Фундамент льют в узкое окно с марта по сентябрь, и весь год компании решает один сезон: в Волгограде агентство «В точку» провело его на 65 000 ₽ рекламного бюджета в месяц и получило 387 заявок по 912 ₽ при плане до 1 200 ₽. Из этих обращений 189 дошли до выезда инженера, 28 превратились в объекты, а средний чек за объект составил 201 500 ₽ - заявка обошлась меньше чем в половину процента от договора. Работа подрядчика по Директу в нише стоит от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадка берёт отдельно, и закладывать его разумно от 50 000 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены на то, что относится именно к Яндекс Директу. Рекламный бюджет площадки в работы не входит и платится напрямую Яндексу.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: человек с участком уже ищет, кто зальёт ему фундамент |
| РСЯ и догоняющая реклама (ретаргетинг) | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто посчитал смету и ушёл думать до весны |
| Рекламный бюджет площадке | от 50 000 ₽/мес | Обязательная отдельная строка, без неё кампания не откручивается |
| Аудит действующей кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, заявки дорогие, и непонятно почему |
| Квиз-лендинг или сайт с каталогом работ | от 45 000 / 89 000 ₽ разово | Разово, до запуска: без прайса за куб Директ льёт трафик впустую |
В месячную сумму входят семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. На старте работы подрядчика и бюджет площадки сопоставимы по деньгам: волгоградский проект шёл на 65 000 ₽ рекламного бюджета при работах от 35 000 ₽.
Из чего складывается бюджет
Бюджет в Директе собирается из трёх величин: цены клика в аукционе, доли посетителей, которые оставляют заявку, и того, сколько конкурентов торгуется за те же показы в вашем городе. Первые две перемножаются в цену обращения, третья решает, какой будет цена клика. Регион двигает цифру сильнее всего остального: те же по сути работы стоили нам 912 ₽ за заявку в Волгограде и 1 155 ₽ в Москве на демонтаже при бюджете 80 000 ₽ в месяц.
Ниша при этом узкая, и это стоит понимать заранее. Запрос «реклама фундаментных работ» собирает 2 запроса в месяц по Вордстату, а формулировка «сколько стоит реклама фундаментных работ в Яндекс Директе» - 0. Это спрос на подрядчика по рекламе, а не на сами работы: размером рынка он не является, кампании живут на запросах заказчиков фундамента вроде «залить фундамент цена» и «свайный фундамент под ключ».
Третий множитель - сайт. Три из пяти самых частых вложенных запросов ниши касаются цены, и страница без прайса за куб и погонный метр превращает оплаченный клик в отказ. Поэтому квиз с расчётом сметы в фундаментах окупается быстрее, чем любая правка ставок.
Важно: в фундаментах почти невозможно получить дорогую заявку относительно чека. При среднем чеке 201 500 ₽ за объект обращение даже за 2 000 ₽ остаётся выгодным - опасна не цена заявки, а то, что с ней делают в первые тридцать секунд разговора.
Бюджеты и цена заявки по нашим проектам
Фундаменты и соседние работы, которые заказывает тот же человек. Каждая ссылка ведёт на разбор с воронкой.
| Проект | Бюджет в месяц | Срок | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Фундаментные работы, Волгоград | 65 000 ₽ | 7 мес | 387 заявок | 912 ₽ |
| Геодезические работы, Тюмень | 75 000 ₽ | 6 мес | 187 заявок | 1 183 ₽ |
| Проектирование домов | 75 000 ₽ | 4 мес | 315 заявок | 1 150 ₽ |
| Демонтажные работы, Москва | 80 000 ₽ | 6 мес | 418 заявок | 1 155 ₽ |
| Аренда опалубки, Ростов-на-Дону | 100 000-120 000 ₽ | 6 мес | 342 заявки | 1 125 ₽ |
Видно, что рабочий коридор цены обращения в этой группе работ - от 900 до 1 200 ₽, и растёт он не от ниши, а от города и длины сделки. Волгоградский проект на 65 000 ₽ в месяц давал около 55 обращений ежемесячно; чтобы удвоить поток, бюджет пришлось бы удваивать тоже - дешёвого запаса в узком спросе нет.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск в фундаментах - главный источник денег. Сюда приходит человек с участком, результатами геологии и вопросом «сколько будет стоить плита 10 на 12». Кампании мы режем по типу основания - лента, плита, сваи, - потому что это три разные сметы, три разных страха и три разные посадочные страницы; в волгоградском проекте «В точку» именно такая разбивка вытащила цену заявки с планового потолка 1 200 ₽ на 912 ₽.
РСЯ здесь не «дешёвый довесок к поиску», а способ дожить до решения. Между первым кликом и договором на фундамент проходят недели: человек считает смету, зовёт геолога, спорит с семьёй. Сети догоняют его дешевле, чем поиск приводит нового, и особенно нужны зимой, когда подрядчика выбирают заранее, чтобы копать в апреле.
Ретаргетинг стоит отделить от общей РСЯ и вести по своим сегментам: открыл калькулятор, но не отправил; отправил заявку, но не дошёл до выезда инженера. Второй сегмент в этой нише дороже первого и важнее - именно на этом шаге теряется больше половины обращений.
Минимальный бюджет на тест и срок
Разумный тест для бригады в областном центре - 50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на два месяца плюс работы по каналу. Одного месяца не хватает: подготовка занимает 7-14 рабочих дней, первые заявки приходят на третий-пятый день после запуска, а стабильный поток и осмысленная статистика - через две-три недели.
