор продвижения вашего производства
Посмотрим ваш сайт и текущие каналы, найдём места, где теряются обращения, и прикинем, во сколько вам обходится заявка сейчас. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств, пользоваться им вы сможете и без нас.
Оставить заявку
