Средний чек проекта на Битриксе в кампании «В точку» – 142 600 ₽, и именно он, а не цена клика, решает, сходится ли тут реклама: 127 заявок по 2417 ₽ за полгода превратились в 23 договора, 3,28 млн выручки с 480 000 ₽ вложений и 586% ROMI. Спрос при этом узкий: запрос «разработку на 1С и Битрикс» по Яндекс Вордстату набирают 20 раз в месяц по России, а подрядчика по рекламе ищут ещё реже – у запроса «реклама разработки на 1С» один показ в месяц. Брать нишу объёмом бесполезно, заявок физически мало. Весь результат держится на том, чтобы каждая приходила от компании с бюджетом на интеграцию, а не от человека, которому нужен лендинг за пять тысяч.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в этой нише реально приносят обращения. Рекламный бюджет площадок в них не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит текущих кампаний | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, заявки дорогие, причина непонятна |
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽ в месяц + бюджет | Основной канал: ищут разработчика, интеграцию, поддержку |
| РСЯ и догоняющая реклама | от 25 000 ₽ в месяц + бюджет | Вернуть тех, кто запросил смету и ушёл согласовывать |
| Поисковое продвижение, «Базис» | от 50 000 ₽ в месяц | Сайт студии с историей, нужен рост по коммерческим запросам |
| Поисковое продвижение, «Стандарт» | от 100 000 ₽ в месяц | Отдельные страницы под типы проектов и интеграции |
| Поисковое продвижение, «Индивидуальный» | от 150 000 ₽ в месяц | Федеральный охват, сотни страниц услуг и портфолио |
| Таргет ВКонтакте: «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Отраслевые связки и поиск субподрядчиков по регионам |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽ в месяц | Узким темам: ИТ-руководители, владельцы интернет-магазинов |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ в месяц | Офис в городе, к вам приезжают на встречу |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ в месяц | То же дешевле, но охват уже |
| Рекламный бюджет площадкам | 70 000–120 000 ₽ в месяц | В нашем проекте по Битриксу было 80 000 ₽ в месяц |
В месячную сумму входит семантика и минус-слова, раздельные кампании на поиск и сети, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда отдельной строкой – это деньги площадки, и на старте они обычно больше, чем работы подрядчика.
Почему тут решает чек, а не объём спроса
Двадцать показов в месяц – это не ошибка замера, а честная картина: компаний, которые прямо сейчас ищут разработчика под Битрикс, немного, и все они на виду. Зато каждая стоит дорого. Средний чек проекта на Битриксе – 142 600 ₽, тогда как в обычной разработке сайтов он 59 300 ₽: один и тот же клик в Битриксе стоит почти в два с половиной раза больше, и это нормально.
Отсюда и разброс цены заявки по смежным направлениям. Разработка сайтов – 1125 ₽, интернет-магазины – 1745 ₽, разработка на 1С-Битрикс – 2417 ₽, внедрение 1С – 3178 ₽. Канал один и тот же, настройка одна и та же, разная ширина спроса и разный вес решения на стороне заказчика.
Важно: при чеке 142 600 ₽ заявка по 2417 ₽ окупается даже при конверсии в договор один к десяти. В нашем проекте из 127 обращений вышло 23 проекта, и 480 000 ₽ вложений вернулись выручкой 3,28 млн.
Главная ошибка ниши – одна страница «разработка, поддержка, интеграция». Битрикс-студии на ней выглядят одинаково, выбор идёт по цене часа, а поиск не понимает, о чём страница, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Каналы продвижения разработки на 1С и Битрикс
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: спрос сформирован, человек уже выбирает исполнителя и по формулировке запроса видно задачу – «интеграция 1С с Битрикс», «доработка Битрикс», «перенос интернет-магазина на Битрикс». В нашем проекте канал дал 127 заявок по 2417 ₽ за шесть месяцев при плане до 3000 ₽. Общие «создание сайтов дёшево» из кампаний выкидывались полностью.
