Директ в товарах для дома оценивают не по цене заказа, а по её доле в чеке: в проектах агентства «В точку» заказ стоил от 305 ₽ на шторах до 3 200 ₽ на мебели для спальни – разница больше чем в десять раз, и обе кампании окупились, потому что средний чек в них 4 900 и 35 000 ₽. Работа подрядчика считается отдельно от денег площадке: настройка Директа – от 35 000 ₽ разово, ведение – от 20 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет в наших проектах по дому держался в коридоре 65 000–250 000 ₽ в месяц. Поэтому первый вопрос здесь не «сколько стоит клик», а какую полку каталога вы выводите в рекламу: от неё зависит и бюджет, и то, при какой цене заказа канал вообще имеет смысл.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ крутится, но заказы дорожают месяц от месяца |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Есть свой специалист, нужен только план и медиаплан |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Брошенным корзинам и долгому выбору вещи для дома |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Декору, текстилю, посуде – всему, что продаётся картинкой |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы, объявления, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽ |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽ |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ в месяц | Бюджет от 150 тыс. ₽ – рабочий режим для широкого каталога |
| Рекламный бюджет площадке | 65 000–250 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в товарах для дома |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и отчёт по цене заказа. Последняя строка таблицы – не гонорар подрядчика, а деньги Яндексу, и в чужих сметах эти два кошелька часто складывают в одну сумму: смета выглядит дешевле, чем есть. Про маркетплейсы, соцсети, Авито и органику здесь не пишем – это отдельный разговор, он собран в гайде как продвигать магазин товаров для дома.
Из чего складывается бюджет и сколько нужно на тест
Бюджет считают с конца: план по заказам умножают на приемлемую для вас цену заказа – и получается сумма на площадку. Саму цену заказа задают три вещи: цена клика на аукционе, конверсия сайта в заявку и конкуренция в вашем регионе. Ставку на поиске Директ определяет аукционом, и в справке Яндекса прямо сказано, что она зависит от конкуренции по конкретному запросу и региону показа, поэтому до запуска её смотрят в «Прогнозе бюджета», а после первого месяца заменяют фактом из Метрики.
Есть и четвёртый множитель, которого в соседних нишах почти нет: в доме вы стоите в аукционе рядом с маркетплейсами, и по ходовой мелочи они выкупают запрос дороже, чем он того стоит для одиночного магазина. Поэтому в Директ заводят не весь каталог подряд, а те категории, где у вас есть чем ответить: размерная сетка, свои фото, доставка крупногабарита, сборка. Ниже – бюджеты и цена обращения по нашим проектам в товарах для дома: это не прайс и не обещание, а порядок величин, каждая строка – отдельный проект со своей помесячной динамикой.
| Проект | Бюджет на рекламу | Заказов или заявок | Цена обращения | Средний чек |
|---|---|---|---|---|
| Системы хранения для дома | 390 000 ₽ за 6 месяцев | 423 заявки | 975 ₽ | 46 378 ₽ |
| Шторы и домашний текстиль | 540 000 ₽ за 6 месяцев | 1 770 | 305 ₽ | 4 900 ₽ |
| Органайзеры | 900 000 ₽ за 6 месяцев | 1 520 | 583 ₽ | 3 200 ₽ |
| Посуда | 900 000 ₽ за 6 месяцев | 1 280 | 683 ₽ | 7 000 ₽ |
| Полки | 840 000 ₽ за 6 месяцев | 712 | 980 ₽ | 11 500 ₽ |
| Зеркала для интерьера | 960 000 ₽ | 840 | 1 142 ₽ | 18 500 ₽ |
| Ортопедические матрасы | 900 000 ₽ за 6 месяцев | 710 | 1 380 ₽ | 22 000 ₽ |
| Мебель для спальни | 1 500 000 ₽ за 6 месяцев | 520 | 3 200 ₽ | 35 000 ₽ |
Нижняя граница, на которой у нас вообще складывалась управляемая экономика, – 65 000 ₽ в месяц на площадку: столько стоил месяц в проекте по системам хранения, где вышло 423 заявки по 975 ₽ при 390 000 ₽ бюджета за полгода. Запускаться на меньшие деньги технически можно, но кампании не наберут данных, и решения придётся принимать по случайным цифрам. На тест закладывайте месяц: первые заказы приходят на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу.
