Один подписанный корпоратив окупает весь месяц рекламы – этим ниша отличается от соседних праздничных: в проекте агентства «В точку» по организации корпоративов средний чек вышел 119 130 ₽ при цене заявки 1740 ₽, то есть реклама забрала меньше двух процентов чека. За семь месяцев 700 000 ₽ бюджета дали 327 заявок, 139 встреч и 52 новых клиента при плане цены заявки до 4000 ₽, а значит один договор стоил около 13 500 ₽ рекламных денег. Работа с Директом считается отдельно от бюджета: настройка от 35 000 ₽ разово, ведение от 20 000 ₽ в месяц, деньги площадке платятся сверх этого.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: семантика, минус-слова, объявления, кампании, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Тем, кто продаёт выездные форматы и тимбилдинг, где поискового спроса мало |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Поиск, сети, кампании на районы, ретаргетинг, цели и аналитика |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | То же плюс Яндекс Аудитории, похожие аудитории, разбор конкурентов, карты кликов |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Агентствам, которые в сезон уходят за 150 000 ₽ в месяц |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Возврату тех, кто запросил смету и ушёл согласовывать |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Тем, у кого есть свой специалист и нужен только план на сезон |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Когда Директ крутится с лета, а декабрь уже близко |
| Настройка рекламы в Промостраницах (Дзен) | от 25 000 ₽ | Новому агентству без узнаваемого имени |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Охвату делового города перед стартом сезона |
Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в смете. Настройка делается один раз: запросы, минус-слова, объявления, цели. Ведение – еженедельная работа с уже запущенными кампаниями, и в корпоративах без неё особенно больно: с октября ставки по новогодним формулировкам растут каждую неделю, и смета, посчитанная в августе, к декабрю не сходится.
Из чего складывается бюджет
Бюджет собирается из трёх величин: цены клика, доли посетителей, которые оставляют заявку, и того, сколько конкурентов в вашем городе метят в те же корпоративные даты. Первая величина в нише высокая, потому что за кликом стоит не билет, а смета на сотни тысяч, и все конкуренты это понимают. Вторая зависит от сайта: если на странице нет программ под разный бюджет, фотографий площадок и внятного «работаем по договору с НДС», заказчик уходит сравнивать дальше.
Третья – регион. Для Москвы и Санкт-Петербурга мы рекомендуем от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц, для регионов от 30 000 ₽, и там же указан рабочий диапазон цены заявки в нише – от 800 до 2500 ₽. Всё, что выходит за верхнюю границу, обычно объясняется не настройкой, а чеком: чем крупнее продукт, тем дороже обращение.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Организация корпоративов | 100 000 ₽/мес, 700 000 ₽ всего | 7 месяцев | 327 | 1740 ₽ (план до 4000 ₽) |
| Корпоративный отдых, Уфа | 70 000 ₽/мес, 350 000 ₽ всего | 5 месяцев | 87 | 11 379 ₽ |
| Организация тимбилдинга | 35 000 ₽/мес, 140 000 ₽ всего | 4 месяца | 43 | 2750 ₽ |
| Декор и оформление мероприятий | 30 000 ₽/мес, 120 000 ₽ всего | 4 месяца | 43 | 2370 ₽ |
| Ведущий на корпоратив | 25 000 ₽/мес, 150 000 ₽ всего | 6 месяцев | 128 | 1150 ₽ |
| Фотограф на корпоратив | 35 000 ₽/мес, 140 000 ₽ всего | 4 месяца | 112 | 985 ₽ |
Важно: заявка за 11 379 ₽ в корпоративном отдыхе не хуже заявки за 985 ₽ у фотографа. В Уфе продавали выезд компании на несколько дней со средним чеком 340 000 ₽, и 350 000 ₽ бюджета превратились в 19 новых клиентов – около 18 400 ₽ рекламных денег за клиента. Сравнивать эти цифры между собой бессмысленно, сравнивать надо с собственным чеком.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: кто что закрывает
Поиск – основа ниши. Кадровая служба формулирует задачу сама и словами: «организация корпоратива под ключ», «агентство по проведению корпоративов», «новогодний корпоратив для компании заказать». Клик тут самый дорогой, зато человек уже знает дату и примерный бюджет, и разговор начинается не с уговоров, а со сметы.
РСЯ добирает тех, кто про корпоратив думает, но ещё не ищет. В нашем проекте сети резали по интересам «Бизнес-мероприятия», «Управление персоналом», «Кейтеринг» и «Ивент-агентства», а поиск дополняли кампанией по названиям конкурентов и геотаргетингом на районы с офисами. Общие праздничные запросы пришлось отключить: они приводили частников с днями рождения, а не компании.
Ретаргетинг в корпоративах недооценён сильнее всего. Смету здесь почти никогда не согласуют с первого захода: HR собирает три-четыре предложения, несёт руководителю, ждёт ответа неделю. Настройка стоит от 15 000 ₽ и отбивается уже на первом возвращённом заказчике, потому что возвращать приходится почти всех.
Остальные каналы – Авито, карты, соцсети, поисковое продвижение, деловые каналы в Telegram – разобраны в гайде как продвигать организацию корпоративов; здесь речь только про Директ.
Минимальный бюджет на тест и сроки
На честный тест нужно от 30 000 ₽ в месяц и месяц времени. Меньше запускать смысла мало: кампания не наберёт данных, алгоритм не обучится, а вы получите десяток случайных обращений и неверный вывод про нишу. Первые заявки обычно приходят на третий-седьмой день, ровный поток – через две-четыре недели.
