Больше трети спроса в этой нише – не ваш клиент: при 12 959 показах в месяц у запроса «разблокировку счетов» (Яндекс Вордстат) на налоговые блокировки приходится «разблокировка счета фнс» – 3 444 показа и «разблокировка счета енс» – 1 475, а это другая услуга и другой юрист. Кто научился отсекать этот трафик, тот и выигрывает по деньгам: в проекте «В точку» по разблокировке расчётного счёта вышло 315 заявок по 925 ₽ и 112 возвращённых счетов за полгода при среднем чеке 18 000 ₽. Работы по рекламе стоят от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет платится площадке отдельно: тест 20 000–50 000 ₽, рабочий уровень 50 000–130 000 ₽. Сам ключ «разблокировка счета 115-ФЗ» даёт всего 615 показов в месяц – это запрос тех, кто уже понял, в чём дело, и таких заметно меньше, чем просто напуганных.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в этой нише действительно приносят обращения. Деньги площадок сюда не входят.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит текущих кампаний | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки дорогие и непонятно почему |
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес + бюджет | Основной канал: счёт встал сегодня, решение ищут сегодня |
| РСЯ и догоняющая реклама | от 25 000 ₽/мес + бюджет | Вернуть тех, кто сравнивает двух-трёх юристов |
| Поисковое продвижение | 35 000–45 000 ₽/мес | Разборы ситуаций: запрос банка, отказ в операции, ЗСК |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Входной услуге с ценником: ответ на запрос банка |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Офис в городе, клиент приезжает с документами |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Выход на бухгалтеров и финансистов |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Поиск партнёров и представителей по регионам |
| Сайт юридической компании | от 45 000 ₽, от 7 дней | Нет посадочной, рекламу вести некуда |
| Рекламный бюджет: тест / рабочий | 20 000–50 000 / 50 000–130 000 ₽ в месяц | По России, с разделением на срочные и плановые поводы |
| Комплексный маркетинг: «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Каналов больше двух и нужен один ответственный |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда отдельной строкой – на старте он обычно больше, чем работы подрядчика.
Кто ищет разблокировку счёта и кого надо отсечь
Спрос здесь ведёт себя не как в других юридических темах. Человек не выбирает юриста заранее и не читает отзывы неделю: платёж не проходит, зарплату платить нечем, и решение принимается в тот же день. Отсюда высокая конверсия и дешёвое обращение – и отсюда же поток людей, которым нужно совсем другое.
Под «заблокировали счёт» скрываются три разные ситуации: банк ограничил обслуживание по 115-ФЗ, налоговая приостановила операции, приставы арестовали карту физлица. Последние две к вашей услуге отношения не имеют, но кликают охотно. Минус-слова «приставы», «карта», «ФССП», «арест» и слова «ИП», «ООО» прямо в объявлениях оставляют в кампании бизнес – без этой чистки половина бюджета уходит на чужих людей.
Важно: блокировки не подчиняются графику работы офиса. Круглосуточный показ имеет смысл только там, где есть дежурный юрист. Если ночью никто не берёт трубку, ночные клики – это просто минус из бюджета.
Что нельзя обещать в такой рекламе
Лицензия на саму услугу не нужна: это юридическая помощь, а не банковская операция. Но если в объявлениях есть слово «адвокат», площадка вправе потребовать подтверждение статуса, и без него объявления снимут на модерации.
Гарантий результата в этой нише не бывает, а значит, их нельзя и обещать. «Разблокируем за 24 часа», «100% результат», «снимем любую блокировку» – закон о рекламе запрещает недостоверные утверждения о результате, а Яндекс отклоняет такие формулировки на модерации. Часть счетов не разблокируется в принципе, и честная оценка шансов на консультации продаёт лучше, чем обещание.
Названия банков – отдельная ловушка. Запрос «разблокировка счета по 115 фз сбербанк» существует (41 показ в месяц), но чужой товарный знак в тексте объявления без разрешения владельца использовать нельзя, как и намекать на связь с банком, ЦБ или Росфинмониторингом. Работать по таким запросам можно, писать название банка в объявлении – нет. Плюс общее для всех: маркировка рекламы с токеном и пометкой «Реклама», а на форме – согласие на обработку данных и политика конфиденциальности.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: за разблокировкой не приходят по интересам, человек попадает в беду и ищет выход. Кампании режутся не по «услугам юриста», а по поводам – счёт заблокирован, банк запросил документы, отказ в проведении операции. В нашем проекте канал дал 315 заявок по 925 ₽ и 112 разблокировок за полгода при плане до 1 200 ₽ за обращение.
