Офис переезжает раз в несколько лет, поэтому спрос здесь штучный: «услуги офисного переезда» – это 25 показов в месяц по России по данным Яндекс Вордстата, и исход решает не объём трафика, а то, доводите ли вы редкую заявку до договора. В проектах «В точку» договор подписывала каждая четвёртая: 187 заявок по 1150 ₽ превратились в 47 договоров и 801 300 ₽ выручки при 180 000 ₽ вложений, ROMI 345%. Средний чек переезда там – 35 000 ₽, и это главное отличие от квартирной ниши, где один заказ приносит 9 000 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цену задаёт не «пакет услуг», а масштаб того, что вы готовы вывозить: офис на двадцать человек в своём городе и производственный переезд с архивом в другой регион – это разные аукционы. Ниже – уровни бюджета и отдельно стоимость ведения, по нашей странице разбора цен. Ниже 20 000 – 30 000 ₽ в месяц запускаться бессмысленно: кампания не наберёт данных даже на отсев нецелевых запросов.
| Вариант | Цена в месяц | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекст, тест | 20 000 – 50 000 ₽ | Офисный переезд в своём городе |
| Контекст, рабочий бюджет | 50 000 – 120 000 ₽ | Крупные офисы, техника, хранение, ретаргетинг |
| Контекст, масштаб | 120 000 – 280 000 ₽ | Межгород, архивы, производственные переезды |
| Ведение: фрилансер | 8 000 – 20 000 ₽ | Только поиск, квартирные заявки в нагрузку |
| Ведение: профильное агентство | 20 000 – 50 000 ₽ | B2B-заявки, осмотры, доведение до договора |
| Ведение: крупное агентство | 50 000 – 130 000 ₽ | Логистические компании и сети филиалов |
Сам переезд стоит 40 000 – 500 000 ₽ в зависимости от числа рабочих мест, этажности и того, есть ли серверная и архив. Поэтому цена заявки в 1 000 – 1 400 ₽ здесь не выглядит дорогой, а договор обходится в 4 200 – 5 000 ₽ – это единицы процентов от сделки.
Важно: заявка – это ещё не переезд. В нашем проекте договор подписывала каждая четвёртая заявка, и один договор стоил около 4 580 ₽ при среднем чеке 35 000 ₽. Считать рекламу надо по этой цифре, а не по цене обращения.
Понедельник продаёт лучше, чем цена за час грузчика
Директору не важно, сколько коробок и машин понадобится. Ему важно, чтобы в пятницу вечером сотрудники ушли из старого офиса, а в понедельник утром сели за подключённые компьютеры в новом. Объявление «переезд офиса за выходные, в понедельник всё работает» и план по часам продают договор лучше любой скидки.
Второй страх – потерять документы и разбить технику. В нашем проекте заявки давали связки «аккуратная перевозка техники, серверов, архива», «страхование груза», «договор и безнал с НДС», а общие «грузоперевозки» и «газель» уводили в минус. Решение принимает не всегда директор: по сегментам проекта 65% обращений приходило от офис-менеджеров и секретарей, 35% – от руководителей и владельцев.
Цикл сделки – от недели до месяца: осмотр, смета, согласование с бухгалтерией. Это значит, что отдел продаж должен уметь держать заявку месяц, а реклама – возвращать человека к смете, а не забывать его после первого клика.
Каналы: где брать заявки на офисный переезд
Яндекс Директ, поиск. Основной канал ниши и единственный, который даёт обращения в день запуска. Берёт горячий спрос – «офисный переезд под ключ», «переезд офиса за выходные», «перевозка серверов», – и стоит 1 000 – 1 400 ₽ за заявку; в нашем проекте вышло 1150 ₽ при плане до 1500 ₽.
РСЯ и ретаргетинг. Смету согласовывают неделями, и человек за это время успевает обойти пять компаний. В разборе бюджета на 50 000 ₽ ретаргетинг занимает скромные 3 000 ₽, но именно он возвращает к расчёту тех, кто ушёл ждать решения руководства.
