Средний чек в этой нише – 180 000 ₽ за полный пакет сопровождения, и это в пять раз больше, чем у соседей по образованию: подготовка к IELTS – 38 000 ₽, подготовка к поступлению в вуз – 32 500 ₽, мотивационное письмо – 14 150 ₽. Поэтому дорогая заявка тут не беда: в проекте агентства «В точку» 485 заявок по 1 157 ₽ дали 84 поступивших и 4 392 000 ₽ выручки при бюджете 560 000 ₽ за семь месяцев, ROMI 785%, а клиент обошёлся около 6 680 ₽ – меньше 4% договора. Вторая особенность ниши – узкий спрос: «сопровождение поступления за границу» Вордстат показывает 22 раза в месяц по России, и одним поиском по прямому запросу набор не закрыть. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки, экономика клиента и то, чего нельзя обещать в объявлениях.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Ведение контекста, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + рекламный бюджет | Агентству в одном городе, бюджет площадкам 10 000–30 000 ₽ |
| Ведение контекста, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + рекламный бюджет | Основной вариант: несколько стран и программ, бюджет 30 000–150 000 ₽ |
| Ведение контекста, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Федеральному набору с бюджетом от 150 000 ₽ |
| Поисковое продвижение сайта | от 35 000 ₽/мес, рабочий уровень 50 000–90 000 ₽ | Тем, кто набирает круглый год и хочет уйти с аукциона |
| Таргетированная реклама | от 25 000 ₽/мес | Набору на вебинар и бесплатную оценку шансов |
| Ведение Telegram | от 25 000 ₽/мес | Прогреву семей, которые думают о поступлении год |
| Стратегия продвижения | от 79 000 ₽ «Экспресс», от 149 000 ₽ «Стандарт» | Перед запуском: каналы, медиаплан, расчёт экономики |
| Сайт с формой и квизом | от 30 000 ₽ одностраничный, от 50 000 ₽ многостраничный | Если посадочной страницы под услугу ещё нет |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 35 000–80 000 ₽/мес | Две-три популярные страны, данных ждать не меньше двух месяцев |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 80 000–220 000 ₽/мес | Бакалавриат и магистратура, гранты, ретаргетинг |
| Рекламный бюджет, масштаб | 220 000–500 000 ₽/мес | Вся Россия и СНГ, школы-партнёры, языковые курсы |
Внутри месячной суммы – семантика по странам и программам, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят площадкам. Наш проект шёл на 80 000 ₽ в месяц: онлайн, вся Россия, один сайт с формой и квизом.
Каналы продвижения сопровождения поступления за границу
Спрос по прямой формулировке крошечный, зато дробится на десятки запросов про страны, программы и гранты – именно они и дают объём. Запрос «продвижение образовательного агентства» Вордстат показывает 8 раз в месяц по России: так ищут подрядчика, размером рынка такая цифра не является. Каналы ниже перечислены по тому, сколько они дали в реальных проектах.
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: семья уже решила учиться за рубежом и выбирает, с кем идти. В нашем проекте связка поиска и сетей дала 485 заявок по 1 157 ₽ при плане до 1 500 ₽, а аудитория разделилась на родителей и выпускников примерно как два к одному. Сильнее всего сработала конкретная цифра результата – «95% поступают в топ-50 вузов» вместо общего «поможем поступить».
Кампании по странам и программам. Отдельные группы на «поступление в университет Китая», «учёба в Европе бесплатно», «магистратура за рубежом», «грант на обучение за границей». В смете на 90 000 ₽ на страны уходит 20 000 ₽, на программы и гранты – ещё 12 000 ₽, и эти запросы дешевле общих. Человек, который ищет конкретную страну, уже прошёл половину пути к договору.
РСЯ и ретаргетинг. Решение о полумиллионе семья обдумывает от месяца до полугода, и сети возвращают тех, кто уже смотрел программы и считал бюджет. В смете это 8 000 ₽ из 90 000 ₽ – меньше десятой части. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет, она считается вместе с поиском.
Бесплатная оценка шансов. Формально это оффер, а не канал, но на цифры он влияет сильнее выбора площадки. В нашем проекте из 485 заявок до консультации дошёл 291 человек, и договор подписывали именно там. Подборка из пяти-семи вузов по оценкам, языку и бюджету превращает мечту в план, а общий вебинар про «учёбу за границей» – нет.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал на дистанции, но медленный. Ближайший замеренный проект у нас в соседней теме – SEO для агентств зарубежной недвижимости: 798 заявок по 1 414 ₽ за двенадцать месяцев при бюджете 94 000 ₽ в месяц, причём к финалу заявка стоила 701 ₽ против 8 545 ₽ в первый месяц. Переносить эту цифру один в один на поступление нельзя, но кривая та же: первые три-четыре месяца канал дороже контекста, дальше дешевле.
