Article draft
Порог входа в iOS виден прямо в цене рекламы: учиться нельзя без Mac, и заявка на курс iOS-разработки в проектах агентства «В точку» стоит 1 870 ₽ против 1 150 ₽ на Android и 975 ₽ на фронтенде. Спрос тоже узкий – «курсы iOS-разработки» ищут 47 раз в месяц по России (Яндекс Вордстат), поэтому набрать поток одним поиском не выходит. Зато и чек другой: средний чек курса в нашем проекте – 110 000 ₽, а 293 заявки за полгода дали 87 студентов при ROMI 485%. Ниже – тарифы, каналы и то, из чего в этой нише складывается цена заявки и цена оплатившего студента.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламных кампаний | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, но заявки дорожают |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым набором: семантика, структура, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по теме выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого уже есть трафик на странице курса |
| Рекламные кампании в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный пробный урок перед стартом потока |
| Настройка рекламы в Промостраницах (Дзен) | от 25 000 ₽ | Курсам, которые сначала надо объяснить |
| SEO и сайт школы | от 15 000 ₽ в месяц | Тем, кому нужен поток между наборами, а не только на волне |
| Анализ конкурентов | от 50 000 ₽ | Перед выходом в новое направление обучения |
| Рекламный бюджет площадке, тест | 30 000–50 000 ₽ в месяц | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и по какой цене |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 65 000–80 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Цены агентства «В точку», полный список – на странице стоимости услуг контекстной рекламы. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK: если в коммерческом предложении они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос к смете.
Разовая настройка не равна ведению. iOS-кампанию приходится переписывать под каждый новый поток и чистить площадки РСЯ, и это отдельная строка в договоре, а не бонус к первому счёту.
Цена заявки: цифры из наших проектов в IT-обучении
| Направление | Цена заявки | Заявок | Кейс |
|---|---|---|---|
| Курсы iOS-разработки | 1 870 ₽ | 293 за 6 месяцев | кейс |
| Курсы Backend на Java | 1 150 ₽ | 435 | кейс |
| Курсы DevOps | 1 150 ₽ | 412 | кейс |
| Курсы Android-разработки | 1 150 ₽ | 312 | кейс |
| Курсы QA Automation | 1 125 ₽ | 423 | кейс |
| Курсы Frontend на JavaScript | 975 ₽ | 583 | кейс |
| Курсы кибербезопасности | 875 ₽ | 485 | кейс |
| Курсы Python, Нижний Новгород | 641 ₽ | 842 | кейс |
iOS стабильно дороже соседей, и дело не в аукционе. Человек, который выбирает iOS, сначала решает вопрос про технику, а уже потом про школу, поэтому часть аудитории отваливается до заявки, и оставшийся трафик достаётся дороже. Android и фронтенд такого фильтра не имеют: начать можно на том ноутбуке, который уже есть.
Второй множитель – что вы называете заявкой. Запись на бесплатный пробный урок и заявка на платный курс за сто с лишним тысяч отличаются в разы, и сравнивать подрядчиков по цене лида, не уточнив это, бессмысленно.
Важно: в проекте по курсам iOS план по заявке ставился до 2 500 ₽, а вышло 1 870 ₽ при 87 оплативших студентах. Дорогая заявка при среднем чеке 110 000 ₽ окупается лучше, чем дешёвая в нише, где курс стоит двадцать тысяч.
Каналы: где искать тех, кто готов войти в экосистему Apple
Поиск в Яндекс Директе. Основа набора: «курс iOS-разработчика с нуля», «обучение разработке на Swift». Человек уже решил учиться и выбирает школу, поэтому заявки отсюда самые предсказуемые – именно на поиске держится наш кейс с 293 заявками. Минус в том, что спрос физически мал и упереться в его потолок можно за месяц.
РСЯ. Даёт объём, которого не хватает поиску, но аудитория холоднее, а площадки быстро засоряются мобильными играми и развлекательными лентами. В iOS сети особенно легко собрать школьников, мечтающих «делать приложения», а они не покупают курс за сто тысяч. Канал живёт только при еженедельной чистке площадок.