Яндекс Карты и 2ГИС. Карточка с адресом, фотографиями машин и живыми отзывами – то место, где вас проверяют перед звонком. По нашему разбору переездов это самый дешёвый платный канал в нише, 250 – 600 ₽ за заявку, но он требует заполнять оба справочника, а не один.
Поиск (SEO). Растёт на структуре: отдельные страницы под переезд за выходные, перевозку серверов, хранение мебели, межгород. Долго, но дёшево на дистанции – в соседней квартирной нише органическая заявка выходила 290 – 700 ₽ против контекстной в разы дороже.
Авито. В офисном сегменте площадка работает хуже, чем в квартирном: юрлицо редко ищет подрядчика на доске. Зато контакт дёшев – в нашем квартирном проекте 328 ₽, – и её имеет смысл держать ради смежных услуг: грузчики, сборка мебели, вывоз старой мебели.
Партнёры: бизнес-центры и брокеры коммерческой недвижимости. Самый недооценённый источник в этой нише. Брокер узнаёт о переезде компании за два-три месяца до того, как офис-менеджер начнёт гуглить, и такая заявка приходит без аукциона вовсе. Канал не масштабируется по кнопке, зато не дорожает вместе со ставками.
Прямой выход на офис-менеджеров. Списки арендаторов бизнес-центров, чаты и рассылки управляющих компаний. Работает медленно и вручную, но попадает ровно в тех 65% аудитории, которые и будут заказывать переезд.
Отзывы, повторные обращения и допродажи. Компания, которую вы перевезли, через год закажет хранение, утилизацию старой мебели или сборку на новом месте. Ни один платный канал не даёт такой цены обращения, но без системы сбора отзывов он просто не включается.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Директ, поиск | Первый | 1 000 – 1 400 ₽ | 187 заявок за 6 мес | Заявки с первого дня | Дорогой клик, много мусора |
| РСЯ и ретаргетинг | Первый | – | Возврат к смете | Дешевле поиска | Работает только со связкой |
| Карты и 2ГИС | Первый | 250 – 600 ₽ | Локальный поток | Самый дешёвый платный | Нужны отзывы и фото |
| Поиск (SEO) | Вдолгую | 290 – 700 ₽ (квартирная ниша) | Органика без аукциона | Дёшево на дистанции | Результат с 3–4 месяца |
| Авито | Второй | 328 ₽ (квартирный проект) | Смежные услуги | Дёшево и быстро | В B2B слабее |
| Партнёры и брокеры | Второй | – | Заявки вне аукциона | Знают о переезде заранее | Не масштабируется |
| Выход на офис-менеджеров | Второй | – | Точное попадание | Стоит времени, не денег | Медленно и вручную |
| Отзывы и повторные | Постоянно | – | Допродажи и возвраты | Почти бесплатно | Нужна система сбора |
Куда утекает бюджет: квартирные переезды и грузчики на час
«Переезд» в поиске чаще ищут для квартиры, а «грузчики» – на пару часов. Если не отсечь это минус-словами «квартирный», «дача», «грузчики на час», «вакансии», вы будете покупать частников по ставке B2B-аукциона. В разборе бюджета на 50 000 ₽ на ведение с минус-словами заложено 10 000 ₽ – пятая часть, и это не лишняя строка в смете.
Вторая утечка – смешивание кампаний. Упаковка документов, хранение мебели и перевозка серверов – это отдельные запросы с отдельной ставкой и отдельной конверсией; в разборе на них уходит 5 000 ₽ и 10 000 ₽ соответственно, отдельными кампаниями. Склеите с общим «офисным переездом» – перемешаются ставки и провалится отчёт.
Кейсы продвижения офисных переездов
- Офисный переезд, Краснодар – 187 заявок по 1150 ₽ и 47 договоров за полгода, ROMI 345%.
- Монтаж СКУД для офисов – 218 заявок по 1150 ₽, та же B2B-аудитория офис-менеджеров.
- Клининг офисов и коммерческих помещений – 582 заявки по 857 ₽.
- Услуги грузчиков – 487 заявок по 715 ₽ за 6 месяцев, ROMI 783%.