РСЯ и догоняющая реклама. Между запросом сметы и подписью проходят недели: смету смотрят руководитель, финансист и айтишник заказчика. Сети возвращают человека на портфолио и на страницу с ценами дешевле, чем поиск приводит нового. Сами по себе, без поиска, обращений почти не дают.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал на дистанции и самый медленный на старте: в проекте по студии разработки вышло 838 заявок по 1208 ₽ за одиннадцать месяцев, а у франчайзи 1С – 881 заявка по 1049 ₽. Работают не страницы «о компании», а разборы задач и отдельные посадочные под интеграции, миграции и редакции Битрикса.
Каталог партнёров 1С-Битрикс. Канал, которого нет ни в одной соседней нише: заказчики из B2B часто начинают выбор прямо в реестре партнёров, потому что статус и сертификаты решают вопрос доверия за них. Поток небольшой и предсказуемый, платить за клик не нужно, но нужны подтверждённые компетенции и живое портфолио.
Субподряд у агентств и веб-студий. Агентства полного цикла берут проекты на Битриксе и отдают разработку наружу. Это самые дешёвые клиенты по стоимости привлечения – рекламного бюджета там нет вообще, но маржа ниже, а поток зависит от двух-трёх личных договорённостей.
Telegram. Слаб в массовых темах и силён в узких профессиональных: каналы про электронную коммерцию, автоматизацию и корпоративные ИТ читают ровно те люди, которые потом утверждают бюджет. Прямых заявок мало, эффект отложенный – канал нужен, чтобы вас знали к моменту тендера.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса в ленте нет, зато аудиторию видно по должностям и сообществам. Лучше всего заходят отраслевые связки – Битрикс для производства, для оптовой торговли, для медицинского центра – и поиск партнёров в регионах, где своего спроса ещё не набирается.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, не пересекающийся с поисковым: заказчик ищет подрядчика рядом, чтобы приехать на встречу. Карточка ещё и проверка на реальность – перед договором смотрят адрес, фото и свежие отзывы. Для федеральной работы почти бесполезен.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 2 417 ₽ в нашем проекте по Битриксу | 7–10 дней | горячий спрос, из запроса видна задача | общие запросы про сайты сливают бюджет |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл согласовывать смету | без поиска сама по себе не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 208 ₽ у студии разработки | 3–4 месяца | клиент приходит прогретым, трафик не выключается | долго, нужен эксперт для текстов |
| Каталог партнёров 1С-Битрикс | 1 | без отдельного замера | месяцы | статус снимает вопрос доверия | нужны сертификаты и портфолио |
| Субподряд у агентств | 2 | без рекламного бюджета | месяцы | нулевые вложения, загрузка команды | чужая маржа, зависимость от двух-трёх партнёров |
| Telegram | 2 | без отдельного замера | месяцы | решающие люди, почти нет случайных | мало объёма, эффект косвенный |
| Таргет ВКонтакте | 3 | выше поиска | 2–4 недели | отраслевые связки, партнёры в регионах | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 3 | почти бесплатно | 1–2 недели | доверие и заказы от компаний рядом | только свой город, нужна работа с отзывами |
Сколько бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт – 70 000–120 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам; в проекте по Битриксу бюджет держали на 80 000 ₽ в месяц шесть месяцев подряд, с февраля по июль. Меньшей суммой попробовать можно, но при двадцати показах в месяц по основному запросу статистика набирается кварталами, а не неделями.
Подготовка занимает 7–14 рабочих дней, первые обращения из Директа приходят на седьмой-десятый день, стабильный поток – через две-три недели. Поисковое продвижение начинает заметно отдавать с третьего-четвёртого месяца, зато потом обходится дешевле всех остальных каналов вместе взятых.
