Настройка рекламы интернет-магазина в Яндекс Директе стоит у агентства «В точку» от 35 000 ₽ разово, товарный фид к ней – от 15 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽. Клик в наших магазинах обходится в 11,5–30 ₽, заказ – в 395–1 698 ₽, а рекламный бюджет в проектах ниши идёт от 75 000 до 550 000 ₽ в месяц. Разброс по заказу больше чем четырёхкратный, и объясняет его средний чек и категория товара, а не качество настройки. Ниже – тарифы, цифры из наших кампаний и то, из чего складывается смета.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Магазину, у которого Директ уже крутится, но заказы дорожают |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым запуском: семантика, структура кампаний, медиаплан |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными покупками |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по категории выбран целиком и нужен объём |
| Настройка рекламы в Промостраницах (Дзен) | от 25 000 ₽ | Товарам, которые надо объяснять, а не просто показать |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Магазинам с узнаваемым именем и большими оборотами |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Технике и товарам, которые выбирают сравнением цен |
| Рекламный бюджет площадке, тест | от 45 000 ₽ в месяц | Первый месяц: проверить, идут ли заказы и по какой цене |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 75 000–550 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим магазинам |
Цены агентства «В точку», полный список – на странице стоимости услуг контекстной рекламы. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу, и сверху на них идёт НДС по условиям Яндекс Директа. Если в коммерческом предложении работа и бюджет слиты в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать.
Разовая настройка не равна ведению. После запуска фид нужно пересобирать под остатки, чистить площадки РСЯ и переписывать объявления под новые акции, и в договоре это отдельная строка, а не бонус к первому счёту.
Цена клика и цена заказа: цифры наших магазинов
| Магазин | Цена клика | Заказов | Цена заказа | Средний чек |
|---|---|---|---|---|
| Развивающие игрушки | 11,5 ₽ | 3 420 | 395 ₽ | 4 200 ₽ |
| Кожаные перчатки | 15,2 ₽ | 1 895 | 422 ₽ | 4 950 ₽ |
| Кресла-мешки | 17,6 ₽ | 785 | 580 ₽ | 18 200 ₽ |
| Дизайнерская посуда | 24,3 ₽ | 3 736 | 562 ₽ | 6 800 ₽ |
| Конструкторы | 26,2 ₽ | 3 729 | 442 ₽ | 4 200 ₽ |
| Украшения | 29,9 ₽ | 742 | 1 698 ₽ | 14 200 ₽ |
Клик по всем магазинам держится в коридоре втрое, а заказ гуляет вчетверо. Значит, дело не в ставках, а в чеке и в конверсии карточки: в украшениях со средним чеком 14 200 ₽ план по заказу изначально ставился на другом уровне, чем в игрушках с чеком 4 200 ₽.
Важно: заказ за 1 698 ₽ при чеке 14 200 ₽ выгоднее, чем заказ за 412 ₽ при чеке полторы тысячи. Сравнивать цену заказа между нишами бессмысленно, сравнивать со своим чеком и маржой – обязательно.
Каналы Директа: что включать интернет-магазину
Поиск. Основа для магазина с готовым спросом: человек ищет модель или категорию и выбирает, у кого купить. Заказы отсюда самые предсказуемые, и именно на поиске держатся наши цифры в 395–580 ₽ за заказ. В кейсе с развивающими игрушками поиск дал 38% всех кликов – больше любого другого формата.
Товарные кампании. Показывают карточку с фото, ценой и наличием, поэтому в товарных нишах конвертируют лучше текстовых объявлений. Работают только на фиде, и каталог сначала выгружают и приводят в порядок: подготовка фида у нас идёт отдельной строкой от 15 000 ₽. В магазине посуды связка товарных кампаний, смарт-баннеров и поиска дала 3 736 заказов по 562 ₽ при бюджете 350 000 ₽ в месяц.
Смарт-баннеры и динамические объявления. Тот же фид, но в роли догоняющих: показывают товары, которые человек смотрел, и похожие позиции. Отдельно их цену заказа считать неправильно – они добирают тех, кто уже был в каталоге. Ошибка в фиде ломает их вместе с товарными кампаниями, поэтому чинить надо один раз и в одном месте.
РСЯ. Клик дешевле, охват шире, аудитория холоднее. В товарных нишах РСЯ быстро набирает мусорные площадки, и канал живёт только при еженедельной чистке. В том же магазине игрушек он забрал 28% кликов, то есть это не довесок, а вторая по объёму часть трафика.
