Заявка на курс подготовки к ВПР в начальной школе обошлась агентству «В точку» в 785 ₽: 423 обращения за семь месяцев при бюджете 45 000 ₽ в месяц, 118 записавшихся учеников и ROMI 753%. В проекте по ВПР для 5–9 классов заявка стоила 712 ₽ при 483 обращениях и 112 учениках, а на подготовке к школе – 537 ₽. Рыночная вилка шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку в контексте и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Работа агентства начинается от 35 000 ₽ в месяц на контекстной рекламе и от 30 000 ₽ на поисковом продвижении, рекламный бюджет площадкам оплачивается отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем ВПР в начальной школе отличается от подготовки к ОГЭ и ЕГЭ.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Центру, которому ученики нужны к ближайшему набору групп |
| Контекст в рабочем режиме | 60 000–140 000 ₽/мес | Несколько программ: ВПР, подготовка к школе, продлёнка |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес, рабочий уровень 45 000–80 000 ₽ | Тем, кто набирает группы каждый год, а не разово |
| Фрилансер на ведении рекламы | 12 000–28 000 ₽/мес | Один канал, минимальный бюджет на старте |
| Профильное агентство | 28 000–70 000 ₽/мес | Сезонность, несколько программ, учёт по ученикам |
| Крупное агентство | 70 000–150 000 ₽/мес | Сеть филиалов и онлайн-формат |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 25 000–55 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 55 000–130 000 ₽/мес | Все классы, дополнительные программы, ретаргетинг |
Внутри месячной суммы – семантика по классам и предметам ВПР, минус-слова, тексты и креативы, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят рекламным площадкам. Если в смете они слиты в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать.
Важно: ВПР тонет в справочном трафике сильнее, чем любая другая подготовка. Родитель и школьник ищут одни и те же слова, но школьник ищет «ВПР 4 класс ответы» и «демоверсия скачать». Без минус-слов «ответы», «варианты», «скачать», «бесплатно», «решебник», «демоверсия» половина бюджета уходит на тех, кто никогда ничего не купит.
Каналы продвижения подготовки к ВПР
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: родитель уже понял, что ребёнок не тянет, и выбирает, к кому идти. В нашем проекте по начальной школе связка «поиск плюс сети» дала 423 заявки по 785 ₽ при плановом потолке в 1 000 ₽. Работают связки «предмет × класс × город» – «подготовка к ВПР 4 класс», «курсы ВПР начальная школа», «репетитор ВПР 3 класс», а не общее «подготовка к ВПР».
РСЯ с гео-радиусом. Клик тут дешевле, аудитория холоднее, прямой записи в группу почти нет. Работает связка «интересы родителей школьников плюс радиус вокруг центра»: в проекте по начальной школе брали пять километров и ближайшие микрорайоны, потому что возить первоклассника через весь город никто не станет. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Бесплатная диагностика уровня знаний. Формально это не канал, а оффер, но он решает больше, чем выбор площадки. Родитель четвероклассника не готов сразу платить за курс, он ещё не уверен, что проблема есть. Приглашение на диагностику с разбором пробелов снимает и страх цены, и спор «а вдруг ребёнок и так справится».
Поисковое продвижение и блог. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте репетиторского центра 785 обращений обошлись по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽ – против 1 400–3 200 ₽ в контексте. Страницы под «что такое ВПР», разборы заданий по классам и предметам собирают родителей круглый год. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, набор к октябрю этим не закрыть.
Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут занятия рядом и с деньгами в руках. В проекте детского центра на Авито 980 контактов обошлись по 268 ₽, а в проекте по репетиторству 1 240 контактов – по 214 ₽. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «класс × предмет × район», а не одно общее про центр.
