Фасад окупает дорогое обращение лучше почти любой другой стройработы: средний объект в проектах «В точку» стоит 640 000 ₽, а привлечение одного договора из поиска обходится в 16 596 ₽ – это 2,6% от сметы. В контекстной рекламе монтажа фасадов мы получили 438 заявок по 913 ₽ и 87 подписанных договоров за полгода, в поиске – 622 заявки по 1 521 ₽ за одиннадцать месяцев, на Авито – 680 обращений по 584 ₽. Работы подрядчика стоят от 15 000 до 145 000 ₽ в месяц в зависимости от канала, рекламный бюджет площадок платится отдельно. Спрос в нише большой: запрос «монтаж фасадов» Яндекс Вордстат фиксирует 20 262 раза в месяц по России.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в фасадах действительно приносят замеры. Бюджет площадок в суммы не входит, кроме строки, где это прямо указано.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | 40 000–90 000 ₽/мес за работы | Основной канал в сезон: человек уже ищет, кто обошьёт дом |
| Контекст целиком, вместе с бюджетом | от 75 000 ₽/мес, рабочий уровень 110 000–280 000 ₽ | Компании с бригадами, которая закрывает две-три технологии |
| SEO-продвижение сайта | от 50 000 ₽/мес, рабочий уровень 70 000–145 000 ₽ | Тем, кто работает в регионе не первый сезон и готов ждать |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Бригадам с готовой ценой за квадрат и живыми фото объектов |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Массовым технологиям: сайдинг, штукатурка, утепление |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Компаниям с офисом и образцами материалов |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое дешевле, но охват уже |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Дорогим объектам, коттеджным посёлкам, реставрации |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, замеров мало, причина непонятна |
В месячную сумму входит семантика по технологиям, минус-слова, объявления и креативы, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда отдельной строкой, и в сезон он обычно крупнее стоимости работ: в нашем разборе по Авито в фасадных работах компания держала 152 активных объявления на 79 400 ₽ в месяц.
Две аудитории, которые нельзя смешивать
Человек, который ищет «утепление дома снаружи», считает экономию на отоплении и хочет цифр: сколько уйдёт за зиму, за сколько лет окупится. Человек, который ищет «отделка фасада сайдингом», смотрит картинки и хочет, чтобы дом красиво выглядел. Одно объявление для обоих не работает ни для кого, и разделение кампаний по этим двум мотивам обычно и даёт основное снижение стоимости заявки.
Вторая развилка – кто заказчик. В самарском проекте по монтажу фасадов 85% обращений пришли от собственников домов и только 15% от застройщиков и прорабов. Это разные посадочные, разные сроки решения и разный разговор по телефону: частник спрашивает про цену за квадрат, прораб – про допуски, график и отсрочку.
Важно: многоквартирные дома и коммерческие объекты – это отдельный рынок с тендерами и управляющими компаниями. Реклама там почти не работает, нужны прямые контакты; зато один такой договор способен перекрыть годовой бюджет на продвижение.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один в сезон: запросы «монтаж вентилируемого фасада», «отделка дома сайдингом цена», «утепление фасада частного дома» задают люди с готовым домом и деньгами. Кампании режем по технологии – мокрый фасад, вентфасад, сайдинг, клинкер, термопанели, – потому что это разные бюджеты и разные посадочные. В самарском проекте канал дал 438 заявок по 913 ₽ при плане до 1 200 ₽.
РСЯ и догоняющая реклама. Фасад считают неделями и сравнивают с соседским домом, поэтому человек, один раз посчитавший смету, уходит советоваться. Сети возвращают его дешевле, чем поиск приводит нового, и вытягивают межсезонье: зимой люди изучают технологии, чтобы начать в апреле. Сам по себе, без поиска, канал почти не даёт обращений.
Авито. Здесь ищут бригаду напрямую и пишут сразу, без прогрева. Канал требует не бюджета, а дисциплины: реальные фото своих объектов, цена за квадрат в объявлении и ответ в переписке за полчаса. В нашем разборе он дал 680 контактов по 584 ₽ – самое дешёвое обращение в нише, при том что средний объект там был около 420 000 ₽ за дом 150 м².