РСЯ и догоняющая реклама. Даже в панике люди звонят двум-трём юристам и берут паузу на полчаса. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и в эту паузу отрабатывают лучше всего. Отдельно от поиска канал почти не даёт обращений.
Поисковое продвижение и разборы ситуаций. Самый дешёвый канал на дистанции: «что ответить банку по 115-ФЗ» и «письмо о разблокировке счёта» ищут заметно чаще, чем платную услугу, и статья с образцом приводит клиента, который уже доверяет. В нашем проекте для юридической компании органика дала 928 заявок по 948 ₽, а трафик вырос в 11,6 раза.
Авито. Туда идут за услугой с понятным ценником: консультация, подготовка ответа на запрос банка, комплект документов для комплаенс-службы. Полное сопровождение так не продаётся, входная услуга – вполне, дальше клиент остаётся в практике. В нашем проекте по юридическим услугам 152 объявления дали 820 контактов по 412 ₽.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, не пересекающийся с поисковым: клиент ищет, к кому приехать с папкой документов. Для бизнеса карточка ещё и проверка на реальность – перед оплатой смотрят адрес, фото офиса и свежие отзывы. Бюджета почти не требует, требует дисциплины в ответах.
Telegram. Прямых обращений мало, зато отраслевые каналы про банки, налоги и финансы читают ровно те люди, которые потом приводят клиентов. Канал работает на узнаваемость к моменту, когда у кого-то из подписчиков встанет счёт.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса нет, но аудиторию видно по должностям и сообществам: бухгалтеры, владельцы небольших компаний, предприниматели по регионам. Лучше всего закрывает задачу поиска партнёров там, где своих запросов ещё не набирается.
Партнёрства с бухгалтерами и банковскими брокерами. Предприниматель с заблокированным счётом сначала звонит бухгалтеру, и дальше вопрос уходит тому, кому бухгалтер доверяет. Рекламой это не масштабируется, зато приносит самых лояльных клиентов при нулевом бюджете.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 925 ₽ в нашем проекте | 3–7 дней | самый горячий спрос, решение за день | общие запросы приводят физлиц и клиентов ФНС |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто обзванивает конкурентов | без поиска сама по себе не работает |
| Поисковое продвижение | 1–2 | 948 ₽ в нашем юридическом проекте | 3–4 месяца | клиент приходит прогретым, трафик не выключается | долго, нужен юрист, готовый вычитывать тексты |
| Авито | 2 | 412 ₽ за контакт в нашем юридическом проекте | сразу | дешёвый контакт, готовый спрос на входную услугу | не для полного сопровождения, нужен быстрый ответ |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | без отдельного замера | 1–2 недели | доверие и заказы от компаний рядом | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Telegram | 3 | без отдельного замера | месяцы | профессиональная аудитория без случайных людей | мало объёма, эффект косвенный |
| Таргет ВКонтакте | 3 | без отдельного замера | 2–4 недели | собирает партнёров и представителей по регионам | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Партнёрства с бухгалтерами | постоянно | – | месяцы | лояльные клиенты, нулевой бюджет | не масштабируется, требует репутации |
Куда уходит бюджет и что бывает после заявки
Так мы обычно делим 60 000 ₽ в месяц у юристов по 115-ФЗ – цифры из нашего разбора цен на рекламу разблокировки счетов.
| Статья | Что внутри | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: разблокировка счёта | «Разблокировать счёт ИП», «банк заблокировал счёт по 115-ФЗ» | 22 000 ₽ | 37% |
| Заблокировали счёт | «Счёт заблокирован что делать срочно», «ограничили дистанционное обслуживание» | 16 000 ₽ | 27% |
| Запросы и отказы | «Ответ на запрос банка 115-ФЗ», «отказ в проведении операции» | 6 000 ₽ | 10% |
| Ретаргетинг | Возврат к консультации | 3 000 ₽ | 5% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «карта», «приставы», «арест счёта ФССП» | 11 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Звонки, заявки, разблокировки | 2 000 ₽ | 3% |
Дальше начинается то, что реклама не контролирует. В нашем проекте из 315 заявок до консультации дошли 220, а счёт вернули 112 клиентам – разблокировкой заканчивалось 36% обращений, и клиент обходился около 2 600 ₽ при среднем чеке 18 000 ₽. Вложенные 330 000 ₽ вернулись выручкой 2 016 000 ₽, ROMI 510%.
