Готовые шторы и пошив на заказ – это два разных аукциона в Яндекс Директе, и результат в них отличается в пятнадцать раз: интернет-магазин штор и домашнего текстиля в проекте агентства «В точку» получил 1 770 заказов по 305 ₽ при бюджете 90 000 ₽ в месяц, а на пошиве с выездом дизайнера заказ обходится примерно в 4 710 ₽. Работа подрядчика стоит 10 000–60 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет идёт отдельной строкой – 30 000–55 000 ₽ на тест и 55 000–130 000 ₽ на постоянный поток, а заявка в нише держится в вилке 800–2 200 ₽ при средней 1 200 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
Две строки в смете путают чаще всего. Сверху – работа тех, кто собирает и правит кампании, снизу – деньги, которые целиком уходят Яндексу. Сравнивать подрядчиков надо по сумме обеих строк, а не по цене ведения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Ведение у фрилансера | 10 000 – 26 000 ₽ / мес | Один салон, жалюзи и рулонные шторы, свой район |
| Ведение в профильном агентстве | 26 000 – 60 000 ₽ / мес | Салон с ателье: кампании по типам штор и комнатам |
| Ведение в крупном агентстве | 60 000 – 140 000 ₽ / мес | Город и область, работа с дизайнерами, юрлица |
| Рекламный бюджет: тест | 30 000 – 55 000 ₽ / мес | Проверить спрос на рулонных и жалюзи в своём районе |
| Рекламный бюджет: рабочий | 55 000 – 130 000 ₽ / мес | Пошив, жалюзи, карнизы, комнаты, ретаргетинг |
| Рекламный бюджет: максимальный охват | 130 000 – 300 000 ₽ / мес | Область, дизайнерский сегмент, коммерческие объекты |
В месячную работу входит семантика по типам изделий и комнатам, минус-слова против маркетплейсов, объявления, цели в Метрике, еженедельная правка ставок и отчёт по цене заявки на замер. Минимальный вход целиком – около 40 000 ₽ в месяц, если сложить нижнюю границу ведения и тестовый бюджет. Подробная раскладка цен по нише лежит на странице стоимости рекламы штор и жалюзи.
Из чего складывается бюджет
Бюджет собирается из трёх величин: цены клика, конверсии сайта в заявку и того, сколько рекламодателей стоит рядом с вами в регионе. Клик в шторах недорогой по меркам ремонтных ниш – 55 ₽ при вилке 35–95 ₽, а конверсия сайта в заявку по рынку держится около 5,9%. Считается это в одну строчку: 47 000 ₽ на клики дают около 855 переходов, из них примерно 50 заявок, то есть 1 200 ₽ за обращение.
Рабочий месяц агентства на 60 000 ₽ обычно распадается так: 22 000 ₽ на поиск по пошиву, 16 000 ₽ на жалюзи и рулонные, 9 000 ₽ на сети и ретаргетинг, 10 000 ₽ на ведение и оптимизацию, 3 000 ₽ на аналитику и коллтрекинг. Доля пошива больше не случайно – там чек и маржа, а жалюзи стандартных размеров вы всё равно проиграете маркетплейсу по цене.
Дальше цена зависит от региона. В городе-миллионнике в аукционе по «шторам на заказ» стоят салоны, ателье, дизайн-студии и федеральные сети, и клик уходит к верхней границе. В областном центре по тем же запросам конкурентов вдвое меньше, и тот же бюджет приносит заметно больше кликов.
Важно: Директ списывает не назначенную вами ставку, а ту, что нужна для удержания позиции. Поэтому бюджет двигает не щедрость, а конкуренция в конкретном типе изделий: «римские шторы в детскую» почти всегда дешевле, чем «шторы на заказ».
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: как делить деньги
Поиск – основа кампании и единственное место, где человек уже сформулировал, что ему нужно. Работают запросы с типом изделия и комнатой: «пошив штор в гостиную», «блэкаут в спальню на заказ», «рулонные на кухню». Их надо разносить по отдельным кампаниям с разными ставками, потому что клиент за комплектом штор и клиент за жалюзи по цене маркетплейса стоят разных денег.