Важно: заявку здесь нельзя считать сделкой. В проекте «В точку» по разработке на 1С-Битрикс из 127 обращений договорами закончились 23 – и это хорошая воронка для ниши, где решение согласуют несколько человек.
Кейсы продвижения разработки на 1С и Битрикс
Восемь разборов по соседним направлениям – ищите похожее на своё по типу заказчика и чеку:
- Разработка на 1С-Битрикс – 127 заявок по 2417 ₽ и 23 новых проекта за полгода
- Внедрение 1С, комплексная автоматизация – 87 заявок по 3178 ₽ за шесть месяцев
- Разработка сайтов – 214 заявок по 1125 ₽ и 68 новых клиентов
- Разработка интернет-магазинов – 128 заявок по 1745 ₽ и 412% ROMI
- IT-аутсорсинг – 531 заявка по 975 ₽ и 785% ROMI за семь месяцев
- Разработка чат-ботов – 214 лидов по 1980 ₽ и 34 новых клиента
- Разработка мобильных приложений – 189 лидов по 3150 ₽
- Аудит сайта на 152-ФЗ – 215 заявок по 1150 ₽
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш регион и набор задач, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для B2B с расчётом до договора, а не до заявки
- Комплето – промышленный маркетинг и сложные продукты с длинным циклом сделки
- Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Kokoc Group – комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение разработки на 1С-Битрикс?
Ведение одного канала – от 15 000 до 150 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение от 50 000 ₽ в тарифе «Базис», 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно, для этой ниши закладываем 70 000–120 000 ₽ в месяц. Разовый аудит текущих кампаний считается сверху, от 8 000 ₽.
Сколько стоит заявка на разработку на Битриксе?
В нашем проекте – 2417 ₽ при плановом потолке 3000 ₽. По смежным направлениям разброс от 1125 ₽ в разработке сайтов до 3178 ₽ во внедрении 1С. Цена зависит от региона, конкуренции и от того, что продаёте: доработку на часы или проект с интеграцией 1С и маркетплейсов.
Какой канал даёт заявки быстрее всего?
Яндекс Директ на поиске: первые обращения приходят на седьмой-десятый день, стабильный поток – через две-три недели. Поисковое продвижение начинает заметно работать с третьего-четвёртого месяца, зато потом стоит дешевле всего. Каталог партнёров и субподряд дают поток без рекламного бюджета, но раскачиваются месяцами.
Как отсечь тех, кому нужен сайт за пять тысяч?
Минус-словами и самим объявлением. Из семантики убираются «дёшево», «шаблон», «конструктор», «бесплатно», «курсы», «вакансия», а в тексте объявления ставится вилка цены и срок – человек без бюджета просто не кликает, и вы за него не платите. В нашем проекте именно эта связка вывела заявку на 2417 ₽ при плане до 3000 ₽.
Какой бюджет закладывать на старте?
От 70 000 ₽ в месяц, комфортный коридор – 70 000–120 000 ₽. В проекте по Битриксу бюджет был 80 000 ₽ в месяц на протяжении шести месяцев. Меньшая сумма в узкой нише означает не экономию, а отсутствие данных: по двадцати показам в месяц выводы за четыре недели сделать не из чего.
Через сколько окупается реклама?
Считать имеет смысл на горизонте полугода: раньше не видно, сколько обращений превратилось в договоры. На этом горизонте в разработке на 1С-Битрикс у нас вышло 586% ROMI, в разработке интернет-магазинов – 412%, в IT-аутсорсинге – 785%. Судить о канале через месяц бессмысленно, цикл согласования здесь длиннее любого короткого теста.
Если нужен расчёт под ваш профиль – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу для B2B.
Бесплатный разбор воронки заявок на 1С и Битрикс
Посмотрим ваш сайт, рекламу и путь заявки от клика до сделки, посчитаем реальную цену обращения по каналам и найдём, где вы теряете деньги. В ответ вы получите короткий документ с приоритетами на ближайшие три месяца - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
