Заказ в интернет-магазине по кейсам агентства «В точку» обходится от 188 до 2 852 ₽, а медиана по 25 проектам ниши – 502 ₽. Работа подрядчика при этом начинается от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 50 000 ₽ в месяц за комплексное продвижение магазина. Разброс в пятнадцать раз объясняется средним чеком и категорией товара, а не качеством настройки: косметика и канцтовары дают заказ за две-три сотни рублей, диваны со средним чеком 35 000 ₽ – за 2 852 ₽. Ниже – тарифы, таблица по нашим магазинам и то, как превратить цену заказа в цифру, по которой можно принимать решения.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама уже крутится, но заказы дорожают месяц от месяца |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Магазин делали давно и без расчёта на поисковый трафик |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными покупками |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Выход на площадку параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Товару, который хорошо продаётся по карточке |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по категории выбран целиком и нужен объём |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Визуальным товарам: одежда, косметика, товары для дома |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Технике и товарам, которые выбирают сравнением цен |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| SEO интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать 3–4 месяца ради трафика без ежедневной доплаты за клики |
| Продвижение магазина под ключ, базовый | от 50 000 ₽ в месяц | Техправки, семантика до 250 запросов, товарные объявления, отчёт раз в неделю |
| Продвижение магазина под ключ, расширенный | от 100 000 ₽ в месяц | Семантика 300–400 запросов, три посадочные, контроль стоимости заявки |
| Продвижение магазина под ключ, максимум | от 150 000 ₽ в месяц | Мультирегион, тесты цен, письма по базе, дорожная карта на 3–6 месяцев |
| Рекламный бюджет площадке | 75 000–800 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим магазинам, от одной категории до широкого каталога |
Все строки, кроме последней, – это гонорар подрядчика. Последняя строка – деньги, которые уходят Яндексу или маркетплейсу, и на них сверху идёт НДС по условиям площадки. Если в смете работа и бюджет слиты в одну сумму, это первый вопрос к подрядчику.
Цена заказа в наших магазинах
Каждая строка – отдельный проект с полными цифрами на странице кейса. Это не прайс и не обещание, а порядок величин, с которым можно сверить свою экономику.
| Магазин | Средний чек | Цена заказа | Заказов |
|---|---|---|---|
| Косметика | 5 100 ₽ | 188 ₽ | 4 250 |
| Канцтовары | 1 500 ₽ | 278 ₽ | 2 100 за 6 месяцев |
| Шторы и текстиль | 4 900 ₽ | 305 ₽ | 1 770 за 6 месяцев |
| Развивающие игрушки | 4 200 ₽ | 395 ₽ | 3 420 |
| Дизайнерская посуда | 6 800 ₽ | 562 ₽ | 3 736 за 6 месяцев |
| Уходовая косметика | 4 850 ₽ | 634 ₽ | 1 420 в месяц |
| Украшения | 14 200 ₽ | 1 698 ₽ | 742 за 7 месяцев |
| Ноутбуки | 25 000 ₽ | 2 100 ₽ | 1 200 за 6 месяцев |
| Диваны | 35 000 ₽ | 2 852 ₽ | 520 за 6 месяцев |
Таблица читается сверху вниз ровно так, как растёт чек. Цена заказа не гуляет случайно, она едет следом за стоимостью товара: между канцтоварами и диванами разница в чеке больше двадцати раз, и в цене заказа – примерно десять.
Важно: заказ за 2 852 ₽ в магазине диванов выгоднее, чем заказ за 278 ₽ в канцтоварах. В первом случае с одной покупки приходит 35 000 ₽ выручки и ROMI 580%, во втором – полторы тысячи, и запас на ошибку намного меньше.
Что двигает цену заказа
Средний чек и категория товара. Массовый товар с чеком до пяти тысяч даёт заказ за 188–634 ₽ по нашим проектам, но и маржа с него небольшая. Мебель и техника дают заказ в разы дороже, и это нормальный результат, пока доля рекламных расходов держится в плане: в кейсе с ноутбуками цель стояла на уровне 12% от выручки, в диванах – 15%.
Порядок в каталоге и фиде. Кривые названия, старые цены и отсутствующие остатки ломают товарные кампании раньше, чем начнётся работа со ставками. Это самая частая причина, по которой первые недели запуск буксует на ровном месте, а цена заказа держится втрое выше плановой.