Важно: отчёт по цене заявки бесполезен, если подрядчику не возвращают конверсию в договор. Без неё кампания оптимизируется на дешёвые обращения, и вместо клиентов растёт поток тех, кому нужна бесплатная консультация.
Кейсы продвижения разблокировки счетов
Восемь разборов по близким направлениям – ищите похожее на своё:
- Разблокировка расчётного счёта – 315 заявок по 925 ₽ и 112 разблокировок за 6 месяцев
- Юрист по 115-ФЗ – 217 заявок по 1125 ₽, 68 новых клиентов и ROMI 1248%
- Комплаенс по 115-ФЗ – 287 заявок по 1125 ₽ и 89 новых клиентов
- Юридические консультации для бизнеса – 312 заявок по 1150 ₽ и 78 клиентов
- Налоговый консультант – 287 заявок по 912 ₽ и рост клиентской базы на 73%
- Сопровождение налоговой проверки – 112 заявок по 3250 ₽ и 18 контрактов
- Бухгалтерский аутсорсинг – 53 заявки по 2100 ₽ и 11 клиентов за 4 месяца
- Кредитный брокер – 387 заявок по 785 ₽ и 86 одобренных кредитов
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш регион и по тому, кто готов считать не заявки, а разблокировки.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама услуг юриста и маркетинг для продаж бизнесу с расчётом до договора
- Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам и большими бюджетами
- Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит практикам с десятками услуг
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, вариант при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение для компаний в нескольких регионах
- Комплето – сложный маркетинг с долгим циклом сделки и несколькими лицами, принимающими решение
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на разблокировку счёта по 115-ФЗ?
В нашем профильном проекте – 925 ₽ при плане до 1 200 ₽. По смежным юридическим направлениям диапазон шире: налоговый консультант 912 ₽, юрист по 115-ФЗ и комплаенс по 1125 ₽, консультации для бизнеса 1150 ₽, сопровождение налоговой проверки 3 250 ₽. Внутри направления цена зависит от региона, конкуренции и от того, насколько чисто отсечены запросы про карты и приставов.
Какой бюджет нужен на старте?
Тестовый бюджет по России – 20 000–50 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 50 000–130 000 ₽, работы по Директу считаются отдельно от 35 000 ₽. Меньшей суммой попробовать можно, но статистики по разблокировкам за месяц не наберётся. Разовый аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽.
Как отсечь запросы про ФНС и приставов?
Минус-словами и формулировками в объявлениях. «Разблокировка счета фнс» (3 444 показа в месяц) и «разблокировка счета енс» (1 475) – это налоговая приостановка операций, другая услуга; «карта», «приставы», «ФССП», «арест» приводят физлиц. Слова «ИП» и «ООО» в заголовках и отдельные посадочные под банковскую блокировку оставляют в кампании только бизнес.
Можно ли рекламироваться по запросам с названием банка?
Показываться по таким запросам можно – «разблокировка счета по 115 фз сбербанк» ищут регулярно, хоть и немного. Но писать название банка в тексте объявления без разрешения владельца товарного знака нельзя, как и создавать впечатление, что вы связаны с банком или с госорганом. На посадочной уместнее говорить об опыте работы с требованиями банков, а не перечислять их названия.
Нужна ли лицензия и что запрещено писать?
Лицензии на юридическую помощь по разблокировке счёта не требуется. Но обещать результат нельзя: «разблокируем за 24 часа» и «100% гарантия» – это недостоверные утверждения, объявления с ними снимают на модерации. Слово «адвокат» площадка вправе попросить подтвердить статусом, а вся реклама в интернете требует маркировки с токеном и пометкой «Реклама».
Через сколько пойдут первые заявки?
Подготовка занимает от 7 до 14 рабочих дней: конкуренты, семантика по поводам обращения, объявления, цели в Метрике. Первые обращения приходят на второй-седьмой день, стабильный поток – через две-четыре недели после первых оптимизаций. Если через месяц заявок нет, дело почти всегда в посадочной: нет цены консультации, нет имён и лиц юристов, нет ни одного описанного случая.
Если нужен расчёт под вашу практику и регион – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к рекламе услуг юриста.
Бесплатный разбор каналов привлечения клиентов на разблокировку счетов
Посмотрим, где сейчас ищут вашу услугу, какие каналы дают заявки в вашем регионе и сколько там примерно стоит обращение. Вы получите короткий разбор с понятным планом: с чего начать, что отложить и какой бюджет нужен на старте - без обязательств и попыток продать.
Оставить заявку
