Семь договоров за сезон – весь результат проекта по озеленению и благоустройству участка, который вело агентство «В точку», и они принесли 1 632 000 ₽ выручки при ROMI 483%. Обращение там стоило 21 500 ₽ – почти в двадцать раз дороже, чем заявка на спил деревьев, – и всё равно окупилось, потому что средний чек вышел 233 140 ₽. По другим каналам счёт совсем другой: 1 476 ₽ за заявку из поиска, 386 ₽ за контакт на Авито, 827 ₽ на сезонном обслуживании газонов. Ниже – тарифы, восемь каналов и цифры из проектов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Сколько стоит: тарифы коротко
Три строки, которые чаще всего сливают в одну: бюджет площадки, работа подрядчика и съёмка готовых участков. Последнюю в озеленении нельзя считать разовой – фотографии объектов здесь и есть товар.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, тестовый бюджет | 60 000–100 000 ₽ в месяц | Основные работы в своём регионе, три месяца до выводов |
| Яндекс Директ, рабочий бюджет | 100 000–260 000 ₽ в месяц | Благоустройство, озеленение, проектирование и ретаргетинг вместе |
| Яндекс Директ, премиальный сегмент | 260 000–600 000 ₽ в месяц | Крупные участки, коммерческие территории, несколько областей |
| Директ в нашем кейсе по озеленению | 70 000 ₽ в месяц, апрель–июль | Уровень, на котором заявка встала в 21 500 ₽ |
| Ведение контекста, профильное агентство | 42 000–95 000 ₽ в месяц | Тем, кому нужны отдельные кампании по видам работ |
| SEO-продвижение сайта, эконом | 35 000–65 000 ₽ в месяц | Свой регион, частные участки, небольшая бригада |
| SEO, рабочий уровень | 65 000–140 000 ₽ в месяц | Полный цикл: мощение, озеленение, освещение, автополив |
| SEO, премиальный уровень | 140 000–300 000 ₽ в месяц | Коммерческие территории, посёлки, работа с застройщиками |
| SEO, смета нашего проекта | 82 000 ₽ в месяц | Компания по благоустройству полного цикла |
| Авито, бюджет площадки в нашем проекте | 52 500 ₽ в месяц | 126 объявлений по видам работ и районам |
В ежемесячную работу входят семантика и минус-слова, кампании по направлениям работ, цели в аналитике, работа со ставками и отчёт по цене обращения. Деньги на клики и на продвижение объявлений уходят площадке отдельно и почти всегда больше стоимости работ. Разовая настройка и ведение – две разные строки в договоре, и если в смете они слиты, сравнить предложения между собой уже не получится.
Важно: в проекте по благоустройству бюджет одиннадцать месяцев не менялся – 82 000 ₽, – а заявка подешевела с 9 111 ₽ в первом месяце до 719 ₽ в одиннадцатом. Одна и та же смета в начале и в конце года даёт совершенно разную цену обращения, и договор, подписанный по цифрам первого квартала, выглядит провальным ровно до седьмого месяца.
Спрос узкий, зато почти без мусора
По данным Яндекс Вордстата, «озеленение и благоустройство участка» собирает 327 показов в месяц по России. Внутри: «озеленение и благоустройство участка дома» – 128, «благоустройство и озеленение участков и территорий» – 70, «озеленение и благоустройство участка работы» – 41, «озеленение и благоустройство дачного участка» – 16, «благоустройство и озеленение участка загородного дома» – 10.
Цифры маленькие, и это хорошая новость. Формулировка «и благоустройство участка» сама по себе отсекает любителей: человек, который ищет идеи для шести соток, так не пишет – он ищет фото и советы. Здесь спрашивают работы, сроки и прайс, поэтому заявка за 21 500 ₽ означает не кривую настройку, а честную цену входа в нишу с чеком под четверть миллиона.
Отсюда второе правило: разводить работы по кампаниям. Газон, посадки, мощение дорожек, автополив, освещение и вывоз грунта собирают разный по готовности спрос и по-разному окупаются, а в одной кампании дешёвые обращения на стрижку травы съедают бюджет, предназначенный участку под ключ.
