Сколько стоит реклама лизинга для бизнеса в Яндекс Директе

Рекламу лизинга считают не по заявкам, а по подписанным договорам, и разрыв между этими двумя цифрами здесь больше, чем в любой другой услуге для бизнеса: в Яндекс Директе агентство «В точку» привело лизинговой компании 387 заявок по 785 ₽ и 68 заключённых договоров за полгода при бюджете площадке 80 000 ₽ в месяц – то есть договор обошёлся примерно в 7 100 ₽ при средней комиссии 67 200 ₽. Во втором нашем проекте бюджет был 60 000 ₽ в месяц и дал 345 заявок по 1150 ₽ и 78 новых контрактов. Рабочая вилка по нише – 700–2 000 ₽ за обращение при клике 60–250 ₽, это ориентиры из нашей таблицы цен клика по нишам. Разброс задают предмет лизинга, регион и доля физических лиц, которых придётся отсекать ещё до заявки.

Сколько стоит: тарифы коротко

Слева – работа агентства, снизу – деньги, которые уходят самой площадке. Это две разные строки, и складывать их в одну сумму нельзя.

В месячную сумму входит сбор семантики, минус-слова физлиц и потребкредитов, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация ставок по видам техники и отчёт по стоимости договора. Сравнить нишу с соседними можно в нашей таблице цен клика, а посчитать свои вводные – в калькуляторе бюджета Директа.

Из чего складывается бюджет

Цену определяют три числа, и только третье зависит не от вас. Первое – цена клика: в лизинге это 60–250 ₽ со средним около 120 ₽, потому что за общие запросы вроде «лизинг для бизнеса» торгуются банковские лизинговые компании с федеральными бюджетами. Второе – конверсия сайта в заявку, по рынку в нише она около 15%, и держится так высоко только благодаря калькулятору платежа: человек сразу видит сумму и оставляет контакты вместе с параметрами сделки.

Третье – конкуренция в регионе и по предмету лизинга. Легковые и коммерческие автомобили – самый плотный аукцион, спецтехника и производственное оборудование дешевле в закупке трафика и дают больший договор. Поэтому первым в работу берут не самый крупный спрос, а самый маржинальный предмет лизинга.

Дальше арифметика простая: бюджет на клики, делённый на цену клика, даёт число визитов, а конверсия превращает их в заявки. На 108 000 ₽ при клике 120 ₽ выходит 900 переходов и около 135 заявок, то есть примерно 800 ₽ за обращение – ровно та вилка, в которую уложились оба наших проекта.

Важно: половина кликов по слову «лизинг» приходит от физических лиц, которые ищут способ купить машину себе. Большинство лизингодателей с ними не работает. Уточнение «для компаний и ИП» в заголовке, минус-слова «автокредит», «без справок», «для физлиц» и поле ИНН в форме поднимут цену заявки и снизят цену договора.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: как делить деньги

Поиск – основа кампании и первое, что запускают. Здесь ловится готовый спрос: «лизинг грузовика для ИП», «лизинг спецтехники без аванса», «лизинг после отказа банка». Аукцион дорогой, зато обращение почти сразу превращается в расчёт платежа, а расчёт – в заявку на одобрение.

РСЯ добирает охват дешевле поиска, но в лизинге это второй слой, а не замена. Без регулярной чистки площадок сети приносят много мусорных переходов, поэтому список минус-площадок правят каждую неделю, а не раз в квартал.

Ретаргетинг – самая дешёвая часть бюджета. Решение о лизинге зреет неделями: предприниматель считает платёж, советуется с бухгалтером и возвращается. Возврат тех, кто открывал калькулятор и не оставил заявку, обычно окупается быстрее всех остальных сегментов. В разборе бюджета 150 000 ₽ на ретаргетинг у нас уходит 18 000 ₽, то есть около 12% суммы.

Минимальный бюджет на тест и когда ждать договоров

Минимум для теста – 60 000–120 000 ₽ в месяц на площадку, один регион и один предмет лизинга. Меньшей суммой статистики не набрать: при клике 120 ₽ и конверсии 15% сорок тысяч рублей дают три с небольшим десятка заявок, а по такой выборке нельзя отличить удачную неделю от работающей связки. Срок теста – два месяца, первые целевые обращения приходят на 5–7 рабочий день после модерации.

