Заказ в интернет-магазине по проектам агентства «В точку» обходится от 412 до 1 698 ₽, а медиана по 25 проектам ниши – 502 ₽. Сами работы начинаются от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Разброс цены заказа объясняется товаром и чеком, а не качеством рекламы: термобельё и гель-лаки дают заказ за четыреста с небольшим рублей, бижутерия со средним чеком 14 200 ₽ – за 1 698 ₽. Дальше – тарифы, цифры из кейсов и то, при каком бюджете канал вообще имеет смысл включать.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все цены ниже – это работа подрядчика. Бюджет на клики и на внутреннюю рекламу маркетплейсов вы платите площадкам отдельно, и это два разных кошелька, которые чаще всего и путают при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: люди ищут ваш товар по названию и модели |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват и догон тех, кто уже был на сайте |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными покупками |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается вместе с бюджетом |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Визуальным товарам: одежда, косметика, товары для дома |
| Таргетированная реклама в Telegram Ads | от 30 000 ₽ | Нишевым магазинам с узкой аудиторией и своим каналом |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем, кто выходит на маркетплейс параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Магазинам с товаром, который хорошо продаётся по карточке |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Технике и товарам, которые выбирают сравнением цен |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама уже крутится, но экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если магазин делали давно и без SEO |
| Создание интернет-магазина | от 70 000 ₽ | Тем, у кого сайта ещё нет или он не выдержит трафика |
Цена заказа: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект с полными цифрами на странице кейса.
| Ниша | Заказов | Цена заказа | Бюджет в месяц |
|---|---|---|---|
| Термобельё | 983 за 5 месяцев, ROMI 778% | 412 ₽ | 80 000 ₽ |
| Гель-лаки | 3 424 за полгода, выручка больше 14 млн ₽ | 438 ₽ | 250 000 ₽ |
| Конструкторы | 1 243 за месяц, ROMI 512% | 442 ₽ | 550 000 ₽ |
| Дизайнерская посуда | 3 736 за полгода | 562 ₽ | 350 000 ₽ |
| Кресла-мешки | 785 за полгода, ROMI 430% | 580 ₽ | 75 000 ₽ |
| Уходовая косметика | 1 420 в месяц, выручка 41,3 млн ₽ | 634 ₽ | 450 000 ₽ |
Верхняя граница по нашим проектам – магазин бижутерии: 742 заказа за семь месяцев по 1 698 ₽ при среднем чеке 14 200 ₽ и ROMI 736%. Сравнивать эти цифры между собой бесполезно, а со своим чеком – обязательно: заказ за 1 698 ₽ при чеке 14 200 ₽ выгоднее, чем заказ за 412 ₽ при чеке в полторы тысячи.
Важно: медиана 502 ₽ по 25 проектам «В точку» – это ориентир для расчёта, а не гарантия. Цифра зависит от города, сезона и предложения, и на старте её фиксируют как цель, а через два месяца сверяют с фактом.
Какие каналы работают
Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Основной канал почти для любого магазина: человек ищет конкретный товар и выбирает, у кого купить. Товарные кампании требуют фида, поэтому каталог сначала выгружают и приводят в порядок, а уже потом запускают рекламу. В кейсе с конструкторами на бюджете 550 000 ₽ в месяц это дало 1 243 заказа по 442 ₽ и ROMI 512%.
SEO. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал: трафик не выключается вместе с бюджетом. Первые сдвиги мы обещаем через 2–3 месяца, и это честный срок для магазина с сотнями категорий. Работы по SEO интернет-магазина начинаются от 45 000 ₽ в месяц.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет не заменяют свой сайт, а закрывают другой спрос: там ищут товар, а не магазин. Разумная схема – вести оба направления и не переносить на маркетплейс позиции, которые кормят сайт.
Соцсети и Telegram. Работают на товарах, которые продаются глазами: одежда, косметика, товары для дома, подарки. Прямых заказов обычно меньше, чем из поиска, зато канал формирует спрос до того, как человек начал искать.