Ретаргетинг и брошенные корзины. В магазине это самый дешёвый прирост: человек уже выбрал товар и ушёл думать о доставке. Возврат корзины с промокодом – рабочая механика, но канал пустой, пока не набран трафик, поэтому включать его первым бессмысленно. Настройка – от 15 000 ₽.
Мастер кампаний. Годится, когда категорий немного и надо быстро понять, есть ли спрос вообще. Управления там мало, разбирать по запросам почти нечего, поэтому мы держим его как тест на старте, а не как основной инструмент.
Яндекс.Маркет. Не заменяет свой сайт, а закрывает другой спрос: там ищут товар, а не магазин. Размещение – от 30 000 ₽, и разумная схема в том, чтобы вести оба направления и не переносить туда позиции, которые кормят сайт.
Промостраницы Дзена. Формат под длинное чтение: как выбрать конструктор по возрасту, чем отличается термобельё для рыбалки. Прямых заказов даёт немного, зато приводит людей, которые ещё не начали искать, и хорошо кормит ретаргетинг. Настройка – от 25 000 ₽.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 395–1 698 ₽ | 38% кликов в кейсе с игрушками | Горячий спрос, предсказуемость | Объём ограничен спросом |
| Товарные кампании | Первый | Внутри общей 395–1 698 ₽ | Фид от 15 000 ₽ | Фото, цена и наличие в выдаче | Без порядка в фиде не запускаются |
| Смарт-баннеры | Второй | Внутри общей 395–1 698 ₽ | Входят в настройку Директа | Догоняют по каталогу | Ломаются вместе с фидом |
| РСЯ | Второй | Внутри общей 395–1 698 ₽ | 28% кликов в кейсе с игрушками | Дешёвый клик, объём | Мусорные площадки, холодный трафик |
| Ретаргетинг | Второй | Внутри общей 395–1 698 ₽ | 12% кликов в кейсе с игрушками | Возвращает брошенные корзины | Не работает без трафика |
| Мастер кампаний | Третий | Внутри настройки Директа | Старт за 1–2 дня | Минимум подготовки | Почти нет управления |
| Яндекс.Маркет | Второй | Своей цифры по нише нет | Размещение от 30 000 ₽ | Спрос на товар, а не на магазин | Рядом чужие продавцы и сравнение цен |
| Промостраницы | Третий | Отдельно не считаем | Настройка от 25 000 ₽ | Прогрев холодной аудитории | Прямых заказов мало |
Что двигает цену заказа вверх и вниз
Средний чек и категория. Массовый товар с чеком до пяти тысяч даёт заказы по 395–580 ₽, но и маржа с них небольшая. Чек от десяти тысяч даёт заказ в три-четыре раза дороже, и это нормально, пока доля рекламных расходов держится в рамках.
Порядок в каталоге. Кривые названия, старые цены и отсутствующие остатки ломают товарные кампании раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Это самая частая причина, по которой первые недели запуск буксует на ровном месте.
Показатель, по которому считают. Смотреть надо на долю рекламных расходов, а не на цену заказа саму по себе. В кейсе с автохимией при клике 30 ₽ и среднем чеке 5 814 ₽ вышло 12,5 млн ₽ выручки при доле расходов 14% – именно эта цифра и говорит, работает канал или нет.
Что происходит после клика. Скорость подтверждения заказа, доставка, наличие на складе. В магазине конструкторов при бюджете 550 000 ₽ в месяц вышло 3 729 заказов по 442 ₽ и ROMI 512%, и это результат не только ставок, но и того, что заказы обрабатывали быстро.
Важно: первые заказы в наших магазинах приходят на первой-второй неделе, но оценивать кампанию раньше двух-четырёх недель нельзя – до этого не набирается данных. Обещание стабильной цены заказа с первой недели это обещание, а не расчёт.
Сколько закладывать на старте
Тестовый бюджет мы считаем от 45 000 ₽ в месяц: на этих деньгах видно, идут ли заказы и по какой цене, но выводы будут грубыми. Меньше технически возможно, только данных не хватит на оптимизацию, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Рабочий режим зависит от ширины каталога и географии. Магазину с одной сильной категорией хватает 75 000 ₽ в месяц, как в проекте с креслами-мешками, где 785 заказов по 580 ₽ дали ROMI 430%. Широкому каталогу на несколько регионов нужно 350 000–550 000 ₽, и это видно по кейсам с посудой и конструкторами.