РСЯ в шторах отрабатывает лучше, чем в большинстве ниш, потому что решение принимается глазами. Человек листает фотографии интерьеров неделями, и сети возвращают его к вашим работам, пока он сравнивает. Отдельной цены заявки у канала быть не должно – он работает поверх поиска и снижает общую стоимость обращения по связке.
Ретаргетинг догоняет тех, кто открыл каталог тканей или бросил корзину. В нашем проекте по интернет-магазину штор ретаргетинг посетителей каталога и брошенных корзин шёл отдельной кампанией и вместе с товарными карточками дал ROMI 1 505% при ДРР 6,2%. Без него вы платите за один и тот же контакт дважды. Настройка сетей отдельной строкой – это реклама в РСЯ.
Минимальный бюджет на тест и через сколько будут заявки
Тестовый минимум в нише – 30 000 ₽ в месяц на клики и два месяца горизонта. Меньше брать нет смысла: за месяц на 15 000 ₽ вы получите десяток заявок, и по ним нельзя отличить плохую настройку от неудачного сезона. Первые обращения обычно приходят на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-четыре недели, когда накопится статистика для автостратегий.
Считать канал надо не по заявкам, а по замерам и договорам. Половина заявок на шторы не доезжает до замера, а из состоявшихся выездов заказом заканчивается примерно каждый третий – при заявке 1 413 ₽ это заказ около 4 710 ₽, или 12,4% от чека в 38 000 ₽. При марже салона 40–45% такая реклама окупается, но запаса в ней немного.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Дороже всего обходятся три вещи: дизайнерский сегмент с узкой аудиторией, коммерческие объекты вроде офисов и гостиниц и выезды на замер за город. Ещё один источник перерасхода – лобовая конкуренция с маркетплейсами по готовым жалюзи: там вы платите за клик человека, который всё равно купит дешевле и без замерщика.
Снижается цена заявки скучными способами. Минус-слова «своими руками», «выкройка», «бу», «вакансия», «оптом» отсекают нецелевых сразу. Разделение кампаний по типам изделий позволяет не тащить ставку пошива в жалюзи. Квиз на посадочной с выбором комнаты и ткани поднимает конверсию и заодно квалифицирует обращение. Но сильнее всего работает не настройка, а фотографии собственных работ на странице: шторы выбирают глазами, и сайт со стоковыми картинками сливает любой бюджет.
Важно: второй канал в нише дешевле рекламы. В нашем проекте по салону штор поиск без рекламы дал 629 заявок по 773 ₽ за девять месяцев при фиксированных 54 000 ₽ в месяц, а к девятому месяцу заявка стоила 375 ₽. Директ приносит обращения на первой неделе, поиск – с третьего-четвёртого месяца, и держать их разумно вместе.
Про карты, Авито, соцсети и партнёрство с дизайнерами интерьера мы разбирали отдельно – все каналы ниши с ценами собраны в гайде как продвигать магазин штор на заказ.
Кейсы продвижения магазина штор
Шторы, окна, потолки и мебель на заказ живут по одной механике: заявка, выезд на замер, договор. Ищите строку, ближайшую к вашему чеку и городу.
| Проект | Бюджет | Срок | Результат | Цена |
|---|---|---|---|---|
| Интернет-магазин штор и текстиля | 90 000 ₽ / мес | 6 мес | 1 770 заказов, ROMI 1 505% | 305 ₽ за заказ |
| Натяжные потолки | 100 000 ₽ / мес | 6 мес | 827 заявок, 189 клиентов | 785 ₽ за заявку |
| Дизайн интерьера, Новосибирск | 480 000 ₽ за 8 мес | 8 мес | 416 заявок, 58 проектов | 1 157 ₽ за заявку |
| Пластиковые окна с монтажом | 75 000 ₽ / мес | 4 мес | 217 заявок, 98 клиентов | 1 378 ₽ за заявку |
| Мебель на заказ, Москва | 100 000 ₽ / мес | 6 мес | 312 заявок, 98 договоров | 2 150 ₽ за заявку |
Закономерность читается сразу: чем проще решение и ниже чек, тем дешевле результат. Магазин с готовыми изделиями и средним чеком 4 900 ₽ закрывал заказ за 305 ₽, а мебель по индивидуальным размерам – заявку за 2 150 ₽, и обе цифры считаются нормальными для своей экономики.