Восемь каналов: где брать заявки на озеленение участка
Яндекс Директ на поиске. Канал первого дня и основной источник выездов: «озеленение участка под ключ», «благоустройство участка цена», «посадка деревьев на участке» задают люди, у которых дом уже стоит, а земля вокруг голая. В нашем проекте 32 заявки по 21 500 ₽ за апрель–июль дали 18 выездов на участок и 7 договоров при ROMI 483%. Клик здесь дорогой – по рынку до 260 ₽, – и весь смысл настройки в том, чтобы не платить за тех, кто пришёл за картинками.
Сети и ретаргетинг. Решение в благоустройстве вызревает месяцами: человек взял смету в ноябре, а подписал в марте. В типовой смете на 130 000 ₽ сети и ретаргетинг занимают 26 000 ₽ – пятую часть, и это оправданно: показ фотографии готового участка догоняет лучше любого текста. Отдельной цены обращения по ним мы не считаем, они идут внутри общей по Директу.
Органический поиск. Самый выгодный канал на дистанции: он не выключается вместе с бюджетом и дешевеет каждый месяц. У компании по благоустройству полного цикла при 82 000 ₽ в месяц вышло 611 заявок по 1 476 ₽ за одиннадцать месяцев, 36 договоров и 468 запросов в топ-10, трафик вырос в 14,3 раза. Работу начинают осенью, а не в апреле: позиции набираются несколько месяцев.
Авито. Самый дешёвый контакт в нише: там ищут не «идеи для сада», а бригаду, готовую приехать на участок на этой неделе. В проекте по благоустройству на Авито 126 объявлений принесли 680 контактов по 386 ₽ за пять месяцев, а стоимость контакта упала с 545 до 315 ₽ при среднем чеке около 245 000 ₽ за участок в десять соток под ключ. Канал живёт на объёме: каждая работа в связке с районом – отдельная карточка, и вручную такой каталог не ведут.
Яндекс Карты и 2ГИС. Участок благоустраивают локальные бригады, и запрос «озеленение участка рядом» закрывается карточкой в геосервисах, а не поиском. Фотографии объектов по районам, цены по видам работ и живые ответы на отзывы дают звонки без ставки за клик. Отдельного замера цены обращения в этой нише мы не делали – канал считают по звонкам и построенным маршрутам.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где вас видят до того, как человек начал искать: он достроил дом и только думает, что делать с землёй вокруг. Работают не тексты, а пары фотографий «было и стало через сезон» с подписью посёлка. Своей цифры по озеленению у нас нет, ориентир из смежного проекта – 468 заявок по 1 923 ₽ за шесть месяцев на строительстве домов.
Каталоги студий и площадки с портфолио. Профильные каталоги приводят тёплого заказчика, который уже сравнивает чужие работы и прикидывает бюджет. По рынку заявка оттуда стоит 800–2 000 ₽, но конкуренция идёт не по цене, а по качеству съёмки: участок без нормальных фотографий там просто не заметят. Как добавка работает, как основа потока – почти никогда.
Партнёры: строители домов, посёлки, питомники. Компания, которая сдаёт дом, передаёт клиента ровно тогда, когда вокруг ещё стройплощадка, а коттеджный посёлок отдаёт сразу серию участков. Питомник растений приводит тех, кто уже что-то купил и не знает, куда это сажать. Цены обращения здесь нет по определению, но конверсия выше любого рекламного канала.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 21 500 ₽ в нашем кейсе | 32 заявки, 18 выездов, 7 договоров за 4 месяца | Обращения с первой недели, управляемый объём | Самая дорогая заявка среди работ на участке |
| Органический поиск | 1 | 1 476 ₽ в среднем | 611 заявок и 36 договоров за 11 месяцев | Дешевеет каждый месяц: с 9 111 до 719 ₽ | Первые месяцы дороже контекста |
| Авито | 2 | 386 ₽ за контакт | 680 контактов за 5 месяцев, 126 объявлений | Самый дешёвый контакт в нише | Нужен объём объявлений и регламент публикации |
| Сети и ретаргетинг | 2 | Внутри общей по Директу | Возврат тех, кто ушёл считать смету до весны | Длинный цикл решения работает на вас | Нужен накопленный трафик |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 3 | Своей цифры в нише нет | Звонки и маршруты из ближних посёлков | Локальный спрос почти без конкуренции | Охват ограничен районом |
| Таргет ВКонтакте | 3 | Своей цифры в нише нет | 468 заявок по 1 923 ₽ в смежном проекте | Достаёт тех, кто ещё не искал | Холодный спрос, нужен свежий визуал |
| Каталоги с портфолио | 3 | 800–2 000 ₽ по рынку | Тёплые обращения от тех, кто уже выбирает | Клиент приходит с бюджетом | Сравнивают по качеству съёмки |
| Партнёры и посёлки | 4 | Своей цифры в нише нет | Участки целыми улицами в новой застройке | Высокая конверсия, нет платы за клик | Строится долго, зависит от людей |
От заявки до договора: почему 21 500 ₽ – это нормально
Обращение – ещё не деньги, между ним и договором стоит выезд на участок. В проекте по озеленению до участка доехали 18 человек из 32, и это рабочая доля для ниши с бесплатным расчётом. Дальше считается уже не заявка, а договор: семь подписанных при чеке 233 140 ₽ дали 1 632 000 ₽ выручки.