- Грузоперевозки, Казань – 437 заявок по 512 ₽ и 169 выполненных заказов.
- Сборка мебели, Москва – 423 заявки по 980 ₽ и 287 заказов, ROMI 472%.
- Складские услуги, Екатеринбург – 415 заявок по 1120 ₽, смежная услуга хранения.
- Квартирный переезд – 435 заявок по 724 ₽ и 189 заказов, ROMI 415%.
Где заказать
- Фрилансер на контексте – 8 000 – 20 000 ₽ в месяц. Дешевле всех, ведёт поиск, но квартирные переезды обычно остаются в трафике, а Карты и сайт – на вас.
- Профильное агентство – 20 000 – 50 000 ₽. Работает с B2B-воронкой: осмотр, смета, договор. Оптимальный вариант для одной компании в своём городе.
- Крупное агентство – 50 000 – 130 000 ₽. Нужно логистическим компаниям, которые возят по агломерации и межгороду.
- «В точку» – реклама офисного переезда: контекст, Карты, поиск и партнёрские потоки считаются в одной таблице, по цене подписанного договора, а не обращения.
Сравнить подрядчиков по профилю и отзывам можно в нашем рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Какой бюджет нужен на рекламу офисных переездов?
От 20 000 – 50 000 ₽ в месяц на тест в своём городе, рабочий уровень – 50 000 – 120 000 ₽. Наш проект в Краснодаре шёл на 30 000 ₽ в месяц и за полгода дал 187 заявок и 47 договоров. Если вы возите по региону и межгороду, вилка поднимается до 120 000 – 280 000 ₽.
Сколько стоит заявка на офисный переезд?
1 000 – 1 400 ₽ из контекстной рекламы, в нашем кейсе – 1150 ₽. Из Карт и справочников в переездах заявка выходит дешевле, 250 – 600 ₽, но объём там ограничен вашим городом. Важнее другое: при доведении каждой четвёртой заявки до договора сам договор обходится в 4 200 – 5 000 ₽.
Как отсечь квартирные переезды и грузчиков на час?
Минус-словами «квартирный», «дача», «грузчики на час», «вакансии» и отдельной посадочной страницей под юрлицо – с договором, безналом с НДС и материальной ответственностью. Общие «грузоперевозки» и «газель» в этой нише уводят бюджет в минус: по ним приходят частники с другим бюджетом. Ведение с регулярной чисткой запросов занимает около пятой части месячной сметы.
Какие запросы приводят заказы?
«Офисный переезд под ключ», «переезд офиса цена», «переезд офиса за выходные», «перевозка серверов и оргтехники», «упаковка документов при переезде». Отдельно стоит вести срочный сегмент – «срочный переезд офиса», «офисный переезд ночью»: там другая ставка и другая готовность платить. Запросы про хранение и утилизацию мебели выделяют в свою кампанию.
Сколько длится цикл сделки?
От недели до месяца: осмотр помещения, смета, согласование с руководством и бухгалтерией. Поэтому ретаргетинг здесь обязателен, а отдел продаж должен вести заявку несколько недель, а не закрывать её после одного неотвеченного звонка.
Что выгоднее – офисные переезды или квартирные?
Офисные: средний чек переезда в нашем проекте – 35 000 ₽ против 9 000 ₽ в квартирном, а конкуренция ниже, потому что большинство перевозчиков сидит в частном сегменте. Минус в том, что заявок объективно меньше – спрос в нише измеряется десятками показов в месяц. Поэтому офисное направление обычно ведут вторым, рядом с квартирным, а не единственным.
Если хотите посчитать свой случай – сколько заявок даст ваш город, какой бюджет нужен на старте и во сколько обойдётся подписанный договор, – посмотрите нашу страницу рекламы офисного переезда и оставьте вводные, мы соберём расчёт по каналам.
Бесплатный разбор воронки офисного переезда
Посмотрим ваш сайт, объявления и путь заявки, посчитаем реальную стоимость обращения по каждому каналу и покажем, где теряются обращения от компаний. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами - что убрать, что переписать, куда перенести бюджет, без обязательств и продажи услуг.
Оставить заявку
