Сколько стоит реклама клиники дерматологии в Яндекс Директе

Первичный приём дерматолога стоит 2 000 – 4 000 ₽, а курс лечения – 20 524 ₽, и вся экономика Директа в этой нише держится на том, останется ли человек после консультации. В проекте агентства «В точку» для клиники в Волгограде 534 заявки по 387 ₽ за полгода дали 189 пациентов при ROMI 824%: пациентом стала примерно каждая третья заявка, а новый пациент обошёлся около 1 090 ₽ – дешевле одного первого приёма. Сама реклама вместе с ведением стоит клинике от 25 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 45 000 – 120 000 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

Вилки ниже – те, из которых мы считаем предложение дерматологической клинике; подробный разбор с расчётом лежит на странице про цену рекламы дерматологии. В первых трёх строках это деньги Яндексу за клики, в следующих трёх – оплата того, кто ведёт кампании.

Дерматология входит в Директ дешевле остальной медицины: кабинет врача честно проверяет спрос на 15 000 – 40 000 ₽ в месяц, тогда как гинекологии или репродукции на тест нужно в три-четыре раза больше.

Из чего складывается бюджет

Первая переменная – цена клика. По нашему разбору цен в дерматологии она держится в вилке 15 – 35 ₽, запись обходится в 350 – 600 ₽, а новый пациент – в 1 000 – 1 700 ₽. Сравнить нишу с соседними по порядку цифр можно в таблице цен клика.

Вторая – доля обращений от посетителей сайта. Расчёт на странице разбора выглядит так: бюджет на клики 41 000 ₽ при средней цене 22 ₽ даёт около 1 864 переходов, а конверсия 5,7% – 106 записей, то есть 387 ₽ за запись. Дальше всё решает доходимость: если пациентом становится 35% записавшихся, он обходится примерно в 1 110 ₽. Свои цифры можно подставить в калькулятор бюджета Директа.

Третья – конкуренция в регионе и набор направлений. Смета на 50 000 ₽ в месяц распределяется так: 18 000 ₽ – поиск по приёму дерматолога, 12 000 ₽ – удаление новообразований, 8 000 ₽ – акне и проблемы кожи, 3 000 ₽ – ретаргетинг, 7 000 ₽ – ведение и оптимизация, 2 000 ₽ – аналитика. Отдельная строка расходов здесь – минус-слова: «мазь», «купить», «народные средства», «фото», «симптомы» отсекают самолечение, на котором в дерматологии сгорает больше денег, чем в любой другой медицинской нише.

Важно: в аукционе с клиникой соседствуют не только другие клиники, но и бесплатный приём по полису и косметологи, которые забирают часть спроса на акне. Поэтому общий запрос «дерматолог» почти всегда дороже, чем связка «удалить родинку лазером» или «дерматоскопия».

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: как делить бюджет

Поиск забирает основную часть сметы и приводит человека с готовым намерением: родинка изменилась, сыпь не проходит, акне не поддаётся кремам. Кампании стоит разводить по направлениям, а не собирать в одну: ставка на разовую консультацию и ставка на удаление новообразований – это разные деньги и разный цикл решения.

Рекламная сеть в дерматологии работает хуже поиска и годится не для записи на сегодня, а для отложенных решений – курса от акне, трихологии, дерматокосметологии. Запускать её на общий приём в первый месяц не стоит: охват дешёвый, но до кабинета такие обращения доходят заметно реже.

Ретаргетинг здесь недооценивают, а он в этой нише едва ли не самый выгодный: человек с кожной проблемой читает о ней неделями и записывается не с первого визита на сайт. Возврат тех, кто дошёл до страницы записи и ушёл, стоит в разы дешевле нового клика, и он же напоминает о контрольном осмотре и ежегодной дерматоскопии.

Минимальный тест – 15 000 – 40 000 ₽ в месяц и не меньше двух месяцев. Первые записи идут в течение одной-двух недель, цена заявки продолжает падать ещё месяц за счёт минус-слов, а доля дошедших до приёма становится видна только ко второму месяцу. Всё, что за пределами Директа – поиск, карты, агрегаторы врачей, статьи о заболеваниях, отзывы, – разобрано в гайде по продвижению клиники дерматологии.