Telegram и вебинары. Родители и абитуриенты сидят в каналах про учёбу за рубежом, визы и гранты, и посев там приводит людей, которые уже в теме. Ведение канала стоит от 25 000 ₽ в месяц, и работает он не как источник заявок, а как долгий прогрев до решения. Своей замеренной цены заявки по Telegram в этой нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Покупает не абитуриент, а родитель, и соцсети до него достают лучше поиска. В нашем проекте по центру подготовки к школе таргет ВКонтакте дал 292 заявки по 684 ₽ за четыре месяца при бюджете 50 000 ₽ в месяц – ниша другая и чек в разы меньше, так что цифра здесь ориентир, а не обещание. Работает связка «бесплатный разбор шансов ребёнка» плюс сбор на вебинар.
Истории поступивших и рекомендации семей. Единственный канал, который на дистанции дешевле органики: брат, сестра, одноклассник. Школа, чьи ученики реально уехали и учатся, снимает главный страх рынка – отдать полмиллиона и остаться с бумагами наедине. Денег канал не стоит, но и не докупается за неделю до дедлайна подачи документов.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 1 157 ₽ по нашему кейсу | 485 заявок за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый старт | Узкий объём, дорогой аукцион |
| Страны и программы | Первый | Считается с поиском | 32 000 ₽ из сметы 90 000 ₽ | Дешевле общих запросов | Нужна семантика по каждой стране |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 84 клиента вместе с поиском | Дожимает думающих месяцами | Холодный трафик, чистка площадок |
| Оценка шансов | Первый | Считается с каналом | 291 консультация из 485 заявок | Лёгкий первый шаг | Нужны консультанты на разборы |
| Поисковое продвижение | Первый | 1 414 ₽ в соседней нише, к финалу 701 ₽ | 798 заявок за 12 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Telegram и вебинары | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая заинтересованная аудитория | Ручной подбор, нет прогноза |
| Таргет ВКонтакте | Второй | 684 ₽ в соседней нише | 292 заявки за 4 месяца | Достаёт родителя | Чек другой, перенос неточный |
| Рекомендации семей | Первый | Бюджета нет | Самые дешёвые договоры | Снимает главное возражение | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится клиент
Заявка и договор – разные вещи, и воронка здесь длиннее, чем в любой курсовой нише. В проекте «В точку» 485 заявок превратились в 291 консультацию и 84 поступивших: договором заканчивалась примерно каждая шестая заявка, а привлечение одного клиента стоило около 6 680 ₽ при чеке 180 000 ₽. Для сравнения, на визовом центре заявка была вдвое дешевле, 735 ₽, но и чек – 18 000 ₽, так что доля привлечения в выручке оказалась выше.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Сопровождение поступления за границу | 485 | 1 157 ₽ | 84 поступивших за 7 месяцев, чек 180 000 ₽, ROMI 785% |
| Подготовка к IELTS | 412 | 1 310 ₽ | 84 договора за 6 месяцев, чек 38 000 ₽, ROMI 491% |
| Подготовка к интервью в зарубежный вуз | 321 | 975 ₽ | 76 клиентов, чек 30 000 ₽ |
| Мотивационное письмо | 345 | 975 ₽ | 112 готовых писем, чек 14 150 ₽ |
| Визовый центр | 538 | 735 ₽ | 189 оформленных виз, чек 18 000 ₽, ROMI 872% |
| Подготовка к поступлению в вуз | 412 | 735 ₽ | 115 студентов, чек 32 500 ₽ |
| SEO для зарубежной недвижимости | 798 | 1 414 ₽ | 12 месяцев, к финалу заявка 701 ₽ |
Важно: считать бюджет надо от цены клиента, а не от цены заявки. 6 680 ₽ за поступившего при чеке 180 000 ₽ – это меньше 4% договора, а те же 6 680 ₽ при чеке 30 000 ₽ съели бы пятую часть выручки.
Главная утечка бюджета в нише – не дорогой клик, а чужой трафик. Запросы про работу, ВНЖ и переезд пересекаются с учёбой почти дословно, и без минус-слов «работа», «эмиграция», «вид на жительство», «туристическая виза» половина денег уходит людям, которым ваш договор не нужен. На ведение и чистку в смете на 90 000 ₽ заложено 16 000 ₽ – это не про экономию, это условие, без которого остальное не работает.
Лицензия, маркировка и обещания, за которые прилетает
Само сопровождение поступления – консультационная услуга, отдельной лицензии она не требует. Но как только агентство начинает учить само – языковые группы, подготовка к экзаменам, курсы перед подачей, – это уже образовательная деятельность, она лицензируется, и площадки просят документ на модерации объявлений об обучении. Заявить в объявлении «готовим к IELTS» без лицензии у юридического лица не получится: кампанию снимут, а бюджет уже будет оплачен.
Вся реклама в интернете маркируется: нужен токен оператора рекламных данных и пометка «реклама» с указанием рекламодателя. Отдельно осторожнее с формулировками: «гарантируем поступление», «гарантия визы», «зачисление без экзаменов» – это утверждения, которые придётся подтверждать, и по ним приходят и претензии от ФАС, и жалобы семей. Безопаснее говорить о проверяемом: доля поступивших по вашим прошлым потокам, возврат денег по условиям договора, персональный куратор на каждом этапе.
