Заявка на рыболовный или охотничий тур в проектах агентства «В точку» стоит 1 270–1 735 ₽, и до оплаты доходит примерно каждая четвёртая: 217 заявок и 58 клиентов за полгода при рекламном бюджете 65 000 ₽ в месяц. Ведение контекстной рекламы у нас стоит от 35 000 ₽ в месяц, поисковое продвижение под Яндекс – от 35 000 ₽, карточка в 2ГИС – от 15 000 ₽. Разброс цены заявки объясняется не качеством настройки, а чеком и поводом: недорогой выезд на щуку и трофейную охоту с егерем выбирают по-разному и с разной скоростью. Дальше – из чего складывается каждая цифра и в каком порядке подключать каналы.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что внутри каждой цены – ниже по тексту.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама уже крутится, но заявок мало |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Первому запуску: направления, сезоны, медиаплан |
| Настройка и ведение рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ в месяц + бюджет 60 000–65 000 ₽ | Основной канал для туров с конкретными датами |
| Реклама в сетях Яндекса (РСЯ) | от 25 000 ₽ в месяц | Дожим тех, кто сравнивает базы неделями |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ в месяц | Авторским турам, где продаётся атмосфера и трофей |
| Посевы в сообществах ВКонтакте | от 25 000 ₽ в месяц | Выходу на клубы рыбаков и охотников |
| Реклама в Telegram Ads | от 25 000 ₽ в месяц | Узким тематическим каналам и чатам |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ в месяц | Базе или лагерю с адресом и подъездом |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ в месяц | Тем, кто принимает гостей из ближайших регионов |
| Поисковое продвижение сайта под Яндекс | от 35 000 ₽ в месяц | Сайту, который уже есть, при горизонте от полугода |
| Региональное поисковое продвижение | от 25 000 ₽ в месяц | Одному направлению: Астрахань, Волга, Карелия |
| Создание SEO-стратегии | от 40 000 ₽ | Проекту с несколькими маршрутами и сезонами |
Это деньги за работу агентства: бюджет Яндексу, ВКонтакте и Telegram вы платите отдельно и видите в своём кабинете. Рабочая связка для одной базы – контекстная реклама плюс геосервисы, а поисковое продвижение подключают, когда первые два канала уже дают поток.
Сколько стоит заявка: цифры из наших проектов
Ниже – результаты проектов в турах и активном отдыхе. Это не прайс и не обещание: цифры показывают порядок величин и то, как сильно всё зависит от формата тура.
| Проект | Канал | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Рыболовные и охотничьи туры | Яндекс Директ, 6 месяцев | 217 заявок, 58 клиентов, ROMI 487% | 1 735 ₽ |
| Рыболовные туры | Яндекс Директ, 6 месяцев | 283 заявки, 76 клиентов, ROMI 480% | 1 270 ₽ |
| База отдыха и экотуризм | Яндекс Директ, 6 месяцев | 435 бронирований, ROMI 512% | 1 250 ₽ |
| Прокат снегоходов | Яндекс Директ, 4 месяца | 435 заявок, 162 клиента | 712 ₽ |
| Магазин рыболовных товаров | Органический поиск | 1 061 заявка, трафик вырос в 13,6 раза | 773 ₽ |
| Горнолыжные туры | Яндекс Директ | 412 заявок | 1 150 ₽ |
| Корпоративный отдых, Уфа | Яндекс Директ | 87 заявок на выезды компаний | 11 379 ₽ |
Закономерность простая: чем дороже тур и чем дольше его согласовывают, тем дороже обращение. Заявка за 712 ₽ на прокат снегохода и за 11 379 ₽ на корпоративный выезд – одинаково здоровые цифры, просто за ними стоят разные чеки. В проекте по рыболовным турам 1 728 000 ₽ выручки пришлись на 76 клиентов, то есть около 22 700 ₽ с человека, а в проекте с охотничьими турами – 2 299 800 ₽ на 58 клиентов, почти 39 700 ₽.
Важно: дешёвый клик не значит дешёвую заявку. В охотничьих турах клик стоил 17,4 ₽ и мы собрали 22 350 переходов, но в заявку превращался примерно один из ста. В рыболовных турах клик обошёлся в 56,5 ₽ – втрое дороже, зато заявкой становился каждый тридцатый переход, и итоговая цена обращения вышла ниже.
Каналы продвижения рыболовных и охотничьих туров
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал для всех, кто продаёт конкретные даты и маршрут. Здесь собраны почти все цифры из таблицы выше: работают запросы с поводом и географией – «туры на рыбалку Астрахань», «охотничьи базы Сибирь», «рыбалка с проживанием», «охота с егерем». Общие запросы вроде «рыбалка» выкупают порталы и магазины снастей, поэтому смысл есть только в связках «формат + регион + цена».
