Как продвигать органические удобрения: каналы и цена заказа

Соберу статью – все цифры взяты со страниц кейсов и услуг t4ka.ru.

Прямой проект по нише у агентства «В точку» – это SMM для производства «Аминогумус»: больше 1 300 подписчиков за 10 месяцев без единого рубля на таргет и рост охвата в 5 раз. В соседних агросегментах платный трафик считается так: 920 заказов по 980 ₽ на фермерских продуктах, 387 заявок по 712 ₽ на теплицах и 1 380 контактов по 164 ₽ на Авито в саженцах. Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ в месяц за Авито и от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, а рекламный бюджет площадки забирают отдельно. Спрос в нише большой: по Вордстату «органические удобрения» – 18 141 показ в месяц по России, и это редкий случай, когда трафик есть и в рознице, и в опте. Ниже – тарифы, восемь каналов с цифрами и то, что нельзя писать в объявлениях по закону.

Сколько стоит: тарифы коротко

Все суммы ниже – это работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Деньги за клики, за платное продвижение объявлений на Авито и за показы во ВКонтакте уходят площадкам напрямую, и в смете это должны быть две разные строки, а не одна общая цифра.

В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, работа с сезоном, чистка площадок и отчёт по цене заявки. Разовая настройка и ведение – две разные строки договора, и подрядчик с «всё включено» за одну цифру кампании обычно не ведёт вовсе.

Важно: гонорар агентства и рекламный бюджет – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну сумму, сравнить его с другим предложением уже невозможно.

Спрос в нише: 18 141 показ и два разных числа

По Вордстату «органические удобрения» собирают 18 141 показ в месяц по России, и спрос разложен по формулировкам: «удобрение органическое минеральных» – 1 634, «внесение органических удобрений» – 992, «органические удобрения почвы» – 741, «жидкое органическое удобрение» – 638, «органические удобрения купить» – 632. Это три разные аудитории в одном облаке запросов: дачник ищет, чем подкормить томаты, агроном – норму внесения под культуру, а закупщик хозяйства – мешки по 25 кг с документами.

Отдельно стоит развести два числа, которые часто путают. Запрос «продвижение органических удобрений» показывает 0 показов в месяц по России – это про то, сколько производителей ищут себе подрядчика по рекламе, и размером вашего рынка он не является. Рынок – это первые 18 тысяч, и кампании строят вокруг культуры, задачи и фасовки, а не вокруг слова «удобрение».

Информационная часть спроса тут не мусор, а точка входа. Формулировки про внесение и про почву – это люди, которые ещё не выбрали марку, и статья про сроки подкормки приводит их дешевле, чем прямое объявление «купить».

Что можно писать в рекламе удобрений, а что нельзя

Удобрения по закону «О безопасном обращении с пестицидами и агрохимикатами» относятся к агрохимикатам, и продавать их можно только после государственной регистрации – со свидетельством и включением в каталог. Площадки требуют эти документы при модерации, и без них объявления снимают: у Яндекса и ВКонтакте агрохимикаты идут отдельной тематикой с проверкой.

Закон «О рекламе» добавляет к этому статью 25. Реклама незарегистрированных агрохимикатов запрещена вовсе, а для препаратов 1 и 2 классов опасности разрешены только специализированные издания для работников сельского хозяйства, выставки и профильные семинары. Органика обычно проходит по 3–4 классу и рекламируется свободно, но класс опасности нужно посмотреть в своём свидетельстве до запуска, а не после блокировки.

Формулировки тоже ограничены: нельзя утверждать безопасность и безвредность препарата, нельзя обещать урожайность как гарантию и нельзя называть товар экологически чистым без подтверждающих документов. Рабочая замена – конкретика: состав, норма внесения, культура, результат из протокола испытаний.

Важно: свидетельство о государственной регистрации агрохимиката запрашивают не только модераторы, но и закупщики хозяйств. Пока его нет, платный трафик лучше не включать – деньги уйдут, а объявления снимут.

Каналы продвижения органических удобрений

Поиск в Яндекс Директе. Основной канал для тех, кто уже решил купить и выбирает поставщика: сюда приходят запросы с фасовкой, объёмом и «купить». В соседнем агросегменте – фермерских продуктах – это дало 920 заказов по 980 ₽ за полгода при бюджете 120 000 ₽ в месяц и среднем чеке 3 500 ₽. Канал выключается вместе с бюджетом, зато даёт предсказуемый поток с первой недели.