Второе условие теста - календарь. Волгоградский клиент пришёл в марте, перед сезоном, и проект отработал ровно семь месяцев до сентября. Запуск в разгар лета «чтобы проверить канал» - самый дорогой способ получить нерепрезентативные цифры: спрос уже собран, аукцион разогрет, а сравнивать результат будет не с чем.
Почему заявка дорожает и как её снижают
Главный источник дорогих обращений в фундаментах - информационный трафик. По запросам про устройство и работу фундаментной плиты идут студенты и самостройщики: в органике такие материалы приводят будущих клиентов, в рекламе за них платят впустую, и в минус-слова они идут первыми. Туда же - «своими руками», «чертёж», «расчёт онлайн» и общее слово «стройка», которое размывает кампанию до неузнаваемости.
Дальше работает не аукцион, а предложение. Бесплатный расчёт сметы с выездом инженера, цена за куб на странице, гарантия и фото залитых объектов снимают главный страх ниши - «зальют криво, а весной поведёт». В волгоградском проекте из 387 заявок 189 дошли до выезда инженера и 28 стали объектами при выручке 5 642 000 ₽ и расходе на рекламу 455 000 ₽ за сезон.
И последнее: пока обращения не собраны в CRM и не размечены по источникам, снижать цену заявки бессмысленно - вырастет только объём потерь. Мы в «В точку» просим доступ к записям звонков до того, как трогать ставки. Про остальные каналы - Авито, карты, поиск, ВКонтакте - подробно разобрано в гайде по продвижению фундаментных работ; например, на Авито контакт обошёлся нам в 684 ₽.
Кейсы продвижения фундаментных работ
Разборы по фундаментам и соседним работам - ищите похожее на своё по городу и типу заказа:
- Фундаментные работы, Волгоград - 387 заявок по 912 ₽ и 28 объектов за сезон
- Фундаментные работы на Авито - 490 контактов по 684 ₽ за 5 месяцев
- Фундаменты в поиске - 571 заявка по 1 580 ₽ за 11 месяцев
- Аренда опалубки, Ростов-на-Дону - 342 заявки по 1 125 ₽, соседний спрос для монолитчиков
- Демонтажные работы, Москва - 418 заявок по 1 155 ₽
- Геодезические работы, Тюмень - 187 заявок по 1 183 ₽, тот же заказчик на шаг раньше
- Проектирование домов - 315 заявок по 1 150 ₽
- Алмазное сверление отверстий - 287 заявок по 812 ₽
Где заказать
Короткий список, у кого заказывают Директ под фундаментные работы. Сравнивайте по смете на ваш город и тип основания, а не по обещаниям.
- «В точку» - агентство полного цикла, строительный маркетинг с расчётом до договора, а не до заявки
- Ingate - крупное рекламное агентство с практикой по стройке и большими бюджетами
- Kokoc Group - комплексное продвижение строительных компаний, от поиска до медийных размещений
- Demis Group - сильны в поисковом продвижении и семантике по типам работ
- Риалвеб - реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama - сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама фундаментных работ в Яндекс Директе?
Работа подрядчика - от 35 000 ₽ в месяц за настройку и ведение, плюс от 25 000 ₽, если РСЯ и догоняющую рекламу ведут отдельным блоком. Рекламный бюджет платится Яндексу отдельно, и закладывать его разумно от 50 000 ₽ в месяц. Наш волгоградский проект шёл на 65 000 ₽ рекламного бюджета ежемесячно.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на два месяца плюс работы по каналу. Месяца мало: подготовка занимает 7-14 рабочих дней, первые заявки приходят на третий-пятый день, стабильный поток - через две-три недели. Тест на одну неделю показывает не канал, а случайность.
Сколько стоит заявка на фундамент в Директе?
По нашим проектам в этой группе работ - от 912 до 1 185 ₽: фундаменты в Волгограде 912 ₽, аренда опалубки в Ростове 1 125 ₽, демонтаж в Москве 1 155 ₽, геодезия в Тюмени 1 183 ₽. Оценивать цифру надо в процентах от чека: при среднем чеке за объект 201 500 ₽ обращение за тысячу с небольшим окупается с запасом.
Что выбрать - поиск или РСЯ?
По отдельности они в фундаментах почти не работают. Поиск приводит людей с участком и готовым решением, РСЯ возвращает тех, кто считал смету и ушёл думать, а решение здесь принимают неделями. Начинать стоит с поиска, разрезанного по типам основания, и добавлять сети, когда наберётся аудитория для догоняющей рекламы.
Когда запускать, чтобы попасть в сезон?
Спрос собирается зимой и в марте, к августу падает. Волгоградский проект стартовал в марте и шёл до сентября - ровно семь месяцев сезона. Подготовку кампаний и сайта стоит закончить в феврале, чтобы к первым тёплым дням реклама уже накопила статистику.
Почему заявок много, а договоров мало?
В фундаментах до объекта доходит примерно каждый четырнадцатый обратившийся: 387 заявок волгоградского проекта превратились в 189 выездов инженера и 28 объектов. Теряется всё обычно на скорости ответа и на первом разговоре - человеку называют цену вместо вопросов про грунт, пятно застройки и сроки. Пока обращения не размечены по источникам в CRM, снижение цены заявки только увеличит объём потерь.
Если нужен расчёт под ваш город и тип основания - со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, - это к строительному маркетингу.
Бесплатный разбор рекламы фундаментных работ
Посмотрим ваш рекламный кабинет и сайт, посчитаем реальную стоимость заявки и замера, покажем, где сливается бюджет и какие запросы приводят не тех клиентов. Вы получите короткий разбор с конкретными цифрами и планом действий - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