Что происходит после клика. Скорость подтверждения, доставка, наличие на складе и повторные покупки. В магазине конструкторов на бюджете 550 000 ₽ в месяц вышло 1 243 заказа по 442 ₽ и ROMI 512%, и это результат не только рекламы, но и того, что заказы обрабатывали в день оформления.
Важно: смотреть надо на долю рекламных расходов, а не на цену заказа саму по себе. В кейсе с автохимией магазин получил 12,5 млн ₽ выручки при ДРР 12% – именно эта цифра говорит, работает канал или нет.
Каналы: где заказ дешевле и почему
Поиск в Яндекс Директе. Основа для магазина с готовым спросом: человек ищет модель или категорию и выбирает, у кого купить. Заказы отсюда самые предсказуемые, и именно на поиске держится нижняя часть нашей таблицы. Канал упирается в потолок спроса: больше, чем ищут, он не даст.
Товарные кампании. Показывают карточку с фото, ценой и наличием, поэтому в товарных нишах конвертируют лучше текстовых объявлений. Работают только на фиде, поэтому каталог сначала выгружают и приводят в порядок – это отдельная работа от 15 000 ₽. В магазине посуды связка товарных кампаний, смарт-баннеров и поиска дала 3 736 заказов по 562 ₽.
Смарт-баннеры и динамические объявления. Тот же фид в роли догоняющих: показывают товары, которые человек уже смотрел, и похожие позиции. Считать их цену заказа отдельно неправильно – они добирают тех, кто был в каталоге. Ошибка в выгрузке ломает их вместе с товарными кампаниями, чинить надо в одном месте.
РСЯ. Клик дешевле, охват шире, аудитория холоднее. В товарных нишах сети быстро набирают мусорные площадки, и канал живёт только при еженедельной чистке. Включать его имеет смысл, когда поиск выбран целиком, а объёма всё ещё не хватает.
Ретаргетинг и брошенные корзины. Самый дешёвый прирост в магазине: человек уже выбрал товар и ушёл думать о доставке. Возврат корзины с промокодом на первый заказ – рабочая механика, её использовали и в шторах, и в косметике. Канал пустой, пока не набран трафик, поэтому первым его не запускают.
SEO. Самый медленный и самый выгодный на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. Первые ростки видны с 2–3 месяца, ощутимый вклад в заказы – с 4–6 месяцев, и это честный срок для каталога с сотнями категорий. Работы по SEO интернет-магазина идут от 45 000 ₽ в месяц.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш магазин. Это отдельная работа с карточками, инфографикой и внутренней рекламой, а не перенос сайта. Разумная схема – вести оба направления и не отдавать площадке позиции, которые кормят собственный каталог.
Соцсети и Telegram. Работают на товарах, которые продаются глазами: одежда, косметика, украшения, товары для дома. Прямых заказов обычно меньше, чем из поиска, зато канал формирует спрос до того, как человек начал искать, и кормит ретаргетинг. Настройка таргета ВКонтакте – от 30 000 ₽.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 188–2 852 ₽ | Настройка от 35 000 ₽ | Горячий спрос, предсказуемость | Объём ограничен спросом |
| Товарные кампании | Первый | Внутри общей 188–2 852 ₽ | 3 736 заказов по 562 ₽ в посуде | Фото, цена и наличие в выдаче | Без фида не запускаются |
| Смарт-баннеры | Второй | Внутри общей 188–2 852 ₽ | Входят в настройку Директа | Догоняют по каталогу | Ломаются вместе с фидом |
| РСЯ | Второй | Внутри общей 188–2 852 ₽ | Настройка от 25 000 ₽ | Дешёвый клик, объём | Мусорные площадки, холодная аудитория |
| Ретаргетинг | Второй | Внутри общей 188–2 852 ₽ | Настройка от 15 000 ₽ | Возвращает брошенные корзины | Не работает без трафика |
| SEO | Второй | Своей цифры по нише нет | От 45 000 ₽ в месяц | Трафик не выключается с бюджетом | Вклад в заказы с 4–6 месяца |
| Маркетплейсы | Второй | Своей цифры по нише нет | WB от 20 000 ₽, OZON от 25 000 ₽ | Спрос на товар, а не на магазин | Рядом чужие продавцы и сравнение цен |
| Соцсети и Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Таргет от 30 000 ₽ | Формируют спрос заранее | Прямых заказов мало |
Сколько бюджета нужно, чтобы цифра стала управляемой
Наши магазины работают на бюджетах от 75 000 ₽ в месяц для одной сильной категории до 800 000 ₽ для широкого каталога: столько платил магазин косметики, который вышел на заказ по 188 ₽. Меньше технически возможно, только данных не хватит на оптимизацию, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Первые заказы приходят на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. Полугодовые кейсы показывают динамику честнее разовых цифр: в магазине посуды цену заказа снизили с 750 до 430 ₽, а число заказов за шесть месяцев выросло вдвое.
