Курсы Android-разработки покупают в полтора раза дешевле, чем курсы под iPhone, на том же аукционе: у агентства «В точку» 312 заявок по 1 150 ₽ против 293 заявок по 1 870 ₽ на курсах iOS. За шесть месяцев 360 000 ₽ рекламного бюджета дали 87 новых студентов и 3 564 000 ₽ выручки при среднем чеке курса 41 000 ₽ и ROMI 890%, а заявка вышла на 20% ниже планового потолка в 1 450 ₽. Для ниши это редкий результат: по рынку заявка на курсы программирования стоит 4 000–9 000 ₽, а пришедший ученик – 22 000–45 000 ₽, потому что аукцион держат федеральные онлайн-школы. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки, экономика студента и то, что требует модерация от образовательных объявлений.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, а заявки дорожают |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Перед первым потоком: семантика, офферы, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по направлению выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого трафик на страницу курса уже набран |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный вводный урок перед стартом группы |
| Ведение контекста в рабочем режиме | от 80 000 ₽/мес, рабочий уровень 150 000–400 000 ₽ | Нескольким направлениям сразу: Android, backend, тестирование |
| Поисковое продвижение сайта | от 55 000 ₽/мес, рабочий уровень 85 000–175 000 ₽ | Школам, которые набирают потоки круглый год |
| Сайт онлайн-школы | от 45 000 ₽ | Если посадочной страницы под курс ещё нет |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 60 000–140 000 ₽/мес | Одно-два направления, данных ждать не меньше двух месяцев |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 140 000–380 000 ₽/мес | Федеральный набор и конкуренция с крупными платформами |
Внутри месячной суммы – семантика по языкам и уровням, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK. Наш проект шёл на 60 000 ₽ в месяц: одно направление, онлайн, вся Россия.
Каналы продвижения курсов Android-разработки
Спрос в нише узкий по формулировкам: «курсы Андроид-разработки» Вордстат показывает 61 раз в месяц по России, а дальше запрос дробится на латиницу, Kotlin, Java и «мобильную разработку». Запрос «продвижение курсов программирования» набирает 4 показа в месяц – это ищут подрядчика, размером рынка такая цифра не является. Каналы ниже перечислены по тому, сколько они дали в реальных проектах.
Поиск в Яндекс Директе. Главный канал: человек уже решил менять профессию и выбирает школу. В нашем проекте связка поиска и сетей дала 312 заявок по 1 150 ₽ при плане до 1 450 ₽, а аудиторию собрали из двух сегментов – свитчеры 25–35 лет и новички в IT 20–25 лет. Работают связки «язык × уровень × результат» – «курс Android-разработчика с нуля», «обучение разработке на Kotlin», «как стать мобильным разработчиком», а не общее «курсы программирования».
РСЯ и ретаргетинг. Клик тут дешевле, аудитория холоднее, прямой записи в группу почти нет. Решение о курсе за сто тысяч обдумывают неделями, и сети догоняют тех, кто уже читал программу и считал рассрочку. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Таргетинг на конкурентов. Отдельная кампания по названиям крупных IT-школ и платформ: человек уже выбирает между вариантами, и ему нужен повод посмотреть ещё один. В общих запросах спорить с федеральными платформами бесполезно, а вот на брендовых и в узких направлениях аукцион заметно спокойнее.
Бесплатная карьерная консультация и пробный урок. Формально это оффер, а не канал, но на цифры он влияет сильнее выбора площадки. В нашем проекте до консультации дошли 204 человека из 312 заявок, и именно там курс продавался. Гипотеза «собери первое приложение на бесплатном уроке» дала самую дешёвую тёплую заявку.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал на дистанции: в нашем проекте по курсам программирования 942 заявки из органики обошлись в среднем по 1 098 ₽, а к одиннадцатому месяцу – по 534 ₽, при бюджете 94 000 ₽ в месяц и росте трафика в 14,2 раза. Против 4 000–9 000 ₽ за заявку в контексте разрыв почти десятикратный. Минус один: заметный результат начинается с третьего-четвёртого месяца, ближайший набор этим не закрыть.