Лицензия и закон: что нельзя писать в объявлениях

Медицинская деятельность лицензируется, и Яндекс Директ запрашивает лицензию на модерации: без скана и гарантийного письма объявления просто не выйдут. Лицензия должна лежать на сайте в открытом доступе, а её реквизиты – совпадать с юрлицом рекламодателя.

Закон «О рекламе» в статье 24 запрещает гарантировать эффективность лечения, утверждать безопасность метода, ссылаться на конкретные случаи излечения и использовать благодарности пациентов. Предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста обязательно, в интернет-баннере под него отводится не меньше 5% площади – место в тексте объявления под эту строку закладывают заранее.

Отдельная ловушка ниши – реклама на страхе. Формулировки вроде «это может быть рак» модерацию не проходят и отталкивают пациента; работают спокойные: «дерматоскопия родинок за 15 минут», «приём сегодня», «удаление с гистологией».

Важно: снятое на модерации объявление стоит клинике не только денег. Кампания теряет накопленную статистику, и цену клика приходится отыгрывать заново.

Сколько стоила заявка в наших проектах

Ниже – бюджеты и цена обращения по кейсам «В точки» в дерматологии и смежных направлениях. Дерматология в этом ряду внизу по цене заявки: путь до решения короче, чем в гинекологии или репродукции, а услуга понятнее.

Бюджет волгоградского проекта не раскрывается, но порядок виден из самих цифр: 534 заявки по 387 ₽ – это около 207 000 ₽ на кампании за полгода, примерно 34 000 ₽ в месяц. При среднем чеке курса 20 524 ₽ на привлечение уходило около 5% того, что пациент приносил клинике – запас, которого хватает и на неявки, и на подорожавший аукцион.

Вверх цену заявки тянут четыре вещи: бесплатный приём по полису, самолечение мазями и советами из интернета, медицинская модерация и косметологи, забирающие спрос на акне. Вниз – дерматоскопия, ради которой человек приходит быстро и без торга, удаление новообразований с высоким чеком, повторные приёмы в рамках курса и запись на сегодня вместо очереди в поликлинику.

Кейсы продвижения дерматологии

• Клиника дерматологии – 534 заявки по 387 ₽ за полгода, 189 новых пациентов, ROMI 824%.
• Лечение аллергии, Краснодар – 287 заявок по 894 ₽ при бюджете 43 000 ₽ в месяц, средний чек 19 500 ₽.
• ЛОР-клиника – 537 заявок по 865 ₽, 189 новых пациентов: та же медицинская модерация.
• Лазерная эпиляция – 785 заявок по 538 ₽ и 197 клиентов при чеке курса 20 300 ₽.
• Аппаратная косметология, Ростов – 487 заявок по 735 ₽ за полгода, ROMI 583%.
• Косметология, Ростов-на-Дону – 418 заявок по 785 ₽, выручка 2 772 000 ₽.
• Косметологический кабинет – 312 заявок по 785 ₽, 108 постоянных клиентов.
• Шугаринг и эпиляция – 453 заявки по 278 ₽ всего за четыре месяца.

Где заказать

Сравнивать подрядчиков стоит по смете на вашу задачу и по кейсам именно в медицине, а не по общим обещаниям про «клиники».

• «В точку» – рекламное агентство полного цикла, продвижение медицинских услуг с расчётом цены записи и дошедшего пациента по каждому направлению
• Ashmanov и партнёры – большое поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах
• Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник
• Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, подходит при ограниченном бюджете
• Частный специалист по Директу – 8 000 – 18 000 ₽ за ведение, разумный старт для кабинета дерматолога
• Штатный маркетолог клиники – дешевле по деньгам, но медицинскую модерацию обычно приходится осваивать с нуля

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтинга компаний. Заодно видно, что исполнителя в этой нише ищут единицы: «реклама дерматологии директ» набирают 0 раз в месяц по Вордстату, а сам вопрос «сколько стоит реклама клиники дерматологии в Яндекс Директе» словами в поиск не набирают вовсе. Это привычка формулировать иначе и размер рынка подрядчиков, а не размер спроса на приём дерматолога.

Вопросы и ответы