Сети Яндекса и догоняющая реклама. Дорогой тур выбирают неделями и советуются с компанией, поэтому без напоминаний часть заявок теряется. В нашем проекте по охотничьим турам сети давали основной объём дешёвых переходов: показы шли по интересам «активный отдых» и «туризм», по владельцам лодок и оружия, а также по аудиториям прямых конкурентов и крупных порталов об охоте. Заявки отсюда холоднее поисковых, но именно они держат поток в межсезонье.
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал вдолгую: он не выключается вместе с бюджетом и работает зимой, когда реклама под летние маршруты ещё не разогнана. В смежном проекте по магазину рыболовных товаров поиск дал 1 061 заявку по 773 ₽ при 82 000 ₽ в месяц, а трафик вырос в 13,6 раза. Первые обращения приходят на третий-четвёртый месяц, поэтому под летний сезон позиции занимают с зимы.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны каждому, у кого есть база, лагерь или точка сбора группы. Карточка с ценами на путёвку, свежими фото домиков и трофеев, схемой проезда и часами заезда приносит звонки почти без рекламного бюджета. Без отзывов она не работает: человек сравнивает вас с пятью соседними базами в одном экране.
ВКонтакте. Продаёт не услугу, а трофей и компанию: фото с прошлых выездов, вес щуки, разбор снастей, отчёты егерей. Таргетинг здесь строится по интересам и по подписчикам клубов рыбаков и охотников, а посевы в сообществах дают охват там, где реклама в кабинете уже выгорела. Прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, зато подписчик остаётся с вами на несколько сезонов.
Telegram. Формат под узкие профессиональные аудитории: тематические каналы, региональные чаты рыбаков, каналы гидов. Работает, когда за туром стоит конкретный человек – егерь, капитан, проводник, – и покупают именно его. В проекте по каналу экскурсовода мы перевыполнили план по кликам в 2,8 раза, ведя ежедневную аналитику по расходу и действиям.
Отраслевые порталы и агрегаторы. Размещение на специализированных сайтах для рыбаков и охотников даёт целевой трафик без настройки, но забирает часть маржи и оставляет клиента своим. Разумная схема – держать их под пиковые даты, а свой канал растить под межсезонье и повторные выезды.
База прошлых гостей. Самый дешёвый источник в нише: человек, который взял трофей, возвращается на следующий сезон сам и привозит друзей. Нужна дисциплина – даты выездов, состав группы, снасти и предпочтения должны лежать в CRM, а не в блокноте егеря.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | Высокий | 1 270–1 735 ₽ в наших проектах | 283 заявки и 76 клиентов за 6 месяцев | Заявки с первой недели, спрос управляется вручную | Общие запросы выкуплены порталами |
| Сети Яндекса | Высокий | Дешевле поисковых, отдельной цифры нет | 22 350 переходов по 17,4 ₽ | Дешёвый контакт, добор объёма | Обращения холоднее, конверсия ниже |
| Поисковое продвижение | Высокий | 773 ₽ в смежном проекте по рыболовным товарам | 1 061 заявка, трафик в 13,6 раза | Не выключается вместе с бюджетом | Первые заявки через 3–4 месяца |
| Геосервисы | Высокий для баз с адресом | Отдельно не замеряем, входит в общий поток | Звонки и маршруты почти без бюджета | От 15 000 ₽ в месяц, запуск за 1–2 недели | Без отзывов и фото карточка не работает |
| ВКонтакте | Средний | Отдельного замера по нише нет | Узнаваемость и подписчики на несколько сезонов | Показывает трофеи и атмосферу выезда | Аудитория клубов выгорает за сезон |
| Telegram | Точечный | Считается по кликам и подписчикам | План по кликам перевыполнен в 2,8 раза | Дёшево у авторских проектов | Нужен живой автор, а не бренд |
| Отраслевые порталы | Средний | Считается размещением, а не заявкой | Целевой трафик без настройки | Готовая аудитория рыбаков и охотников | Клиент остаётся клиентом площадки |
| База прошлых гостей | Высокий | 0 ₽ привлечения | Повторные выезды, на которых стоит прибыль | Самый выгодный канал | Требует CRM и порядка в данных |
Сезон, который сдвинут относительно выезда
Планировать бюджет надо от даты покупки, а не от даты тура. Наш проект по охотничьим турам стартовал в ноябре, когда основной сезон для части направлений уже закончился, а спрос на дорогие эксклюзивные предложения был низким и нестабильным – и всё равно за полгода дал 217 заявок при плановой цене до 2 500 ₽.