Яндекс Карты и 2ГИС. Половина решения родителя – это дорога от школы или от дома. Карточка с расписанием групп, ценой абонемента и свежими отзывами приводит людей, которые ищут «детский центр рядом» и вообще не набирали слово ВПР. Своей замеренной цены заявки по геосервисам в этой нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не продажа курса. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию заявка стоила 689 ₽ при цене клиента 5 000 ₽ и окупаемости от 846%. Для начальной школы работают родительские сообщества района и посты формата «что реально спрашивают на ВПР по окружающему миру»: контакт человек оставляет без обязательств.
Учителя, школы и сарафан. В начальной школе это половина набора: классный руководитель говорит родителю «подтяните математику» – и родитель идёт искать. Договорённость с учителями, дни открытых дверей и результаты прошлых групп закрывают возражение «а вы точно поможете». Канал не стоит денег, но и не докупается за неделю до старта.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 785 ₽ по нашему кейсу | 423 заявки за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Аукцион и справочный трафик |
| РСЯ с гео-радиусом | Второй | Внутри общей цены заявки | 118 учеников вместе с поиском | Дешёвый клик, объём | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Диагностика знаний | Первый | Считается с каналом | Снимает страх цены | Лёгкий первый шаг | Нужны люди на разбор |
| Поиск и блог | Первый | 596 ₽, к 9-му месяцу 289 ₽ | 785 обращений | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Авито и Услуги | Первый | 214–268 ₽ за контакт | 980 и 1 240 контактов | Дёшево, быстрый старт | Контакт ещё не ученик |
| Карты и 2ГИС | Второй | Своей цифры по нише нет | Люди рядом с центром | Дёшево, работает постоянно | Объём ограничен районом |
| ВКонтакте | Второй | 689 ₽ | Клиент 5 000 ₽, окупаемость от 846% | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Учителя и сарафан | Первый | Бюджета нет | Половина набора в начальной школе | Бесплатно, высокое доверие | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные вещи. В проекте по начальной школе 315 000 ₽ за семь месяцев превратились в 118 учеников, то есть привлечение одного ребёнка стоило около 2 670 ₽ при среднем чеке курса 22 800 ₽. Это примерно двенадцать процентов от того, что семья заплатит за программу, и именно отсюда берётся ROMI 753%.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| ВПР, начальная школа | 423 | 785 ₽ | 118 учеников, средний чек 22 800 ₽, ROMI 753% |
| ВПР, 5–9 класс | 483 | 712 ₽ | 112 учеников за 6 месяцев, ROMI 685% |
| Подготовка к школе | 485 | 537 ₽ | 118 учеников, ROMI 782% |
| Группа продлённого дня | 437 | 718 ₽ | 112 клиентов, ROMI 892% |
| Детский развивающий центр | 381 | 715 ₽ | 114 клиентов за 6 месяцев |
| Подготовка к ОГЭ по математике | 617 | 648 ₽ | 143 ученика за 8 месяцев |
Читать эти цифры нужно рядом со средним чеком. Курс ВПР в начальной школе дешевле подготовки к ОГЭ и ЕГЭ, зато семья почти всегда остаётся на следующий год и часто берёт вторую программу – продлёнку или второй предмет.
Важно: цена заявки на ВПР в начальной школе выше, чем на подготовке к школе (785 ₽ против 537 ₽), хотя курс стоит примерно столько же. Причина не в аукционе, а в мотивации: к школе готовятся все, а к ВПР – только те родители, которым уже сказали, что ребёнок отстаёт.
Сезон: сентябрь и февраль решают год
Спрос двухпиковый. Первый пик – сентябрь и октябрь, когда родители получают первые оценки за четверть, второй – февраль и март, за месяц-полтора до самих работ. Наш проект по начальной школе так и шёл: с октября по апрель, семь месяцев подряд, с провалом в январе.
Запускаться стоит за две-три недели до пика: кампаниям нужно время на обучение, а семье – на диагностику и разговор с учителем. С мая по август обращений почти нет, и ровно размазанный по месяцам бюджет сгорает впустую – летние деньги правильнее перенести в сентябрь или в запись с отложенным стартом.