РСЯ и ретаргетинг. Удобрение выбирают дольше, чем кажется: человек читает состав, сравнивает с минералкой, уходит и возвращается перед самой посадкой. Сети закрывают именно этот разрыв – интересы «Садоводство и огород», «Дача», «Растениеводство» плюс возврат тех, кто уже был в карточке товара. Запускать возврат раньше, чем набрался трафик, бессмысленно: возвращать пока некого.

Авито. Самый дешёвый контакт из всего, что мы считали в садовой тематике: в проекте по саженцам 1 380 контактов обошлись по 164 ₽ на 190 объявлениях при среднем заказе около 6 800 ₽. Для удобрений канал устроен так же – объявления разворачивают по фасовкам, культурам и районам, а переподачу ставят на расписание. Здесь же ловится оптовый спрос: мешки и биг-бэги ищут именно на Авито.

Маркетплейсы. Фасовка до пяти килограммов – это готовый товар для Wildberries и Ozon, и производство «Аминогумус» из нашего кейса развивалось именно там. Считается канал в заказах и комиссии, а не в цене заявки, поэтому в одну таблицу с рекламой не ложится. Разумная схема – не уносить на площадку то, что кормит собственный сайт.

SEO сайта и каталога. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции: трафик не гаснет вместе с бюджетом, а информационные запросы про внесение и почву закрываются только им. В проекте по семенам и саженцам органика принесла 1 024 заявки по 762 ₽ за 10 месяцев при бюджете 78 000 ₽ в месяц. Первые два-три месяца канал выглядит убыточным – это арифметика органики, а не провал подрядчика.

ВКонтакте и Telegram. Единственное место, где вас видят до того, как человек начал искать. В кейсе по органическому удобрению контент во ВКонтакте с кросспостингом в Telegram дал больше 1 300 подписчиков за 10 месяцев и рост охвата в 5 раз без таргетированной рекламы – работали отзывы, клипы, полезные посты для садоводов и опросы. Аудитория там взрослая, 35–65 лет, и тон общения на «вы» с ноткой экспертности оказался точнее молодёжного.

Яндекс Карты и 2ГИС. Нужны тем, у кого есть склад, цех или точка отгрузки: часть покупателей едет забирать мешки сама и ищет ближайший адрес. Своей цифры по цене обращения в удобрениях у нас нет – канал считают по звонкам и маршрутам. Карточка с живыми фото производства и отзывами приносит первые звонки ещё до рекламного бюджета.

Дистрибьюторы и садовые центры. Опт даёт объём, который розница не даст никогда, и ищется он отдельной кампанией под другую аудиторию. В проекте по поиску дистрибьюторов для производителя мы получили 103 заявки по 581 ₽ при плане до 700 ₽, а в оптовых поставках стройматериалов – 237 заявок по 1 158 ₽ и ROMI 470%. Логика та же: предложение строится вокруг маржи партнёра и условий отгрузки, а не вокруг пользы для растений.

Кейсы продвижения органических удобрений

• Органическое удобрение «Аминогумус» – больше 1 300 подписчиков за 10 месяцев без таргета и рост охвата в 5 раз на контенте во ВКонтакте и Telegram.
• Фермерские продукты – 920 заказов по 980 ₽ за 6 месяцев, средний чек 3 500 ₽ и ROMI 580% при бюджете 120 000 ₽ в месяц.
• Теплицы – 387 заявок по 712 ₽ за сезон с февраля по июль и ROMI 512%: ближайшая по сезонности ниша.
• Привлечение дистрибьюторов – 103 заявки по 581 ₽ при плане до 700 ₽ для производителя, искавшего представителей по городам.
• Оптовые поставки стройматериалов – 237 заявок по 1 158 ₽ и ROMI 470%: как устроен оптовый B2B-поток с «пришлите прайс».
• Ландшафтный дизайн – 42 заявки по 2 350 ₽ в аудитории, которая покупает грунты и подкормки заодно с работами.
• Озеленение и благоустройство участка – 32 заявки по 21 500 ₽: пример дорогой заявки с длинным циклом решения.

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш регион и ассортимент, а не по обещаниям.

• «В точку» – продвижение фермерских и агропродуктов: Директ, Авито и соцсети в связке, с целевой ценой заявки, зафиксированной на старте, и кейсами в агронише с полными цифрами.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт кампании на больших бюджетах и в нескольких регионах сразу.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор при длинном цикле выбора поставщика.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит производствам с широким каталогом фасовок.
• eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.

Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы