Декабрь в шоу-программах стоит трёх обычных месяцев: в проекте агентства «В точку» по выездным шоу в Краснодаре из 483 заявок за полгода 112 пришли в декабре и только 63 в феврале. Обращение там стоило 975 ₽ при плане до 1200 ₽, из заявок вышло 165 заказов со средним чеком 19 933 ₽, а 420 000 ₽ вложений вернулись выручкой 3 289 000 ₽ – это ROMI 782%. При этом сам запрос «шоу-программы на праздники» по Вордстату набирает всего 128 показов в месяц по России: спрос живёт не в головном слове, а в десятках отдельных форматов и поводов, и именно это определяет, как собирать рекламу.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама | от 23 500 ₽/мес | Основной канал: человек уже пишет «заказать научное шоу на день рождения» |
| Таргетированная реклама | от 18 500 ₽/мес | Детским поводам и семейным праздникам, где решает видео номера |
| Поисковое продвижение | от 15 000 ₽/мес | Тем, кто работает круглый год и планирует минимум на сезон вперёд |
| Продвижение в геосервисах | от 15 000 ₽/мес | Студиям с адресом, реквизитом и своей площадкой |
| Ведение Авито | от 12 000 ₽/мес | Артистам без сайта, у которых есть портфолио и готовность переписываться |
| Продвижение в Telegram | от 11 000 ₽/мес | Тем, кто копит базу организаторов и живёт повторными заказами |
| Ведение соцсетей под ключ | от 45 600 ₽/мес | Студиям, где ролик с площадки продаёт сильнее прайса |
| Сайт студии | от 45 000 ₽ за одностраничный, от 89 000 ₽ за многостраничный | Разово, до запуска платных каналов |
В месячную сумму входят сбор запросов, тексты и объявления, настройка кабинетов и целей, ведение кампаний и отчёт. Рекламный бюджет площадкам платится сверх гонорара и обычно его превышает: в краснодарском проекте по шоу-программам на всё про всё ушло 420 000 ₽ за шесть месяцев, то есть около 70 000 ₽ в месяц.
Цена заявки на шоу-программу: цифры проектов
Обращение на отдельный шоу-номер стоит 700–1200 ₽, и вилка объясняется не качеством настройки, а тем, насколько узкий формат вы продаёте. Чем реже услугу ищут, тем дороже каждая заявка и тем меньше данных, на которых кампания учится.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что ещё известно |
|---|---|---|---|
| Научное шоу для детей | 835 | 712 ₽ | 189 проведённых шоу, ROMI 780% |
| Дрессированные животные на праздник | 438 | 715 ₽ | 167 заказов, ROMI 895% |
| Аниматоры детям | 835 | 725 ₽ | 287 новых заказов за полгода |
| Клоун на праздник | 485 | 732 ₽ | 109 состоявшихся заказов |
| Фаер-шоу | 385 | 780 ₽ | 112 новых заказов, ROMI 890% |
| Шоу мыльных пузырей | 189 | 785 ₽ | 125 заказов за 4 месяца, ROMI 1240% |
| Шоу-программа на праздник | 483 | 975 ₽ | Запрос шире, но и нецелевых обращений больше |
| Иллюзионист на праздник | 112 | 1150 ₽ | 47 клиентов за 4 месяца |
| Барабанное шоу | 83 | 1887 ₽ | Узкая ниша, спроса в городе мало |
Барабанное шоу в этой таблице – ориентир того, что бывает при редком спросе: 83 заявки и цена почти втрое выше средней по списку. Прежде чем спорить о стоимости рекламы, посмотрите, сколько людей в вашем городе вообще формулируют ваш формат словами – в узкой нише дешёвого обращения не будет ни у одного подрядчика.
Важно: шоу-номер и организация праздника целиком – это две разные экономики. На нашей странице о том, сколько стоит реклама организации праздников, заявка стоит 1800–4000 ₽, потому что агентство платит за сложный заказ с площадкой и подрядчиками. Отдельное шоу продаётся втрое дешевле и решается одним звонком.
Каналы: откуда приходят заказы на шоу
Яндекс Директ. Главный канал ниши: человек ищет «научное шоу на день рождения», «фокусник на юбилей», «шоу мыльных пузырей заказать» и уже знает, чего хочет. В краснодарском проекте «В точку» именно контекстная реклама дала 483 заявки по 975 ₽ за шесть месяцев. Подходит всем, у кого есть страница с видео номеров и внятными пакетами по времени и числу гостей.
Авито. Недооценённая площадка для артистов и студий, работающих на конкретную дату. В нашем проекте по организации праздников 138 объявлений при бюджете 48 500 ₽ в месяц дали 740 контактов по 328 ₽ за пять месяцев. Дешевле обращений в праздничной теме не даёт ни один канал, но и торга там больше всего.
ВКонтакте. Работает там, где решает картинка, а платит частное лицо: детский день рождения, выпускной в саду, юбилей. В проекте по детским праздникам в Брянске бюджет 60 000 ₽ в месяц принёс 520 заявок по 577 ₽ при плане до 800 ₽, и сработало видео номера, а не текст объявления. Для шоу это профильный формат: тридцать секунд с площадки объясняют услугу лучше прайса.
Яндекс Карты и 2ГИС. Самый горячий спрос в городе: человек ищет исполнителя рядом и звонит прямо из карточки, клики при этом не оплачиваются. Карточку приводят в порядок до запуска любой платной рекламы – фото номеров, часы, отзывы, актуальный телефон. Минус один и серьёзный: потолок канала ограничен вашим городом, масштабировать его нечем.
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал вдолгую и самый медленный на старте. В проекте по организации праздников при бюджете 64 000 ₽ в месяц вышло 782 заявки по 737 ₽, а трафик вырос в 11,9 раза. Страницы делают под форматы и поводы: научное, бумажное, мыльное, фокусы, аниматоры, на день рождения, на выпускной, на корпоратив.
Ивент-агентства и детские центры. В краснодарском проекте на организаторов пришлось 20% аудитории, и это самая устойчивая её часть. Агентство, которое один раз поставило ваш номер в программу, вернётся к следующему заказу без всякой рекламы. Канал не считается в отчётах кабинета, зато именно он даёт повторяемость и загрузку в будни.
Telegram и база заказчиков. Холодного охвата здесь почти нет, зато канал незаменим на втором и третьем заказе: у детского праздника цикл ровно год, и напоминание о себе за месяц до даты стоит дешевле любого клика. Базу нельзя докупить за неделю до декабря, её собирают с первого выезда.
Площадки артистов и агрегаторы событий. Специализированные порталы для артистов и организаторов – прямой выход на целевую аудиторию без рекламного бюджета, но с комиссией и с конкуренцией по цене в одном списке. Городские ёлки, открытия и корпоративы крупных компаний закупаются отдельно, через запросы предложений и требования к документам.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | Высокий | 712–1150 ₽ | 483 заявки и 165 заказов за 6 месяцев | Ловит готовый спрос, запуск за неделю | Бюджет от 40 000 ₽ в месяц |
| Авито | Высокий | 328 ₽ за контакт | 740 контактов за 5 месяцев | Самые дешёвые обращения, сайт не нужен | Много торга и сравнения по цене |
| ВКонтакте | Высокий | 577 ₽ при плане до 800 ₽ | 520 заявок за 5 месяцев | Видео продаёт номер целиком | Нужен поток съёмок с площадок |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Средний | Звонок без оплаты клика | Обращения из карточки в своём городе | Самый горячий спрос, бесплатные клики | Нужен адрес, объём ограничен городом |
| Поисковое продвижение | Средний | 737 ₽ | 782 заявки, рост трафика в 11,9 раза | Не выключается вместе с бюджетом | Первые заявки через 2–3 месяца |
| Ивент-агентства и центры | Высокий | По договорённости | 20% аудитории проекта | Повторные заказы, загрузка будней | Плохо считается, зависимость от партнёра |
| Telegram и база | Ниже среднего | Считается по факту | Повторный заказ через год к той же дате | Почти нулевая цена контакта | Базу нельзя купить за неделю |
| Порталы артистов и тендеры | Ниже среднего | Без рекламного бюджета | Городские ёлки, открытия, корпоративы | Один контракт закрывает месяц | Комиссия, документы, долгий цикл |
Сезон и воронка: где теряются заказы
Помесячная картина краснодарского проекта выглядит так: 68 заявок в ноябре, 112 в декабре, 75 в январе, 63 в феврале, 81 в марте и 84 в апреле. Декабрь даёт почти вдвое больше февраля, и это значит, что кампании к новогоднему сезону запускают в октябре, а не первого декабря: к пику они должны быть уже обученными, а календарь выездов – собранным.
Дальше считать надо не обращения, а состоявшиеся выезды. Из 483 заявок до разговора дошли 320, а заказами стали 165: на каждом переходе теряется примерно половина, и обе потери дешевле чинить в телефоне, чем в объявлениях. Реальная цена одного заказа в проекте вышла не 975 ₽, а около 2500 ₽, и при среднем чеке 19 933 ₽ это всё равно прибыльно.
Аудитория объясняет, почему реклама делится на две разные кампании. Родители 25–45 лет дали 65% обращений, организаторы – 20%, взрослые поводы вроде юбилеев и корпоративов – 15%. Это три разных предложения, три набора запросов и три цены: писать им одним объявлением – значит платить за нецелевые заявки по широкому слову.