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный. Работают не страницы «фасадные работы в вашем городе», а разборы технологий, толщины утеплителя, точки росы, каталог материалов с фотографиями и галерея «до и после» с площадями и сроками. В проекте «В точку» за 11 месяцев трафик вырос в 13,8 раза, пришло 622 заявки по 1 521 ₽ и 57 договоров.
Таргетированная реклама в соцсетях. Фасад – визуальный товар, и лента отлично тянет охват на массовые технологии. Работает связка супергео по частному сектору, лид-форм и чат-ботов: в краснодарском проекте так вышло 687 заявок по 1 092 ₽ и 201 подписанный договор при конверсии в замер 61%. Для дорогой реставрации и индивидуальных проектов канал слабее.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который не пересекается с поисковым: человек ищет фасадчиков рядом и звонит прямо из карточки. Для фасада карточка ещё и проверка на реальность – перед договором на полмиллиона смотрят, есть ли адрес, фото объектов и отзывы с датами.
Телеграм и фото объектов. Канал с еженедельной съёмкой работ закрывает главное возражение ниши – страх, что через год всё вздуется и отвалится. Прямых заявок мало, зато он поднимает конверсию всех платных каналов: снимки преображения дома убеждают сильнее любых расчётов по теплопотерям.
Управляющие компании и генподрядчики. Не реклама, а работа руками: выход на УК, участие в тендерах, знакомство с прорабами на соседних объектах. Обращений отсюда единицы, но чек другого порядка, и в межсезонье это единственный поток, который не проседает.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 913 ₽ в нашем проекте | 3–7 дней | горячий спрос, тест технологий по отдельности | дорогой клик, много информационных запросов |
| Авито | 1 | 584 ₽ за контакт | сразу | самое дешёвое обращение в нише | вы один из сотни, нужен ответ за полчаса |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто считал смету | без поиска почти не работает |
| Поисковое продвижение | 2 | 1 521 ₽ | 3–4 месяца | самая дешёвая заявка вдолгую | долго, нужен сайт и контент по технологиям |
| Таргет в соцсетях | 2 | 1 092 ₽ | 2–4 недели | охват и визуал, супергео по частному сектору | слабее на дорогих и индивидуальных объектах |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | без рекламного бюджета | 1–2 недели | доверие и звонки от соседей по району | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Телеграм и фото объектов | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | снимает страх перед подрядчиком | долгий прогрев, эффект косвенный |
| Управляющие компании и подрядчики | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | крупный чек, не зависит от сезона | не масштабируется, долгие согласования |
Что двигает цену заявки и договора
Сезон. Работы идут с апреля по октябрь, и в пик конкуренция за клик выше всего. Зимой люди изучают технологии и планируют, поэтому полностью гасить рекламу в межсезонье – ошибка: дешёвые обращения собираются именно тогда, а договор подписывается весной.
Технология и сложность. Сайдинг и штукатурка – массовый спрос и обращение около тысячи рублей. Реставрация исторических фасадов с согласованиями – узкая ниша: в нашем проекте по реставрации заявка стоила 1 922 ₽, зато средний объект был 1 240 000 ₽. Считать эти направления в одной таблице бессмысленно.
Что происходит между заявкой и договором. В фасадах решает замер: в самарском проекте из 438 обращений на замер выехали 306 раз, а договоров вышло 87. В поисковом проекте конверсия из заявки в замер была 46%, из замера в договор – 20%. Мы в «В точку» просим доступ к записям звонков до того, как трогать ставки: чаще всего резерв лежит между звонком и выездом, а не в кампаниях.
Важно: по рынку заявка из контекста в фасадах стоит 2 500–6 000 ₽, а договор – 16 000–45 000 ₽. Даже верхняя граница остаётся выгодной при объекте в 600–700 тысяч, поэтому гнаться за дешёвым обращением здесь вреднее, чем в соседних нишах.