Ретаргетинг. Решение здесь принимают неделями: человек считает деньги на курс и на Mac одновременно. Ретаргетинг догоняет тех, кто уже читал программу, и в дорогих направлениях окупается лучше всего, но без набранного трафика он пустой – включать его первым бессмысленно.
Telegram. Посевы в каналах про мобильную разработку и Telegram Ads ложатся на узкую профессиональную аудиторию: тех, кто уже пишет на Android или бэкенде и думает про переход. Заявки дороже, чем из лид-форм, но заметно теплее, потому что человек приходит из среды, где Swift обсуждают ежедневно.
ВКонтакте и лид-формы. Работают не на продажу курса, а на набор в бесплатное мероприятие: пробный урок, разбор кода, эфир про зарплаты в мобильной разработке. Вход в воронку стоит копейки, но путь до оплаты длинный, и держится он на прогреве и дозвоне, а не на настройках рекламы.
Промостраницы Дзена. Формат под длинное чтение: сколько стоит вход в iOS, можно ли учиться на арендованном Mac, чем Swift отличается от Kotlin. Прямых заявок даёт немного, зато приводит людей, которые ещё не искали курсы, и хорошо кормит ретаргетинг.
SEO и блог школы. Самый выгодный канал для узкого спроса: в нише курсов программирования наш SEO-проект собрал 942 заявки по 1 098 ₽ за 11 месяцев. Рекламного бюджета тут нет вообще, но заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, поэтому набор на ближайший поток он не спасёт.
Агрегаторы курсов. Каталоги образовательных программ дают трафик от людей, которые уже сравнивают школы между собой. Площадка берёт комиссию или фиксированное размещение, и ваше преимущество там сводится к отзывам и цене, поэтому канал хорош как дополнение, а не как основа.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 1 870 ₽ в проекте iOS | 293 заявки за 6 месяцев | Горячий спрос, предсказуемость | Спрос узкий, потолок близко |
| РСЯ | Второй | Внутри общей 1 870 ₽ | Настройка от 25 000 ₽ | Объём сверх поиска | Мусорные площадки, школьники |
| Ретаргетинг | Второй | Внутри общей 1 870 ₽ | Настройка от 15 000 ₽ | Дожимает тех, кто считает деньги | Не работает без трафика |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая профаудитория | Ручной подбор, дороже лид-форм |
| ВКонтакте, лид-формы | Второй | Своей цифры по iOS нет | Кампании в соцсетях от 20 000 ₽ | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Промостраницы | Третий | Отдельно не считаем | Настройка от 25 000 ₽ | Прогрев холодной аудитории | Прямых заявок мало |
| SEO и блог | Третий | 1 098 ₽ из органики | 942 заявки за 11 месяцев | Не выключается с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Агрегаторы курсов | Третий | Своей цифры нет | Комиссия или фикс площадки | Аудитория уже сравнивает | Конкуренция по цене и отзывам |
Что двигает цену заявки в iOS
Вопрос про технику. Его нельзя обойти молчанием: если на странице курса не написано, что делать человеку без Mac, он уходит думать и не возвращается. Аренда, облачные сборки, ноутбук в рассрочку внутри программы – это не мелкая деталь, а часть оффера, которая напрямую двигает цену заявки.
Конкретика запроса. Общее «курсы программирования» стоит дорого и приводит тех, кто ещё выбирает язык. Запросы про Swift, App Store и разработку под iPhone дают меньше объёма, но именно из них набирается платный поток.
Дата старта. Реклама, запущенная за полтора месяца до начала занятий, собирает заявки, которые к старту остынут. Заявки уходят туда, где начать можно на следующей неделе, и видно это по числу оплативших, а не по цене лида.
Модерация. Образовательные услуги Яндекс Директ проверяет отдельно и запрашивает подтверждающие документы, включая лицензию, если по закону она у вас должна быть. Вопрос лучше закрыть до запуска: отклонённые объявления – это не только простой, но и потерянная статистика кампании.