Telegram. Сообщество мобильных разработчиков живёт в Telegram плотнее, чем в любой другой соцсети: каналы про Kotlin, чаты по Android Studio, разборы вакансий. Посев там приводит людей, которые уже понимают, зачем им курс, но своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Авито и Яндекс Услуги. Площадки объявлений дают дешёвый контакт, но не готового студента. В нашем проекте по репетиторству 1 240 контактов обошлись по 214 ₽ за пять месяцев, и это соседняя ниша, а не курсы для взрослых – переносить цифру один в один нельзя. Работает дробление: отдельное объявление под каждую связку «язык × формат × уровень».
Выпускники и трудоустройство. Единственный канал, который на дистанции дешевле органики. Школа, чьи ученики действительно вышли на работу, получает поток по рекомендациям и снимает главное возражение рынка, перегретого обещаниями оффера. Денег канал не стоит, но и не докупается за неделю до старта потока.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 1 150 ₽ по нашему кейсу | 312 заявок за 6 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Перегретый аукцион, узкий объём |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 87 студентов вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, чистка площадок |
| Таргетинг на конкурентов | Второй | Считается с поиском | Аукцион спокойнее общих запросов | Готовый выбирающий | Малый объём |
| Консультация и пробный урок | Первый | Считается с каналом | 204 консультации из 312 заявок | Лёгкий первый шаг | Нужны менторы на разборы |
| Поисковое продвижение | Первый | 1 098 ₽, к 11-му месяцу 534 ₽ | 942 заявки из органики | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория разработчиков | Ручной подбор, нет прогноза |
| Авито и Услуги | Второй | 214 ₽ за контакт в соседней нише | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Контакт ещё не студент |
| Выпускники | Первый | Бюджета нет | Самые лояльные студенты | Дешевле органики | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится студент
Заявка и студент – разные вещи, и воронка в IT-образовании длинная. В проекте «В точку» 312 заявок превратились в 204 консультации и 87 записей, то есть привлечение одного студента стоило 4 138 ₽ при среднем чеке курса 41 000 ₽ – около десятой части того, что человек заплатит за программу. Для сравнения, на курсах Backend на Java заявка стоила столько же, 1 150 ₽, но чек был 20 871 ₽, и привлечение съедало уже пятую часть выручки.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Курсы Android-разработки | 312 | 1 150 ₽ | 87 студентов за 6 месяцев, чек 41 000 ₽, ROMI 890% |
| Курсы мобильной разработки под iOS | 293 | 1 870 ₽ | 87 студентов, тот же бюджет 480 000 ₽ |
| Курсы Backend на Java | 435 | 1 150 ₽ | 112 студентов, выручка 2 337 600 ₽ |
| Курсы Frontend на JavaScript | 583 | 975 ₽ | Спрос шире, аукцион мягче |
| Курсы Python-разработки | 842 | 641 ₽ | Самое массовое направление входа в IT |
| SEO для школы программирования | 942 | 1 098 ₽ | 11 месяцев, к финалу заявка 534 ₽ |
Важно: до записи на курс доходит меньше трети обращений. Считать бюджет надо от цены студента, а не от цены заявки: 4 138 ₽ за студента при чеке 41 000 ₽ – это здоровая экономика, а те же 4 138 ₽ при чеке 15 000 ₽ – убыток.
Разброс между направлениями объясняется не качеством работы, а шириной спроса и чеком. Python и JavaScript ищут массово, поэтому заявка там дешевле; iOS дороже Android, потому что аудитория меньше и техника на входе стоит денег. Отдельная строка расходов, которую школы часто забывают, – комиссия банка за рассрочку: она съедает десять-двадцать процентов суммы договора, и реальная выручка с курса заметно ниже прайса.
Лицензия, маркировка и обещание трудоустройства
Образовательная деятельность юридического лица лицензируется, и площадки требуют лицензию при модерации объявлений об обучении: без скана кампанию на образовательные услуги просто не запустят. Индивидуальный предприниматель, который учит лично и не нанимает педагогов, лицензию получать не обязан, но и рекламироваться ему придётся как частному специалисту, а не как школе. Проверить документы стоит до того, как отдел закупок оплатит бюджет площадке, иначе кампания встанет на второй день.