Важно: обещать помощь с визой в обход правил консульства нельзя ни в объявлении, ни на сайте. Это не вопрос вкуса модератора – это прямой риск и для кампании, и для юридического лица.
Кейсы продвижения сопровождения поступления за границу
- Сопровождение поступления за границу – 485 заявок по 1 157 ₽ и 84 поступивших за 7 месяцев при ROMI 785%
- Подготовка к интервью в зарубежный вуз – 321 заявка по 975 ₽ и 76 клиентов за полгода
- Мотивационное письмо для поступления – 345 заявок по 975 ₽ и 112 готовых писем
- Подготовка к IELTS – 412 заявок по 1 310 ₽ и 84 договора при среднем чеке 38 000 ₽
- Визовый центр – 538 заявок по 735 ₽ и 189 оформленных виз за 6 месяцев
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽ и 115 новых студентов
- Подготовка к поступлению в колледж – 485 заявок по 712 ₽ и 118 учеников за 7 месяцев
- SEO для агентства зарубежной недвижимости – 798 заявок из поиска, к двенадцатому месяцу по 701 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. По нашим наблюдениям рынка ведение стоит 15 000–35 000 ₽ у фрилансера, 35 000–80 000 ₽ у профильного агентства и 80 000–220 000 ₽ у крупного; сравнивать стоит по смете на ваши страны и программы и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат – до заявки или до подписанного договора.
- «В точку» – агентство полного цикла, настройка и ведение контекстной рекламы с расчётом бюджета от цены клиента и длины решения семьи
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама сопровождения поступления за границу?
Ведение контекста у нас начинается с тарифа «Поддержка» за 20 000–25 000 ₽ в месяц, рабочий вариант «Старт» – 25 000–30 000 ₽, на больших бюджетах считается 20% от бюджета, но не меньше 30 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам идёт отдельной строкой: на тест закладывают 35 000–80 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 80 000–220 000 ₽. Наш проект шёл на 80 000 ₽ бюджета в месяц.
Сколько стоит заявка и сколько – клиент?
В проекте «В точку» заявка обошлась в 1 157 ₽ при плане до 1 500 ₽, а поступивший клиент – около 6 680 ₽ при среднем чеке пакета 180 000 ₽. По рынку ориентиры такие: клик 50–100 ₽, заявка 1 000–1 400 ₽, клиент 6 000–8 000 ₽ при договоре 150 000–600 000 ₽. Договором заканчивается примерно каждая шестая заявка, так что бюджет считают от цены клиента.
Нужна ли лицензия образовательному агентству, чтобы рекламироваться?
Для консультаций и сопровождения поступления – нет, это не образовательная деятельность. Если агентство само ведёт занятия и готовит к экзаменам, лицензия нужна, и площадки запрашивают её при модерации объявлений об обучении. Маркировка рекламы обязательна в любом случае: токен оператора рекламных данных и пометка «реклама».
Как отсечь тех, кто ищет работу и переезд, а не учёбу?
Минус-словами: «работа», «вакансии», «ВНЖ», «эмиграция», «туристическая виза», «переезд». Эти запросы пересекаются с учебными почти дословно и без чистки съедают заметную часть бюджета. В объявлениях при этом говорят про вузы, программы и шансы поступления, а не про «жизнь за границей» – формулировка сама по себе фильтрует аудиторию.
Через сколько пойдут договоры после запуска?
Первые заявки – на первой неделе, договоры – от месяца до полугода: решение принимает вся семья, и между консультацией и оплатой проходит несколько разговоров. Наш проект шёл семь месяцев, и заметная часть договоров пришлась на вторую половину срока. Планировать кампанию меньше чем на три месяца бессмысленно – данных для оптимизации просто не наберётся.
Что делать, если прямого спроса в поиске почти нет?
Не рассчитывать на прямую формулировку, а собирать объём из запросов по странам, программам и грантам, плюс держать два медленных канала – поисковое продвижение сайта и прогрев через Telegram и вебинары. Отдельно стоит вложиться в оффер: бесплатная оценка шансов с подборкой вузов конвертирует лучше любого общего вебинара. Рекомендации поступивших семей на дистанции дают самые дешёвые договоры, но их нельзя докупить к дедлайну.
Если нужен расчёт под ваши страны, программы и ближайший цикл подачи документов, посмотрите кейс по сопровождению поступления за границу с полными цифрами воронки и приходите за сметой в контекстную рекламу.
Бесплатный разбор воронки заявок на сопровождение поступления
Посмотрим ваши текущие каналы, сайт и путь заявки, посчитаем реальную стоимость обращения и покажем, где вы теряете заинтересованных родителей. Вы получите короткий план на ближайшие три месяца с приоритетами по каналам - без обязательств и попыток продать вам подписку на услуги.
Оставить заявку