Кейсы продвижения интернет-магазинов
- Косметика – 4 250 заказов по 188 ₽, самая низкая цена заказа среди наших магазинов
- Канцтовары – 2 100 заказов по 278 ₽ при бюджете 120 000 ₽ в месяц, до нас заказ стоил больше 600 ₽
- Шторы и домашний текстиль – 1 770 заказов по 305 ₽ при среднем чеке 4 900 ₽
- Термобельё – 983 заказа по 412 ₽ и ROMI 778% на бюджете 80 000 ₽ в месяц
- Гель-лаки – 3 424 заказа по 438 ₽ и выручка больше 14 млн ₽
- Украшения – 742 заказа по 1 698 ₽ при чеке 14 200 ₽, каждый вложенный рубль вернул 8,36 ₽
- Диваны – 520 заказов по 2 852 ₽ при чеке 35 000 ₽ и ROMI 580%
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте. В Рейтинге Рунета 2026 у агентства 21 место в таргетированной рекламе и 34 в рекламе
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт интернет-торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий поисковый трафик
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заказ для интернет-магазина?
По кейсам «В точку» заказ обходится от 188 до 2 852 ₽, медиана по 25 проектам ниши – 502 ₽. Нижняя граница приходится на массовый товар с чеком до пяти тысяч, верхняя – на мебель и технику с чеком от 25 000 ₽. Свою цель считают от чека и маржи, а не от чужих средних по рынку.
Какая цена заказа считается нормальной?
Нормальной считается та, при которой доля рекламных расходов укладывается в план: в наших проектах его ставили на уровне 10–20% от выручки. В магазине штор с чеком 4 900 ₽ план был не выше 10%, в канцтоварах с чеком 1 500 ₽ – не выше 15%. Одна и та же цифра в рублях может быть отличной в одной нише и убыточной в соседней.
Как посчитать максимальную цену заказа для своего магазина?
Возьмите средний чек, вычтите себестоимость товара, доставку, эквайринг и работу менеджера – останется валовая прибыль с заказа. Дальше решаете, какую её часть готовы отдать на привлечение: обычно это от четверти до половины, если не считаете повторные покупки. Полученная сумма и есть предельная цена заказа, с которой идут в медиаплан.
Почему цена заказа выросла, хотя в кампаниях ничего не меняли?
Чаще всего дело не в кампаниях: закончился остаток по ходовой позиции, изменилась цена у конкурента или пришла сезонность. Второй по частоте источник – фид: слетевшие цены и остатки молча выключают самые конвертящие карточки. Третий – обработка заказов, когда подтверждение растягивается на день и часть покупателей уходит.
Какой бюджет нужен, чтобы пошли первые заказы?
Магазину с одной-двумя ключевыми категориями хватает 75 000–90 000 ₽ в месяц: на этих деньгах работали кейсы с креслами-мешками и шторами. Широкому каталогу на несколько регионов нужно 350 000–800 000 ₽, как в посуде и косметике. Бюджет платится площадке напрямую и в гонорар подрядчика не входит.
Цена заказа и цена заявки – это одно и то же?
Нет, и путаница здесь стоит дорого. Заявка – это обращение: заполненная форма, звонок, сообщение в мессенджер, и часть из них не доходит до оплаты. Заказ – подтверждённая покупка, поэтому в магазине считают именно его, а к нему отдельно – процент невыкупов и возвратов, который в отчёт по рекламе не попадает.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Пришлите ссылку на магазин и выгрузку каталога, и мы посчитаем предельную цену заказа и медиаплан на ваших цифрах, а не на средних по нише.
Бесплатный разбор стоимости заказа в вашем магазине
Посмотрим ваши рекламные кабинеты и аналитику, посчитаем реальную цену заказа по каналам и сравним её с маржой - покажем, где вы переплачиваете, а где недоливаете. В итоге вы получите короткий разбор с конкретными цифрами по своему магазину, дальше решать вам, без обязательств и договора.
Оставить заявку