Важно: цена заказа без среднего чека не значит ничего. Заказ за 3 200 ₽ на кровати выгоднее заказа за 583 ₽ на органайзере, потому что считать надо долю рекламы в марже конкретной покупки, а не сравнивать свою цифру с чужим кейсом.
Поиск, товарные кампании, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основа и главный расход. Сюда приходят с готовым запросом: «сушилка для белья напольная», «зеркало в прихожую с подсветкой», «матрас 160 на 200 средней жёсткости». Клик дороже, зато готовность купить выше, и здесь же самая частая утечка бюджета – показы по «своими руками», «чертёж», «оптом» и по позициям, которых нет в наличии.
Товарные кампании и фид. Вещь для дома выбирают по размеру, цвету, материалу и комнате – это десятки полей в карточке, и объявление собирается из выгрузки, а не руками. Фид без размеров, остатков и актуальных цен ломает кампанию раньше, чем начнётся работа со ставками, поэтому каталог приводят в порядок до запуска, а не после. В проекте по декору и текстилю связка товарных кампаний и глубокой сегментации дала 1 458 заказов по 240 ₽.
РСЯ. Дом обустраивают глазами: плед, штора, светильник продаются картинкой, и сети дают то, чего нет на поиске – возможность показать вещь до того, как её начали искать. Клик дешевле, аудитория холоднее, площадки приходится чистить каждую неделю. Отдельно в этой нише РСЯ почти не считают: её включают вторым слоем к поиску и смотрят общую цену заказа по связке.
Ретаргетинг. Покупку для дома редко делают с первого захода: человек открыл карточку, отложил, посоветовался с семьёй и вернулся через неделю. Догон таких посетителей стоит от 15 000 ₽ и окупается почти всегда, но без входящего трафика ему просто некого возвращать – поэтому первым его не включают.
От чего заказ дорожает и как его удешевить
Чек и корзина. Мелочь по 300–800 ₽ поштучно в Директе не живёт: заказ стоит дороже товара. Вытягивают её корзиной – наборами, порогом бесплатной доставки, допродажей к основной позиции, – а не ставками: в проекте по органайзерам заказ за 583 ₽ был здоровым ровно потому, что средний чек держался на 3 200 ₽.
Сезон. Спрос в нише рваный: обогреватели и пледы взлетают осенью, посуда и текстиль – перед праздниками, матрасы и мебель – после ремонтного лета. Бюджет заводят за три-четыре недели до пика, а не в пик, иначе весь сезон уйдёт на обучение алгоритмов на разогретом аукционе. В проекте по обогревателям сезонный заход дал 1 240 заказов по 605 ₽ при среднем чеке 7 800 ₽.
Карточка товара. Покупатель выбирает вещь в свой интерьер, а не абстрактный товар: ему нужны размеры в сантиметрах, фотографии в комнате, состав ткани, уход, совместимость. Текст поставщика этого не содержит и слово в слово повторяется у сотни магазинов, поэтому такая карточка проигрывает и в аукционе, и в глазах человека.
Документы и модерация. Лицензия на торговлю товарами для дома не нужна, и содержание объявлений здесь почти не ограничено. Но на посуду, контактирующую с пищей, детские товары и электрику модерация может запросить документы о соответствии, а обещания вроде «антибактериальный», «гипоаллергенный» или «лечебный матрас» без подтверждающих бумаг снимают.
Важно: интернет-реклама в России маркируется, и сведения о ней подаются в единый реестр. За пропуск маркировки штрафуют, поэтому до запуска договоритесь, кто её делает – площадка или подрядчик, – и держите документы о соответствии на спорные категории под рукой, а не после снятия объявлений.