Деньги теряются не в пик, а в межсезонье и в будни. Отдельные кампании на корпоративные выезды, зимнюю рыбалку, туры с проживанием на буднях и подарочные сертификаты стоят дёшево, потому что конкуренции за такие запросы почти нет. Ровный поток круглый год стоит дороже настройки, но именно он превращает базу из сезонного проекта в бизнес.
Важно: в этой нише реклама отбирается не по количеству заявок, а по платёжеспособности. Мы сознательно уводили кампании от запросов «недорогая рыбалка» в сторону трофейной охоты, туров с егерем и групп под ключ – цена заявки выросла, но до клиента дошли 130 обращений из 217, и почти половина из них купила.
Кейсы продвижения рыболовных и охотничьих туров
- Рыболовные и охотничьи туры – 217 заявок по 1 735 ₽ и 58 клиентов при бюджете 65 000 ₽ в месяц.
- Рыболовные туры, контекстная реклама – 283 заявки по 1 270 ₽ при плановой цене до 1 500 ₽.
- База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1 250 ₽ за шесть месяцев.
- Прокат снегоходов – 435 заявок по 712 ₽ всего за четыре месяца зимнего сезона.
- Магазин рыболовных товаров, поиск – 1 061 заявка по 773 ₽, трафик вырос в 13,6 раза.
- Горнолыжные туры – 412 заявок по 1 150 ₽ на сезонном направлении.
- Корпоративный отдых, Уфа – 87 заявок по 11 379 ₽ на выездах компаний.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши маршруты и ваш сезон, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и поисковое продвижение туров с расчётом от чека выезда и повторных заездов
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные проекты для сетевых клиентов
- Kokoc Group – большой холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Местный подрядчик или егерь-фрилансер – дешевле по смете, подходит для одного направления, но сезонность придётся держать самому
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на рыболовный тур?
По проектам «В точку» – 1 270 ₽ на рыболовных турах и 1 735 ₽ на смешанном направлении с охотой. Смежный активный отдых обходится дешевле: прокат снегоходов дал заявку по 712 ₽, база отдыха с экотуризмом – бронирование по 1 250 ₽. Из органического поиска в родственной нише заявка стоила 773 ₽.
Какой бюджет нужен на старте?
В обоих наших проектах рекламный бюджет составлял 60 000–65 000 ₽ в месяц, сверх этого шло ведение – от 35 000 ₽. На меньших суммах кампании тоже запускаются, но за месяц не набирается статистики, чтобы честно отделить рабочие направления от пустых. Минимальный горизонт, на котором видно результат, – три месяца.
Что выбрать: контекстную рекламу или поисковое продвижение?
Реклама даёт заявки с первой недели, поиск – с третьего-четвёртого месяца, но заметно дешевле и не выключается вместе с бюджетом. Обычно запускают контекст под ближайший сезон, а параллельно ведут поисковое продвижение под следующий. Для одной базы с адресом к этому стоит добавить геосервисы – это самый дешёвый источник звонков.
Как рекламировать охотничьи туры, если тема чувствительная?
Продаётся не оружие и не добыча, а организация выезда: путёвка, егерь, размещение, трансфер, экипировка. В объявлениях и на сайте акцент делается на легальности путёвок, лицензированных угодьях и сопровождении, а не на трофее в кадре. Такая подача проходит модерацию и заодно снимает половину вопросов у клиента.
Как отсекать нецелевые обращения?
Через семантику и минус-слова: мы убирали запросы вроде «недорогая рыбалка» и «рыбалка бесплатно» и уходили в формулировки с егерем, проживанием, сроками и группой. Помогает и честная вилка цен на сайте – она отсеивает тех, кто пришёл прицениться. В нашем проекте до менеджера дошли 130 обращений из 217, и это нормальная доля для ниши с высоким чеком.
Когда запускать рекламу под сезон?
От даты покупки, а не от даты выезда. Весенние и летние туры бронируют за месяц-полтора, зимнюю рыбалку и снегоходные маршруты – с осени, корпоративные выезды согласовывают два-три месяца. В поиске под летний сезон надо стоять уже зимой, иначе к маю все запросы заняты соседями.
Если нужен расчёт под ваши маршруты, регион и сезон, это к контекстной рекламе или к поисковому продвижению – посмотрим спрос по вашим направлениям и посчитаем, сколько заявок нужно, чтобы группы выезжали и в межсезонье.
Бесплатный разбор продвижения вашей турбазы
Посмотрим ваш сайт, соцсети и рекламу, сравним с двумя-тремя конкурентами по вашему направлению и покажем, откуда реально приходят заявки в вашей нише. Вы получите короткий список конкретных шагов на ближайший сезон - без обязательств и без необходимости что-то у нас заказывать.
Оставить заявку