Кейсы продвижения монтажа фасадов
Разборы по технологиям и каналам – ищите похожее на своё:
- Монтаж фасадов, Самара – 438 заявок по 913 ₽, 306 замеров и 87 договоров, выручка 6 363 000 ₽ при 720 000 ₽ вложений
- Фасадные работы в поиске – 622 заявки по 1 521 ₽ и 57 договоров за 11 месяцев, трафик вырос в 13,8 раза
- Фасадные работы на Авито – 680 контактов по 584 ₽ со 152 объявлений
- Утепление и отделка фасадов, Краснодар – 687 заявок по 1 092 ₽ и 201 договор
- Реставрация фасадов в поиске – 537 заявок по 1 922 ₽ при среднем объекте 1 240 000 ₽
- Ремонт кровли – 183 заявки по 1 255 ₽, соседняя сезонная ниша
- Монтаж пластиковых окон – 217 заявок по 1 378 ₽ и 98 клиентов
- Навесы и террасы – 187 заявок по 1 120 ₽ за пять месяцев
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и набор технологий, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, строительный маркетинг с расчётом до договора, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение строительных компаний, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с семантикой по материалам
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама монтажа фасадов?
Работы по одному каналу – от 15 000 до 90 000 ₽ в месяц: Авито и 2ГИС от 15 000 ₽, Яндекс Карты от 25 000 ₽, таргет от 30 000 ₽, ведение контекста 40 000–90 000 ₽. Контекст целиком вместе с бюджетом площадок обходится от 75 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 110 000–280 000 ₽. Поисковое продвижение – от 50 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 70 000–145 000 ₽.
Сколько стоит заявка на монтаж фасада?
По нашим проектам – от 584 до 1 922 ₽: Авито 584 ₽, контекст 913 ₽, таргет 1 092 ₽, поиск 1 521 ₽, реставрация 1 922 ₽. По рынку нормой для контекста считается коридор 2 500–6 000 ₽, для поиска – 1 000–2 400 ₽. Разброс зависит от технологии, региона и того, насколько узко нарезаны кампании.
Как продвигать монтаж вентилируемого фасада отдельно?
Отдельной кампанией и отдельной посадочной. Вентфасад спрашивают чаще как технологию, а не как услугу под ключ, поэтому объявления должны отвечать на технические вопросы: подсистема, утеплитель, облицовка, сроки на квадрат. Смешивать его с сайдингом и мокрым фасадом в одной группе – верный способ получить дорогие нецелевые клики.
Работает ли реклама фасадов зимой?
Работает, но иначе. С ноября по март люди не заказывают монтаж, а выбирают технологию и считают смету, поэтому зимой дешевле собирать обращения и вести их до весны. Полностью отключать кампании в межсезонье – ошибка: в апреле придётся заново набирать статистику и переплачивать в самый конкурентный месяц.
Что лучше для фасадной бригады: Авито или Яндекс Директ?
Это разные потоки, и в норме их держат вместе. Авито даёт самое дешёвое обращение – 584 ₽ в нашем разборе, – но там вы один из сотни объявлений и конкурируете ценой за квадрат. Директ дороже, зато позволяет резать кампании по технологиям и приводить тех, кто выбирает подрядчика, а не самый низкий прайс.
Почему заявок много, а договоров нет?
В фасадах всё решает замер. В самарском проекте из 438 обращений до выезда замерщика дошли 306, а до договора – 87; в поисковом проекте из заявки в замер конвертировались 46%, из замера в договор – 20%. Если обращения не собраны в CRM и не размечены по источникам, снижать их цену бессмысленно: вырастет только объём потерь между звонком и выездом.
Если нужен расчёт под ваш город и набор технологий – со стоимостью заявки, прогнозом по замерам и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к строительному маркетингу.
Бесплатный разбор заявок с фасадов
Посмотрим, откуда у вас сейчас приходят обращения, где они теряются и какие каналы для монтажа фасадов дадут заявки дешевле - разберём сайт, объявления и карточку компании. Вы получите короткий список конкретных действий на ближайший месяц, без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