Где заказать
- «В точку» – агентство полного цикла, настройка контекстной рекламы с раздельной экономикой по пошиву и готовым изделиям
- Фрилансер – настройка и ведение за 10 000–26 000 ₽ в месяц, рабочий вариант для одного салона в своём районе
- Профильное агентство по интерьеру – кампании по типам штор, комнатам и тканям, 26 000–60 000 ₽ в месяц
- Крупное рекламное агентство – город и область, дизайнеры и коммерческие объекты, 60 000–140 000 ₽ в месяц
- Штатный маркетолог – оправдан при своём производстве и нескольких точках, но Директ обычно всё равно отдаёт наружу
- eLama и подобные сервисы – если рекламу хочется вести самим и платить только за инструменты
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама штор в Яндекс Директе в месяц?
Ведение – 10 000–26 000 ₽ у фрилансера, 26 000–60 000 ₽ в профильном агентстве и 60 000–140 000 ₽ в крупном. Рекламный бюджет идёт отдельно: 30 000–55 000 ₽ на тест, 55 000–130 000 ₽ на рабочий поток, 130 000–300 000 ₽ на область и дизайнерский сегмент. Минимальный вход целиком получается около 40 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка на шторы из Директа?
Ориентир по нише – 800–2 200 ₽, средняя 1 200 ₽. Дешевле выходят жалюзи и рулонные с быстрым решением, дороже – пошив на заказ с выездом дизайнера и коммерческие объекты. Для сравнения: в нашем проекте по этому же салону поиск без рекламы давал заявку за 773 ₽, а к девятому месяцу – за 375 ₽.
Сколько стоит клик по рекламе штор?
По нашей таблице цены клика в Директе шторы и жалюзи идут по 55 ₽ при вилке 35–95 ₽. Это заметно дешевле, чем в недвижимости или юридических услугах, но клик здесь дешёвый не от доброты аукциона, а потому что рядом стоят маркетплейсы с готовыми изделиями. Цену двигает конкуренция в конкретном типе штор и регионе, а не размер вашей ставки.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
30 000 ₽ в месяц на клики и два месяца горизонта. За эти деньги при клике около 55 ₽ набирается примерно 550 переходов в месяц – этого хватает, чтобы увидеть цену заявки и понять, какой тип изделий тянет рекламу. На бюджете вдвое меньше цифры получаются случайными.
Окупается ли Директ на жалюзи?
На готовых жалюзи за 4 000 ₽ – нет: одна платная заявка съедает маржу целиком, а маркетплейс продаёт то же самое дешевле и без замерщика. Окупается пошив на заказ, где работает человек: выезд с образцами, подбор ткани под комнату, комплект с карнизом и монтажом. Готовые изделия честнее продавать там же, где их ищут, а рекламный бюджет тратить на замер.
Что дешевле – Директ или продвижение сайта?
Поиск без рекламы дешевле примерно вдвое: 773 ₽ за заявку против 1 200 ₽ в среднем по контексту, а на длинной дистанции разрыв растёт. Но органика начинает отдавать трафик с третьего-четвёртого месяца, а Директ приносит обращения на первой неделе. Разумная схема – запустить рекламу на пошив сразу и параллельно строить страницы по типам штор и комнатам.
Если нужен расчёт под ваш город, чек и набор изделий – с ценой заявки, прогнозом числа замеров и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к настройке контекстной рекламы.
Бесплатный разбор рекламы вашего магазина штор
Посмотрим ваш сайт и текущие рекламные кампании, соберём прогноз по стоимости заявки и бюджету под ваш город и покажем, где деньги утекают впустую. Пришлём разбор в виде короткого документа с конкретными шагами - без обязательств и без звонков с давлением.
Оставить заявку