Кейсы продвижения интернет-магазинов
- Развивающие игрушки – 3 420 заказов по 395 ₽ и самый дешёвый клик среди наших магазинов, 11,5 ₽
- Кожаные перчатки – 1 895 заказов за четыре месяца по 422 ₽ при бюджете 200 000 ₽ в месяц
- Гель-лаки – 3 424 заказа по 438 ₽ и выручка больше 14 млн ₽ на товарных кампаниях и динамическом ретаргетинге
- Дизайнерская посуда – 3 736 заказов по 562 ₽ и 25,4 млн ₽ выручки, ROMI 1110%
- Уходовая косметика – 1 420 заказов в месяц по 634 ₽ при среднем чеке 4 850 ₽
- Термобельё – 983 заказа по 412 ₽, 4,05 млн ₽ выручки на 400 000 ₽ расхода
- Украшения – 742 заказа по 1 698 ₽ при чеке 14 200 ₽, верхняя граница по нашим проектам
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: Директ для интернет-магазинов с фидом, товарными кампаниями и расчётом до доли рекламных расходов
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт электронную торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри
Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настроить Яндекс Директ для интернет-магазина?
Настройка рекламы в Яндекс Директе у «В точку» стоит от 35 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Если кампании уже работают и нужно понять, где теряются деньги, аудит обойдётся от 8 000 ₽. Точная сумма зависит от числа категорий, географии и состояния каталога.
Какой рекламный бюджет нужен на старте?
Для теста и сбора первых данных мы считаем от 45 000 ₽ в месяц: на этих деньгах видно, идут ли заказы и по какой цене. Рабочий режим в наших магазинах – от 75 000 ₽ для одной сильной категории до 550 000 ₽ для широкого каталога на несколько регионов. Бюджет платится площадке напрямую и в гонорар подрядчика не входит.
Сколько стоит клик и заказ в интернет-магазине?
Клик в наших кампаниях стоит 11,5–30 ₽, заказ – 395–1 698 ₽. Нижняя граница приходится на массовый товар с чеком около 4 200 ₽, верхняя – на украшения с чеком 14 200 ₽. Свою цель по заказу считают от маржи и чека, а не от чужих средних.
Нужен ли товарный фид и можно ли обойтись без него?
Поисковые кампании собираются и без фида, но товарные, смарт-баннеры и динамические объявления без него не запускаются вовсе. Для каталога от нескольких сотен позиций это обязательная работа: подготовка фида стоит от 15 000 ₽. Ошибки в выгрузке – цены, остатки, названия – молча съедают бюджет неделями.
Через сколько будут первые заказы?
Обычно на первой-второй неделе после старта, если каталог в порядке и кампании прошли модерацию. Чтобы оценивать кампанию и оптимизировать её, нужно две-четыре недели: раньше не набирается объём данных для выводов. Первый месяц почти всегда тестовый, и его результат нельзя считать нормой.
Что выгоднее интернет-магазину: Директ или маркетплейсы?
Это разный спрос, а не альтернативы: в Директе ищут товар и попадают к вам на сайт, на маркетплейсе выбирают между продавцами. Размещение на Яндекс.Маркете стоит от 30 000 ₽ и ведётся отдельно от Директа, со своей работой по карточкам. Разумная схема – держать оба направления и не переносить на площадку позиции, которые дают основную маржу на сайте.
Почему заказы из Директа есть, а прибыли нет?
Чаще всего считают цену заказа и не считают долю рекламных расходов. Дешёвые заказы на низкомаржинальных позициях легко разогнать, и они будут выглядеть успехом в отчёте, ничего не зарабатывая. Второй частый источник – возвраты и невыкупы, которые в отчёт по рекламе не попадают, а из прибыли вычитаются.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: настройка контекстной рекламы. Пришлите ссылку на магазин и выгрузку каталога, и мы посчитаем медиаплан на ваши цифры, а не на средние по нише.
Бесплатный разбор рекламного кабинета и экономики заказа
Посмотрим ваш кабинет Директа или, если рекламы ещё нет, прикинем спрос по вашим категориям и посчитаем, при какой стоимости заявки магазин остаётся в плюсе. Вы получите короткий разбор с конкретными выводами и понимание, стоит ли вообще запускаться в вашей нише - без договора и обязательств продолж
Оставить заявку