Важно: при чеке 110 000 ₽ главный рычаг – не скидка, а рассрочка. Барьер в этой нише не цена курса, а разовый платёж, особенно когда рядом стоит покупка Mac.
Кейсы продвижения курсов iOS-разработки и смежных направлений
- Курсы iOS-разработки – 293 заявки по 1 870 ₽ и 87 студентов за полгода, ROMI 485%
- Курсы Android-разработки – 312 заявок по 1 150 ₽ в соседней мобильной нише без порога по технике
- Курсы Frontend на JavaScript – 583 заявки по 975 ₽, самый массовый вход в разработку
- Курсы Backend на Java – 435 заявок по 1 150 ₽ в направлении с таким же узким спросом
- Курсы QA Automation – 423 заявки по 1 125 ₽, много переходов из ручного тестирования
- Курсы DevOps – 412 заявок по 1 150 ₽, дорогой клиент при малом объёме запросов
- Курсы Python – 842 заявки по 641 ₽ у локальной школы против федеральных платформ
- SEO-продвижение школы программирования – 942 заявки из органики по 1 098 ₽ за 11 месяцев
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ближайший поток и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом до цены оплатившего студента
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, если сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, когда кампании хочется держать внутри
- Продюсерские центры – берут весь запуск с процентом от выручки, вариант для одиночного эксперта без команды
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на курс iOS-разработки?
В нашем проекте – 1 870 ₽ при 293 заявках за полгода, план ставился до 2 500 ₽. Это дороже соседних IT-направлений: Android и Java – 1 150 ₽, фронтенд – 975 ₽. Считать при этом надо не заявку, а студента: при среднем чеке 110 000 ₽ экономика сходится и на дорогом лиде.
Какой рекламный бюджет нужен на старте?
Для теста и первых данных хватает 30 000–50 000 ₽ в месяц: видно, идут ли заявки и по какой цене, но выводы будут грубыми. Рабочий режим в наших проектах в образовании – 65 000–80 000 ₽ в месяц. В узких направлениях вроде iOS меньшие суммы опасны тем, что кампаниям просто нечем оптимизироваться.
Курсы разработки приложений под iOS – это отдельная ниша или часть мобильной разработки?
Для рекламы это разные кампании. Запросы про iPhone, Swift и App Store ведут себя иначе, чем общие «курсы мобильной разработки», и объединять их в одну группу – верный способ получить дорогие нецелевые клики. Android-направление мы всегда ведём отдельной кампанией с отдельным планом по цене заявки.
Что делать, если у студента нет Mac?
Отвечать на это прямо на странице курса, а не в переписке после заявки. Рабочие варианты – аренда техники, облачная среда для сборки, рассрочка на ноутбук внутри программы. Молчание по этому вопросу стоит дороже любой ставки в аукционе.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы?
Образовательные услуги проходят отдельную модерацию, и площадки запрашивают подтверждающие документы, включая лицензию, если по закону она у вас должна быть. Без них объявления либо отклоняют, либо приходится менять формулировки. Вопрос лучше закрыть до запуска, а не в день старта потока.
Через сколько после запуска будут первые заявки?
Обычно через несколько дней после старта кампаний. Оценивать кампанию раньше 2–4 недель нельзя: в узкой нише вроде iOS объём данных набирается медленнее, чем в массовых направлениях. Первый месяц почти всегда тестовый, и его результат не стоит считать нормой.
Если нужен расчёт под ваше направление и ближайшую дату набора, посмотрите продвижение онлайн-школ или пришлите ссылку на курс и текущие кампании. Посчитаем медиаплан на ваши цифры и покажем, какие каналы имеет смысл включать первыми, а какие оставить на второй месяц.
Бесплатный разбор воронки курса
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочные и путь студента от первого касания до оплаты, найдём места, где заявки теряются или дорожают. Пришлём разбор с конкретными шагами - что починить в первую очередь, а что отключить совсем; никаких обязательств и продающих созвонов.
Оставить заявку