Договоров ждут дольше заявок: одобрение и подготовка документов занимают две-четыре недели. В проекте по лизингу для бизнеса из 345 обращений до подписания дошли 78, а 360 000 ₽ бюджета за полгода вернулись выручкой 2 112 000 ₽ при средней комиссии с контракта 27 076 ₽.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Заявка дорожает по четырём причинам, и три из них лечатся настройкой. Банковские лизингодатели держат общие запросы – значит, уходим в узкие: вид техники плюс форма бизнеса. Физические лица разбавляют трафик – значит, минус-слова и ИНН в форме. Клиент подаёт заявки сразу в несколько компаний – значит, в объявлении должен стоять срок одобрения, а не абстрактная выгода.

Четвёртая причина не лечится рекламой вовсе: часть заявок не проходит скоринг. Именно поэтому в лизинге договариваются о том, что считается заявкой, до запуска кампаний, а не после первого отчёта. Если в отчёт падают все обращения подряд, красивая цена лида скрывает реальную стоимость договора, а она отличается в разы.

Снижают цену три вещи: калькулятор платежа на посадочной, отдельные страницы под предметы лизинга вместо одной общей и передача в Метрику статуса сделки из CRM, чтобы автостратегии учились на одобренных договорах, а не на формах.

Реклама лизинга: лицензия, закон и модерация

Лизинговая деятельность в России не лицензируется, отдельного разрешения получать не нужно. Но лизингодатель – субъект 115-ФЗ и встаёт на учёт в Росфинмониторинге, а реклама лизинга считается рекламой финансовой услуги и регулируется отдельно. Объявление без наименования лизингодателя снимут: статья 28 закона «О рекламе» требует называть лицо, оказывающее услугу, и на модерации Яндекс Директ запрашивает ИНН, ОГРН и устав.

Вторая ловушка – условия. Если названо хотя бы одно условие, влияющее на стоимость (аванс, срок, удорожание), придётся раскрыть и остальные. «Лизинг от 0%» без расшифровки, «гарантированное одобрение», «одобрим без проверки» и превосходные степени вроде «самый выгодный лизинг» – прямой путь к снятию объявления и штрафу.

Третье – маркировка. Вся интернет-реклама получает токен erid через оператора рекламных данных и отчитывается в ЕРИР. Пометка о противопоказаниях здесь не нужна, это не медицина, её роль играет полное раскрытие условий договора. Про остальные каналы – Авито, карты, Телеграм, посевы – у нас есть отдельный разбор: как продвигать лизинг для бизнеса.

Кейсы продвижения лизинга

• Лизинг автомобилей, Яндекс Директ – 387 заявок по 785 ₽ и 68 договоров за полгода при KPI «до 1000 ₽».
• Лизинг для бизнеса, Яндекс Директ – 345 заявок по 1150 ₽ и 78 контрактов, средняя комиссия с контракта 27 076 ₽.
• SEO для лизинга оборудования – 712 заявок из поиска по 1236 ₽, к одиннадцатому месяцу обращение стоило 611 ₽.
• Кредитование для бизнеса – 342 заявки по 2100 ₽ и 58 одобренных кредитов, та же модерация финансовых услуг.
• Факторинг для бизнеса – 182 заявки по 2750 ₽, пример дорогого, но окупаемого обращения в финансах.
• Аренда спецтехники – 347 заявок по 1152 ₽ у смежной по аудитории услуги.
• Складское оборудование – 187 заявок по 1149 ₽ в нише, откуда приходит предмет лизинга.

Где заказать

Фрилансер берёт 20 000–45 000 ₽ в месяц и закрывает разовый запуск поиска, но физлиц в трафике обычно не отсекает. Профильное агентство по финансовым услугам – 45 000–110 000 ₽: разводит кампании по видам техники, ставит B2B-фильтры и считает договоры. Крупное агентство берёт 110 000–280 000 ₽ и нужно тем, кто идёт в несколько регионов и отраслей одновременно. Штатный специалист дешевле в месяц, но один человек редко тянет поиск, сети и аналитику сразу.

Агентство «В точку» ведёт лизинговые проекты в Директе и считает результат в подписанных договорах, а не в позициях: наша услуга – контекстная реклама. Подрядчика в этой нише ищут поштучно, запрос «реклама лизинга в директе» по Вордстату набирают 0 раз в месяц по России, так что выбирать приходится не по рекламе агентств, а по кейсам; сравнить их помогает рейтинг агентств по нишам.

Вопросы и ответы