Вся реклама в интернете маркируется: нужен токен от оператора рекламных данных и пометка «реклама» с указанием рекламодателя. Отдельно осторожнее с формулировками про оффер: «гарантия трудоустройства» и «зарплата от N после курса» – это утверждения, которые придётся подтверждать документами, и по ним приходят претензии от ФАС и жалобы студентов. Безопаснее говорить о том, что реально проверяется: помощь с резюме, карьерная консультация, возврат денег по условиям договора.
Кейсы продвижения курсов Android-разработки
- Курсы Android-разработки – 312 заявок по 1 150 ₽ и 87 студентов за 6 месяцев
- Курсы мобильной разработки под iOS – 293 заявки по 1 870 ₽ при бюджете 480 000 ₽
- Курсы Backend на Java – 435 заявок по 1 150 ₽ и 112 студентов
- Курсы Frontend на JavaScript – 583 заявки по 975 ₽
- Курсы Python-разработки – 842 заявки по 641 ₽
- Курсы QA Automation – 423 заявки по 1 125 ₽
- Курсы SQL – 942 заявки по 637 ₽
- SEO-продвижение школы программирования – 942 заявки из органики по 1 098 ₽ за 11 месяцев
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. По нашим наблюдениям рынка ведение стоит 30 000–70 000 ₽ у небольшого агентства, 70 000–180 000 ₽ у профильного и 180 000–450 000 ₽ у крупного; сравнивать стоит по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат – до заявки или до оплаченного договора.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены студента и длины программы
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама курсов Android-разработки?
Настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽ разово, кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение начинается от 80 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 150 000–400 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой: на тест закладывают 60 000–140 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 140 000–380 000 ₽.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В проекте «В точку» заявка стоила 1 150 ₽ при плане до 1 450 ₽, а студент – 4 138 ₽ при среднем чеке курса 41 000 ₽. По рынку вилка шире: 4 000–9 000 ₽ за заявку из контекста и 22 000–45 000 ₽ за пришедшего ученика, потому что в общих запросах приходится спорить с федеральными платформами.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы?
Юридическому лицу – да: образовательная деятельность лицензируется, и площадки просят документ при модерации. Индивидуальный предприниматель, который ведёт занятия лично, лицензию получать не обязан. Отдельно помните про маркировку: токен оператора рекламных данных и пометка «реклама» нужны в любом случае.
Чем Android отличается от iOS и других IT-направлений в рекламе?
Порогом входа. Для Android достаточно любого компьютера, и это снимает финансовый барьер, который есть у курсов под iPhone: в наших проектах заявка стоила 1 150 ₽ против 1 870 ₽ при одинаковом бюджете. При этом чек по Android-курсу был выше, чем по Java-направлению, – 41 000 ₽ против 20 871 ₽, поэтому экономика сходится легче.
Какие минус-слова нужны на старте?
«Бесплатно», «скачать», «самоучитель», «туториал», «книга», «вакансия», «зарплата программиста». Общие формулировки вроде «программирование» без уточнения языка и уровня тоже уходят в минус: в нашем проекте они размывали аудиторию и не давали заявок. Отдельно стоит отсечь запросы про разработку приложений на заказ – это другая услуга и другие люди.
Через сколько пойдут оплаты после запуска?
Первые заявки – в первую неделю, договоры – через три-шесть недель: сумму в несколько десятков тысяч рублей обдумывают долго, часто советуются с семьёй и считают рассрочку. Наш проект шёл шесть месяцев, и рост заявок держался с августа по ноябрь, а к январю ожидаемо просел. Планировать кампанию имеет смысл на два-три месяца минимум, иначе данных для оптимизации просто не наберётся.
Если нужен расчёт под ваши направления, формат групп и ближайший набор, посмотрите кейс по курсам Android-разработки с полными цифрами воронки и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор продвижения курсов
Разберём ваши текущие каналы, посадочную и путь заявки, покажем, где сливается бюджет и какие связки дадут заявки дешевле. Вы получите короткий план на ближайший месяц с приоритетами - без обязательств и без обязательного продолжения с нами.
Оставить заявку