| Показатель | Озеленение участка, Директ | Благоустройство, поиск | Благоустройство, Авито |
|---|---|---|---|
| Срок | 4 месяца, апрель–июль | 11 месяцев | 5 месяцев |
| Бюджет | 70 000 ₽ в месяц | 82 000 ₽ в месяц | 52 500 ₽ в месяц |
| Обращения | 32 по 21 500 ₽ | 611 по 1 476 ₽ | 680 контактов по 386 ₽ |
| Дошли до сделки | 7 договоров | 36 договоров | – |
| Средний чек | 233 140 ₽ | около 1 480 000 ₽ | около 245 000 ₽ |
| Итог | 1 632 000 ₽ выручки, ROMI 483% | договор 25 056 ₽, 1,7% от суммы | контакт подешевел с 545 до 315 ₽ |
Сравнивать цену обращения между этими строками бессмысленно, а вот долю привлечения в чеке – обязательно. При объекте на полтора миллиона договор за 25 056 ₽ – это 1,7% от суммы, то есть меньше, чем стоит доставка грунта на тот же участок.
Важно: участок почти всегда делают очередями. За первую очередь вы платите привлечением, за вторую – ничем, а после сдачи остаётся сезонное обслуживание: в проекте по уходу за газоном это 566 заявок по 827 ₽ за девять месяцев при чеке около 48 000 ₽ за сезон.
Сезон: зима продаёт, лето копает
Смету на участок обсуждают с ноября по март, чтобы в апреле бригада вышла с готовым планом. Компания, которая включает рекламу в мае, приходит на рынок, где заказы уже распределены, а клики стоят дороже всего. Позиции в поиске набираются несколько месяцев, поэтому работу над сайтом начинают осенью – иначе выход в топ приходится на август, когда спрос падает.
Полностью выключать каналы на зиму невыгодно: заново разгонять кампании весной дороже, чем удержать их на низком бюджете. Межсезонье – удобное время снять готовые объекты, собрать страницы по видам работ и подготовить прайс на следующий сезон.
Кейсы продвижения озеленения и благоустройства
- Озеленение и благоустройство участка – 32 заявки по 21 500 ₽, 18 выездов и 7 договоров за апрель–июль, ROMI 483%.
- Ландшафтный дизайн – 42 заявки по 2350 ₽ и 11 новых клиентов за три месяца: проектирование против работ под ключ.
- Спил деревьев в Москве – 345 заявок по 1120 ₽ и 92 оплаченных заказа за полгода, ROMI 510%.
- Укладка тротуарной плитки – 427 заявок по 1159 ₽ и 112 клиентов, ROMI 743%: с мощения участок обычно и начинают.
- Установка заборов – 385 заявок по 1120 ₽ и 137 готовых проектов за шесть месяцев.
- Беседки и террасы под заказ – 387 заявок по 1124 ₽ и 74 заказа: соседнее направление для второй очереди работ.
- Строительство бассейнов – 134 заявки по 3180 ₽ и ROMI 782% при одиннадцати новых проектах.
- Укладка плитки в Санкт-Петербурге – 312 заявок по 1150 ₽ и 129 клиентов: те же работы в другом городе.
Где заказать
Список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и по тому, кто умеет снимать готовые участки, а не по обещаниям.
- Фрилансер по контекстной рекламе. 18 000–42 000 ₽ в месяц, стартует быстро, но обычно не отсекает справочный трафик про растения и газоны.