Кейсы продвижения подготовки к ВПР и начальной школы
- Подготовка к ВПР, начальная школа – 423 заявки по 785 ₽ и 118 учеников за 7 месяцев
- Подготовка к ВПР, 5–9 класс – 483 заявки по 712 ₽ при среднем чеке курса 18 921 ₽
- Подготовка к школе для дошкольников – 485 заявок по 537 ₽ и ROMI 782%
- Группа продлённого дня – 437 заявок по 718 ₽ и окупаемость 892%
- Детский развивающий центр – 381 заявка по 715 ₽ за шесть месяцев
- Подготовка к МЦКО по русскому языку – 452 заявки по 875 ₽ и 98 учеников
- Репетитор по математике – 412 заявок по 436 ₽ в Яндекс Директе
- Продвижение детского центра на Авито – 980 контактов по 268 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ребёнка, который начал ходить в группу.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом бюджета от цены ученика и длины программы
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки к ВПР?
Ведение контекстной рекламы – от 35 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 60 000–140 000 ₽ в зависимости от числа программ и классов. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 25 000–55 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 55 000–130 000 ₽. Поисковое продвижение сайта – от 30 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В нашем проекте по начальной школе заявка стоила 785 ₽, по ВПР для 5–9 классов – 712 ₽, на подготовке к школе – 537 ₽. Ученик в проекте по начальной школе обошёлся примерно в 2 670 ₽ при среднем чеке курса 22 800 ₽. Рыночная вилка по контексту шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку и 4 500–10 000 ₽ за ученика, поэтому планировать бюджет надо от цены ученика.
Когда запускать рекламу подготовки к ВПР?
За две-три недели до пика – то есть во второй половине августа и в конце января. Первый набор идёт по итогам первой четверти, второй – когда до работ остаётся месяц-полтора и родители понимают, что своими силами не успеть. Летом рекламу лучше не выключать полностью, а переводить на запись с отложенным стартом.
Нужен ли сайт или хватит группы ВКонтакте?
Для Авито, Карт и родительских сообществ сайт не обязателен, для контекстной рекламы – нужен: без посадочной страницы с записью на диагностику заявка дорожает в разы. В проекте по начальной школе работал клик-лендинг с одной формой, а не многостраничный сайт центра. Поисковое продвижение без сайта невозможно в принципе.
Как не собирать тех, кто ищет готовые ответы на ВПР?
Минус-слова «ответы», «варианты», «скачать», «бесплатно», «решебник», «демоверсия», «онлайн бесплатно» ставятся до запуска, а не после первого слитого бюджета. Тексты объявлений пишутся на родителя, а не на школьника: «разберём пробелы за месяц», «занятия в малых группах рядом с домом». И отдельная кампания на брендовые запросы конкурентов, где справочного трафика почти нет.
Чем продвижение ВПР отличается от подготовки к ОГЭ и ЕГЭ?
Решение принимает не ученик, а родитель, и принимает быстро – после разговора с учителем или первых оценок. Средний чек ниже, чем на выпускных экзаменах, зато семья остаётся на несколько лет и часто докупает вторую программу. И география жёстче: младшего школьника возят близко к дому, поэтому радиус вокруг центра важнее, чем широкий охват по городу.
Если нужен расчёт под ваш город, набор групп и дату старта, посмотрите кейс по подготовке к ВПР в начальной школе с полными цифрами и приходите за сметой в контекстную рекламу.
Бесплатный разбор привлечения учеников на подготовку к ВПР
Посмотрим ваш сайт, соцсети и рекламу, посчитаем, во сколько сейчас обходится один записавшийся ученик, и покажем, где вы теряете заявки. По итогам пришлём короткий план на 2-3 канала, которые в вашем городе дают учеников дешевле всего - без обязательств и продолжения работы с нами.
Оставить заявку