Авито. Отдельная история со своей экономикой: там платят и подрядчику, и площадке за показы. Мы разобрали это в статье о том, сколько стоит продвижение на Авито.
Сколько нужно бюджета и когда ждать результат
Минимальный тестовый бюджет на рекламу мы называем от 45 000 ₽, на клики в первый месяц обычно уходит 30 000–50 000 ₽. Меньше технически возможно, но данных не хватит на оптимизацию, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Первые заказы идут на первой-второй неделе. Стабильный поток формируется за месяц, когда кампании отработали по накопленным данным. Наши полугодовые кейсы показывают, как это выглядит в динамике: в магазине посуды цену заказа снизили с 750 до 430 ₽, а число заказов выросло вдвое за шесть месяцев.
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Средний чек и категория товара. Массовый товар с чеком до трёх тысяч даёт дешёвые заказы, но и маржа с них небольшая. Товар с чеком от десяти тысяч даёт заказ в разы дороже, и это нормально, если ДРР держится в рамках.
Порядок в каталоге. Фид с кривыми названиями, битыми ценами и отсутствующими остатками ломает товарные кампании раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Это самая частая причина, по которой запуск буксует первые недели.
Показатель, по которому считают. Смотреть надо на долю рекламных расходов, а не на цену заказа саму по себе. В кейсе с автохимией на бюджете 250 000 ₽ в месяц получили 12,5 млн ₽ выручки при ДРР 12% – именно эта цифра и говорит, работает канал или нет.
Что происходит после заказа. Скорость подтверждения, доставка, наличие на складе. В магазине корма для животных при бюджете 400 000 ₽ в месяц ROAS 520% сложился в том числе из повторных покупок, а не только из первого заказа.
Важно: цена заказа без цены сделки обманывает. Считайте выручку и ДРР, иначе легко разогнать дешёвые заказы на товарах, которые ничего не зарабатывают.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт e-commerce на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик
Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение интернет-магазина в месяц?
Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO. Сверх этого идёт бюджет на клики: на старте обычно 30 000–50 000 ₽ в месяц. Итоговая сумма зависит от числа категорий, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Что лучше для интернет-магазина: SEO или контекстная реклама?
Это разные задачи, а не альтернативы. Контекст даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется 2–3 месяца, зато потом работает без ежедневных доплат за клики. Нормальная схема – запускать контекст на старте, а SEO вести параллельно как задел на год.
Какой бюджет нужен на старте?
Минимальный тестовый бюджет на рекламу – от 45 000 ₽. Наши кейсы с бюджетами 75 000 и 80 000 ₽ в месяц показывают, что этого хватает для магазина с одной-двумя ключевыми категориями. Для широкого каталога и нескольких регионов суммы другие: в проектах по посуде и косметике это 350 000–450 000 ₽ в месяц.
Через сколько окупается продвижение интернет-магазина?
Первые заказы приходят на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По нашим кейсам ROMI за полгода выходил на 430–778%, но это результат работы на полном цикле, а не первого месяца. Если через три месяца при живом бюджете сделок нет, дело обычно в цене, ассортименте или обработке заказов.
Можно ли продвигать интернет-магазин самостоятельно?
Можно, и на небольшом каталоге это разумно: базовые поисковые кампании собираются своими силами. Сложности начинаются на товарных кампаниях и фиде, где ошибка в выгрузке молча съедает бюджет неделями. Если каталог больше пары сотен позиций, дешевле отдать хотя бы настройку и аудит.
Нужны ли маркетплейсы, если у меня есть свой магазин?
В большинстве товарных ниш да, потому что там другой спрос: человек ищет товар, а не ваш магазин. Продвижение на Wildberries начинается от 20 000 ₽, на OZON – от 25 000 ₽, и это отдельная работа с карточками, а не перенос сайта. Главное не переводить на маркетплейс позиции, которые дают основную маржу на своём сайте.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же кейсы с полными цифрами по посуде, косметике и конструкторам, чтобы можно было сравнить со своей экономикой.