Важно: шоу для детей – зрелищное мероприятие, и возрастная категория (0+, 6+, 12+) в анонсах и объявлениях указывается по закону. Интернет-реклама маркируется отдельно: нужен токен и передача данных в единый реестр. Огневые номера согласуются с площадкой, а пиротехнику выше бытовых классов имеет право применять только специалист с допуском – это стоит проверить до того, как фаер-шоу попадёт в прайс.
Кейсы продвижения шоу-программ
- Шоу-программа на праздник, Краснодар – 483 заявки по 975 ₽ при плане до 1200 ₽, 165 заказов и ROMI 782%
- Научное шоу для детей – 835 заявок по 712 ₽ и 189 проведённых шоу за шесть месяцев
- Аниматоры детям – 835 заявок по 725 ₽ и 287 новых заказов
- Клоун на праздник – 485 заявок по 732 ₽, из них 109 состоявшихся заказов
- Дрессированные животные на праздник – 438 заявок по 715 ₽ и ROMI 895%
- Шоу мыльных пузырей – 189 заявок по 785 ₽ и 125 заказов всего за четыре месяца
- Фаер-шоу – 385 заявок по 780 ₽ на сезонном уличном формате
- Барабанное шоу – 83 заявки по 1887 ₽, честный пример узкой ниши
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш город, набор номеров и сезон, а не по обещанному охвату.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение мероприятий и шоу-услуг со сметой от заявок и состоявшихся выездов
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- Агентства праздников полного цикла – берут организацию и продвижение одним договором, но реклама у них обычно на подряде
- Частные специалисты по рекламе – дешевле всего на один сезон, но канал один и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама шоу-программ?
Работа агентства по одному каналу – от 11 000 ₽ в месяц за Telegram, от 12 000 ₽ за Авито, от 15 000 ₽ за геосервисы и поисковое продвижение, от 18 500 ₽ за таргетированную и от 23 500 ₽ за контекстную рекламу. Рекламный бюджет площадкам платится сверх этого: в краснодарском проекте на шесть месяцев ушло 420 000 ₽, около 70 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от города, числа форматов и того, идёте вы в сезон или в межсезонье.
Сколько стоит заявка на шоу-программу на детский праздник?
В детском сегменте обращение обходится дешевле всего: 712 ₽ на научном шоу, 725 ₽ на аниматорах, 732 ₽ на клоуне, 785 ₽ на шоу мыльных пузырей. Запрос «шоу программы на детский праздник» по Вордстату набирает 32 показа в месяц по России, поэтому кампании собирают не на нём, а на конкретных форматах и поводах. По широкому слову «шоу-программа» заявка дорожает до 975 ₽ – ровно за счёт нецелевых обращений.
Какой бюджет нужен на старте и когда пойдут первые заявки?
Разумный минимум для теста – 40 000 ₽ рекламного бюджета на первый месяц, не считая работы агентства. Меньшая сумма не даст кампаниям набрать данные, и решение по каналу придётся принимать вслепую. Первые обращения из контекстной рекламы приходят на второй-четвёртый день, стабильный поток складывается за две-четыре недели, а поисковое продвижение начинает заметно работать с третьего-четвёртого месяца.
Когда запускать рекламу к новогоднему сезону?
В октябре, а лучше в конце сентября. В нашем проекте декабрь дал 112 заявок против 63 в феврале, и кампания, запущенная первого декабря, половину этого пика просто не успевает отработать: ей нужно время на обучение, а заказчику – на согласование даты и сметы. К середине декабря календарь выездов у работающих студий уже закрыт.
Нужен ли сайт, если есть сообщество и видео номеров?
Сообщество продаёт номер, но не вмещает прайс, требования к площадке и пакеты по времени, а главное – не даёт вести рекламу с нормальной аналитикой. Одностраничный сайт стоит от 45 000 ₽, многостраничный – от 89 000 ₽. Для одного шоу хватит одностраничного, для студии с научным, бумажным, мыльным направлениями и аниматорами – уже нет.
Как отсекать нецелевые обращения?
Помогают минус-слова: убираются «бесплатно», «своими руками», «сценарий», «вакансия», «обучение», «смотреть онлайн». Дальше кампании делят по заказчику – родители, организаторы и взрослые поводы приходят по разным словам и требуют разных предложений. В краснодарском проекте эти сегменты дали 65%, 20% и 15% аудитории, и объявления для них писались отдельно.
Если нужен расчёт под ваш город, набор номеров и ближайший сезон, приходите за сметой в продвижение мероприятий – посмотрим спрос по вашим форматам и посчитаем, сколько заявок нужно, чтобы календарь выездов был заполнен.
Бесплатный разбор продвижения шоу-программы
Посмотрим ваш сайт или соцсети, площадки размещения и рекламу, посчитаем, во сколько вам сейчас обходится заявка и где деньги уходят впустую. Вы получите короткий понятный список: какие каналы включать под ваши праздники, что поправить в подаче и с чего начать, чтобы заявки пошли дешевле - без обяза
Оставить заявку