Кейсы продвижения магазина товаров для дома
- Декор и текстиль для дома – 1 458 заказов по 240 ₽ на товарных кампаниях и глубокой сегментации
- Интернет-магазин штор и текстиля – 1 770 заказов по 305 ₽ за полгода при ROMI 1 505%, самая дешёвая заявка в подборке
- Магазин органайзеров – 1 520 заказов по 583 ₽ за полгода при чеке 3 200 ₽ и ROMI 520%
- Магазин обогревателей и климатической техники – 1 240 заказов по 605 ₽ в сезон при чеке 7 800 ₽
- Магазин посуды – 1 280 заказов по 683 ₽ за полгода, ROMI 530%
- Магазин полок – 712 заказов по 980 ₽ за полгода при чеке 11 500 ₽
- Магазин зеркал – 840 заказов по 1 142 ₽ при чеке 18 500 ₽ и окупаемости выше 700%
- Магазин ортопедических матрасов – 710 заказов по 1 380 ₽ за полгода, ROMI 590%
Где заказать
Подрядчика по этой теме ищут единицы: «реклама товаров для дома» набирают 314 запросов в месяц по Вордстату, а сам вопрос «сколько стоит реклама магазина товаров для дома в Яндекс Директе» – 0 раз. Размером рынка эти 314 не являются, и даже они не все про подрядчиков: внутри сидят «лемана про товары для дома реклама 16» (41 запрос) и «шварценеггер реклама товары для дома» (5) – люди ищут сам рекламный ролик. Исполнителя для своего магазина ищут ещё реже: «магазин товаров для дома реклама» набирают 19 раз, поэтому сравнивать компании приходится не по популярности, а по смете на ваш каталог и по цифрам в кейсах.
- «В точку» – контекстная реклама со сметой от плана по заказам и доли рекламных расходов, с кейсами по шторам, посуде, органайзерам, зеркалам, матрасам и мебели
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний силами своего маркетолога
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но обычно без работы с фидом и сквозной аналитикой
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для магазина товаров для дома?
Разовая настройка – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Аудит уже работающей кампании стоит от 8 000 ₽ и обычно дешевле, чем ещё месяц вслепую.
Какой рекламный бюджет нужен магазину товаров для дома на первый месяц?
По нашим проектам рабочий коридор – 65 000–250 000 ₽ в месяц на площадку: системам хранения хватало 65 000 ₽, шторам – 90 000 ₽, посуде и матрасам – по 150 000 ₽, мебели для спальни понадобилось 250 000 ₽. Разброс задают чек и ширина каталога: чем крупнее покупка, тем дольше выбор и тем больше касаний нужно оплатить. Эти деньги вы платите Яндексу напрямую, в гонорар агентства они не входят.
Сколько стоит заказ в магазине товаров для дома из Директа?
В проектах «В точку» – от 305 ₽ на шторах до 3 200 ₽ на мебели для спальни, в середине органайзеры по 583 ₽, посуда по 683 ₽ и зеркала по 1 142 ₽. Само число ничего не решает – смотреть надо на его отношение к среднему чеку и марже. Поэтому целевую цену заказа задают до запуска, а не подгоняют под чужой кейс.
Выгодно ли рекламировать в Директе мелочь с чеком до 1 000 ₽?
Поштучно – почти никогда: заказ обойдётся дороже товара, и в аукционе вы упрётесь в маркетплейсы. Такой ассортимент вытягивают корзиной – наборами, порогом бесплатной доставки, допродажей к крупной позиции – и считают экономику не по первому заказу, а по сумме в чеке. Если чек поднять нечем, честнее вести мелочь через площадки, а Директ оставить под категории с чеком от нескольких тысяч.
Что нельзя писать в объявлениях о товарах для дома?
Лицензия на эту торговлю не нужна, но недоказуемые свойства снимают на модерации: «антибактериальный», «гипоаллергенный», «лечебный матрас», «ортопедический эффект» без документов лучше не писать. По посуде для пищи, детским товарам и электрике держите под рукой документы о соответствии – их могут запросить. И не забывайте про маркировку рекламы: сведения о ней подаются в единый реестр, а за пропуск штрафуют.
Когда запускать рекламу, чтобы попасть в сезон?
За три-четыре недели до пика: под отопительный сезон – в сентябре, под праздничный текстиль и посуду – в начале ноября, под мебель и матрасы – к концу лета. Кампаниям нужно время набрать данные на спокойном аукционе, иначе весь сезон уйдёт на обучение алгоритмов. В межсезонье Директ не выключают, а переводят на категории, которые продаются круглый год: хранение, уборка, базовая посуда.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, приходите за сметой в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашим категориям, прикинем цену заказа и скажем, какой бюджет имеет смысл ставить на первый месяц.
Бесплатный разбор рекламы магазина товаров для дома
Посмотрим ваш сайт и текущие кампании, соберём спрос по вашим категориям и посчитаем, какой бюджет нужен именно вам и на что он реально уйдёт. Вы получите короткий понятный расчёт и список того, что стоит поправить до запуска - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