- Подрядчик по сайту. 28 000–60 000 ₽ в месяц за техническую часть и базовые страницы, съёмка объектов остаётся на вас.
- Профильное агентство. 42 000–95 000 ₽ в месяц за контекст: разводит работы по кампаниям и считает экономику выезда, но чаще не берёт Авито.
- Крупное агентство. 140 000–320 000 ₽ в месяц, оправдано на коммерческих территориях, в посёлках и тендерах.
- Агентство «В точку». Ведём озеленение, мощение и благоустройство в контексте, поиске и на Авито в связке, считаем окупаемость отдельно по каждому виду работ – строительный маркетинг.
Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама озеленения и благоустройства участка?
Складывается из бюджета площадки и работы подрядчика. Тестовый бюджет в Директе – 60 000–100 000 ₽ в месяц, рабочий – 100 000–260 000 ₽, премиальный сегмент доходит до 600 000 ₽. Продвижение сайта начинается с 35 000–65 000 ₽ в месяц для своего региона, смета нашего проекта была 82 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка на озеленение участка?
По проектам «В точку» обращение из Яндекс Директа на благоустройстве под ключ стоило 21 500 ₽, заявка из органического поиска – 1 476 ₽ в среднем за одиннадцать месяцев, контакт на Авито – 386 ₽. Смотреть на эти цифры отдельно от чека нельзя: при среднем объекте 233 140 ₽ заявка за 21 500 ₽ окупается семью договорами и ROMI 483%.
Как продвигать благоустройство дачного участка, а не коттеджного?
Отдельными кампаниями и отдельными предложениями. Запрос «озеленение и благоустройство дачного участка» даёт 16 показов в месяц по Вордстату – спрос есть, но чек там ниже, а цикл решения короче, и под него нужны простые работы: газон, дорожки, посадки без комплексного проекта. Держать дачу в одной кампании с коттеджными участками нельзя, иначе дешёвые обращения съедят весь бюджет.
Что лучше запускать первым: Директ или поиск?
Директ приводит обращения с первой недели, но стоит дорого сразу и гаснет вместе с бюджетом. Поиск в нашем проекте начинался с 9 111 ₽ за заявку в первом месяце и дошёл до 719 ₽ в одиннадцатом при неизменных 82 000 ₽ в месяц. Разумная схема – держать оба: контекст закрывает текущий сезон, поиск готовит следующий.
Когда запускать рекламу, если работы идут летом?
Осенью и зимой. Смету обсуждают с ноября по март, а позиции в поиске набираются несколько месяцев, поэтому запуск в мае означает выход в топ к концу сезона. Летом бюджет разумно сокращать, но не обнулять: разогнать кампании заново весной дороже, чем удержать их на низком уровне.
Стоит ли вести работы по отдельности – газон, мощение, автополив?
Стоит, и это главный способ удержать цену договора. Разные работы собирают разный по готовности спрос: мощение и заборы дают обращение около 1120–1159 ₽, а благоустройство под ключ – 21 500 ₽. В одной кампании дешёвые заявки всегда выигрывают аукцион у дорогих, и в отчёте вы увидите низкую среднюю цену обращения при пустом плане продаж.
Что делать после сдачи участка?
Продавать сезонное обслуживание: стрижку, подкормки, аэрацию, подготовку к зиме. В проекте по уходу за газоном поиск дал 566 заявок по 827 ₽ за девять месяцев при бюджете 52 000 ₽ в месяц и чеке около 48 000 ₽ за сезон. Это дешёвый повторный доход от клиентов, за привлечение которых вы уже заплатили.
Если хотите понять, какие работы в вашем прайсе окупают платный трафик, а какие лучше отдать поиску и Авито, приходите с цифрами по чеку и загрузке бригад – посчитаем экономику по каждому направлению и соберём план каналов на сезон в рамках строительного маркетинга.
Бесплатный разбор продвижения по озеленению и благоустройству
Посмотрим ваш сайт или профиль, спрос в вашем городе и то, откуда идут заявки у конкурентов, а затем соберём понятную картину каналов с прикидкой цены заявки. Вы получите этот разбор в виде короткого документа и сможете использовать его сами - без обязательств и без дальнейших созвонов, если не захо
Оставить заявку