Дальше начинается арифметика сезона. Новогодний корпоратив компании согласуют за два-три месяца до даты, поэтому кампанию открывают в конце августа – сентябре, а не в ноябре. В нашем проекте клиент пришёл в августе, и ранний запуск сезонной кампании дал крупные ранние брони; тот, кто заходит в ноябре, доплачивает ставкой за остатки спроса.
Почему заявка дорожает и как её возвращают вниз
Дорожает она по трём причинам: сезонный аукцион, широкая семантика и сайт, который не отвечает корпоративному заказчику. Первое лечится ранним запуском и накопленной статистикой, второе – минус-словами и разделением кампаний на частные праздники и компании, третье – программами под конкретный бюджет и упоминанием договора, безналичного расчёта с НДС и закрывающих документов прямо в объявлении.
Отдельно – модерация. Реклама алкоголя в интернете запрещена законом «О рекламе», поэтому «корпоратив с открытым баром» в объявление не выносят: пишут про площадку, программу и кейтеринг. Лицензия в нише не нужна, но если вы продаёте выездной формат с проживанием или перевозкой гостей, Яндекс может запросить документы на эти услуги.
Ещё один способ снизить цену заявки не трогая ставки – считать не обращение, а договор. Словосочетание «реклама организации корпоративов» по Вордстату набирают 0 раз в месяц, то есть подрядчика вашего уровня по нему не найдут, и ориентироваться на частотность бессмысленно. Смотреть надо на воронку: 327 обращений дали 52 договора, примерно один из шести – и именно эта доля, а не цена клика, решает, окупается реклама или нет.
Кейсы продвижения организации корпоративов
- Организация корпоративов – 327 заявок по 1740 ₽ при плане до 4000 ₽, 52 новых клиента
- Организация тимбилдинга – 43 заявки по 2750 ₽ и 16 новых клиентов при ROMI 1150%
- Корпоративный отдых, Уфа – 87 заявок по 11 379 ₽ и 19 новых клиентов, средний чек 340 000 ₽
- Ведущий на корпоратив – 128 заявок по 1150 ₽ и 34 проведённых события
- Фотограф на корпоратив – 112 заявок по 985 ₽ и 76 новых клиентов
- Декор и оформление мероприятий – 43 заявки по 2370 ₽ и 14 новых клиентов
- Шоу-программа на праздник – 483 заявки по 975 ₽ и 165 новых заказов
- Кавер-группа на мероприятие – 410 заявок по 890 ₽ и 83 новых клиента
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш город, сезон и тип заказчика, а не по обещанному охвату. Ниже – список тех, к кому с рекламой корпоративов приходят чаще всего, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от заявок и подписанных договоров
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на один сезон, но без аналитики и подстраховки
- Ивент-агентства с рекламой на подряде – берут организацию и продвижение одним договором, качество Директа зависит от субподрядчика
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для организации корпоративов?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, только РСЯ – от 25 000 ₽, стратегия запуска отдельно – от 15 000 ₽, аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Рекламный бюджет уходит Яндексу отдельно и в эти суммы не входит.
Какой бюджет закладывать на старте?
Для Москвы и Санкт-Петербурга мы рекомендуем от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц, для регионов – от 30 000 ₽. В наших проектах ниши бюджеты шли от 25 000 ₽ в месяц у ведущего до 100 000 ₽ у агентства полного цикла, и меньше 30 000 ₽ кампания просто не успевает обучиться. Точная сумма зависит от города и от того, сколько конкурентов метит в тот же декабрь.
Сколько стоит заявка на корпоратив из Директа?
Рабочий диапазон в нише – 800–2500 ₽. В нашем проекте по организации корпоративов вышло 1740 ₽ при плане до 4000 ₽, у ведущего на корпоратив – 1150 ₽, у фотографа – 985 ₽. Выше диапазона уходят форматы с большим чеком: корпоративный отдых с выездом стоил 11 379 ₽ за заявку и при среднем чеке 340 000 ₽ всё равно окупался.
Когда запускать рекламу новогодних корпоративов?
В конце августа или в сентябре. Компании с бюджетами согласовывают смету за два-три месяца до даты, и ранние крупные брони забирает тот, кто уже виден в поиске. В ноябре реклама тоже сработает, но заявка выйдет дороже: аукцион в это время самый плотный за год.
Что лучше для корпоративов – Директ или таргет ВКонтакте?
Директ берёт сформулированный спрос: человек знает дату, формат и ищет подрядчика словами. Таргет работает по признакам – должность, компания, интересы – и нужен там, где о корпоративе ещё не думают, но скоро придётся. На практике связка сильнее по отдельности: поиск закрывает горячие заявки, таргет и сети греют тех, кто дойдёт до решения через месяц.
Можно ли рекламировать корпоратив с банкетом и алкоголем?
Сам корпоратив – можно, упоминание алкоголя – нет: реклама алкогольной продукции в интернете запрещена законом «О рекламе», и объявление снимут на модерации. Пишите про площадку, программу, ведущего и кейтеринг, а алкогольную часть обсуждайте уже в смете. Если продаёте выездной формат с проживанием или перевозкой гостей, держите под рукой документы на эти услуги – площадка может их запросить.
Если нужен расчёт под ваш город, сезон и формат, приходите за сметой в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашей теме, прикинем цену заявки и скажем, какой бюджет реально успевает сработать к вашей дате.
Бесплатный разбор рекламы вашего event-агентства
Посмотрим ваши кампании в Директе или соберём прогноз с нуля: какие запросы приводят корпоративы, где сливается бюджет и сколько реально стоит одна заявка в вашем городе. Пришлём разбор с конкретными правками и расчётом - без обязательств и без обязательного продолжения работы с нами.
Оставить заявку
